第161章 林晚（十三）
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第二天，货物顺利交付。
几天后，郭婉莹带回了消息。
客商非常满意，认为这些工艺品“充满了独特的东方手工智慧”，包装也“别具一格”，当场付清了全部货款是一小叠珍贵的外汇券。
并且，他表示下次来中国，还会考虑合作。
与此同时，南海宾馆那边也传来模糊的回音。
那两件放在角落的食盒，似乎被一位法国女士买走了，具体评价不详，但商品部没有再要求撤柜。
初战告捷。
晚上，郭婉莹没有立刻处理文件，而是走到别墅的小阳台上。
林晚也被她叫了过去。
夜风微凉，吹散了些许白天的闷热。
远处，蛇口港的方向有零星的灯火，更远处是黝黑的海面。
郭婉莹将那张薄薄的外汇券收入凭证对折，又展开，借着屋里透出的光，看着上面清晰的字迹和印章。
“林晚，”她忽然开口，“我们这条路，可能走得通。”
林晚靠在栏杆上，望着黑暗中隐约起伏的海平面。
“嗯。”她轻声应道。
……
蛇口老街深处，一间门脸不大的铺面挂着“四海贸易公司”的招牌。
玻璃橱窗里堆放着杂七杂八的电子表、计算器、尼龙袜、折叠伞，还有些辨不清真伪的“进口”化妆品，典型的“倒爷”风格店铺。
里间办公室烟雾缭绕，墙上贴着皱巴巴的广东地图和几张批文复印件。
钱富贵，四十出头，身材精瘦，穿着一件不太合身的浅灰色西装，里面是花哨的丝质衬衫，领口敞着。
他一双眼睛却异常活络，看人时总带着三分笑，七分估量。
他早年靠着胆大心细，从罗湖桥那头倒腾些紧俏小商品起家，攒下了第一桶金，注册了这家“贸易公司”。
他的生意经很简单。
什么来钱快、门槛低就做什么，嗅觉像猎犬一样灵敏，行动像泥鳅一样油滑。
最擅长在政策的缝隙和市场的潮头间钻营，快速模仿、快速出货、赚一波就走。
这天下午，钱富贵像往常一样，趿拉着皮鞋，在自己店铺对面的小茶馆里泡着，耳朵却竖得老高，听着各路人马闲聊。
他的一个远房表侄在华侨大厦当保安，偶尔会给他透些风。
表侄凑过来，压低声音：“富贵叔，听说没？最近大厦商品部进了批新玩意儿，不是大厂货，包装也古里古怪的纸盒子，但好像挺得那些鬼佬喜欢，有个美国老板一口气订了二十件！”
钱富贵剔牙的手顿了顿，眼睛眯起来：“哦？哪家公司的货？”
“好像叫……‘华韵商贸’，新冒出来的，听说办公点在龟山那边，挺神秘。”
表侄挠挠头，“东西看着倒是挺别致，竹编的篮子，粗陶的杯子什么的。”
龟山？
那是管委会的地盘，能在那落脚……
钱富贵心里快速盘算。
新公司，非国营大厂，做特色工艺品，还能进华侨大厦？
这要么背景硬，要么东西确实有点门道。
不管是哪种，都意味着一个新出现的、可能有利可图的市场缝隙，或者一个潜在的竞争对手。
他的第一反应不是去结交或合作，而是“看看能不能搞到同样的货，更便宜地卖”。
让他自己去设计、去找师傅？
太慢，也太费钱。
他钱富贵发家的诀窍从来不是创新，而是“借鉴”和“渠道”。
他立刻行动起来。
首先，他亲自去了一趟华侨大厦商品部，以“给领导选礼品”的名义，要求看看新到的特色工艺品。
售货员拿出一个深赭石色纸盒包装的藤编提篮和一个青釉陶杯。
钱富贵看得仔细，上手掂量，尤其注意那些工艺细节和那个手写的中英文卡片。
他心里有了底。
工艺不算顶尖复杂，但设计感和“故事”包装是亮点。
成本？
他估算了一下原料和大概的人工，觉得利润空间不小，如果自己能找到差不多的作坊，把包装和故事去掉，或者简化，价格起码能压下去三成。
怎么搞到样品和更详细的信息呢？
他有他的门路。
钱富贵知道，这种小公司初创期，物流多半不会用自己的车。
他很快打听到，华韵商贸经常雇用的是附近几个口碑还不错的“货拉拉”私人货车司机。
他选了一个看起来最面善、也最常跑龟山线路的司机老胡，借口有批货要经常往龟山方向送，约他在茶馆“谈长期合作”。
几杯浓茶下肚，两包“良友”烟塞过去，钱富贵开始旁敲侧击。
“老胡，听说龟山那边新开了家做工艺品的公司，生意好像不错？你拉过他们的货吗？”
老胡是个实在人，接了烟，话匣子也开了：“拉过几次，往华侨大厦、南海宾馆送的。东西不多，但包装得挺仔细，纸盒子绳子捆的，还有手写的洋文卡片嘞。”
“哦？都送的些什么宝贝啊？”钱富贵状若随意地问。
“就是些竹篮子、藤编的包包、粗陶碗杯什么的，看着是挺好看，跟别的店不一样。”老胡回忆着。
“他们仓库在龟山别墅里？”钱富贵追问。
“那倒不是，货是从别处运到龟山，在那整理打包，再送出去。我听他们打电话，好像东西是从潮汕那边来的。”
潮汕！
关键信息。
钱富贵心里记下。
他又给老胡塞了点“茶水费”，叮嘱他：“以后要是再拉他们家的货，特别是从潮汕过来的原货，或者有新样子，方便的话，给我瞅一眼，或者……”
“咳，有那种不小心有点瑕疵、他们可能不要的样品，帮我留一下，我按价给你钱，绝对不让你吃亏。”
他暗示得很明白。
老胡捏着额外的钱，有些犹豫，但最终在钱富贵“就是看看，学习学习”的保证和更多利益的许诺下，含糊地点了头。
知道货源地是潮汕后，钱富贵的触角伸得更远。
他本身做贸易，在潮汕一带也有些七拐八弯的关系，认识些做手工的小作坊主。
他很快锁定了几家可能为华韵供货的小作坊。
通过老胡描述的货物特点和包装上的蛛丝马迹。
他派了个机灵的手下，带着几条好烟和比华韵稍高一点的现金收购价，直接找到了其中一家规模很小、专做粗陶的作坊。
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客商非常满意，认为这些工艺品“充满了独特的东方手工智慧”，包装也“别具一格”，当场付清了全部货款是一小叠珍贵的外汇券。
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与此同时，南海宾馆那边也传来模糊的回音。
那两件放在角落的食盒，似乎被一位法国女士买走了，具体评价不详，但商品部没有再要求撤柜。
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晚上，郭婉莹没有立刻处理文件，而是走到别墅的小阳台上。
林晚也被她叫了过去。
夜风微凉，吹散了些许白天的闷热。
远处，蛇口港的方向有零星的灯火，更远处是黝黑的海面。
郭婉莹将那张薄薄的外汇券收入凭证对折，又展开，借着屋里透出的光，看着上面清晰的字迹和印章。
“林晚，”她忽然开口，“我们这条路，可能走得通。”
林晚靠在栏杆上，望着黑暗中隐约起伏的海平面。
“嗯。”她轻声应道。
……
蛇口老街深处，一间门脸不大的铺面挂着“四海贸易公司”的招牌。
玻璃橱窗里堆放着杂七杂八的电子表、计算器、尼龙袜、折叠伞，还有些辨不清真伪的“进口”化妆品，典型的“倒爷”风格店铺。
里间办公室烟雾缭绕，墙上贴着皱巴巴的广东地图和几张批文复印件。
钱富贵，四十出头，身材精瘦，穿着一件不太合身的浅灰色西装，里面是花哨的丝质衬衫，领口敞着。
他一双眼睛却异常活络，看人时总带着三分笑，七分估量。
他早年靠着胆大心细，从罗湖桥那头倒腾些紧俏小商品起家，攒下了第一桶金，注册了这家“贸易公司”。
他的生意经很简单。
什么来钱快、门槛低就做什么，嗅觉像猎犬一样灵敏，行动像泥鳅一样油滑。
最擅长在政策的缝隙和市场的潮头间钻营，快速模仿、快速出货、赚一波就走。
这天下午，钱富贵像往常一样，趿拉着皮鞋，在自己店铺对面的小茶馆里泡着，耳朵却竖得老高，听着各路人马闲聊。
他的一个远房表侄在华侨大厦当保安，偶尔会给他透些风。
表侄凑过来，压低声音：“富贵叔，听说没？最近大厦商品部进了批新玩意儿，不是大厂货，包装也古里古怪的纸盒子，但好像挺得那些鬼佬喜欢，有个美国老板一口气订了二十件！”
钱富贵剔牙的手顿了顿，眼睛眯起来：“哦？哪家公司的货？”
“好像叫……‘华韵商贸’，新冒出来的，听说办公点在龟山那边，挺神秘。”
表侄挠挠头，“东西看着倒是挺别致，竹编的篮子，粗陶的杯子什么的。”
龟山？
那是管委会的地盘，能在那落脚……
钱富贵心里快速盘算。
新公司，非国营大厂，做特色工艺品，还能进华侨大厦？
这要么背景硬，要么东西确实有点门道。
不管是哪种，都意味着一个新出现的、可能有利可图的市场缝隙，或者一个潜在的竞争对手。
他的第一反应不是去结交或合作，而是“看看能不能搞到同样的货，更便宜地卖”。
让他自己去设计、去找师傅？
太慢，也太费钱。
他钱富贵发家的诀窍从来不是创新，而是“借鉴”和“渠道”。
他立刻行动起来。
首先，他亲自去了一趟华侨大厦商品部，以“给领导选礼品”的名义，要求看看新到的特色工艺品。
售货员拿出一个深赭石色纸盒包装的藤编提篮和一个青釉陶杯。
钱富贵看得仔细，上手掂量，尤其注意那些工艺细节和那个手写的中英文卡片。
他心里有了底。
工艺不算顶尖复杂，但设计感和“故事”包装是亮点。
成本？
他估算了一下原料和大概的人工，觉得利润空间不小，如果自己能找到差不多的作坊，把包装和故事去掉，或者简化，价格起码能压下去三成。
怎么搞到样品和更详细的信息呢？
他有他的门路。
钱富贵知道，这种小公司初创期，物流多半不会用自己的车。
他很快打听到，华韵商贸经常雇用的是附近几个口碑还不错的“货拉拉”私人货车司机。
他选了一个看起来最面善、也最常跑龟山线路的司机老胡，借口有批货要经常往龟山方向送，约他在茶馆“谈长期合作”。
几杯浓茶下肚，两包“良友”烟塞过去，钱富贵开始旁敲侧击。
“老胡，听说龟山那边新开了家做工艺品的公司，生意好像不错？你拉过他们的货吗？”
老胡是个实在人，接了烟，话匣子也开了：“拉过几次，往华侨大厦、南海宾馆送的。东西不多，但包装得挺仔细，纸盒子绳子捆的，还有手写的洋文卡片嘞。”
“哦？都送的些什么宝贝啊？”钱富贵状若随意地问。
“就是些竹篮子、藤编的包包、粗陶碗杯什么的，看着是挺好看，跟别的店不一样。”老胡回忆着。
“他们仓库在龟山别墅里？”钱富贵追问。
“那倒不是，货是从别处运到龟山，在那整理打包，再送出去。我听他们打电话，好像东西是从潮汕那边来的。”
潮汕！
关键信息。
钱富贵心里记下。
他又给老胡塞了点“茶水费”，叮嘱他：“以后要是再拉他们家的货，特别是从潮汕过来的原货，或者有新样子，方便的话，给我瞅一眼，或者……”
“咳，有那种不小心有点瑕疵、他们可能不要的样品，帮我留一下，我按价给你钱，绝对不让你吃亏。”
他暗示得很明白。
老胡捏着额外的钱，有些犹豫，但最终在钱富贵“就是看看，学习学习”的保证和更多利益的许诺下，含糊地点了头。
知道货源地是潮汕后，钱富贵的触角伸得更远。
他本身做贸易，在潮汕一带也有些七拐八弯的关系，认识些做手工的小作坊主。
他很快锁定了几家可能为华韵供货的小作坊。
通过老胡描述的货物特点和包装上的蛛丝马迹。
他派了个机灵的手下，带着几条好烟和比华韵稍高一点的现金收购价，直接找到了其中一家规模很小、专做粗陶的作坊。
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