第353章 图穷匕见
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——三十万最好的SUV，理想ONE震撼来袭！！
对於理想汽车来说，这台车是背水一战的产物，也汲取了星辰L7的极大经验，可撞上了星淮A7这个正统子品牌，怎麽都有一种炸裂感。
但出乎意料的是，理想正式发布会召开之际，观看的人数竟然没比江淮A7昨日的发布会少很多。
部分昨天锁单了江淮A7的用户，闻讯前来查看理想这个六座增程。
试图尝尝咸淡。
还有一部分人，是「观望党」。
不管你星淮A7性价比有多狂拽酷炫屌炸天，我也一定要看完理想发布会再做决定！
一「全新六座增程理想ONE，今天正式发布！！」
—「搭载长安1.2T蓝鲸发动机！」
一「搭载宁德时代磷酸铁锂电池，总续航超一千公里！」
一「搭载後排娱乐大屏！」
一「搭载後排冰箱！」
一「全车皮革包覆！」
一「前後排座椅通风加热」
「12扬声器Hi—Fi环绕音响系统」
可以说。
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理想汽车这个配置，若是没有星淮A7珠玉在前，是极其富有冲击感的。
真能坐实「星辰L7平替」、「平民豪华SUV」等称呼。
可看完昨日发布会。
即便李想的现场演讲能力不差。
整场发布会节奏紧凑，开场白过後，仅二十分钟就把外观内饰、空间座椅、车机全部讲完了。
直播间的评论也已经开始催了—
「别磨叽了，报价！」
——
「这和星淮A7，简直有80%相像，定价多少？」
李想站在大屏前。
深吸了一口气。
就在昨天看完星淮A7发布会。
他在天台抽菸抽到天亮————
不是因为想通了，是天亮了。
一「理想ONE，全国统一售价「，大屏翻页。
一行数字从画面中央弹出。
「16.98万——18.98万」
全场寂静了两秒。
昨天星淮A7发布会过後，就有人计算过这个价位增程SUV还要上冰箱彩电大沙发的成
本，只有对研发及生产成本控制得极为严格的车企才有资格定这个价。
而现在，理想汽车作为新势力甚至打破了这个底线。
不过。
尽管如此。
很多媒体人盯着台上。
眼神中依然透露着一丝考量。
比星淮还要低一万，这个价格恐怕是贴着成本在卖。
但只是这样，还是不太够的。
星淮背後毕竟站着的是星辰汽车，在六座增程这个赛道，天然就是比其他车企有优势，何况理想还是一家新势力呢————
然後。
他们便听见李想紧接而来的声音。
「不光如此，针对所有大定锁单车主，我们还将附赠三年免息厂家金融政策————」
「提供五年十万公里整车质保，首任车主三电终身质保！」
「以及————三年免费充电权益！！」
这下，很多媒体人直接瞪眼了！
发布会现场坐着供应链的夥伴，其中包括宁德时代华东区域总监秦维，及长安汽车副总裁龚琨。
三年免息、三年免费充电、首任车主三电终身质保。
这套组合拳砸下来，别说消费者了，连他们这些供应链的人都跟着心跳加速。
「这个权益力度，二十万以下的车还从没出现过。「秦维低声道，眉头微皱。
他倒不是替理想心疼钱。
恰恰相反他还是希望理想卖爆的。
原因很简单。
星淮A7搭载的是极星电池包，那是星辰集团体系的东西。
星淮卖得越好，极星电池的装机量就越大，威能在资本市场的叙事就越强。
而宁德时代的磷酸铁锂，在这条赛道上就越没有存在感。
曾毓群在内部开过会。
威能从上面压，比亚迪电池又从下面掏，宁德的增长空间————正在被两面挤压。
他们虽说是主要造三元锂的，但去年磷酸铁锂的外供订单依然占了三四成。
想要稳住基本盘，就必须扶持更多的外部客户。
理想，就是其中一个。
所以这次合作，宁德那边给了相当诚意的条件一电池包单价压了一轮，帐期放到了120天，甚至派了工程师团队常驻常州协助联调。
说白了。
不是理想有多大面子。
而是星辰的压力，把宁德逼到了主动让利的位置。
「李想这回是铁了心要拿订单量了，他是有赌性的。」
龚琨哭笑不得的开口，也说了一句。
长安内部目前更倾向纯电开发，但也有混动技术的积累，供给理想算是借对方之手看看市场反应。
在他看来。
这个价位，这个配置————
两台车任何一个品牌，放在今天这个市场，都能有很好的市场前景。
但两台车居然撞在了一起。
不亚於火星撞地球。
图穷匕见啊！
理想发布会的风波快速传导。
对於网上看车的人又是一次巨大的冲击。
一群买车的哥们开始讨论起来。
「斯哈，终身质保，三年免息，还有免费充电？？」
「我去，这理想也很有诱惑力啊！」
「这定价——怎麽比星淮A7还夯？」
「我感觉还是星淮A7好一点吧，毕竟背靠星辰技术链，各方面都更稳一点。」
「理想，两边都是冰箱彩电大沙发，三年免息加免费充电得省不少钱呢！」
一时间。
就连原本坚定选择星准的人，都纠结了。
说白了。
二十万以下的家庭用车，就图一个性价比。
可现在看来，两台车竟然都非常有性价比！
发布会是当天开的。
部分友商在第二天，便感受到这因市场内卷传导而来的痛楚。
黄永强在办公室脸色很难看，根据市场部的调研汇总，汉兰达的一线门店数据，近两天又迎来了一波下滑。
这次下滑的趋势很明显。
「黄总，市场上现在有些意见，很多用户在询问汉兰达改款的问题，问今年是否能上混动，要是不行的话，他们觉得不如考虑增程车————」
汪帆收集了市场近期的意向，对内汇报情况。
星淮和理想的接连发布，不亚於把汉兰达放在火上烤。
他们二十万这个价位，原本就很尴尬。
用户再加一点，就可以上到星辰L7。
汉兰达也是凭藉着这麽多年的基本盘，和不断降价减配，降低购入门槛，终於稳固下来。
但现在倒好了。
十七万到二十万这个价位，多了星淮和理想。
用户若选择退一步，又多了其他的选择。
黄永强有点烦，很不耐烦说道：「改款是改不了的，油车和增程不是一个品类，他们怎麽能一直拿增程车来类比？」
「黄总，销售门店这边也在问，近期有没有更长的厂家贴息，否则近期用户数据不断下滑，他们线下也很难做。」汪帆微汗。
之前汉兰达厂家发放了两年、三年免息的金融活动，效果还是有的。
底下4S店替厂家承担了库存压力，如今市场再度变动，又把这波压力传导上来了。
黄永强急了，猛地站起来，深吸气，眼睛瞪得很吓人：「还能怎麽样，难道要对外推出四年、五年免息？
这根本就不是卖车，纯粹是乱搞！
我要投诉这些新能源无脑搞价格战，纯是在扰乱市场！！」
他满心怨怼！
对内毫无办法，对外也没了办法，突然有了投诉告状的念头。
不公平！这根本不公平！
网络讨论得沸沸扬扬。
期间星辰这个正主，也因此投入了视线。
——
许易在第二天中午，才抽空看了看理想的发布会回放。
可以说。
价格战是新能源造车必经的路程，特别是随着国内供应链的逐步成熟，你能搞冰箱彩电大沙发，别人也能搞。
一你不能只在自己销量下滑的时候，才批判别人是「恶意竞争」。
消费者掏钱买车，可不管你这的那的！
「许总，你看理想这个定价、居然真让他吞了一批订单————」
俞年拿着手机走进来，屏幕上面显示理想官方号发布的最新微博。
「他们第二天公布了大定锁单数，一万二千台————接在星淮昨日宣布锁单破万的後面，这个价压得太狠了。」
一个锁单破万。
一个第二天锁单破一万二。
不好说哪边更多，毕竟不是一个时间段的。
星淮是当天公布的，理想汽车是第二天。
能明显看出针锋相对的意图，且宁德时代和长安汽车的官号还转发了理想发布会的数据。
让「理想汽车」这个新势力，莫名在网络上多了几分可信度。
不光是理想和星淮对峙，这两家的站台也显得很有意味。
「我倒觉得还好，理想这个很聪明————竞争压力这麽大，其实也没大出血。」
许易仔细看了一眼，评价道。
俞年一愣：「许总，你说这————五年整车质保和三年免费充电，後续对车企的支出还不算大出血？！」
质保期内的维护成本，对车企来说是很可观的。
像星辰这边，即便品控做到行业顶尖，去年整车质保拨备金仍然提了四个多亿。
这还是建立在极星电池衰减率极低、三电系统故障率不到千分之三的基础上。
换作品控没经过大规模验证的新势力？
这笔帐只会更大。
所以很多成熟车企，都在想方设法的压低整车质保、终身质保的条件。
不在4S店保养，十年保修作废。
超过公里数，保修作废。
损伤位置有严格标定，不符合原厂说明的，保修不负责。
m
许易听完笑了，「质保是远期负债，又不是当期支出，要是後期车子卖不动破产了，别说五年整车质保，就是五百年，也不负责啊。」
手一摊。
俞年当场呆住！
——嘶。
「要是有销量，就继续融呗。」
许易接着问，「目前只有厂家金融是实际支出，这个是稍有诚意的，还有这个充电权益，理想不是没建充电站麽，他们是怎麽实现的————」
俞年仔细看了看理想官网的选项，点开翻了好一会，终於是在配置页的最下方，发现一行小字。
点开加载了两秒後。
终於有了相关权益的说明：「他们是通过赠送国网和固定平台充电卡，按每次充电後结算。」
许易：「也就是说，只有固定平台才能免费充，而且按次结算，增程车充电是挺慢的，他们还挑平台，挑桩————这个免费电福利具体有多少人能吃上，还有待商榷。」
他简单阐明了情况，权益这种东西，上辈子见的也多了，有太多猫腻可以钻。
毕竟最终解释权归厂家所有。
尽管目前这个权益让理想汽车看起来极其凸显性价比，但长期呢？
两人刚聊一会。
江淮那边的电话跟着打过来了，安瑾辉是第一次做新能源车这麽火，又恰好迎来了这麽激烈的竞争，在即将交车的关头，又忍不住寻求起对策：「许总，理想开完发布会，势头看起来挺猛的，您看咱们星淮这边要不要做什麽应对？
」
「安总，你是说做什麽应对？」许易沉吟一下问。
「譬如搞个免息活动？」安瑾辉试探说道，他现在心情有点七上八下，终归是对星淮这台车太重视，江淮新旧两条产线和大半年的投入都压在上面。
许易：「星淮现在大定多少了？」
安瑾辉：「内部大定数据突破一万八，已经快奔着两万去了。」
「既然不太缺订单，接下来好好交车即可，把下线的品控盯严，这个价位的市场挺大的，即便没有理想，星淮也不可能一口吞得下，最後还是要靠车说话，你觉得理想那个车怎麽样？」
「目前还没看实车，但应该是不如星淮的。」安瑾辉心里清楚自家这车是用心打磨过的，再加上星辰的技术及工艺传承，造出来的东西已经突破了他们原有的上限。
理想能把价格压成这样，表面看是很唬人，里面又有多少真东西，凭经验他就能断定水分————只是具体有多少差异，还需要看了实车。
「那不就得了，安心交车。」
许易一语定调。
当晚，车圈媒体便开始乱飞。
「真——亏本造车！三十万以内最强SUV，大定权益仅开放半个月，订到就是赚到！
」
「最强新势力对垒星辰子品牌，深挖理想背後技术链，背靠宁德时代，蓝鲸发动机打造增程黑科技————」
不知有意还是无意，其中一些汽车自媒体的风向、舆论支持，更偏向理想。
而从表面权益看，理想也的确更抓眼球。
王勇是近期准备买车的一名用户。
深夜逛汽车之家，被星淮和理想这两台车给刷屏了。
原本他是很喜欢星辰这家车企的。
当看完星淮的发布会，差点就交定金了。
可现在看到理想汽车，他突然改变了主意。
三年免息————这对一个手头只有十万首付预算的人来说，是挺有诱惑力的。
众所周知。
华夏人不管买房还是买车，都极讨厌「利息」这个两个字。
背了金融贷款，就好像被人凭空宰了一刀般难受。
可让他全款买，又不可能一下拿出近二十万的现金。
「嘶—要不先去试驾下理想？」
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「安总，你是说做什麽应对？」许易沉吟一下问。
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许易：「星淮现在大定多少了？」
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「那不就得了，安心交车。」
许易一语定调。
当晚，车圈媒体便开始乱飞。
「真——亏本造车！三十万以内最强SUV，大定权益仅开放半个月，订到就是赚到！
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不知有意还是无意，其中一些汽车自媒体的风向、舆论支持，更偏向理想。
而从表面权益看，理想也的确更抓眼球。
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