第542章 专利大坑加十倍违约，玩死他们
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“人家拿着真金白银送上门，溢价百分之二十，不赚这笔钱属于违背商业规律。”
顾屿笑了笑：
“更何况，我们不接，他们也会找别的厂代工，无非是时间问题。与其让他们在外面顺利量产，不如把这批货的命脉死死捏在咱们自己手里。”
“不过，既然是一家人不说两家话，咱们也不能让客人空着手回去。先埋个坑，看对方跳不跳。”
“怎么埋？”
老李的声音压低了些。
顾屿看着远处的霓虹灯，语气不紧不慢。
“挖两个坑。第一，让法务在供货合同里加一条用途限制。别太刻意，包装成保护北美区域代理商权益的常规防串货条款。”
“写明本产品仅限北美个人消费者零售，严禁用于任何形式的商用等非零售场景，以免扰乱我方企业级市场。”
顾屿点评道：
“他们心虚，急着掩饰‘北美零售商’的身份抢产能。面对这种行规，大概率只能捏着鼻子认了。违约责任写高点，直接定十倍。”
李正国听得直拍大腿：
“哪怕他们法务审合同，既然自称是做北美零售的，肯定也不好反驳。这招绝了，十倍违约金，罚死他们！”
顾屿却很清醒：
“李总，别高兴得太早。对方既然用壳公司，注册资本肯定没多少。真到了赔十倍违约金的时候，大不了直接破产清算，这笔钱我们未必拿得到。”
“那您的意思是？”
“第一坑只是用来恶心他们，顺便在法理上坐实他们‘蓄意欺诈’的性质。”
顾屿眼底闪过狡黠，
“真正的杀招，是第二坑。全部给他们上带SUperLink快充协议的芯片。”
“SUperLink的商业授权体系，在咱们和华为共建星闪联盟时就分级了。”
“消费级授权是C级，包含在硬件售价里，只能做零售。商业运营级授权是B级，用于租赁共享，需要另签协议交专利费。”
李正国懂了。
“我懂了！”
老李的声音激动起来，
“出货时，我们在每颗芯片ROM里烧录C级代码和唯一的物理序列号。如果他们真把这批货装进机柜搞共享充电宝……”
“那就不仅是合同违约了。”
顾屿补充道，
“每一台扫码机，都是在对SUperLink协议进行B级商业侵权。那是刻在骨头里的DNA，改不了。”
“等他们花重金把机柜铺满大街小巷，我们随便借一个出来，拆机一查代码，就是铁证如山。”
顾屿顿了顿，抛出绝杀：
“李总，别忘了，这专利的共同持有方是谁。”
电话那头安静了两秒，随后老李直接笑出了声。
“华为的法务团队！顾总，您这招太绝了。这哪里是坑，简直是连环雷啊。这波格局打开了！”
顾屿没接话，只是干脆地交代：
“按流程走，合同签漂亮点，钱拿到手再说。交货周期别写死，写成‘按批次分期交付’，主动权捏在咱们手里。”
“自家的订单优先级永远第一，他们的单子卡着最后期限慢慢发。有情况随时沟通。”
“明白，交给我。”
挂断电话，顾屿把手机揣回兜里。
“又要坑谁了？”
苏念冷不丁问了一句。
顾屿转过头，摊了摊手，一脸无辜：
“杭州那边是大势所趋，自然有监管操心。我只是赚点海外经销商的钱而已，属于正常的商业防范。”
苏念轻哼了一声，显然一个字都不信：
“你每次露出这种笑，肯定有人要倒霉。杭州今天估计都天翻地覆了，你还有心思算计老外？”
说完，苏念转身继续往前走。
顾屿快步跟上去，重新牵起她的手。两人沿着王府井的街道闲逛，北京的冬夜风大，吹在脸上冷飕飕的。
“去前面那家甜品店喝点热的吧。”
顾屿指了指不远处一家亮着暖黄色灯光的门店。
苏念点点头，把冻得微红的下巴缩进围巾里。
推开玻璃门，一股裹着奶香的暖气扑面而来。
店里生意火爆，几乎座无虚席。
顾屿刚拉着苏念在前台点完两杯热红茶，转身找位子，目光突然在角落的四人座上停住了。
座位上，一个穿着厚羽绒服的男生坐得像个小学生，背脊挺得笔直，双手紧紧捧着马克杯。
坐在他对面的，是个扎着丸子头的女生，穿着毛茸茸的白色外套，正偏着头跟他说话，笑得眉眼弯弯。
正是季时安和那个宝岛交换生程星柚。
季时安显然也看到了顾屿。
平时在宿舍里侃侃而谈的学霸气场荡然无存，他局促地站了起来，结结巴巴喊道：
“顾……顾屿？”
程星柚顺着他的视线转过头，看到了站在不远处的两人。
“时安，这是你朋友吗？”
程星柚的目光在顾屿身上转了一圈，最后落在苏念身上。
她眼睛一亮，用软糯的湾湾腔感叹了一句：
“哇塞，你室友的女朋友超漂亮耶！”
苏念被这直白的夸奖弄得耳根微红，礼貌地朝她笑了笑。
季时安赶紧互相介绍：
“这是我室友顾屿，这是他女朋友苏念。顾屿，这是……程星柚。”
提到程星柚的名字时，季时安的耳朵肉眼可见地红透了。
程星柚倒是非常大方，看了看周围站满的顾客，主动往里挪了挪：
“你们也是来喝东西的吧？店里没位子了，不介意的话要不要拼桌一起坐呀？”
季时安一听，整个人僵住了。
他下意识看了顾屿一眼，满是求助。
今天逛了一下午，刚才一紧张，他竟然把话题扯到了东亚地缘政治上，正愁不知道怎么把气氛拉回来。
顾屿秒懂了季时安的窘境。
本来他不打算当电灯泡，但看着室友那副笨拙求救的模样，顾屿在心底叹了口气。
送佛送到西，这个僚机看来是当定了。
“好啊，那就打扰了。
”顾屿拉着苏念在对面坐下。
苏念微微侧头，用眼神询问顾屿：你平时不是最讨厌社交吗？
顾屿借着桌子的掩护，轻轻捏了捏她的手心，回了一个“准备吃瓜”的眼神。
坐下后，顾屿自然而然接管了话语权。
他没顺着那些枯燥的学术话题聊，三言两语就把话题引到了北京的吃喝玩乐上。
“你们下午去哪转了？”
顾屿随口问。
“时安带我去了南锣鼓巷，还讲了好多四合院的历史，他懂的好多哦。”
程星柚托着腮，满眼都是欣赏。
季时安脸红得像煮熟的螃蟹，低声嘟囔：“瞎看的书……”
“他平时在宿舍就喜欢研究这些。”
顾屿顺水推舟捧了一句，不动声色地抛出诱饵，
“不过光看建筑没意思，听说后海的滑冰场快开了。季时安之前还念叨，想找机会带你去学滑冰呢。”
季时安抬头，满脸问号：我什么时候说过这种话？
顾屿在桌底下毫不留情地踢了他一脚。
程星柚果然上钩了，兴奋地拍了拍手：
“真的吗？我在湾湾都没怎么见过雪，更别说滑冰了！时安，等冰场开了，我们一起去学好不好？”
季时安被那双亮晶晶的眼睛盯着，心跳漏了一拍。
他咽了口唾沫，终于开窍了一回，重重地点头：
“好……我们一起去。”
顾屿靠在椅背上，功成身退地端起热红茶喝了一口。
苏念在旁边看着这行云流水的一幕，实在没忍住，抿嘴笑了起来。
她凑近顾屿耳边，轻声吐槽：
“顾总，你这算计人心的本事，连自己室友都不放过啊？”
顾屿偏过头，看着她近在咫尺的清丽脸庞，微微笑了起来。
“这怎么能叫算计？高端的猎手往往以神级僚机的身份出现。”顾屿气定神闲，“这叫资源整合，互利共赢。”
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顾屿笑了笑：
“更何况，我们不接，他们也会找别的厂代工，无非是时间问题。与其让他们在外面顺利量产，不如把这批货的命脉死死捏在咱们自己手里。”
“不过，既然是一家人不说两家话，咱们也不能让客人空着手回去。先埋个坑，看对方跳不跳。”
“怎么埋？”
老李的声音压低了些。
顾屿看着远处的霓虹灯，语气不紧不慢。
“挖两个坑。第一，让法务在供货合同里加一条用途限制。别太刻意，包装成保护北美区域代理商权益的常规防串货条款。”
“写明本产品仅限北美个人消费者零售，严禁用于任何形式的商用等非零售场景，以免扰乱我方企业级市场。”
顾屿点评道：
“他们心虚，急着掩饰‘北美零售商’的身份抢产能。面对这种行规，大概率只能捏着鼻子认了。违约责任写高点，直接定十倍。”
李正国听得直拍大腿：
“哪怕他们法务审合同，既然自称是做北美零售的，肯定也不好反驳。这招绝了，十倍违约金，罚死他们！”
顾屿却很清醒：
“李总，别高兴得太早。对方既然用壳公司，注册资本肯定没多少。真到了赔十倍违约金的时候，大不了直接破产清算，这笔钱我们未必拿得到。”
“那您的意思是？”
“第一坑只是用来恶心他们，顺便在法理上坐实他们‘蓄意欺诈’的性质。”
顾屿眼底闪过狡黠，
“真正的杀招，是第二坑。全部给他们上带SUperLink快充协议的芯片。”
“SUperLink的商业授权体系，在咱们和华为共建星闪联盟时就分级了。”
“消费级授权是C级，包含在硬件售价里，只能做零售。商业运营级授权是B级，用于租赁共享，需要另签协议交专利费。”
李正国懂了。
“我懂了！”
老李的声音激动起来，
“出货时，我们在每颗芯片ROM里烧录C级代码和唯一的物理序列号。如果他们真把这批货装进机柜搞共享充电宝……”
“那就不仅是合同违约了。”
顾屿补充道，
“每一台扫码机，都是在对SUperLink协议进行B级商业侵权。那是刻在骨头里的DNA，改不了。”
“等他们花重金把机柜铺满大街小巷，我们随便借一个出来，拆机一查代码，就是铁证如山。”
顾屿顿了顿，抛出绝杀：
“李总，别忘了，这专利的共同持有方是谁。”
电话那头安静了两秒，随后老李直接笑出了声。
“华为的法务团队！顾总，您这招太绝了。这哪里是坑，简直是连环雷啊。这波格局打开了！”
顾屿没接话，只是干脆地交代：
“按流程走，合同签漂亮点，钱拿到手再说。交货周期别写死，写成‘按批次分期交付’，主动权捏在咱们手里。”
“自家的订单优先级永远第一，他们的单子卡着最后期限慢慢发。有情况随时沟通。”
“明白，交给我。”
挂断电话，顾屿把手机揣回兜里。
“又要坑谁了？”
苏念冷不丁问了一句。
顾屿转过头，摊了摊手，一脸无辜：
“杭州那边是大势所趋，自然有监管操心。我只是赚点海外经销商的钱而已，属于正常的商业防范。”
苏念轻哼了一声，显然一个字都不信：
“你每次露出这种笑，肯定有人要倒霉。杭州今天估计都天翻地覆了，你还有心思算计老外？”
说完，苏念转身继续往前走。
顾屿快步跟上去，重新牵起她的手。两人沿着王府井的街道闲逛，北京的冬夜风大，吹在脸上冷飕飕的。
“去前面那家甜品店喝点热的吧。”
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苏念点点头，把冻得微红的下巴缩进围巾里。
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顾屿刚拉着苏念在前台点完两杯热红茶，转身找位子，目光突然在角落的四人座上停住了。
座位上，一个穿着厚羽绒服的男生坐得像个小学生，背脊挺得笔直，双手紧紧捧着马克杯。
坐在他对面的，是个扎着丸子头的女生，穿着毛茸茸的白色外套，正偏着头跟他说话，笑得眉眼弯弯。
正是季时安和那个宝岛交换生程星柚。
季时安显然也看到了顾屿。
平时在宿舍里侃侃而谈的学霸气场荡然无存，他局促地站了起来，结结巴巴喊道：
“顾……顾屿？”
程星柚顺着他的视线转过头，看到了站在不远处的两人。
“时安，这是你朋友吗？”
程星柚的目光在顾屿身上转了一圈，最后落在苏念身上。
她眼睛一亮，用软糯的湾湾腔感叹了一句：
“哇塞，你室友的女朋友超漂亮耶！”
苏念被这直白的夸奖弄得耳根微红，礼貌地朝她笑了笑。
季时安赶紧互相介绍：
“这是我室友顾屿，这是他女朋友苏念。顾屿，这是……程星柚。”
提到程星柚的名字时，季时安的耳朵肉眼可见地红透了。
程星柚倒是非常大方，看了看周围站满的顾客，主动往里挪了挪：
“你们也是来喝东西的吧？店里没位子了，不介意的话要不要拼桌一起坐呀？”
季时安一听，整个人僵住了。
他下意识看了顾屿一眼，满是求助。
今天逛了一下午，刚才一紧张，他竟然把话题扯到了东亚地缘政治上，正愁不知道怎么把气氛拉回来。
顾屿秒懂了季时安的窘境。
本来他不打算当电灯泡，但看着室友那副笨拙求救的模样，顾屿在心底叹了口气。
送佛送到西，这个僚机看来是当定了。
“好啊，那就打扰了。
”顾屿拉着苏念在对面坐下。
苏念微微侧头，用眼神询问顾屿：你平时不是最讨厌社交吗？
顾屿借着桌子的掩护，轻轻捏了捏她的手心，回了一个“准备吃瓜”的眼神。
坐下后，顾屿自然而然接管了话语权。
他没顺着那些枯燥的学术话题聊，三言两语就把话题引到了北京的吃喝玩乐上。
“你们下午去哪转了？”
顾屿随口问。
“时安带我去了南锣鼓巷，还讲了好多四合院的历史，他懂的好多哦。”
程星柚托着腮，满眼都是欣赏。
季时安脸红得像煮熟的螃蟹，低声嘟囔：“瞎看的书……”
“他平时在宿舍就喜欢研究这些。”
顾屿顺水推舟捧了一句，不动声色地抛出诱饵，
“不过光看建筑没意思，听说后海的滑冰场快开了。季时安之前还念叨，想找机会带你去学滑冰呢。”
季时安抬头，满脸问号：我什么时候说过这种话？
顾屿在桌底下毫不留情地踢了他一脚。
程星柚果然上钩了，兴奋地拍了拍手：
“真的吗？我在湾湾都没怎么见过雪，更别说滑冰了！时安，等冰场开了，我们一起去学好不好？”
季时安被那双亮晶晶的眼睛盯着，心跳漏了一拍。
他咽了口唾沫，终于开窍了一回，重重地点头：
“好……我们一起去。”
顾屿靠在椅背上，功成身退地端起热红茶喝了一口。
苏念在旁边看着这行云流水的一幕，实在没忍住，抿嘴笑了起来。
她凑近顾屿耳边，轻声吐槽：
“顾总，你这算计人心的本事，连自己室友都不放过啊？”
顾屿偏过头，看着她近在咫尺的清丽脸庞，微微笑了起来。
“这怎么能叫算计？高端的猎手往往以神级僚机的身份出现。”顾屿气定神闲，“这叫资源整合，互利共赢。”
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