第13章 王建国的考验
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周五下午，林枫和苏婉晴去见第二个投资人——王建国。
江州创投的办公室在一栋老旧的写字楼里，跟青云资本的现代风格完全不同。走廊里铺着褪色的地毯，墙上的白漆有些地方已经剥落了。
“王总的风格比较直接，你别被他吓到。”苏婉晴在电梯里提醒道。
“多直接？”
“见人就知道了。”
会议室里，王建国已经等着了。
他五十出头，身材魁梧，国字脸，浓眉，穿着一件深蓝色的夹克，看起来不像投资人，倒像个包工头。
“林枫同学，坐。”王建国的声音很大，像是习惯了在工地上喊人，“你的项目我看了，还行。但我有个条件。”
“您说。”
“我要你现场做一份市场分析报告。”王建国把一台笔记本电脑推过来，“给你一个小时，分析一下江州市高校外卖市场的竞争格局。数据自己上网查。”
苏婉晴皱了皱眉：“王总，这不太合适吧？”
“怎么不合适？”王建国看着她，“我投的是真金白银，当然要看看他到底有多少本事。光靠一份漂亮的PPT可不够。”
林枫按住苏婉晴的手，示意她别急。
“王总，我接受这个考验。”他说，“但我也有一个条件。”
“什么条件？”
“如果我做得好，估值要按我的来。”
王建国愣了一下，然后哈哈大笑：“有意思！行，就按你说的办。开始计时！”
林枫打开电脑，深吸一口气。
一个小时做一份市场分析报告，时间很紧。但他有商业洞察力技能书加持，加上这几天做的功课，心里有底。
他快速搜索了江州市高校外卖市场的相关数据，然后用一个思维导图软件开始搭建分析框架——
市场格局：美团和饿了么占据95%以上的市场份额，但主要集中在主城区。大学城区域因为配送成本高，两大平台的覆盖率和服务质量都不高。
用户痛点：配送慢、起送价高、选择少。大学生对外卖的需求是“快、便宜、多样”，现有平台无法完全满足。
机会点：做一个专注于大学城的外卖平台，采用“共享配送员”模式——招募大学生兼职送餐，降低配送成本。同时与周边商家合作，推出“学生专属套餐”，降低起送价。
风险点：美团和饿了么如果加大在大学城的投入，小平台很难竞争。但两大平台的决策链条很长，不会为了一个小市场改变整体策略。这就给了创业公司时间窗口。
林枫写得飞快，手指在键盘上噼里啪啦响。
五十分钟后，他把电脑转过来，推到王建国面前。
“王总，请过目。”
王建国低头看了一会儿，表情从漫不经心变成了认真。
又过了一会儿，他抬起头，眼神变了。
“这份报告，你用了多久？”
“五十分钟。”
“如果你有更多时间，能做得更好吗？”
“能。”林枫坦诚道，“如果有三天时间，我可以做用户访谈和实地调研，数据会更精准。但您只给我一小时，我只能用现有的二手数据。”
王建国盯着他看了好几秒，然后笑了。
“林枫，你通过了。”他伸出手，“一百万，占股10%。估值一千万。”
林枫握住他的手：“成交。”
苏婉晴在旁边轻轻呼了一口气，像是在说“总算结束了”。
出了写字楼，苏婉晴问：“你觉得王建国这个人怎么样？”
林枫想了想：“看起来粗犷，其实很精明。他让我做市场分析，不光是想考验我的能力，更是想看看我在压力下的反应。”
“你反应得很好。”
“谢谢。”林枫笑了笑，“但说实话，如果不是你提前提醒我他的风格，我可能会慌。”
苏婉晴轻轻“嗯”了一声，没有接话。
两人走了一段路，林枫突然说：“苏学姐，今天请你吃饭吧。感谢你陪我来见投资人。”
苏婉晴看了他一眼：“不用了，我晚上有事。”
“那改天？”
“改天再说。”
林枫点点头，没有强求。
【洞察之眼反馈：苏婉晴拒绝邀请时心跳加速8%，微表情显示——不是真的有事，而是不好意思单独吃饭。】
林枫看着她的背影消失在街角，心里涌上一种奇怪的感觉。
不是喜欢，至少现在还不是。
但那种感觉，像是春天里第一缕风吹过湖面，泛起圈圈涟漪。
很轻，很淡，却让人忍不住去想。
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江州创投的办公室在一栋老旧的写字楼里，跟青云资本的现代风格完全不同。走廊里铺着褪色的地毯，墙上的白漆有些地方已经剥落了。
“王总的风格比较直接，你别被他吓到。”苏婉晴在电梯里提醒道。
“多直接？”
“见人就知道了。”
会议室里，王建国已经等着了。
他五十出头，身材魁梧，国字脸，浓眉，穿着一件深蓝色的夹克，看起来不像投资人，倒像个包工头。
“林枫同学，坐。”王建国的声音很大，像是习惯了在工地上喊人，“你的项目我看了，还行。但我有个条件。”
“您说。”
“我要你现场做一份市场分析报告。”王建国把一台笔记本电脑推过来，“给你一个小时，分析一下江州市高校外卖市场的竞争格局。数据自己上网查。”
苏婉晴皱了皱眉：“王总，这不太合适吧？”
“怎么不合适？”王建国看着她，“我投的是真金白银，当然要看看他到底有多少本事。光靠一份漂亮的PPT可不够。”
林枫按住苏婉晴的手，示意她别急。
“王总，我接受这个考验。”他说，“但我也有一个条件。”
“什么条件？”
“如果我做得好，估值要按我的来。”
王建国愣了一下，然后哈哈大笑：“有意思！行，就按你说的办。开始计时！”
林枫打开电脑，深吸一口气。
一个小时做一份市场分析报告，时间很紧。但他有商业洞察力技能书加持，加上这几天做的功课，心里有底。
他快速搜索了江州市高校外卖市场的相关数据，然后用一个思维导图软件开始搭建分析框架——
市场格局：美团和饿了么占据95%以上的市场份额，但主要集中在主城区。大学城区域因为配送成本高，两大平台的覆盖率和服务质量都不高。
用户痛点：配送慢、起送价高、选择少。大学生对外卖的需求是“快、便宜、多样”，现有平台无法完全满足。
机会点：做一个专注于大学城的外卖平台，采用“共享配送员”模式——招募大学生兼职送餐，降低配送成本。同时与周边商家合作，推出“学生专属套餐”，降低起送价。
风险点：美团和饿了么如果加大在大学城的投入，小平台很难竞争。但两大平台的决策链条很长，不会为了一个小市场改变整体策略。这就给了创业公司时间窗口。
林枫写得飞快，手指在键盘上噼里啪啦响。
五十分钟后，他把电脑转过来，推到王建国面前。
“王总，请过目。”
王建国低头看了一会儿，表情从漫不经心变成了认真。
又过了一会儿，他抬起头，眼神变了。
“这份报告，你用了多久？”
“五十分钟。”
“如果你有更多时间，能做得更好吗？”
“能。”林枫坦诚道，“如果有三天时间，我可以做用户访谈和实地调研，数据会更精准。但您只给我一小时，我只能用现有的二手数据。”
王建国盯着他看了好几秒，然后笑了。
“林枫，你通过了。”他伸出手，“一百万，占股10%。估值一千万。”
林枫握住他的手：“成交。”
苏婉晴在旁边轻轻呼了一口气，像是在说“总算结束了”。
出了写字楼，苏婉晴问：“你觉得王建国这个人怎么样？”
林枫想了想：“看起来粗犷，其实很精明。他让我做市场分析，不光是想考验我的能力，更是想看看我在压力下的反应。”
“你反应得很好。”
“谢谢。”林枫笑了笑，“但说实话，如果不是你提前提醒我他的风格，我可能会慌。”
苏婉晴轻轻“嗯”了一声，没有接话。
两人走了一段路，林枫突然说：“苏学姐，今天请你吃饭吧。感谢你陪我来见投资人。”
苏婉晴看了他一眼：“不用了，我晚上有事。”
“那改天？”
“改天再说。”
林枫点点头，没有强求。
【洞察之眼反馈：苏婉晴拒绝邀请时心跳加速8%，微表情显示——不是真的有事，而是不好意思单独吃饭。】
林枫看着她的背影消失在街角，心里涌上一种奇怪的感觉。
不是喜欢，至少现在还不是。
但那种感觉，像是春天里第一缕风吹过湖面，泛起圈圈涟漪。
很轻，很淡，却让人忍不住去想。
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