第162章 林晚（十四）
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坊主是个老实巴交的中年汉子，正是何伯的一个远亲徒弟。
钱富贵的手下不提华韵，只说：“我们四海贸易也在找有特色的陶瓷，价格好商量。”
“听说您这儿手艺不错，有什么现成的样品，或者最近做的新样式，给我们看看？我们老板喜欢独特的。”
坊主见钱眼开，又觉得只是看看样品，没什么大不了，就把手头正在做的、几件仿何伯风格但工艺稍逊的青釉杯盏拿了出来，甚至不小心说漏嘴：“这批是照着之前给深圳一家公司的要求做的，釉色要那种温润带冰裂的……”
手下不动声色，以“取样回去给老板定夺”为由，用不高的价格，“买”走了两件最具代表性的杯盏，同时留下了联系方式和高价收购的承诺。
暗示“有什么新样子，随时联系，我们出价绝对比你现在合作的爽快”。
几乎同时，另一条线也传来了消息。
钱富贵通过一个在本地小有名气的藤编师傅那里，打听到有一男一女，前阵子来探访过。
特别欣赏一个叫阿秀的姑娘编的新式提篮和食盒，还订了货，要求很细，什么篾条颜色搭配、收口方式都有讲究。
钱富贵立刻找到了阿秀所在村子的一个二道贩子，此人对各家各户的手艺门清。
同样是以“高价收购新颖藤编样品”为诱饵，加上一点恐吓，“别家都在做，你不卖给我，我就找别人模仿，你更没钱赚”，很快，一件与华韵订单上几乎一模一样的、阿秀早期试编的藤编提篮样品，以及更详细的关于尺寸、用料、甚至染色方法的零碎信息，就被送到了钱富贵的手中。
几天后，在四海贸易那间烟雾缭绕的办公室里，钱富贵的桌上已经摆开了“战利品”。
一个从老胡那里“截流”的华韵包装成品，一个从潮汕陶坊“收购”来的青釉杯，一个从藤编二道贩子那里弄来的提篮样品。
钱富贵拿着华韵的杯子和自己搞来的杯子，在灯下仔细对比。
釉色、冰裂纹、手感……有七八分像，但华韵的那个似乎更温润均匀，器型也更周正些。
“差了点味道，但差不多！”
他咧嘴笑了，露出被烟熏黄的牙齿，“老胡说了，华韵卖到华侨大厦，这个杯子加包装，报价可不低。咱们这个，成本连它一半都不到！包装？搞点类似的硬纸盒，印点吉祥话就行，谁看那洋文卡片？”
他又拿起藤编提篮，摸了摸编织的紧密度和染色的均匀度：“这个更容易仿，找几个手快的婆娘，照这个样子编，篾条染颜色差不多就行，细节不用那么讲究。”
他召集手下，开始部署：“立刻去找合适的纸盒厂，照这个样式，做得稍微糙点没关系，成本压下来。”
“联系我们在潮汕和周边乡下熟悉的编织、陶瓷、木工作坊，把这几件样品给他们看，就按这个样子做，工艺可以‘简化’一点。”
原料可以用便宜点的替代品，但样子一定要像！速度要快！”
他盯着桌上那些来自华韵的“灵感源泉”，眼中闪烁着攫取的光芒，仿佛已经看到了大量仿制品以更低价格涌入市场，挤压华韵刚刚开辟出的那点空间，而四海贸易则能趁机赚个盆满钵满。
至于原创、设计、匠人故事？
在钱富贵看来，那都是华而不实、阻碍赚钱的累赘。
他的逻辑简单而粗暴。
你能卖，我就能仿。
你卖得贵，我卖得便宜。
市场就这么大，看谁先撑不住。
……
自从华韵的工艺品在华侨大厦和南海宾馆初步站稳脚跟后。
林晚的工作除了整理源源不断从潮汕发来的新样品、撰写更精细的“故事卡片”外，又多了一项：市场调研。
郭婉莹认为，不能只待在工作地方里，必须走出去，看看那些最终可能摆放或售卖它们的地方，感受真实的消费环境和潜在顾客的喜好。
林晚接下了这个任务，这正合她意。
观察，本就是她擅长且感到安全的方式。
她选择了蛇口码头附近新形成的、以及罗湖关口边初具规模的几个露天集市。
这些地方鱼龙混杂，充斥着面向刚踏足特区的旅客、好奇的外国人和寻找便宜货的流动人口的各色商品。
廉价的服装、电子表、仿冒的太阳镜、还有大量粗糙的旅游纪念品。
起初几天，她只是默默行走，看着，记着。
华韵的产品在这里没有踪影，它们的定位和价格，与这里格格不入。
林晚心里清楚，但她需要了解这片更广阔的基底。
变化发生在一个闷热的下午。
在罗湖市场一个相对靠里、却人流不断的摊位前，林晚的脚步顿住了。
摊位上，凌乱地堆放着一些竹编、藤编的篮筐，以及粗陶的碗杯。
吸引她目光的，不是这些东西本身，而是它们那异常眼熟的形态。
一只藤编提篮，无论是整体的椭圆形轮廓、提手弯起的弧度，还是那模仿自然纹理的色条布局
赭石色与靛蓝色相间。
都与阿秀最早为华韵设计的那款几乎一模一样。
只是眼前这只，藤条颜色浑浊不均，赭石过于暗沉，靛蓝近乎发黑，编织也松散许多，接口处能看见粗糙的毛刺和凸起的线头。
旁边摆着的几个青釉小杯，乍一看也有冰裂纹，但纹路呆板生硬，像是用工具刻意划出来的，釉色浮于表面，缺乏那种由内而外的温润光泽。
林晚的心猛地一沉。
不是惊讶，而是一种被验证的预感。
她蹲下身，拿起那只仿制的藤篮。
“老板，这个篮子怎么卖？”她问。
摊主是个精瘦的中年男人，正用蹩脚的英语跟一个外国背包客比划，闻言立刻回头，满脸堆笑：“靓女，好眼光！这是最新的样式，外贸尾单，质量顶呱呱！十五块！”
价格只有华韵类似产品在友谊商店标价的零头，甚至低于华韵的成本估算。
“看着……好像有点糙。”林晚的手指划过一处松散的编织点。
“哎呀，手工的东西嘛，个个都不一样，这才有味道！”
摊主熟练地应付，“关键是样子好看，又便宜！送礼、自己用都好划算的啦！你看这颜色，多正！”
“就这一种样子吗？”林晚问。
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钱富贵的手下不提华韵，只说：“我们四海贸易也在找有特色的陶瓷，价格好商量。”
“听说您这儿手艺不错，有什么现成的样品，或者最近做的新样式，给我们看看？我们老板喜欢独特的。”
坊主见钱眼开，又觉得只是看看样品，没什么大不了，就把手头正在做的、几件仿何伯风格但工艺稍逊的青釉杯盏拿了出来，甚至不小心说漏嘴：“这批是照着之前给深圳一家公司的要求做的，釉色要那种温润带冰裂的……”
手下不动声色，以“取样回去给老板定夺”为由，用不高的价格，“买”走了两件最具代表性的杯盏，同时留下了联系方式和高价收购的承诺。
暗示“有什么新样子，随时联系，我们出价绝对比你现在合作的爽快”。
几乎同时，另一条线也传来了消息。
钱富贵通过一个在本地小有名气的藤编师傅那里，打听到有一男一女，前阵子来探访过。
特别欣赏一个叫阿秀的姑娘编的新式提篮和食盒，还订了货，要求很细，什么篾条颜色搭配、收口方式都有讲究。
钱富贵立刻找到了阿秀所在村子的一个二道贩子，此人对各家各户的手艺门清。
同样是以“高价收购新颖藤编样品”为诱饵，加上一点恐吓，“别家都在做，你不卖给我，我就找别人模仿，你更没钱赚”，很快，一件与华韵订单上几乎一模一样的、阿秀早期试编的藤编提篮样品，以及更详细的关于尺寸、用料、甚至染色方法的零碎信息，就被送到了钱富贵的手中。
几天后，在四海贸易那间烟雾缭绕的办公室里，钱富贵的桌上已经摆开了“战利品”。
一个从老胡那里“截流”的华韵包装成品，一个从潮汕陶坊“收购”来的青釉杯，一个从藤编二道贩子那里弄来的提篮样品。
钱富贵拿着华韵的杯子和自己搞来的杯子，在灯下仔细对比。
釉色、冰裂纹、手感……有七八分像，但华韵的那个似乎更温润均匀，器型也更周正些。
“差了点味道，但差不多！”
他咧嘴笑了，露出被烟熏黄的牙齿，“老胡说了，华韵卖到华侨大厦，这个杯子加包装，报价可不低。咱们这个，成本连它一半都不到！包装？搞点类似的硬纸盒，印点吉祥话就行，谁看那洋文卡片？”
他又拿起藤编提篮，摸了摸编织的紧密度和染色的均匀度：“这个更容易仿，找几个手快的婆娘，照这个样子编，篾条染颜色差不多就行，细节不用那么讲究。”
他召集手下，开始部署：“立刻去找合适的纸盒厂，照这个样式，做得稍微糙点没关系，成本压下来。”
“联系我们在潮汕和周边乡下熟悉的编织、陶瓷、木工作坊，把这几件样品给他们看，就按这个样子做，工艺可以‘简化’一点。”
原料可以用便宜点的替代品，但样子一定要像！速度要快！”
他盯着桌上那些来自华韵的“灵感源泉”，眼中闪烁着攫取的光芒，仿佛已经看到了大量仿制品以更低价格涌入市场，挤压华韵刚刚开辟出的那点空间，而四海贸易则能趁机赚个盆满钵满。
至于原创、设计、匠人故事？
在钱富贵看来，那都是华而不实、阻碍赚钱的累赘。
他的逻辑简单而粗暴。
你能卖，我就能仿。
你卖得贵，我卖得便宜。
市场就这么大，看谁先撑不住。
……
自从华韵的工艺品在华侨大厦和南海宾馆初步站稳脚跟后。
林晚的工作除了整理源源不断从潮汕发来的新样品、撰写更精细的“故事卡片”外，又多了一项：市场调研。
郭婉莹认为，不能只待在工作地方里，必须走出去，看看那些最终可能摆放或售卖它们的地方，感受真实的消费环境和潜在顾客的喜好。
林晚接下了这个任务，这正合她意。
观察，本就是她擅长且感到安全的方式。
她选择了蛇口码头附近新形成的、以及罗湖关口边初具规模的几个露天集市。
这些地方鱼龙混杂，充斥着面向刚踏足特区的旅客、好奇的外国人和寻找便宜货的流动人口的各色商品。
廉价的服装、电子表、仿冒的太阳镜、还有大量粗糙的旅游纪念品。
起初几天，她只是默默行走，看着，记着。
华韵的产品在这里没有踪影，它们的定位和价格，与这里格格不入。
林晚心里清楚，但她需要了解这片更广阔的基底。
变化发生在一个闷热的下午。
在罗湖市场一个相对靠里、却人流不断的摊位前，林晚的脚步顿住了。
摊位上，凌乱地堆放着一些竹编、藤编的篮筐，以及粗陶的碗杯。
吸引她目光的，不是这些东西本身，而是它们那异常眼熟的形态。
一只藤编提篮，无论是整体的椭圆形轮廓、提手弯起的弧度，还是那模仿自然纹理的色条布局
赭石色与靛蓝色相间。
都与阿秀最早为华韵设计的那款几乎一模一样。
只是眼前这只，藤条颜色浑浊不均，赭石过于暗沉，靛蓝近乎发黑，编织也松散许多，接口处能看见粗糙的毛刺和凸起的线头。
旁边摆着的几个青釉小杯，乍一看也有冰裂纹，但纹路呆板生硬，像是用工具刻意划出来的，釉色浮于表面，缺乏那种由内而外的温润光泽。
林晚的心猛地一沉。
不是惊讶，而是一种被验证的预感。
她蹲下身，拿起那只仿制的藤篮。
“老板，这个篮子怎么卖？”她问。
摊主是个精瘦的中年男人，正用蹩脚的英语跟一个外国背包客比划，闻言立刻回头，满脸堆笑：“靓女，好眼光！这是最新的样式，外贸尾单，质量顶呱呱！十五块！”
价格只有华韵类似产品在友谊商店标价的零头，甚至低于华韵的成本估算。
“看着……好像有点糙。”林晚的手指划过一处松散的编织点。
“哎呀，手工的东西嘛，个个都不一样，这才有味道！”
摊主熟练地应付，“关键是样子好看，又便宜！送礼、自己用都好划算的啦！你看这颜色，多正！”
“就这一种样子吗？”林晚问。
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