第24章 胖橘盲盒定价风波
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每一条，在当下都如同金科玉律。
杜晓年起初还只是听着，慢慢地，他的眼睛越来越亮。
他虽然不爱说话，但脑子转得很快，夏冬说的这些东西，他稍一琢磨，就明白了其中的妙处。
这哪里是卖东西，这简直就是在研究人心！
一个小时后，夏冬停了下来，喝了口水。
“大概的要点就是这些，剩下的，就靠你自己摸索了。有问题随时可以问我。”
杜晓年重重地点了点头，眼神里第一次有了光。
“我明白了，冬哥。”
他连称呼都变了。
夏冬满意地笑了。
他知道，这块璞玉，已经被自己点亮了。
送走了杜晓年，周云芳才凑过来，一脸不可思议地看着自己的儿子。
“小冬，这些东西……你是从哪儿知道的？”
夏建国也用探究的眼神看着他。
儿子的变化太大了。
大到让他这个做父亲的，都感到了一丝陌生。
夏冬早就料到他们会这么问，面不改色地说道：
“网吧里呗，现在网上什么没有？我天天在那些成功的网店论坛里看帖子，看多了，自然就懂了。”
这个解释合情合理，毕竟夏冬这几天确实是“泡”在网吧里。
周云芳半信半疑，但也没有再深究。
“你这孩子，就知道瞎琢磨。”她嘴上嗔怪着，脸上却带着掩饰不住的笑意。
夏建国则沉默着抽出一根烟，点上，深深地吸了一口。
烟雾缭绕中，他看着儿子的侧脸，眼神复杂。
或许，自己真的老了。
“爸，样品今天能开始生产了吗？”夏冬问道，打断了夏建国的思绪。
夏建国回过神来，弹了弹烟灰。
“今天就可以，我已经安排下去了。”
“产能怎么样？”
“刚开始，工人们手生，一天大概能做个几百个。等他们熟练了，流水线全开，一天五千个不成问题。”
夏冬点了点头，这个数字和父亲上次预估的差不多。
他转过身，重新坐到电脑前。
“正好，让你们看样东西。”
说着，他打开浏览器，熟练地输入淘宝店铺的后台地址，登录账号。
然后，他点开了“出售中的宝贝”。
一个精心设计的商品页面，瞬间呈现在三人面前。
页面顶端，是一张温馨可爱的宣传海报，几只不同形态的“胖橘”或坐或卧，憨态可掬，旁边一行艺术字写着——“生活有点苦，还好橘子甜”。
往下，是清晰明亮的商品主图，从不同角度展示了盲盒包装的精致。
再往下，是图文并茂的详情页。
每一张图片都经过精心处理，色调温暖，构图讲究，将“胖橘”的可爱与治愈感展现得淋漓尽致。
文字部分更是充满了煽动性。
“你永远不知道，下一个打开的是怎样的惊喜！”
“集齐九款常规款，召唤隐藏神龙（隐藏款）！”
“送自己，送朋友，送给每一个需要温暖的人。”
整个页面，干净、整洁、漂亮得不像话。
与这个时代普遍采用大红大绿、恨不得把所有信息都堆在一起的粗糙网页设计，形成了天壤之别。
简直就是降维打击。
办公室里，一片死寂。
周云芳捂住了嘴巴，眼睛瞪得像铜铃。
夏建国手里的烟，不知不觉烧到了尽头，烫了一下手指，他才猛地惊醒。
“这……这是谁做的？”
他的声音有些干涩。
这种水平的设计，别说他们这个小小的代工厂，就是他以前合作的那些美国大公司，也未必能做得出来。
这太漂亮了！
漂亮到让人一看，就忍不住想把钱包掏出来。
夏冬早就预料到了他们的反应，轻描淡写地说道：
“哦，我网上认识的一个朋友，技术大神，免费帮我做的。”
“朋友？”夏建国一脸不信，“萍水相逢，人家凭什么免费帮你做这么好的东西？”
“可能……是看我比较顺眼吧。”夏冬耸了耸肩，用一个万能的借口敷衍了过去。
夏建国盯着夏冬看了半天，最终还是选择不再追问。
他知道，就算问了，这小子也不会说实话。
他将注意力重新转回屏幕，目光落在了最关键的信息上。
价格。
“这个价格……”
夏建国指着屏幕上那个醒目的“¥--”，皱起了眉头。
“你打算卖多少钱一个？”
他心里盘算着。
一个“胖橘”摆件的原料、人工、包装加起来，成本大概在5块钱左右。
按照他做工厂的老思路，翻一倍，卖10块钱，就已经有得赚了。
薄利多销嘛。
夏冬伸出三根手指。
“三十九。”
“什么？！”夏建国几乎是从椅子上跳了起来。
“三十九？你抢钱啊！”
他一脸看疯子的表情看着自己的儿子。
“一个成本五块钱的塑料坨子，你敢卖三十九？谁会买？！”
周云芳也在一旁帮腔：“是啊小冬，三十九也太贵了，十几块钱还差不多。”
夏冬却异常平静。
他看着父亲，一字一句地说道：
“爸，我们卖的不是塑料坨子。”
“我们卖的是‘惊喜’，是‘潮流’，是年轻人的社交货币。”
“我们要走的是精品路线，不是地摊货。”
夏冬的脑海里，清晰地浮现出2025年的景象。
那时候，商场里随处可见的盲盒专卖店，一个巴掌大的小盒子，动辄就是59、69，甚至上百。
那些所谓的“IP”，很多甚至都没有“胖橘”可爱。
可年轻人就是趋之若鹜，为了抽到一个隐藏款，不惜一掷千金。
当然，2008年的经济水平和消费观念，还远不能和2025年相提并论。
那一年，全国城镇居民人均可支配收入才一万五千多块。
一碗兰州拉面只要三四块钱。
在这样的背景下，一个39元的玩具，确实算得上是“高消费”。
但夏冬也清楚地知道，任何时代，都不缺有消费能力，并且愿意为“情绪价值”买单的年轻人。
39元，这个价格，是他经过深思熟虑的。
它刚好卡在一个绝大多数年轻人踮踮脚就能够到，但又会让他们觉得这东西“有点档次”的微妙价位上。
“爸，你相信我。”
夏冬看着父亲惊疑不定的眼睛，语气无比坚定。
“这个价格，绝对没问题。”
设置好价格，下一步就是上架商品了。
他们的呼吸仿佛都停滞了。
这台电脑屏幕上，是刚刚装修完毕，还热乎着的淘宝店铺后台。
商品名称：【胖橘的日常】惊喜盲盒。
价格：39元。
库存：10000。
夏冬看着父母和杜晓年那副如临大敌的表情，心里觉得有些好笑，又有些心酸。
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他虽然不爱说话，但脑子转得很快，夏冬说的这些东西，他稍一琢磨，就明白了其中的妙处。
这哪里是卖东西，这简直就是在研究人心！
一个小时后，夏冬停了下来，喝了口水。
“大概的要点就是这些，剩下的，就靠你自己摸索了。有问题随时可以问我。”
杜晓年重重地点了点头，眼神里第一次有了光。
“我明白了，冬哥。”
他连称呼都变了。
夏冬满意地笑了。
他知道，这块璞玉，已经被自己点亮了。
送走了杜晓年，周云芳才凑过来，一脸不可思议地看着自己的儿子。
“小冬，这些东西……你是从哪儿知道的？”
夏建国也用探究的眼神看着他。
儿子的变化太大了。
大到让他这个做父亲的，都感到了一丝陌生。
夏冬早就料到他们会这么问，面不改色地说道：
“网吧里呗，现在网上什么没有？我天天在那些成功的网店论坛里看帖子，看多了，自然就懂了。”
这个解释合情合理，毕竟夏冬这几天确实是“泡”在网吧里。
周云芳半信半疑，但也没有再深究。
“你这孩子，就知道瞎琢磨。”她嘴上嗔怪着，脸上却带着掩饰不住的笑意。
夏建国则沉默着抽出一根烟，点上，深深地吸了一口。
烟雾缭绕中，他看着儿子的侧脸，眼神复杂。
或许，自己真的老了。
“爸，样品今天能开始生产了吗？”夏冬问道，打断了夏建国的思绪。
夏建国回过神来，弹了弹烟灰。
“今天就可以，我已经安排下去了。”
“产能怎么样？”
“刚开始，工人们手生，一天大概能做个几百个。等他们熟练了，流水线全开，一天五千个不成问题。”
夏冬点了点头，这个数字和父亲上次预估的差不多。
他转过身，重新坐到电脑前。
“正好，让你们看样东西。”
说着，他打开浏览器，熟练地输入淘宝店铺的后台地址，登录账号。
然后，他点开了“出售中的宝贝”。
一个精心设计的商品页面，瞬间呈现在三人面前。
页面顶端，是一张温馨可爱的宣传海报，几只不同形态的“胖橘”或坐或卧，憨态可掬，旁边一行艺术字写着——“生活有点苦，还好橘子甜”。
往下，是清晰明亮的商品主图，从不同角度展示了盲盒包装的精致。
再往下，是图文并茂的详情页。
每一张图片都经过精心处理，色调温暖，构图讲究，将“胖橘”的可爱与治愈感展现得淋漓尽致。
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“你永远不知道，下一个打开的是怎样的惊喜！”
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与这个时代普遍采用大红大绿、恨不得把所有信息都堆在一起的粗糙网页设计，形成了天壤之别。
简直就是降维打击。
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周云芳捂住了嘴巴，眼睛瞪得像铜铃。
夏建国手里的烟，不知不觉烧到了尽头，烫了一下手指，他才猛地惊醒。
“这……这是谁做的？”
他的声音有些干涩。
这种水平的设计，别说他们这个小小的代工厂，就是他以前合作的那些美国大公司，也未必能做得出来。
这太漂亮了！
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夏冬早就预料到了他们的反应，轻描淡写地说道：
“哦，我网上认识的一个朋友，技术大神，免费帮我做的。”
“朋友？”夏建国一脸不信，“萍水相逢，人家凭什么免费帮你做这么好的东西？”
“可能……是看我比较顺眼吧。”夏冬耸了耸肩，用一个万能的借口敷衍了过去。
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价格。
“这个价格……”
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一个“胖橘”摆件的原料、人工、包装加起来，成本大概在5块钱左右。
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“三十九。”
“什么？！”夏建国几乎是从椅子上跳了起来。
“三十九？你抢钱啊！”
他一脸看疯子的表情看着自己的儿子。
“一个成本五块钱的塑料坨子，你敢卖三十九？谁会买？！”
周云芳也在一旁帮腔：“是啊小冬，三十九也太贵了，十几块钱还差不多。”
夏冬却异常平静。
他看着父亲，一字一句地说道：
“爸，我们卖的不是塑料坨子。”
“我们卖的是‘惊喜’，是‘潮流’，是年轻人的社交货币。”
“我们要走的是精品路线，不是地摊货。”
夏冬的脑海里，清晰地浮现出2025年的景象。
那时候，商场里随处可见的盲盒专卖店，一个巴掌大的小盒子，动辄就是59、69，甚至上百。
那些所谓的“IP”，很多甚至都没有“胖橘”可爱。
可年轻人就是趋之若鹜，为了抽到一个隐藏款，不惜一掷千金。
当然，2008年的经济水平和消费观念，还远不能和2025年相提并论。
那一年，全国城镇居民人均可支配收入才一万五千多块。
一碗兰州拉面只要三四块钱。
在这样的背景下，一个39元的玩具，确实算得上是“高消费”。
但夏冬也清楚地知道，任何时代，都不缺有消费能力，并且愿意为“情绪价值”买单的年轻人。
39元，这个价格，是他经过深思熟虑的。
它刚好卡在一个绝大多数年轻人踮踮脚就能够到，但又会让他们觉得这东西“有点档次”的微妙价位上。
“爸，你相信我。”
夏冬看着父亲惊疑不定的眼睛，语气无比坚定。
“这个价格，绝对没问题。”
设置好价格，下一步就是上架商品了。
他们的呼吸仿佛都停滞了。
这台电脑屏幕上，是刚刚装修完毕，还热乎着的淘宝店铺后台。
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价格：39元。
库存：10000。
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