第289章 16亿美元的欧洲行(完)
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1961年，当夏少铭、周书衍、张婉初的团队在西德、法国、英国主战场推进谈判时，一支小分队在比利时布鲁塞尔取得了意外收获。
带队的是因生病错过德国行的扬逸云，他的目标是索尔维公司的纯碱生产技术。
纯碱是钢铁、化工、玻璃等行业的基础原料，南华当前的纯碱产量仅能满足国内需求的20%，严重依赖进口。
但比利时的索尔维公司作为全球纯碱技术垄断者，一直对技术转让持保守态度。
扬逸云团队没有直接与索尔维公司谈判，而是利用布鲁塞尔作为欧洲共同体总部所在地的优势，参加了一场欧洲化工行业博览会。
在博览会上，扬逸云遇到了索尔维公司的技术副总监雅克·勒梅尔，两人因对化工设备的共同兴趣聊了起来。
“南华的纯碱生产还在使用落后的氨碱法，能耗高、污染大。”勒梅尔直言不讳道。
“我们的联合制碱法能将能耗降低30%，但这项技术是我们的商业机密。”
“我知道索尔维公司正在研发新一代环保型制碱技术，需要大量资金投入。”扬逸云顺势说道。
“如果你们愿意向我们转让技术，我们愿意提供4000万美元的研发资金，同时承诺未来五年内从索尔维采购不少于5万吨的制碱设备配件。”
勒梅尔心动了，索尔维的新一代技术研发遇到了资金瓶颈，而南华市场的潜力巨大。
经过与总部的紧急沟通，索尔维公司最终同意以8000万美元的价格，向南华企业转让联合制碱法技术。这场原本没有列入计划的谈判，意外填补了南华重化工业的又一个技术空白。
与此同时，在西德慕尼黑，另一支小分队正在与西门子公司谈判大型发电机制造技术。
带队的是机电企业技术总监李安钧，他面临的最大难题是西门子提出的技术使用费条款，除了一次性支付8000万美元的转让费外，南华每生产一台发电机，还需向西门子支付售价5%的使用费，期限为20年。
“这太不合理了！我们购买的是全套技术，理应获得自主生产的权利。”
“这样的条款，相当于我们永远在为西门子打工。”李安钧为了南华的利益据理力争。
西门子的谈判代表态度强硬：“大型发电机的核心技术在于励磁系统和绝缘材料，这是我们花费十多年时间研发的成果。如果你们不愿意接受，那么我们也勉强。”
谈判陷入僵局，李安钧只好向洛京总部发电报求助。总部给出的指示是：“核心技术必须拿到手，条款可以协商，但使用费期限不能超过10年，比例不能超过3%。”
李安钧调整策略，不再纠结于使用费的比例，而是提出与西门子共建研发中心：“我们希望和西门子在洛京成立联合研发中心，共同研发适用于亚洲市场的发电机技术。”
“联合研发中心的研发费用由南华真个性承担70%，研发成果双方共享。”
这个提议打动了西门子，当时亚洲的电力需求正在快速增长，西门子急于开拓亚洲市场，但缺乏对当地气候、电网条件的了解。
与南华政府合作，既能获得研发资金，又能快速进入南华及周边国家市场。
最终，双方达成协议，南华政府以8000万美元获得大型发电机全套技术转让权，技术使用费比例为3%，期限为10年，同时双方共建联合研发中心。
1961年7月，洛京的夜空中绽放着庆祝南华成立11周年的烟花。总统府内，李崇文看着汇总而来的技术引进清单，脸上露出了久违的笑容。
经过艰苦谈判，南华赴欧团队共签订了17项核心技术转让协议，覆盖钢铁、汽车、石化、重型机械、化工、电力等重化工业领域。总花费达17.6亿美元，超出了李崇文批准的16亿美元预算上限。
其中，西德贡献了最多的核心技术：以1.2亿美元获得克虏伯的氧气顶吹转炉和无缝钢管技术；以8000万美元引进西门子的大型发电机技术；以9500万美元购买了曼内斯曼的钢管轧制技术，还有……
法国方面，与雷诺的发动机技术转让耗资1.05亿美元；以7500万美元引进标致的重型卡车技术；施耐德的液压机械技术转让费用为8000万美元；还有……
英国的ICI以8000万美元加销售额提成的方式和入股方式，转让了合成氨、丙烯腈和尼龙技术；英国电气公司的汽轮机技术以6500万美元成交；还有……
比利时索尔维的纯碱技术8000万美元，荷兰皇家壳牌的石油炼制技术9200万美元，配套技术转让费用合计1.65亿美元，还有……
“这些技术，相当于为那南华重化工业搭建了一个完整的骨架。”
“接下来，就是让这个骨架长出肌肉，变得更加强壮。”李崇文看着窗外的洛江喃喃自语。
“总统阁下，鹰酱财团降低了条件，他们希望尽快和我们达成协议！”
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带队的是因生病错过德国行的扬逸云，他的目标是索尔维公司的纯碱生产技术。
纯碱是钢铁、化工、玻璃等行业的基础原料，南华当前的纯碱产量仅能满足国内需求的20%，严重依赖进口。
但比利时的索尔维公司作为全球纯碱技术垄断者，一直对技术转让持保守态度。
扬逸云团队没有直接与索尔维公司谈判，而是利用布鲁塞尔作为欧洲共同体总部所在地的优势，参加了一场欧洲化工行业博览会。
在博览会上，扬逸云遇到了索尔维公司的技术副总监雅克·勒梅尔，两人因对化工设备的共同兴趣聊了起来。
“南华的纯碱生产还在使用落后的氨碱法，能耗高、污染大。”勒梅尔直言不讳道。
“我们的联合制碱法能将能耗降低30%，但这项技术是我们的商业机密。”
“我知道索尔维公司正在研发新一代环保型制碱技术，需要大量资金投入。”扬逸云顺势说道。
“如果你们愿意向我们转让技术，我们愿意提供4000万美元的研发资金，同时承诺未来五年内从索尔维采购不少于5万吨的制碱设备配件。”
勒梅尔心动了，索尔维的新一代技术研发遇到了资金瓶颈，而南华市场的潜力巨大。
经过与总部的紧急沟通，索尔维公司最终同意以8000万美元的价格，向南华企业转让联合制碱法技术。这场原本没有列入计划的谈判，意外填补了南华重化工业的又一个技术空白。
与此同时，在西德慕尼黑，另一支小分队正在与西门子公司谈判大型发电机制造技术。
带队的是机电企业技术总监李安钧，他面临的最大难题是西门子提出的技术使用费条款，除了一次性支付8000万美元的转让费外，南华每生产一台发电机，还需向西门子支付售价5%的使用费，期限为20年。
“这太不合理了！我们购买的是全套技术，理应获得自主生产的权利。”
“这样的条款，相当于我们永远在为西门子打工。”李安钧为了南华的利益据理力争。
西门子的谈判代表态度强硬：“大型发电机的核心技术在于励磁系统和绝缘材料，这是我们花费十多年时间研发的成果。如果你们不愿意接受，那么我们也勉强。”
谈判陷入僵局，李安钧只好向洛京总部发电报求助。总部给出的指示是：“核心技术必须拿到手，条款可以协商，但使用费期限不能超过10年，比例不能超过3%。”
李安钧调整策略，不再纠结于使用费的比例，而是提出与西门子共建研发中心：“我们希望和西门子在洛京成立联合研发中心，共同研发适用于亚洲市场的发电机技术。”
“联合研发中心的研发费用由南华真个性承担70%，研发成果双方共享。”
这个提议打动了西门子，当时亚洲的电力需求正在快速增长，西门子急于开拓亚洲市场，但缺乏对当地气候、电网条件的了解。
与南华政府合作，既能获得研发资金，又能快速进入南华及周边国家市场。
最终，双方达成协议，南华政府以8000万美元获得大型发电机全套技术转让权，技术使用费比例为3%，期限为10年，同时双方共建联合研发中心。
1961年7月，洛京的夜空中绽放着庆祝南华成立11周年的烟花。总统府内，李崇文看着汇总而来的技术引进清单，脸上露出了久违的笑容。
经过艰苦谈判，南华赴欧团队共签订了17项核心技术转让协议，覆盖钢铁、汽车、石化、重型机械、化工、电力等重化工业领域。总花费达17.6亿美元，超出了李崇文批准的16亿美元预算上限。
其中，西德贡献了最多的核心技术：以1.2亿美元获得克虏伯的氧气顶吹转炉和无缝钢管技术；以8000万美元引进西门子的大型发电机技术；以9500万美元购买了曼内斯曼的钢管轧制技术，还有……
法国方面，与雷诺的发动机技术转让耗资1.05亿美元；以7500万美元引进标致的重型卡车技术；施耐德的液压机械技术转让费用为8000万美元；还有……
英国的ICI以8000万美元加销售额提成的方式和入股方式，转让了合成氨、丙烯腈和尼龙技术；英国电气公司的汽轮机技术以6500万美元成交；还有……
比利时索尔维的纯碱技术8000万美元，荷兰皇家壳牌的石油炼制技术9200万美元，配套技术转让费用合计1.65亿美元，还有……
“这些技术，相当于为那南华重化工业搭建了一个完整的骨架。”
“接下来，就是让这个骨架长出肌肉，变得更加强壮。”李崇文看着窗外的洛江喃喃自语。
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