第290章 协议达成
何以笙箫默小说小说推荐阅读：寒门崛起、锦衣、大唐开局震惊李世民、大魏芳华、贞观憨婿韦浩、大秦：不装了，你爹我是秦始皇、寒门仕子、终宋、贞观极品小女婿、逍遥小书生、混在皇宫假太监、我的姐夫是太子、非正常三国
南华在欧洲狂撒16亿美元的消息，传到了霍华德他们的耳中。
鹰酱在技术上的主导地位不再有了，但手里的军需订单还是给了他们不少信心，霍华德试图在股份出让和军需订单之间找到平衡点。
在新一轮谈判中，祁同为他们已经看出了美方的底线，他适时开口：“霍华德先生，约翰先生，乔治先生，南华政府理解美方的立场，但也请你们考虑南华的实际情况。”
“南华共和国不是日本，不是二战战败国，即便我们的企业资金匮乏，技术落后，但是股份出让比例过高的话，不仅会不利于我们之间的合作，还会引起国内民众的强烈反对。”
祁同为拿出一份早已准备好的数据分析报告：“根据我们的测算，如果贵方转让我们需要的机械、化工、造船和电子的重化工业技术，并提供足够的资金。”
“我们的企业可以在一年内将军需物资的产能提升三倍，两年内满足美军在缅甸战场80%的物资需求。”
“这对贵方来说，也是一笔划算的交易。我们建议，股份出让比例按照行业划分，机械、化工行业20%，造船行业25%，电子行业15%！”
霍华德接过报告，翻看了几页，与约翰和乔治低声交谈了几句。过了一会儿，他抬起头：“祁代表的提议有一定道理，但我们需要进一步评估。”
“不过，电子行业15%的股份太低了，广陵电子想要获得先进的技术，必须出让20%的股份，机械和化工必须出让22%股份。”
“另外，我们技术人员的薪酬和待遇必须由南华企业承担，而且他们拥有生产过程的监督权。”
“技术监督权可以接受，薪酬待遇我们也可以按照贵方的需求实行，但广陵电子的股份最多出让15%！”刘念初答应鹰酱的一部分条件。
总统让他负责南华电子工业的发展后，就一直专注于电子技术的研发，他对鹰酱的电子工业技术渴望已久。
“不过，我们希望美方技术人员能帮助我们培养本土的技术团队，而不是仅仅进行监督。”
“培养技术团队可以，但这需要收取额外的费用，股份必须要20%，绝不能降低，这是我们的底线。”霍华德没有拒绝，但对于股份不能让步。
双方你来我往，争论不休。会议室里的气氛越来越紧张，每个人的脸上都带着疲惫和焦虑。
李瑾瑜不停地记录着双方的分歧点，时不时给祁同为递上纸条，提醒他关键的谈判要点。
傍晚时分，第一轮谈判结束，双方虽然没有达成任何实质性协议，但双方的条件已经非常接近了。
走出南海航运公司，霍华德叹了口气：“看来我们失算了，不过他们需要我们的军需订单。”
“明天的谈判，我们要坚持底线，同时也要适当让步，争取尽快达成协议。”
与此同时，祁同为等人来到总统府，向李崇文汇报了最新的谈判进展。
李崇文坐在主位：“诸位，与鹰酱财团的合作关系到南华的未来，我们必须尽快达成协议。”
“但同时，我们也要保护本国企业的利益，不能让鹰酱资本过度渗透。”
祁同为汇报了当天的谈判情况：“美方坚持电子、化工和机械的行业股份出让比例不低于22%，造船行业不低于25%。”
“我们的底线是电子行业15%，机械、造船和机械行业的股份不能超过20%！”
“我认为可以适当让步。”总理陈德明说。
“鹰酱是我们的盟友，缅甸战争也是我们发展重化工业的重要契机。如果因为股份比例问题谈崩了，我们将失去工业发展的最佳机会。”
李崇文等人议争论了整整一夜，最终达成共识：电子行业股份出让比例可以提高到18%，造船行业22%，机械、化工行业20%股份。
第二天，谈判继续。当祁同为提出南华的新方案时，美方代表团内部出现了分歧。
约翰和乔治认为应该接受这个方案，因为缅甸战场急需物资，每拖延一秒，就是在侵害他们的利益尽早达成协议最为重要。
“霍华德先生，这已经是我们能做出的最大让步了。”祁同为的语气坚定。
“如果你还是坚持不妥协，那么我们的谈判只能破裂。我们宁愿放弃订单，也不会牺牲国家和企业的核心利益。”
双方再次陷入僵局，会议室里一片死寂。就在这时，陈舒望突然递给祁同为一张纸条。
祁同为看完纸条后，眼神一亮，他咳嗽了一声：“霍华德勒先生，我们有一个新的提议。”
“广陵汽车愿意单独出让25%的股份，条件是美方将我们需要的精密机床制造技术和军用汽车制造技术转让给我们，并且将缅甸战场需要的军用汽车订单交给广陵汽车。”
这个提议让美方代表团感到意外，霍华德看着祁同为，眼神中带着一丝好奇：“祁代表，你确定要这么做？25%的股份可不是一个小数目。”
“我确定。”祁同为点点头。
“广陵汽车想要拥有制造汽车的能力，为了获得先进的技术和稳定的订单，我们愿意做出更大的让步。而且，我相信这对双方都是有利的。”
李瑾瑜等人对祁同为的提议感到惊讶，但他们很快明白了祁同为的用意。
广陵汽车虽然南华目前最大的汽车企业，但只能做到制造部分汽车零件，而从欧洲的汽车技术将会用在洛京新成立的汽车企业。
如果广陵汽车能够获得美国的先进技术和订单，不仅能带动整个行业的发展，也能为其他企业争取更多的谈判空间。
霍华德与罗约翰、乔治低声商议了很久。最终，他抬起头：“祁代表的提议很有吸引力。”
“我们可以同意广陵汽车出让25%的股份，转让精密机床制造技术和军用卡车设计技术，并且将三分之一的军用车辆的订单交给你们。”
“但其他企业必须按照我们的要求，电子行业出让20%股份，造船行业25%，机械、化工行业22%股份。”
祁同为立刻反驳：“不行，其他企业的股份比例不能超过20%，这是我们的底线，没有商量的余地。”
广陵汽车出售股份的消息，改变了霍华德的态度，他沉思片刻，终于做出让步：“好吧，我们同意祁代表的要求。电子行业18%，造船行业22%，机械、化工行业20%股份。”
“美方技术人员的薪酬由南华企业承担，终止合同需提前三个月通知，但广陵汽车必须出让25%的股份，并且额外承担的技术转让费用。”
“可以。”祁同为毫不犹豫地答应。
“只要美方能按时提供技术和订单，我们愿意承担额外的费用。”
双方终于达成共识。
当祁同为和霍华德在谈判协议上签字时，会议室里响起了一阵微弱的掌声。
祁同为看着协议上的条款，心中百感交集，这既是南华工业发展的开始，也是鹰酱资本深度介入南华经济的标志。
签订协议后不久，广陵汽车将25%的股份转让给洛克菲勒海外投资公司，获得了资金和精密机床制造技术、军用汽车制造技术，以及首批5000辆军用吉普车和卡车的订单。
广陵电子出让18%的股份，获得了电子相关技术和10万套军用通讯设备的订单。
股份转让过程中，又出现了新的矛盾。
美方要求在南华企业董事会中占据一定的席位，参与企业的生产决策。南华企业表示坚决反对，认为这侵犯了企业的自主权。
“霍华德先生，股份转让不代表我们要放弃企业的控制权。”李瑾瑜在董事会上明确表示。
“你们可以获得分红，但不能干预企业的日常运营和生产决策。”
“李先生，我们持有22%的股份，理应拥有相应的决策权。”洛克菲勒财团派来的董事反驳道。
“而且，我们提供了技术和订单，有权确保企业按照我们的要求生产。”
双方围绕董事会席位和决策权展开了激烈的博弈。最终，在祁同为的协调下，双方达成妥协：美方可以在企业董事会中占据2个席位，但没有否决权；美方有权对与美军订单相关的生产环节进行监督，但不能干预企业的其他业务。
在1961年8月的最后一个夜晚，琅琊港口海面上灯火通明。载满了军用物资的南海航运的货轮，缓缓驶离港口，前往缅甸。
http://www.yetianlian.net/yt132989/50791731.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net
鹰酱在技术上的主导地位不再有了，但手里的军需订单还是给了他们不少信心，霍华德试图在股份出让和军需订单之间找到平衡点。
在新一轮谈判中，祁同为他们已经看出了美方的底线，他适时开口：“霍华德先生，约翰先生，乔治先生，南华政府理解美方的立场，但也请你们考虑南华的实际情况。”
“南华共和国不是日本，不是二战战败国，即便我们的企业资金匮乏，技术落后，但是股份出让比例过高的话，不仅会不利于我们之间的合作，还会引起国内民众的强烈反对。”
祁同为拿出一份早已准备好的数据分析报告：“根据我们的测算，如果贵方转让我们需要的机械、化工、造船和电子的重化工业技术，并提供足够的资金。”
“我们的企业可以在一年内将军需物资的产能提升三倍，两年内满足美军在缅甸战场80%的物资需求。”
“这对贵方来说，也是一笔划算的交易。我们建议，股份出让比例按照行业划分，机械、化工行业20%，造船行业25%，电子行业15%！”
霍华德接过报告，翻看了几页，与约翰和乔治低声交谈了几句。过了一会儿，他抬起头：“祁代表的提议有一定道理，但我们需要进一步评估。”
“不过，电子行业15%的股份太低了，广陵电子想要获得先进的技术，必须出让20%的股份，机械和化工必须出让22%股份。”
“另外，我们技术人员的薪酬和待遇必须由南华企业承担，而且他们拥有生产过程的监督权。”
“技术监督权可以接受，薪酬待遇我们也可以按照贵方的需求实行，但广陵电子的股份最多出让15%！”刘念初答应鹰酱的一部分条件。
总统让他负责南华电子工业的发展后，就一直专注于电子技术的研发，他对鹰酱的电子工业技术渴望已久。
“不过，我们希望美方技术人员能帮助我们培养本土的技术团队，而不是仅仅进行监督。”
“培养技术团队可以，但这需要收取额外的费用，股份必须要20%，绝不能降低，这是我们的底线。”霍华德没有拒绝，但对于股份不能让步。
双方你来我往，争论不休。会议室里的气氛越来越紧张，每个人的脸上都带着疲惫和焦虑。
李瑾瑜不停地记录着双方的分歧点，时不时给祁同为递上纸条，提醒他关键的谈判要点。
傍晚时分，第一轮谈判结束，双方虽然没有达成任何实质性协议，但双方的条件已经非常接近了。
走出南海航运公司，霍华德叹了口气：“看来我们失算了，不过他们需要我们的军需订单。”
“明天的谈判，我们要坚持底线，同时也要适当让步，争取尽快达成协议。”
与此同时，祁同为等人来到总统府，向李崇文汇报了最新的谈判进展。
李崇文坐在主位：“诸位，与鹰酱财团的合作关系到南华的未来，我们必须尽快达成协议。”
“但同时，我们也要保护本国企业的利益，不能让鹰酱资本过度渗透。”
祁同为汇报了当天的谈判情况：“美方坚持电子、化工和机械的行业股份出让比例不低于22%，造船行业不低于25%。”
“我们的底线是电子行业15%，机械、造船和机械行业的股份不能超过20%！”
“我认为可以适当让步。”总理陈德明说。
“鹰酱是我们的盟友，缅甸战争也是我们发展重化工业的重要契机。如果因为股份比例问题谈崩了，我们将失去工业发展的最佳机会。”
李崇文等人议争论了整整一夜，最终达成共识：电子行业股份出让比例可以提高到18%，造船行业22%，机械、化工行业20%股份。
第二天，谈判继续。当祁同为提出南华的新方案时，美方代表团内部出现了分歧。
约翰和乔治认为应该接受这个方案，因为缅甸战场急需物资，每拖延一秒，就是在侵害他们的利益尽早达成协议最为重要。
“霍华德先生，这已经是我们能做出的最大让步了。”祁同为的语气坚定。
“如果你还是坚持不妥协，那么我们的谈判只能破裂。我们宁愿放弃订单，也不会牺牲国家和企业的核心利益。”
双方再次陷入僵局，会议室里一片死寂。就在这时，陈舒望突然递给祁同为一张纸条。
祁同为看完纸条后，眼神一亮，他咳嗽了一声：“霍华德勒先生，我们有一个新的提议。”
“广陵汽车愿意单独出让25%的股份，条件是美方将我们需要的精密机床制造技术和军用汽车制造技术转让给我们，并且将缅甸战场需要的军用汽车订单交给广陵汽车。”
这个提议让美方代表团感到意外，霍华德看着祁同为，眼神中带着一丝好奇：“祁代表，你确定要这么做？25%的股份可不是一个小数目。”
“我确定。”祁同为点点头。
“广陵汽车想要拥有制造汽车的能力，为了获得先进的技术和稳定的订单，我们愿意做出更大的让步。而且，我相信这对双方都是有利的。”
李瑾瑜等人对祁同为的提议感到惊讶，但他们很快明白了祁同为的用意。
广陵汽车虽然南华目前最大的汽车企业，但只能做到制造部分汽车零件，而从欧洲的汽车技术将会用在洛京新成立的汽车企业。
如果广陵汽车能够获得美国的先进技术和订单，不仅能带动整个行业的发展，也能为其他企业争取更多的谈判空间。
霍华德与罗约翰、乔治低声商议了很久。最终，他抬起头：“祁代表的提议很有吸引力。”
“我们可以同意广陵汽车出让25%的股份，转让精密机床制造技术和军用卡车设计技术，并且将三分之一的军用车辆的订单交给你们。”
“但其他企业必须按照我们的要求，电子行业出让20%股份，造船行业25%，机械、化工行业22%股份。”
祁同为立刻反驳：“不行，其他企业的股份比例不能超过20%，这是我们的底线，没有商量的余地。”
广陵汽车出售股份的消息，改变了霍华德的态度，他沉思片刻，终于做出让步：“好吧，我们同意祁代表的要求。电子行业18%，造船行业22%，机械、化工行业20%股份。”
“美方技术人员的薪酬由南华企业承担，终止合同需提前三个月通知，但广陵汽车必须出让25%的股份，并且额外承担的技术转让费用。”
“可以。”祁同为毫不犹豫地答应。
“只要美方能按时提供技术和订单，我们愿意承担额外的费用。”
双方终于达成共识。
当祁同为和霍华德在谈判协议上签字时，会议室里响起了一阵微弱的掌声。
祁同为看着协议上的条款，心中百感交集，这既是南华工业发展的开始，也是鹰酱资本深度介入南华经济的标志。
签订协议后不久，广陵汽车将25%的股份转让给洛克菲勒海外投资公司，获得了资金和精密机床制造技术、军用汽车制造技术，以及首批5000辆军用吉普车和卡车的订单。
广陵电子出让18%的股份，获得了电子相关技术和10万套军用通讯设备的订单。
股份转让过程中，又出现了新的矛盾。
美方要求在南华企业董事会中占据一定的席位，参与企业的生产决策。南华企业表示坚决反对，认为这侵犯了企业的自主权。
“霍华德先生，股份转让不代表我们要放弃企业的控制权。”李瑾瑜在董事会上明确表示。
“你们可以获得分红，但不能干预企业的日常运营和生产决策。”
“李先生，我们持有22%的股份，理应拥有相应的决策权。”洛克菲勒财团派来的董事反驳道。
“而且，我们提供了技术和订单，有权确保企业按照我们的要求生产。”
双方围绕董事会席位和决策权展开了激烈的博弈。最终，在祁同为的协调下，双方达成妥协：美方可以在企业董事会中占据2个席位，但没有否决权；美方有权对与美军订单相关的生产环节进行监督，但不能干预企业的其他业务。
在1961年8月的最后一个夜晚，琅琊港口海面上灯火通明。载满了军用物资的南海航运的货轮，缓缓驶离港口，前往缅甸。
http://www.yetianlian.net/yt132989/50791731.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net