第543章 生意场上没有人情世故
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甜品店里暖气开得很足，玻璃窗上蒙着一层白蒙蒙的水雾。
程星柚正捧着杯热可可，眉飞色舞地跟苏念吐槽下午在南锣鼓巷的奇葩经历。
“苏念姐姐，你们都不知道，时安今天真的超搞怪耶！我们在南锣鼓巷排队买文宇奶酪，队伍排得好长好长。”
程星柚笑得眼睛都弯了起来：
“结果他为了打发时间，竟然站在那儿，一本正经地跟我算那家店的客流量和坪效比！前面排队的大叔听得一愣一愣的，还以为他是工商局来暗访的。”
季时安被她调侃得身子一歪，手忙脚乱地推了推眼镜，声音闷闷地强行挽尊。
“我就是……正好看到他们那个点单和出餐的动线设计得有点不合理，随便估算了一下。”
“他还跟人家老板说，如果把那个冰柜的位置挪一下，流水线作业能提高百分之二十的效率。”
程星柚笑得丸子头跟着一颤一颤，毫不留情地持续揭短。
“老板当时看他的眼神，估计都想拿装奶酪的大铁勺赶人了啦！”
顾屿端着热红茶，偏头看了苏念一眼。
苏念正用吸管搅着杯底的珍珠，眼底全是笑意，显然前排吃瓜吃得津津有味。
顾屿放下茶杯。
带不动，这直男室友是真的带不动。
他决定亲自下场，帮这个不争气的兄弟推一把。
“程同学，你别看他现在三句话不离专业名词，他在我们412宿舍可不是这副德行。”
顾屿慢悠悠地开了口。
程星柚好奇地眨了眨眼，身子往前倾了倾，满脸八卦：
“诶？那他在宿舍是什么样呀？”
“他在宿舍平时基本是个闷葫芦，除了看书就是刷题。”
顾屿面不改色，果断把室友卖了个底朝天。
“但只要一开口，十句话里有八句，离不开图书馆那个宝岛女生。”
季时安抬起头，眼睛瞪得像铜铃，声音都劈叉了：
“顾屿！我哪有……”
顾屿压根不理他，继续对着程星柚娓娓道来。
“昨晚还在寝室疯狂跟我们夸你。我们宿舍老沈的耳朵都快听起茧子了。总之，夸起你来，那词汇量叫一个丰富，写篇八百字小作文都不带重样的。”
“顾屿你！”
季时安这下连脖子都红透了，恨不得当场用脚趾抠出个三室一厅钻进去。
他结结巴巴地想去拦顾屿的话头：
“你……你别瞎造谣……”
程星柚捧着杯子的手，突然停住了。
她愣了一下，本来还在笑的脸颊飞上了一抹红晕。
她没有看顾屿，而是慢慢转过头。
一双明亮清澈的眼睛，直勾勾地盯着快要原地自燃的季时安。
这是一记不折不扣的直球暴击。
“真的哦？”
程星柚的声音软糯糯的，带着根本藏不住的欢喜和一丝小傲娇。
“你平时在宿舍，就是这么夸我的呀？”
季时安张了张嘴，脑子里那点可怜的恋爱CPU直接干烧了。
在程星柚直白的注视下，他像个做错事被老师点名的小学生，憋了半天，最后硬邦邦地、用力地点了一下头。
顾屿靠在椅背上，在桌底下轻轻碰了碰苏念的膝盖。
苏念秒懂。
“时间不早了，”
苏念站起来，拿起身边的包，朝程星柚微微一笑，
“明天我们还有些事情要忙，就不当电灯泡啦，你们慢慢聊。”
程星柚脸更红了，连忙摆手。
“好呀好呀，今天认识你们超开心的！苏念姐姐，你真的好漂亮，气质超级赞！”
苏念客气地道了谢。
顾屿走到季时安身边，弯腰拿外套的时候，凑近他耳边压低了声音。
“等会儿送她回宿舍。路上别聊什么学术和坪效比了，聊点碳水！问她明天假期打算去哪玩，想吃什么，懂？”
季时安僵硬地点了点头，感激地看了这“神级僚机”一眼。
顾屿拍拍他肩膀，直起身，牵着苏念推门出去。
冷风卷着雪粒子，迎面扑来。
两人沿着王府井的街道往停车场方向走，脚下踩着积雪，发出“咯吱咯吱”的脆响。
街上的人已经散了大半，沿途商铺陆续拉下卷帘门，只留了几盏零星的霓虹灯。
苏念把围巾往上拽了拽，遮住大半张脸，只露出清冷的双眼。
走了十几步，她忽然停下脚步。
“顾屿。”
“嗯？”
“刚才李总给你打电话那个事。”
苏念的步子慢了半拍。
她的眉头微微拧着，显然把刚才那个问题在脑子里翻来覆去盘算了很久。
“有个底层的逻辑，我没想通。”
顾屿侧过头，看着她认真的模样，笑了：
“说说看。”
“星火智造接代工单，给回响科技生产是赚钱，给别人生产也是赚钱。李正国是星火最大的股东，在商言商，来者都是客。”
苏念的语速不快，一字一句都带着严密的推敲。
“就算他生性多疑，察觉这批五十万台的订单有猫腻，他完全可以装作没看出来。照常接单、照常出货，把钱揣进兜里。”
“事后你如果找他兴师问罪，他也能装傻充愣说没发现，糊弄过去就行。”
她抬起头，目光直视顾屿。
“既然多一事不如少一事，他根本没必要大半夜冒着被你怀疑的风险，主动打这通电话。”
顾屿眼底的笑意更深了。
这丫头，敏锐得可怕。
这个问题不但不简单，反而一针见血地切中了整条商业利益链上最核心的那个齿轮。
“那你觉得他为什么打？”
顾屿没急着给答案，先把皮球踢了回去。
苏念想了想，试探着问：
“出于对你的忠诚？怕你知道了以后踢他出局？”
“不是。”
顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀松平常的小事。
“生意场上，别谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”
苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。
顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。
“你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”
顾屿说。
“什么变量？”
“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”
苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。
顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。
“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”
“当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”
顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。
“你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”
“后果会怎样？”
苏念的表情变了。
“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”
“不止。”
顾屿轻笑一声，
“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”
“绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”
顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。
“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”
冷风吹过来，卷起地上的雪沫。
苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。
“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”
“正解。”
顾屿赞许地点头。
“这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”
顾屿停下脚步，看着漫天飞雪。
“我不需要他忠诚，我只需要他贪婪。”
苏念抬起头，怔怔地看着他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成细小的水珠。她忽然觉得，眼前这个刚刚满十八岁的男生，脑子里的算计简直深不可测。
“你把所有的合作关系，都算计得这么透彻吗？”
她的声音很轻。
顾屿没有正面回答。
他伸出手，动作轻柔地把苏念肩头的一小团积雪拂掉。
“有一个例外。”
苏念愣了一下：“什么？”
顾屿低头看着她，语气里带上了几分宠溺的调侃。
“你拿电脑投资我的时候，我可没跟你算过利润。”
苏念的脸“腾”地一下红透了。
她赶紧偏过头，把下半张脸死死埋进围巾里，声音闷闷地从毛线缝隙里钻出来。
“少往自己脸上贴金了，谁投资你了！那叫借你电脑用用！”
“哦？是吗？”
苏念气得伸手去掐他的腰，两人的笑声在空旷的雪夜里传出很远。
地下停车场的入口就在前方二十米处。
顾屿顺势揽住苏念的肩膀，快步走进了避风的车库。
那辆低调的比亚迪e6安静地停在B2层的角落。
顾屿拉开车门，先护着苏念坐进去，自己才绕到驾驶位。
一键启动，把暖风开到最大，热气很快充斥了整个车厢。
苏念靠在副驾驶的真皮座椅上，闭着眼睛缓了一会儿。
忽然，她又睁开眼。
“顾屿。”
“嗯？”
“再问你最后一个问题。”
顾屿侧过身看她。
苏念的眼睛很亮，带着那种打破砂锅问到底的倔强。
“你刚才说，老李的贪婪是你最安全的阀门。那反过来讲，老李难道就不怕你有一天过河拆桥踢开他吗？”
她顿了顿，理清思路。
“他虽然拿大股份，但核心的快充技术、推荐算法、第三方支付牌照，这些命脉全都捏在你的手里。”
“他就不担心，自己忙活到最后，只是你手里一个随时可以被替换的零件？”
车厢里安静了两秒。
顾屿握着方向盘的手微微收紧，随后又放松下来。
他看着前方灰白色的水泥墙壁，笑意直达眼底。
“苏老板，这个问题问得很有水平。”
顾屿转过头，看着苏念的眼睛，一字一顿地说道：
“但这个问题的答案，我今天不告诉你。”
苏念皱了皱鼻子：
“故弄玄虚。”
“真不是。”
顾屿轻笑，
“等你那个叫‘念念’的汉服品牌，做到年流水过亿的时候，你自己自然就有答案了。”
苏念哼了一声，没再追问。
她转过身，把脸贴在微凉的车窗玻璃上。
看着窗外空荡荡的水泥柱，嘴角却怎么也压不住地往上扬。
年流水过亿啊。
他说的是“等你做到”。
不是“如果”。
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“苏念姐姐，你们都不知道，时安今天真的超搞怪耶！我们在南锣鼓巷排队买文宇奶酪，队伍排得好长好长。”
程星柚笑得眼睛都弯了起来：
“结果他为了打发时间，竟然站在那儿，一本正经地跟我算那家店的客流量和坪效比！前面排队的大叔听得一愣一愣的，还以为他是工商局来暗访的。”
季时安被她调侃得身子一歪，手忙脚乱地推了推眼镜，声音闷闷地强行挽尊。
“我就是……正好看到他们那个点单和出餐的动线设计得有点不合理，随便估算了一下。”
“他还跟人家老板说，如果把那个冰柜的位置挪一下，流水线作业能提高百分之二十的效率。”
程星柚笑得丸子头跟着一颤一颤，毫不留情地持续揭短。
“老板当时看他的眼神，估计都想拿装奶酪的大铁勺赶人了啦！”
顾屿端着热红茶，偏头看了苏念一眼。
苏念正用吸管搅着杯底的珍珠，眼底全是笑意，显然前排吃瓜吃得津津有味。
顾屿放下茶杯。
带不动，这直男室友是真的带不动。
他决定亲自下场，帮这个不争气的兄弟推一把。
“程同学，你别看他现在三句话不离专业名词，他在我们412宿舍可不是这副德行。”
顾屿慢悠悠地开了口。
程星柚好奇地眨了眨眼，身子往前倾了倾，满脸八卦：
“诶？那他在宿舍是什么样呀？”
“他在宿舍平时基本是个闷葫芦，除了看书就是刷题。”
顾屿面不改色，果断把室友卖了个底朝天。
“但只要一开口，十句话里有八句，离不开图书馆那个宝岛女生。”
季时安抬起头，眼睛瞪得像铜铃，声音都劈叉了：
“顾屿！我哪有……”
顾屿压根不理他，继续对着程星柚娓娓道来。
“昨晚还在寝室疯狂跟我们夸你。我们宿舍老沈的耳朵都快听起茧子了。总之，夸起你来，那词汇量叫一个丰富，写篇八百字小作文都不带重样的。”
“顾屿你！”
季时安这下连脖子都红透了，恨不得当场用脚趾抠出个三室一厅钻进去。
他结结巴巴地想去拦顾屿的话头：
“你……你别瞎造谣……”
程星柚捧着杯子的手，突然停住了。
她愣了一下，本来还在笑的脸颊飞上了一抹红晕。
她没有看顾屿，而是慢慢转过头。
一双明亮清澈的眼睛，直勾勾地盯着快要原地自燃的季时安。
这是一记不折不扣的直球暴击。
“真的哦？”
程星柚的声音软糯糯的，带着根本藏不住的欢喜和一丝小傲娇。
“你平时在宿舍，就是这么夸我的呀？”
季时安张了张嘴，脑子里那点可怜的恋爱CPU直接干烧了。
在程星柚直白的注视下，他像个做错事被老师点名的小学生，憋了半天，最后硬邦邦地、用力地点了一下头。
顾屿靠在椅背上，在桌底下轻轻碰了碰苏念的膝盖。
苏念秒懂。
“时间不早了，”
苏念站起来，拿起身边的包，朝程星柚微微一笑，
“明天我们还有些事情要忙，就不当电灯泡啦，你们慢慢聊。”
程星柚脸更红了，连忙摆手。
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顾屿走到季时安身边，弯腰拿外套的时候，凑近他耳边压低了声音。
“等会儿送她回宿舍。路上别聊什么学术和坪效比了，聊点碳水！问她明天假期打算去哪玩，想吃什么，懂？”
季时安僵硬地点了点头，感激地看了这“神级僚机”一眼。
顾屿拍拍他肩膀，直起身，牵着苏念推门出去。
冷风卷着雪粒子，迎面扑来。
两人沿着王府井的街道往停车场方向走，脚下踩着积雪，发出“咯吱咯吱”的脆响。
街上的人已经散了大半，沿途商铺陆续拉下卷帘门，只留了几盏零星的霓虹灯。
苏念把围巾往上拽了拽，遮住大半张脸，只露出清冷的双眼。
走了十几步，她忽然停下脚步。
“顾屿。”
“嗯？”
“刚才李总给你打电话那个事。”
苏念的步子慢了半拍。
她的眉头微微拧着，显然把刚才那个问题在脑子里翻来覆去盘算了很久。
“有个底层的逻辑，我没想通。”
顾屿侧过头，看着她认真的模样，笑了：
“说说看。”
“星火智造接代工单，给回响科技生产是赚钱，给别人生产也是赚钱。李正国是星火最大的股东，在商言商，来者都是客。”
苏念的语速不快，一字一句都带着严密的推敲。
“就算他生性多疑，察觉这批五十万台的订单有猫腻，他完全可以装作没看出来。照常接单、照常出货，把钱揣进兜里。”
“事后你如果找他兴师问罪，他也能装傻充愣说没发现，糊弄过去就行。”
她抬起头，目光直视顾屿。
“既然多一事不如少一事，他根本没必要大半夜冒着被你怀疑的风险，主动打这通电话。”
顾屿眼底的笑意更深了。
这丫头，敏锐得可怕。
这个问题不但不简单，反而一针见血地切中了整条商业利益链上最核心的那个齿轮。
“那你觉得他为什么打？”
顾屿没急着给答案，先把皮球踢了回去。
苏念想了想，试探着问：
“出于对你的忠诚？怕你知道了以后踢他出局？”
“不是。”
顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀松平常的小事。
“生意场上，别谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”
苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。
顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。
“你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”
顾屿说。
“什么变量？”
“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”
苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。
顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。
“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”
“当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”
顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。
“你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”
“后果会怎样？”
苏念的表情变了。
“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”
“不止。”
顾屿轻笑一声，
“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”
“绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”
顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。
“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”
冷风吹过来，卷起地上的雪沫。
苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。
“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”
“正解。”
顾屿赞许地点头。
“这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”
顾屿停下脚步，看着漫天飞雪。
“我不需要他忠诚，我只需要他贪婪。”
苏念抬起头，怔怔地看着他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成细小的水珠。她忽然觉得，眼前这个刚刚满十八岁的男生，脑子里的算计简直深不可测。
“你把所有的合作关系，都算计得这么透彻吗？”
她的声音很轻。
顾屿没有正面回答。
他伸出手，动作轻柔地把苏念肩头的一小团积雪拂掉。
“有一个例外。”
苏念愣了一下：“什么？”
顾屿低头看着她，语气里带上了几分宠溺的调侃。
“你拿电脑投资我的时候，我可没跟你算过利润。”
苏念的脸“腾”地一下红透了。
她赶紧偏过头，把下半张脸死死埋进围巾里，声音闷闷地从毛线缝隙里钻出来。
“少往自己脸上贴金了，谁投资你了！那叫借你电脑用用！”
“哦？是吗？”
苏念气得伸手去掐他的腰，两人的笑声在空旷的雪夜里传出很远。
地下停车场的入口就在前方二十米处。
顾屿顺势揽住苏念的肩膀，快步走进了避风的车库。
那辆低调的比亚迪e6安静地停在B2层的角落。
顾屿拉开车门，先护着苏念坐进去，自己才绕到驾驶位。
一键启动，把暖风开到最大，热气很快充斥了整个车厢。
苏念靠在副驾驶的真皮座椅上，闭着眼睛缓了一会儿。
忽然，她又睁开眼。
“顾屿。”
“嗯？”
“再问你最后一个问题。”
顾屿侧过身看她。
苏念的眼睛很亮，带着那种打破砂锅问到底的倔强。
“你刚才说，老李的贪婪是你最安全的阀门。那反过来讲，老李难道就不怕你有一天过河拆桥踢开他吗？”
她顿了顿，理清思路。
“他虽然拿大股份，但核心的快充技术、推荐算法、第三方支付牌照，这些命脉全都捏在你的手里。”
“他就不担心，自己忙活到最后，只是你手里一个随时可以被替换的零件？”
车厢里安静了两秒。
顾屿握着方向盘的手微微收紧，随后又放松下来。
他看着前方灰白色的水泥墙壁，笑意直达眼底。
“苏老板，这个问题问得很有水平。”
顾屿转过头，看着苏念的眼睛，一字一顿地说道：
“但这个问题的答案，我今天不告诉你。”
苏念皱了皱鼻子：
“故弄玄虚。”
“真不是。”
顾屿轻笑，
“等你那个叫‘念念’的汉服品牌，做到年流水过亿的时候，你自己自然就有答案了。”
苏念哼了一声，没再追问。
她转过身，把脸贴在微凉的车窗玻璃上。
看着窗外空荡荡的水泥柱，嘴角却怎么也压不住地往上扬。
年流水过亿啊。
他说的是“等你做到”。
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