第751章 盟友加一
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陈永的心跳开始加速。
他已经意识到了这是一个多大的商业金矿。
夏冬开始帮陈永梳理逻辑。
“陈总，你们做高端机，本来就不追求极致的走量，你们的生产线有着足够的灵活性去打磨品质。”
“更重要的是，你们管理下游数万家分销商的能力极强。对于各种复杂的终端诉求，你们有丰富的应对经验。”
夏冬的手指在桌面上轻轻敲击着。
“你完全可以把LV、亚马逊这些海外巨头，当成是要求更多、要求更高的下游分销商。”
“他们提需求，你们负责研发和生产，盛夏OS负责底层的软件适配。”
“这样一来，你们vivO的手机体系就彻底完整了。”
夏冬描绘出一幅宏大的蓝图。
“在国内，你们用自己的vivO品牌主打高端市场，服务国内注重品质的消费者。”
“在国外，你们直接对接这些国际巨头的定制化需求，赚取高额的代工和定制利润。”
“这不仅能让vivO迅速积累制造顶级智能手机的经验，还能让你们的供应链在服务LV这种奢侈品牌的过程中，完成质的飞跃。”
“而且国外和高端品牌的合作，也可以反过来促进你们在国内人心目中的高端形象。”
陈永听完夏冬的分析，久久没有说话。
他在脑海中快速推演着这套商业模式的可行性。
越推演，他越觉得夏冬说得全对。
这简直就是为vivO量身定制的发展路径！
一旦拿下这些海外定制大单，vivO在智能手机领域的起步，将直接跃升好几个台阶。
陈永深吸了一口气，站起身来，理了理西装的下摆。
他走到夏冬面前，郑重地伸出右手。
“夏总，大恩不言谢。这个机会，vivO接了。我向你保证，不管是国内的品牌机，还是海外的定制机，vivO绝对不会在品质上砸了盛夏OS的招牌。”
夏冬也站起身，微笑着握住陈永的手。
“有陈总这句话，我就彻底放心了。国内的高端市场，还要靠陈总去开疆拓土。”
两人用力握了握手。
夏冬继续安排后续的工作。
“晚点我会直接和字节跳跳的负责人陆奇打个电话，把这边的情况跟他交代清楚。”
“后续的对接就交给你们了。海外那些巨头的具体诉求、合同细节、还有利润的分成比例，你们两家公司去详细谈。”
陈永感激地点了点头。
“行，那我这就回东莞，连夜召开董事会，把智能手机的战略彻底落实下去，然后等陆奇的电话。”
会议到此圆满结束。
陈永带着那份绝密的测试报告，满面春风地离开了中关村大厦。
夏冬重新坐回办公椅上，端起已经有些变凉的水杯，一饮而尽。
其实，站在上帝视角来看，夏冬今天把海外定制手机这么大的一块肥肉，几乎是白送给了vivO，表面上看起来像是在做光赚吆喝不赚钱的买卖。
但实际上，夏冬的每一步棋，都蕴含着深远的战略考量。
此时的全球智能移动操作系统市场，正处于最残酷的竞争阶段。
苹果的iOS凭借着极致的封闭生态和优秀的软硬件结合，牢牢占据着行业的高地，疯狂收割着高端市场的丰厚利润。
而且六月份即将发布的iPhOne4，几乎就是最近几年的智能机版本答案。
而谷歌的安卓系统，则依靠免费开源的策略，正在全球范围内跑马圈地，试图用海量的杂牌军淹没一切竞争对手。
在这两大巨头的夹击下，盛夏OS作为一个后来者，面临的生存压力是空前的。
如果盛夏OS想要真正活下来，并且成为移动互联网时代的底层规则制定者，就必须快速打开局面。
怎么打开局面？
占领用户心智！
在消费电子领域，有一个非常残酷但也非常管用的定律。
那就是品牌的高端锚定效应。
如果盛夏OS很长一段时间里，只运行在售价低廉的红米手机上，那么在消费者的潜意识里，盛夏OS就会被永久地贴上“廉价系统”的标签。
以后就算盛夏OS做得再流畅、再好用，那些愿意花大价钱买手机的高端用户，也不会愿意多看一眼。
因为他们觉得这掉价。
所以，占领高端这条路线，对盛夏OS来说是生死攸关的战略。
夏冬将海外巨头的定制手机业务交给vivO，就是为了在最短的时间内，给盛夏OS披上一层高端的华丽外衣。
试想一下，当亚马逊的定制手机，甚至当售价高达数千美元的LV限量版真皮手机上，都运行着盛夏OS的时候。
在整个手机市场的用户心智当中，盛夏OS的高级感和科技属性就会瞬间被拉满。
大家会觉得，这可是国际奢侈品大牌都在用的底层系统。
一旦这种高端定位站稳了脚跟。
这时候，雷布斯带着主打极致性价比的红米手机杀入市场。
当大众消费者发现，自己只需要花不到一千块钱，就能体验到和LV手机一样流畅、一样先进的盛夏OS时。
他们的心理防线会被瞬间击溃。
他们会觉得买红米是占了天大的便宜。
消费者会更心甘情愿、甚至疯狂地接受搭载盛夏OS的廉价机型。
这就是夏冬的整体生态布局。
雷布斯和他的红米，负责在下沉市场疯狂走量，去赚取海量的用户数据，去拓展盛夏OS的装机规模，去跑马圈地。
而陈永和他的vivO，则负责在高端市场去硬刚苹果，去拔高整个盛夏OS的品牌调性，去占领高端的市场份额。
一高一低，一利润一走量。
两套硬件体系，共同反哺盛夏OS这个庞大的软件生态帝国。
时间过得很快，转眼两个月过去了。
2010年5月10日，周一。
早晨八点半，正是广大打工人坐在工位上开启摸鱼模式的高峰期。
无数网友习惯性地点开快看网或者刷新微博。
首页最醒目的位置，没有明星八卦，也没有社会新闻，只有一张海报。
海报正中间印着四个大字：一往无前。
字的下面，是一个穿蓝色衬衫的男人骑着一辆自行车，笑得灿烂。
这个人叫雷布斯。
大字上方，一行小字：【雷布斯和你聊聊做红米手机这16个月，红米从哪里来，将往哪里去。】
大字下方，也有一行小字：【雷布斯公开演讲，5月20日 19:30见，用一种很新的方式。】
海报的右下角，有一个橙色的按钮，写着"预约"。
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“更重要的是，你们管理下游数万家分销商的能力极强。对于各种复杂的终端诉求，你们有丰富的应对经验。”
夏冬的手指在桌面上轻轻敲击着。
“你完全可以把LV、亚马逊这些海外巨头，当成是要求更多、要求更高的下游分销商。”
“他们提需求，你们负责研发和生产，盛夏OS负责底层的软件适配。”
“这样一来，你们vivO的手机体系就彻底完整了。”
夏冬描绘出一幅宏大的蓝图。
“在国内，你们用自己的vivO品牌主打高端市场，服务国内注重品质的消费者。”
“在国外，你们直接对接这些国际巨头的定制化需求，赚取高额的代工和定制利润。”
“这不仅能让vivO迅速积累制造顶级智能手机的经验，还能让你们的供应链在服务LV这种奢侈品牌的过程中，完成质的飞跃。”
“而且国外和高端品牌的合作，也可以反过来促进你们在国内人心目中的高端形象。”
陈永听完夏冬的分析，久久没有说话。
他在脑海中快速推演着这套商业模式的可行性。
越推演，他越觉得夏冬说得全对。
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一旦拿下这些海外定制大单，vivO在智能手机领域的起步，将直接跃升好几个台阶。
陈永深吸了一口气，站起身来，理了理西装的下摆。
他走到夏冬面前，郑重地伸出右手。
“夏总，大恩不言谢。这个机会，vivO接了。我向你保证，不管是国内的品牌机，还是海外的定制机，vivO绝对不会在品质上砸了盛夏OS的招牌。”
夏冬也站起身，微笑着握住陈永的手。
“有陈总这句话，我就彻底放心了。国内的高端市场，还要靠陈总去开疆拓土。”
两人用力握了握手。
夏冬继续安排后续的工作。
“晚点我会直接和字节跳跳的负责人陆奇打个电话，把这边的情况跟他交代清楚。”
“后续的对接就交给你们了。海外那些巨头的具体诉求、合同细节、还有利润的分成比例，你们两家公司去详细谈。”
陈永感激地点了点头。
“行，那我这就回东莞，连夜召开董事会，把智能手机的战略彻底落实下去，然后等陆奇的电话。”
会议到此圆满结束。
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其实，站在上帝视角来看，夏冬今天把海外定制手机这么大的一块肥肉，几乎是白送给了vivO，表面上看起来像是在做光赚吆喝不赚钱的买卖。
但实际上，夏冬的每一步棋，都蕴含着深远的战略考量。
此时的全球智能移动操作系统市场，正处于最残酷的竞争阶段。
苹果的iOS凭借着极致的封闭生态和优秀的软硬件结合，牢牢占据着行业的高地，疯狂收割着高端市场的丰厚利润。
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在消费电子领域，有一个非常残酷但也非常管用的定律。
那就是品牌的高端锚定效应。
如果盛夏OS很长一段时间里，只运行在售价低廉的红米手机上，那么在消费者的潜意识里，盛夏OS就会被永久地贴上“廉价系统”的标签。
以后就算盛夏OS做得再流畅、再好用，那些愿意花大价钱买手机的高端用户，也不会愿意多看一眼。
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他们会觉得买红米是占了天大的便宜。
消费者会更心甘情愿、甚至疯狂地接受搭载盛夏OS的廉价机型。
这就是夏冬的整体生态布局。
雷布斯和他的红米，负责在下沉市场疯狂走量，去赚取海量的用户数据，去拓展盛夏OS的装机规模，去跑马圈地。
而陈永和他的vivO，则负责在高端市场去硬刚苹果，去拔高整个盛夏OS的品牌调性，去占领高端的市场份额。
一高一低，一利润一走量。
两套硬件体系，共同反哺盛夏OS这个庞大的软件生态帝国。
时间过得很快，转眼两个月过去了。
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早晨八点半，正是广大打工人坐在工位上开启摸鱼模式的高峰期。
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首页最醒目的位置，没有明星八卦，也没有社会新闻，只有一张海报。
海报正中间印着四个大字：一往无前。
字的下面，是一个穿蓝色衬衫的男人骑着一辆自行车，笑得灿烂。
这个人叫雷布斯。
大字上方，一行小字：【雷布斯和你聊聊做红米手机这16个月，红米从哪里来，将往哪里去。】
大字下方，也有一行小字：【雷布斯公开演讲，5月20日 19:30见，用一种很新的方式。】
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