第750章 新的合作
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
夏冬有些无奈地揉了揉太阳穴。
“一鸣，我们在谈几个亿的大生意，你能不能先把你的零食收起来？”
一鸣哦了一声，麻利地把辣条塞回口袋，咽下嘴里的东西，一本正经地站直了身子。
“那我先出去了，有事随时叫我。”
说完，一鸣转身快步走出了办公室，顺手带上了门。
陈永看着一鸣的背影，忍不住笑出了声。
“你们盛夏科技的企业文化，确实很独特。这位一鸣兄弟，看着有点呆，但眼神很活泛啊。”
夏冬笑着摇了摇头。
“陈总别见怪，一鸣平时就是这个闷骚的性子。只要一思考问题，嘴里就必须得嚼点东西。不过他做起事来，脑子转得比谁都快。”
“把团队分成红军和蓝军，就是一鸣给的建议。”
闲聊了几句，夏冬把话题拉回了正轨。
他将那份测试报告递给陈永，然后双手交叉，认真地看着对方。
“陈总，既然咱们在操作系统上已经达成了独家合作的共识，我想再深入聊聊vivO手机接下来的定位。”
夏冬抛出了一个关键问题。
“你们打算怎么切入智能手机这块蛋糕？是走量，还是走利润？”
陈永接过报告，随手放在一边，回答得毫不犹豫。
“高端路线。”
陈永开始详细阐述vivO的商业逻辑。
“vivO这么多年在全国铺设了庞大的线下经销商网络。这些经销商是跟着我们一起吃饭的兄弟。”
“如果我们去做低端机，去打价格战，那点微薄的利润根本养不活线下那帮兄弟。”
陈永的逻辑十分清晰。
“所以我们只能往高处走，把手机的品质做上去，把设计做漂亮，把音质和拍照打磨到极致。”
“我们要让消费者觉得，vivO的手机就是高端的代名词，这样我们才有足够的溢价空间，去维持整个渠道的健康运转。”
“当然，我们毕竟是国产品牌，也不会把利润率定的太高，留出合适的、足够企业健康发展、足够我们的分销商能够赚钱的利润率就可以了。”
这和前世vivO发展轨迹完全一致。
“陈总的思路非常清晰，这绝对是一条非常适合vivO的发展路径。”夏冬赞同道。
紧接着，夏冬话锋一转。
“既然陈总打算要走高端品质路线，不追求单纯的走量，那我这里刚好有一块烫手的山芋，不知道你有没有兴趣接过去？”
陈永一听，顿时来了精神。
能让夏冬称为烫手山芋的，绝对不是一般的东西。
“哦？说来听听。”
夏冬端起桌上的水杯喝了一口润润嗓子，开始缓缓道来。
“陈总应该知道，我们和美国的字节跳跳合作，一起研发的这个操作系统。”
陈永点点头，他确实听说过这家在硅谷风头正劲的公司。
夏冬继续说道：“字节跳跳目前的负责人叫陆奇，他在海外的人脉和资源非常广。”
“最近这段时间，陆奇帮我们在海外对接到了很多非传统的顶级客户。”
夏冬刻意停顿了一下，吐出了几个名字。
“比如国际奢侈品巨头LV，还有北美的电商巨头亚马逊。”
陈永的表情瞬间变得认真起来。
这些名字在商业界可是如雷贯耳的存在。
夏冬解释道：“这些巨头公司，都想在这个移动互联网爆发的前夜，推出带有自己品牌深刻烙印的定制化智能手机。”
“比如LV，他们要求手机的后盖必须使用顶级的定制皮革，内置的UI必须符合他们的奢侈品调性，甚至需要专门的加密功能，给他们的高级VIP客户使用。”
“再比如亚马逊，他们需要手机从底层硬件到操作系统，都和他们的电商物流体系进行深度绑定，做成类似Kindle的纯线上商品。”
夏冬描述着这些客户的需求，陈永听得连连点头。
“这些定制手机，利润空间很高，因为买单的人根本不在乎钱，他们要的就是独特性和品质感。”夏冬总结道。
陈永敏锐地抓住了问题的核心。
“利润高是好事，但这活儿不好干吧？”
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
“陈总果然内行！这活儿确实不好干。因为要和品牌方做大量沟通，要根据他们最终的产品方案，来调整产线。”
“我本来是打算把这块海外定制手机的业务，全部打包交给雷布斯的红米团队去做的。”
夏冬提到雷布斯的时候，无奈地笑了笑。
“结果你猜怎么着？老雷听完我的计划，态度那叫一个客气，但拒绝得也是真干脆。”
陈永有些惊讶。
“雷总拒绝了？这可是送上门的高额利润啊。”
夏冬叹了口气，开始模仿雷布斯那带着浓重仙桃口音的温和语气。
“老雷当时在电话里连连道谢。他说，‘夏冬啊，这利润确实香，但红米现在的核心任务是死磕性价比，把成本压缩到极致去走量。’”
夏冬学得惟妙惟肖，陈永忍不住笑了起来。
夏冬继续转述当时的沟通情况。
“老雷跟我说，说红米的供应链是为了大规模流水线准备的。如果为了LV搞个真皮后盖，为了亚马逊弄个特殊的一键读书的按钮。”
“这必定会搞出无数个繁杂的SKU。生产线的频繁切换，会彻底拖垮红米主战型机器的出货节奏。”
夏冬摊开双手，语气变得十分坦诚。
“我静下心来仔细一盘算，老雷的策略是对的。红米毕竟是初创，战线绝对不能铺得太大。”
“做硬件最忌讳的就是‘既要又要还要’。既想吃透下沉市场的销量，又想吞下高端定制的利润，最后只会把自己撑到消化不良。”
陈永听完，深以为然地点了点头。
作为制造业的老兵，陈永太理解这其中的苦衷了。
做标准化的大众消费品，和做小批量的定制化高端品，在供应链管理上完全是两套截然不同的逻辑。
雷布斯选择做减法，是非常明智的，也需要极强的战略定力。
夏冬看着陈永，语气里透着几分庆幸。
“老雷婉拒之后，我就寻思着在市面上找找其他的代工厂。”
“找了几家都不行，那些普通厂子，做个山寨机还行，一听说要给LV这种国际大牌做定制，连品控的标准文件都看不明白。”
夏冬端起水杯喝了一口，接着说道。
“实在没办法，找不到靠谱的代工厂接盘，这事最近就一直搁置了。”
说到这里，夏冬脸上的笑意更浓了。
“但是今天看到陈总，听到你刚才关于高端定位和渠道管理的思路。我突然觉得，vivO简直就是这块高端定制业务的完美承接者。”
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一鸣哦了一声，麻利地把辣条塞回口袋，咽下嘴里的东西，一本正经地站直了身子。
“那我先出去了，有事随时叫我。”
说完，一鸣转身快步走出了办公室，顺手带上了门。
陈永看着一鸣的背影，忍不住笑出了声。
“你们盛夏科技的企业文化，确实很独特。这位一鸣兄弟，看着有点呆，但眼神很活泛啊。”
夏冬笑着摇了摇头。
“陈总别见怪，一鸣平时就是这个闷骚的性子。只要一思考问题，嘴里就必须得嚼点东西。不过他做起事来，脑子转得比谁都快。”
“把团队分成红军和蓝军，就是一鸣给的建议。”
闲聊了几句，夏冬把话题拉回了正轨。
他将那份测试报告递给陈永，然后双手交叉，认真地看着对方。
“陈总，既然咱们在操作系统上已经达成了独家合作的共识，我想再深入聊聊vivO手机接下来的定位。”
夏冬抛出了一个关键问题。
“你们打算怎么切入智能手机这块蛋糕？是走量，还是走利润？”
陈永接过报告，随手放在一边，回答得毫不犹豫。
“高端路线。”
陈永开始详细阐述vivO的商业逻辑。
“vivO这么多年在全国铺设了庞大的线下经销商网络。这些经销商是跟着我们一起吃饭的兄弟。”
“如果我们去做低端机，去打价格战，那点微薄的利润根本养不活线下那帮兄弟。”
陈永的逻辑十分清晰。
“所以我们只能往高处走，把手机的品质做上去，把设计做漂亮，把音质和拍照打磨到极致。”
“我们要让消费者觉得，vivO的手机就是高端的代名词，这样我们才有足够的溢价空间，去维持整个渠道的健康运转。”
“当然，我们毕竟是国产品牌，也不会把利润率定的太高，留出合适的、足够企业健康发展、足够我们的分销商能够赚钱的利润率就可以了。”
这和前世vivO发展轨迹完全一致。
“陈总的思路非常清晰，这绝对是一条非常适合vivO的发展路径。”夏冬赞同道。
紧接着，夏冬话锋一转。
“既然陈总打算要走高端品质路线，不追求单纯的走量，那我这里刚好有一块烫手的山芋，不知道你有没有兴趣接过去？”
陈永一听，顿时来了精神。
能让夏冬称为烫手山芋的，绝对不是一般的东西。
“哦？说来听听。”
夏冬端起桌上的水杯喝了一口润润嗓子，开始缓缓道来。
“陈总应该知道，我们和美国的字节跳跳合作，一起研发的这个操作系统。”
陈永点点头，他确实听说过这家在硅谷风头正劲的公司。
夏冬继续说道：“字节跳跳目前的负责人叫陆奇，他在海外的人脉和资源非常广。”
“最近这段时间，陆奇帮我们在海外对接到了很多非传统的顶级客户。”
夏冬刻意停顿了一下，吐出了几个名字。
“比如国际奢侈品巨头LV，还有北美的电商巨头亚马逊。”
陈永的表情瞬间变得认真起来。
这些名字在商业界可是如雷贯耳的存在。
夏冬解释道：“这些巨头公司，都想在这个移动互联网爆发的前夜，推出带有自己品牌深刻烙印的定制化智能手机。”
“比如LV，他们要求手机的后盖必须使用顶级的定制皮革，内置的UI必须符合他们的奢侈品调性，甚至需要专门的加密功能，给他们的高级VIP客户使用。”
“再比如亚马逊，他们需要手机从底层硬件到操作系统，都和他们的电商物流体系进行深度绑定，做成类似Kindle的纯线上商品。”
夏冬描述着这些客户的需求，陈永听得连连点头。
“这些定制手机，利润空间很高，因为买单的人根本不在乎钱，他们要的就是独特性和品质感。”夏冬总结道。
陈永敏锐地抓住了问题的核心。
“利润高是好事，但这活儿不好干吧？”
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
“陈总果然内行！这活儿确实不好干。因为要和品牌方做大量沟通，要根据他们最终的产品方案，来调整产线。”
“我本来是打算把这块海外定制手机的业务，全部打包交给雷布斯的红米团队去做的。”
夏冬提到雷布斯的时候，无奈地笑了笑。
“结果你猜怎么着？老雷听完我的计划，态度那叫一个客气，但拒绝得也是真干脆。”
陈永有些惊讶。
“雷总拒绝了？这可是送上门的高额利润啊。”
夏冬叹了口气，开始模仿雷布斯那带着浓重仙桃口音的温和语气。
“老雷当时在电话里连连道谢。他说，‘夏冬啊，这利润确实香，但红米现在的核心任务是死磕性价比，把成本压缩到极致去走量。’”
夏冬学得惟妙惟肖，陈永忍不住笑了起来。
夏冬继续转述当时的沟通情况。
“老雷跟我说，说红米的供应链是为了大规模流水线准备的。如果为了LV搞个真皮后盖，为了亚马逊弄个特殊的一键读书的按钮。”
“这必定会搞出无数个繁杂的SKU。生产线的频繁切换，会彻底拖垮红米主战型机器的出货节奏。”
夏冬摊开双手，语气变得十分坦诚。
“我静下心来仔细一盘算，老雷的策略是对的。红米毕竟是初创，战线绝对不能铺得太大。”
“做硬件最忌讳的就是‘既要又要还要’。既想吃透下沉市场的销量，又想吞下高端定制的利润，最后只会把自己撑到消化不良。”
陈永听完，深以为然地点了点头。
作为制造业的老兵，陈永太理解这其中的苦衷了。
做标准化的大众消费品，和做小批量的定制化高端品，在供应链管理上完全是两套截然不同的逻辑。
雷布斯选择做减法，是非常明智的，也需要极强的战略定力。
夏冬看着陈永，语气里透着几分庆幸。
“老雷婉拒之后，我就寻思着在市面上找找其他的代工厂。”
“找了几家都不行，那些普通厂子，做个山寨机还行，一听说要给LV这种国际大牌做定制，连品控的标准文件都看不明白。”
夏冬端起水杯喝了一口，接着说道。
“实在没办法，找不到靠谱的代工厂接盘，这事最近就一直搁置了。”
说到这里，夏冬脸上的笑意更浓了。
“但是今天看到陈总，听到你刚才关于高端定位和渠道管理的思路。我突然觉得，vivO简直就是这块高端定制业务的完美承接者。”
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