第354章 你平替个蛋！！
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
王勇趁着这周末没加班的空闲，决心出门看看车。
很难得。
倒不是公司发善心，而是老婆那边终於得到「首肯」。
二胎还有几个月就生了。
家里那台1.6L手动挡的老轩逸，後排塞两个儿童座椅，基本上就告别「坐人「这个功能了。
换车这件事，已经拖了三个月。
所以。
对於星淮A7和理想ONE的发布会，他前前後後看了好几遍。
纸上得来终觉浅。
两台车从宣传和网上视频来看，好像都差不多。
接近的尺寸，接近的配置，相近的概念————
王勇找老婆讨论的时候，老婆的态度则是无所谓，什麽星淮、理想，一个没听说过，她只关心一件事一後排宽，车的质量好就行，有保障就行。
他径直来到最近的理想展厅，位置在商场一楼。
门面不大，但紧挨着星巴克和优衣库，人流量不小。
王勇到的时候，展厅里已经有三四组客户在看车了。
银色的车身，在灯光下确实看着是那麽回事。
车头气势足，尺寸摆在那儿，往商场地砖上一停，第一眼的视觉冲击力是有的。
「哥，这是我们首款增程式SUV，六座大空间，综合续航超过一千公里，纯电一百三十公里，市区纯电通勤完全够用————」
王勇听着，同时拉开了第二排车门。
坐进去的一瞬间。
突然产生一种怪异的感觉。
嘶。
怎麽回事—
这地板好像有点问题。
怎麽这麽别扭？
王勇试着挪动了一下屁股，他也是老司机了，一辆车进去舒不舒服，他用屁股就能感知到。
「怎麽样，哥——是不是很舒服，我们这是纯海绵填充，真皮内饰，家庭温馨六座，平时可以当大四座使用的————
这第三排一放倒，後面就是两米大床房了！
还有电视呢！！」
销售男子还在滔滔不绝的说着。
六座车为什麽在细分市场这麽坚挺？
把第三排放倒，当「大四座车」使用是最核心的属性。
王勇买大六座看中的就是这点，平时家里两三个人出去，装安全座椅也比五座车好装。
但他还是皱着眉。
内心一股说不出的怪异感。
六座车的核心优势是共通的，但眼下这台车————
直到他把目光放在了自己的腿部，突然恍然大悟！
他一米七八，刚坐到二排椅子上，膝盖的弯曲角度就变得很大。
几乎是肉眼可见的，大腿和座椅之间的支撑，空缺了一块。
这台车的第二排地台。
不知为何比他预期的要高出一截。
明明是大尺寸的SUV，却比他那台老轩逸还有种无处搁脚的感觉。
坐姿偏高。
就像————小板凳。
这种感觉不是不能忍。
但跟他之前在视频里看到的「纯平大空间「，有很大出入。
心里美好的期待突然被打破了。
「你们这车的地板，是不是有点高啊？坐下去感觉不是很舒服。」
王勇随口问了一句。
销售下意识反驳道：「怎麽会不舒服，我们这车内的座椅，是完全对标豪华车的设计，你看这坐垫长度，还有海绵厚度，我敢保证换同价位都没这个尺寸————」
「不是，我的意思是地台高，就是脚底太高了，你坐进车没这种感觉吗？」
王勇皱皱眉，感觉对方完全在答非所问。
车内地台高，和座椅尺寸，海绵厚度有什麽关系？
销售因此愣了一下。
「您稍等，我先给您喝杯水哈，座椅的问题咱们慢慢乘坐体验————」
这名销售自顾自的走到一旁去倒水，王勇却眼尖的看到对方转身之际抽出手机，像是点开了一个什麽群聊，但也不像是回消息————
他视力好，瞥见了屏幕第一行的标题大字。
—「理想ONE销售培训指南————客户——核心话术————」
王勇整个人愕然。
很快，这名销售就回来了，脸色还带着笑解释：「先生，是这样的，你说的地台高这个问题，这个是因为电池组在底盘下面，不光是增程车，纯电车也都是这样，但不影响实际使用—
初次坐进去可能有点不习惯，但只要您多坐个两回，就会发现完全不是问题！
总体来说还是非常舒适的！！」
王勇狐疑的看了他一眼，「是吗，可我坐在这也十来分钟了，还是感觉膝盖下面是空的啊————」
他对「不影响实际使用」这句话存疑。
现在网络上很多商家，包括销售都喜欢用这句话。
什麽叫「不影响实际使用」？
他坐家里那台老轩逸，或者去路边买台三轮车，那座椅也不影响实际使用啊！
可这————能混为一谈吗。
王勇没再追问。
他把座椅前後调了调，又翻下第三排看了看。
第三排的空间就更紧凑了。
坐大人基本不现实，放个七八岁的孩子还行。
「冰箱呢，後排不是有冰箱吗？」
就在此时，一旁买星巴克的王勇老婆也过来了，凑近了往车里张望。
销售指了指中间扶手後方的位置：「姐，这个是我们的车载冰箱模块，可以给饮料降温，夏天特别实用。」
说着打开了冰箱。
王勇老婆伸手摸了一下里面。
「这————不凉啊？」
销售打开手机，又急忙瞅了一眼：「哈哈——姐，咱们这个制冷的，是需要一点时间，大概再过十几二十分钟能降下来————」
「怎麽要这麽久，这车在商场不是通着电麽，摸着是有点微凉，但比家里的冰箱也差太远了，我看标准版如果单独选配冰箱，还需要加三千块————这比连家里一千块的冰箱都差了很多。」
王勇瞅着车内冰箱说道。
冰箱安在车里，选配要花三千，但这价格实在差强人意。
他突然想起这销售小夥刚刚对照群里的「理想ONE销售培训指南」。
自以为客户看不到。
实际他那手机屏倾斜45度角————也没防窥啊！！
恍然意识到对方的「人机」属性。
完全是照着销售群话术在宣读。
说来也是。
这车才刚到，刚发布，新势力线下销售人员的培训时间更是短暂，又能了解这个车多少。
这些销售根本就不懂车！！
接着王勇坐到驾驶位，调整好座椅和方向盘，问了句：「能试驾吗？
」
「哥，今天试驾车排到下午了，您要不先登记一下？」
「好吧。
「」
王勇登记完信息，却没心思等到下午了，带着老婆往外走。
「这个理想，宣传上有很多配置，但感觉没那麽好，座椅冰箱好像都有点问题————你说是不是？」
王勇老婆说道。
她在旁边待了好一会，摸了摸冰箱里面，结果还是微凉，压根就不冰。
冰箱不制冷，那还叫冰箱吗？
「先去看看另一家。」
王勇认为自己没提前头脑发热缴纳订金是对的。
理想三年免息是极具诱惑力，可试完车的体验反倒还没来的路上期待值高。
目前只能把希望寄托在尚未谋面的星淮A7身上，如果星淮A7也有这些「通病」。
那他觉得近两年火热的新能源车，是真有点华而不实、配置流於表面了。
星淮汽车的展厅，在三公里外的另一个商场。
面积比理想稍大。
旁边还挨着不少豪华品牌的4S店，而在不远处，还能看到星辰汽车的官方直营店。
王勇对眼前这个展厅环境很满意。
毕竟背後是星辰集团，这个展厅的设计风格和星辰其他门店一脉相承—简洁，明亮，没什麽花里胡哨的装饰，但每台展车的灯光角度都打得很到位。
星淮A7摆在展厅正中央。
冰川蓝的车漆，在灯光下有一层隐约的珠光质感。
第一眼。
王勇就觉得这台车比刚才看的理想ONE，在「精致感「上高了一个档次。
当然。
也可能是灯光打得好。（不是他绕着车转了一圈，拉开第二排车门，坐了进去。
然後。
他愣了。
这地台————怎麽矮了这麽多？
同样是增程SUV，同样是电池在底盘下面。
但星淮A7的第二排地板，明显比理想ONE低了一截。
坐进去之後，大腿能完整地放在座椅上，膝盖弯曲角度自然，整个坐姿比刚才在理想那边舒服太多了。
王勇不理解。
按照刚才理想销售的说法。
不都是电池放底盘下面吗？
怎麽星淮A7这台车，给他的大腿感觉这麽好，角度这麽自然。
这时候，有名身穿制服的星淮销售走过来了。
「哥，您看车？」
「啊，对。」
「您主要是想体验哪方面呢？」
「我先看看座椅吧，刚去试驾过理想，坐下去感觉地台非常高，脚搁进去膝盖下面都是空的，他们销售还跟我说这是新能源车通病呢，说买什麽电车都这样，我都信了————不过你们这车，完全没给我这种感觉，地台还挺低的。
王勇嘴里吐槽着另一台车的试乘问题，同时惊奇星淮这台车带给他的体验。
其实刚出来的时候，尽管有这些小问题，他对理想的观感还是不错的。
毕竟那麽大一个车呢一也就二十万不到。
有些缺点很正常。
可现在坐上星淮这台车，才发现差距有多大。
正应了那句人比人得气死，货比货得扔！
星淮销售听完，顿了一会答道：「哥，您说的应该地台过高，的确是现在业内不少新能源车存在的问题。
原因其实很简单一燃油车底盘下面是传动轴和排气管，占的空间有限，地板向下挖空，做得很低。
——
但新能源车要堆续航，电池包得往底盘下面塞，电芯越多包体越厚，地板就只能跟着往上擡。
行业里一般的电池包厚度在一百四到一百六毫米之间，有些甚至更厚，那地台自然就高了，第二排坐进去大腿悬空，就是您刚才说的那种感觉。
您能一上车就意识到这个问题，说明你是一个对车敏锐的人，是一个真正懂车的人。」
一番话下来。
特别是最後两句，让王勇心里很受用。
是啊。
他刚试驾理想的时候，有两个客户还装模作样在前後排钻来钻去的试乘，居然都没发现这麽明显的问题，真买回去，使用时间长了发现就晚了。
而他上去，一屁股就试出差别了。
「那你们这个，是怎麽做到的？和其他新能源车完全不同。」
王勇好奇问。
「我们用的是自研的极星二代磷酸铁锂电池包，能量密度比市面上通用方案高了一截，同样的电量，我们的包体厚度能压到一百一十毫米左右。
同时还采用了业内先进的CTP电池车身一体化方案，进一步缩短了地台占用的空间。
薄了这麽多，地板高度就下来了，第二排的坐姿自然就舒服了。」
销售说到这儿，笑了一下。
王勇点头。
蓦然有种「人在车中坐，知识心头涨」的感觉。
「你们这边还挺专业的，刚刚我问理想那边，销售都得现场看话术，车都不懂。」
星淮销售脸色一正，流露出一抹骄傲：「先生，我们都是受过专业的培训，况且我本人就是星辰官方直营店的销售，近期刚转过来担任管理。
「老公，你来摸摸冰箱，这里面————饮料温度是冰的！！」
王勇老婆惊奇的声音传来。
星淮销售差点没绷住，仔细看了下这名女士的神态及动作：「美女，你说冰箱是冰的————这是什麽意思，车载冰箱本来也是制冷的，然後还有温奶功能，这些功能在新车上都是正常的。」
王勇老婆奇道：「不是啊，刚才我们去理想那车里，坐了二十分钟，那冰箱都没你们这里的冰。」
星淮销售思索一番。
车子刚刚上市，他们并未接受过针对竞品理想汽车的专项培训：「这个问题我就不是很清楚了，但星淮A7这台车的车载冰箱原理我是可以讲讲的。
星淮二排这个冰箱内部采用的是小型压缩机制冷，最低能达到—2℃至55℃，制冷量仅比星辰L7上那款小一点。
而据我所知，市面上也有很多伪冰箱方案。
譬如比较常见的半导体制冷箱，出於成本和空间考虑，制冷效率和制冷量都无法和压缩机冰箱相比。
最大的特点就是冷得慢，且受环境影响大，最低温度只能到4度。」
半导体制冷，那不就是网上几十块就能买到的玩意？
算面积大点，装在车里总成本顶多三四百成本。
而压缩机，好一点的就要大几百了。
王勇傻了！
万万没想到看完理想发布会，那麽大一台车，什麽「价格屠夫」、「感动人心」、「星辰L7平替」、「用料对标豪华车」、「第一次造车不懂得偷工减料」——
居然给他上了个半导体冰箱。
欺负消费者不懂工业常识？
你平替个蛋！！！
订金是刚下车就交了的。
交完当场在星淮汽车直营店完成选配，然後锁单。
回去之後。
王勇兴致大发，登录汽车之家论坛，当场写了一篇「桃花源记」。
【真实预定车主试驾，理想与星淮第一次试乘体验及配置差距】
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对於星淮A7和理想ONE的发布会，他前前後後看了好几遍。
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接近的尺寸，接近的配置，相近的概念————
王勇找老婆讨论的时候，老婆的态度则是无所谓，什麽星淮、理想，一个没听说过，她只关心一件事一後排宽，车的质量好就行，有保障就行。
他径直来到最近的理想展厅，位置在商场一楼。
门面不大，但紧挨着星巴克和优衣库，人流量不小。
王勇到的时候，展厅里已经有三四组客户在看车了。
银色的车身，在灯光下确实看着是那麽回事。
车头气势足，尺寸摆在那儿，往商场地砖上一停，第一眼的视觉冲击力是有的。
「哥，这是我们首款增程式SUV，六座大空间，综合续航超过一千公里，纯电一百三十公里，市区纯电通勤完全够用————」
王勇听着，同时拉开了第二排车门。
坐进去的一瞬间。
突然产生一种怪异的感觉。
嘶。
怎麽回事—
这地板好像有点问题。
怎麽这麽别扭？
王勇试着挪动了一下屁股，他也是老司机了，一辆车进去舒不舒服，他用屁股就能感知到。
「怎麽样，哥——是不是很舒服，我们这是纯海绵填充，真皮内饰，家庭温馨六座，平时可以当大四座使用的————
这第三排一放倒，後面就是两米大床房了！
还有电视呢！！」
销售男子还在滔滔不绝的说着。
六座车为什麽在细分市场这麽坚挺？
把第三排放倒，当「大四座车」使用是最核心的属性。
王勇买大六座看中的就是这点，平时家里两三个人出去，装安全座椅也比五座车好装。
但他还是皱着眉。
内心一股说不出的怪异感。
六座车的核心优势是共通的，但眼下这台车————
直到他把目光放在了自己的腿部，突然恍然大悟！
他一米七八，刚坐到二排椅子上，膝盖的弯曲角度就变得很大。
几乎是肉眼可见的，大腿和座椅之间的支撑，空缺了一块。
这台车的第二排地台。
不知为何比他预期的要高出一截。
明明是大尺寸的SUV，却比他那台老轩逸还有种无处搁脚的感觉。
坐姿偏高。
就像————小板凳。
这种感觉不是不能忍。
但跟他之前在视频里看到的「纯平大空间「，有很大出入。
心里美好的期待突然被打破了。
「你们这车的地板，是不是有点高啊？坐下去感觉不是很舒服。」
王勇随口问了一句。
销售下意识反驳道：「怎麽会不舒服，我们这车内的座椅，是完全对标豪华车的设计，你看这坐垫长度，还有海绵厚度，我敢保证换同价位都没这个尺寸————」
「不是，我的意思是地台高，就是脚底太高了，你坐进车没这种感觉吗？」
王勇皱皱眉，感觉对方完全在答非所问。
车内地台高，和座椅尺寸，海绵厚度有什麽关系？
销售因此愣了一下。
「您稍等，我先给您喝杯水哈，座椅的问题咱们慢慢乘坐体验————」
这名销售自顾自的走到一旁去倒水，王勇却眼尖的看到对方转身之际抽出手机，像是点开了一个什麽群聊，但也不像是回消息————
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—「理想ONE销售培训指南————客户——核心话术————」
王勇整个人愕然。
很快，这名销售就回来了，脸色还带着笑解释：「先生，是这样的，你说的地台高这个问题，这个是因为电池组在底盘下面，不光是增程车，纯电车也都是这样，但不影响实际使用—
初次坐进去可能有点不习惯，但只要您多坐个两回，就会发现完全不是问题！
总体来说还是非常舒适的！！」
王勇狐疑的看了他一眼，「是吗，可我坐在这也十来分钟了，还是感觉膝盖下面是空的啊————」
他对「不影响实际使用」这句话存疑。
现在网络上很多商家，包括销售都喜欢用这句话。
什麽叫「不影响实际使用」？
他坐家里那台老轩逸，或者去路边买台三轮车，那座椅也不影响实际使用啊！
可这————能混为一谈吗。
王勇没再追问。
他把座椅前後调了调，又翻下第三排看了看。
第三排的空间就更紧凑了。
坐大人基本不现实，放个七八岁的孩子还行。
「冰箱呢，後排不是有冰箱吗？」
就在此时，一旁买星巴克的王勇老婆也过来了，凑近了往车里张望。
销售指了指中间扶手後方的位置：「姐，这个是我们的车载冰箱模块，可以给饮料降温，夏天特别实用。」
说着打开了冰箱。
王勇老婆伸手摸了一下里面。
「这————不凉啊？」
销售打开手机，又急忙瞅了一眼：「哈哈——姐，咱们这个制冷的，是需要一点时间，大概再过十几二十分钟能降下来————」
「怎麽要这麽久，这车在商场不是通着电麽，摸着是有点微凉，但比家里的冰箱也差太远了，我看标准版如果单独选配冰箱，还需要加三千块————这比连家里一千块的冰箱都差了很多。」
王勇瞅着车内冰箱说道。
冰箱安在车里，选配要花三千，但这价格实在差强人意。
他突然想起这销售小夥刚刚对照群里的「理想ONE销售培训指南」。
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这车才刚到，刚发布，新势力线下销售人员的培训时间更是短暂，又能了解这个车多少。
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接着王勇坐到驾驶位，调整好座椅和方向盘，问了句：「能试驾吗？
」
「哥，今天试驾车排到下午了，您要不先登记一下？」
「好吧。
「」
王勇登记完信息，却没心思等到下午了，带着老婆往外走。
「这个理想，宣传上有很多配置，但感觉没那麽好，座椅冰箱好像都有点问题————你说是不是？」
王勇老婆说道。
她在旁边待了好一会，摸了摸冰箱里面，结果还是微凉，压根就不冰。
冰箱不制冷，那还叫冰箱吗？
「先去看看另一家。」
王勇认为自己没提前头脑发热缴纳订金是对的。
理想三年免息是极具诱惑力，可试完车的体验反倒还没来的路上期待值高。
目前只能把希望寄托在尚未谋面的星淮A7身上，如果星淮A7也有这些「通病」。
那他觉得近两年火热的新能源车，是真有点华而不实、配置流於表面了。
星淮汽车的展厅，在三公里外的另一个商场。
面积比理想稍大。
旁边还挨着不少豪华品牌的4S店，而在不远处，还能看到星辰汽车的官方直营店。
王勇对眼前这个展厅环境很满意。
毕竟背後是星辰集团，这个展厅的设计风格和星辰其他门店一脉相承—简洁，明亮，没什麽花里胡哨的装饰，但每台展车的灯光角度都打得很到位。
星淮A7摆在展厅正中央。
冰川蓝的车漆，在灯光下有一层隐约的珠光质感。
第一眼。
王勇就觉得这台车比刚才看的理想ONE，在「精致感「上高了一个档次。
当然。
也可能是灯光打得好。（不是他绕着车转了一圈，拉开第二排车门，坐了进去。
然後。
他愣了。
这地台————怎麽矮了这麽多？
同样是增程SUV，同样是电池在底盘下面。
但星淮A7的第二排地板，明显比理想ONE低了一截。
坐进去之後，大腿能完整地放在座椅上，膝盖弯曲角度自然，整个坐姿比刚才在理想那边舒服太多了。
王勇不理解。
按照刚才理想销售的说法。
不都是电池放底盘下面吗？
怎麽星淮A7这台车，给他的大腿感觉这麽好，角度这麽自然。
这时候，有名身穿制服的星淮销售走过来了。
「哥，您看车？」
「啊，对。」
「您主要是想体验哪方面呢？」
「我先看看座椅吧，刚去试驾过理想，坐下去感觉地台非常高，脚搁进去膝盖下面都是空的，他们销售还跟我说这是新能源车通病呢，说买什麽电车都这样，我都信了————不过你们这车，完全没给我这种感觉，地台还挺低的。
王勇嘴里吐槽着另一台车的试乘问题，同时惊奇星淮这台车带给他的体验。
其实刚出来的时候，尽管有这些小问题，他对理想的观感还是不错的。
毕竟那麽大一个车呢一也就二十万不到。
有些缺点很正常。
可现在坐上星淮这台车，才发现差距有多大。
正应了那句人比人得气死，货比货得扔！
星淮销售听完，顿了一会答道：「哥，您说的应该地台过高，的确是现在业内不少新能源车存在的问题。
原因其实很简单一燃油车底盘下面是传动轴和排气管，占的空间有限，地板向下挖空，做得很低。
——
但新能源车要堆续航，电池包得往底盘下面塞，电芯越多包体越厚，地板就只能跟着往上擡。
行业里一般的电池包厚度在一百四到一百六毫米之间，有些甚至更厚，那地台自然就高了，第二排坐进去大腿悬空，就是您刚才说的那种感觉。
您能一上车就意识到这个问题，说明你是一个对车敏锐的人，是一个真正懂车的人。」
一番话下来。
特别是最後两句，让王勇心里很受用。
是啊。
他刚试驾理想的时候，有两个客户还装模作样在前後排钻来钻去的试乘，居然都没发现这麽明显的问题，真买回去，使用时间长了发现就晚了。
而他上去，一屁股就试出差别了。
「那你们这个，是怎麽做到的？和其他新能源车完全不同。」
王勇好奇问。
「我们用的是自研的极星二代磷酸铁锂电池包，能量密度比市面上通用方案高了一截，同样的电量，我们的包体厚度能压到一百一十毫米左右。
同时还采用了业内先进的CTP电池车身一体化方案，进一步缩短了地台占用的空间。
薄了这麽多，地板高度就下来了，第二排的坐姿自然就舒服了。」
销售说到这儿，笑了一下。
王勇点头。
蓦然有种「人在车中坐，知识心头涨」的感觉。
「你们这边还挺专业的，刚刚我问理想那边，销售都得现场看话术，车都不懂。」
星淮销售脸色一正，流露出一抹骄傲：「先生，我们都是受过专业的培训，况且我本人就是星辰官方直营店的销售，近期刚转过来担任管理。
「老公，你来摸摸冰箱，这里面————饮料温度是冰的！！」
王勇老婆惊奇的声音传来。
星淮销售差点没绷住，仔细看了下这名女士的神态及动作：「美女，你说冰箱是冰的————这是什麽意思，车载冰箱本来也是制冷的，然後还有温奶功能，这些功能在新车上都是正常的。」
王勇老婆奇道：「不是啊，刚才我们去理想那车里，坐了二十分钟，那冰箱都没你们这里的冰。」
星淮销售思索一番。
车子刚刚上市，他们并未接受过针对竞品理想汽车的专项培训：「这个问题我就不是很清楚了，但星淮A7这台车的车载冰箱原理我是可以讲讲的。
星淮二排这个冰箱内部采用的是小型压缩机制冷，最低能达到—2℃至55℃，制冷量仅比星辰L7上那款小一点。
而据我所知，市面上也有很多伪冰箱方案。
譬如比较常见的半导体制冷箱，出於成本和空间考虑，制冷效率和制冷量都无法和压缩机冰箱相比。
最大的特点就是冷得慢，且受环境影响大，最低温度只能到4度。」
半导体制冷，那不就是网上几十块就能买到的玩意？
算面积大点，装在车里总成本顶多三四百成本。
而压缩机，好一点的就要大几百了。
王勇傻了！
万万没想到看完理想发布会，那麽大一台车，什麽「价格屠夫」、「感动人心」、「星辰L7平替」、「用料对标豪华车」、「第一次造车不懂得偷工减料」——
居然给他上了个半导体冰箱。
欺负消费者不懂工业常识？
你平替个蛋！！！
订金是刚下车就交了的。
交完当场在星淮汽车直营店完成选配，然後锁单。
回去之後。
王勇兴致大发，登录汽车之家论坛，当场写了一篇「桃花源记」。
【真实预定车主试驾，理想与星淮第一次试乘体验及配置差距】
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