第1363章 “今日领教了”
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这个消息，像一块冰投入会议室，让刚刚有些升温的气氛瞬间冷却了不少。
连帝汽都吃了闭门羹？
华兴现在竟然如此强势？
王援朝和孙立军对视一眼，都看到了对方眼中的“果然如此”。
赵晋阳看着众人的反应，缓缓说道：
“我把这个情况告诉大家，不是要泼冷水，而是要让大家明白，现在的华兴，尤其是它的车BG，已经不再是四年前主动上门寻求合作的那个华兴了。
他们有了成功的样板，有了市场的认可，有了技术的壁垒，谈判的地位和心态已经完全变了。”
他目光扫过王援朝、孙立军，扫过郭宏斌、罗世宏，语重心长：
“所以，如果我们辉瑞真的下定决心，要走这条路，去尝试接触和谈判。
那么，我们很可能也要面对类似的局面，甚至更复杂的局面。
我们准备好了吗？
我们能用什么样的筹码、什么样的诚意、什么样的战略耐心，去敲开那扇可能已经对很多人关闭的大门？”
众人瞬间不再说话，赵主任的意思是暗示让大家再“舔”一点？
辉瑞在整个华国汽车行业好歹也是第一梯队，这确实做不到啊...
王援朝将这一切尽收眼底。
他知道，此刻如果不能打破这种骤然降临的消极预期，刚刚好不容易推动起来的讨论氛围可能就此消散，重新滑回“观望、扯皮、从长计议”的老路。
他轻轻咳嗽了一声，吸引了众人的注意力。
“赵主任提到的这个情况，非常重要，也确实给我们提了个醒。”王援朝开口，声音恢复了之前的平稳，甚至带上了一丝若有若无的笑意。
“关于帝汽这次去鹏城的具体情形，我这边......倒是从侧面了解过一些更详细的细节。”
“哦？”赵晋阳眉头一挑，颇感兴趣地看向他，“王总还有内幕消息？”
郭宏斌和罗世宏也投来关注的目光。
孙立军也看向王援朝，眼神里带着询问，他也不知道王援朝还掌握了这些。
王援朝微微颔首，身体稍微前倾，手肘搭在会议桌上，十指交叉，摆出一个准备“讲故事”的姿态。
“内幕谈不上，只是行业里总有互通的消息，加上......当年咱们和华兴谈的时候，虽然没谈成，但和徐平总、陈默总，私下里偶尔还有些交流，逢年过节问候一下，打听点行业动态，也算维持着一点香火情。”
他语气平和，刻意强调了“虽然没谈成”但“香火情”还在，隐隐约约要装这个逼。
“据我了解，”王援朝缓缓道：
“帝汽这次去，确实阵仗不小。
一位常务副总带队，研究院、战略部、销售公司一把手都去了，可以说是高度重视。
他们的初衷，应该也是看到了启界的成功，觉得这是一个机会。
或者觉得以帝汽的地位和体量，主动伸出橄榄枝，华兴应该会热情接住，甚至受宠若惊。”
他顿了顿，嘴角那丝笑意变得有些意味深长：
“可惜，他们或许忘了，或者根本就没在意的是 —— 四年前，华兴刚探索‘智选模式’，主动拜访各家车企寻求合作的时候，帝汽那边，是什么态度？”
会议室里安静下来，一些老资历的高管露出了回忆的神色。
四年前，华兴在汽车圈还是个“愣头青”，四处碰壁的故事并非秘密。
王援朝没有卖关子，直接点破：
“我听当时帝汽那边参与过合作探讨的朋友提过一嘴。
那会儿不是华兴的徐、姚、陈三位一起上门拜访吗？
但帝汽那边，负责接待的赵副总，还有他们技术研究院的李院长，那姿态可不是‘探讨合作’，更像是‘老师傅’给‘新学徒’上课。
话里话外，离不开‘几十年造车底蕴’、‘系统工程’、‘底盘调校的脚感’，对于华兴提出的‘主导产品定义’、‘智能化核心’，那是嗤之以鼻，觉得华兴不懂车，是外行指挥内行。
听说当时徐平总还好，涵养功夫深，但姚尘风总那是当场就拉下脸了。
最年轻的陈默总......反倒是什么都没说，就安静听着。”
他这故事讲得是深入浅出：
“据说，帝汽那位李院长，还当着陈默总的面，点着烟，吐着烟圈问：
‘你们有懂底盘调校的工程师吗？有风洞实验室吗？’
然后质疑华兴有没有资格‘主导整车开发’。”
“呵！”孙立军忍不住发出一声短促的冷笑，摇了摇头。
作为技术负责人，他太清楚这种“老师傅”心态在面对真正颠覆性创新时的可笑与可悲。
王援朝继续道：
“结果呢？咱们也都知道了。
华兴转头就找了西风小马，咬着牙把启界做了出来，而且做成了！
现在，轮到帝汽看着启界月销过万，看着西风小马起死回生股价翻倍，坐不住了，反过来主动去找华兴了。”
他话锋一转，语气带上了几分实在的感慨：
“咱们辉瑞当时呢？
坦率说，咱们也有顾虑，也有骄傲，谈判桌上也据理力争。
为了品牌、为了主导权、为了技术积累，争得面红耳赤。
但至少，咱们的出发点是抱着‘诚心探讨，争取双赢’的心思去的。
关于这点，郭董当时也是给了指示的。
所以咱们的孙总工，包括我，当时在谈判桌上，对徐总、姚总、陈总，至少保持了基本的尊重和专业的讨论态度。
买卖不成仁义在嘛。
再后来也留了联系方式，大家有些私下交流，打听点消息，人家还愿意给点面子，透露点风声。”
他刻意将辉瑞当时的姿态与帝汽进行了区分，强调了“诚心”和“尊重”。
这无形中抬高了辉瑞此刻再去接触的道德优势和情感筹码。
“但帝汽这次去，”王援朝的声音压低了一些，带着一种吃瓜神秘感：
“据说姿态可没怎么放下来。
还是那种‘共和国二儿子’的派头，觉得我亲自来了，你华兴就得拿出最高规格接待，车BG的三巨头怎么也得出来见个面，好好聊聊。
结果呢？
人家徐平总、姚尘风总、陈默总，一个都没见。
为什么？”
他环视众人，自问自答：
“人家华兴心里门儿清。
你当初看不起我，把我当外行，现在看我成功了，又想凑上来分杯羹？
天下哪有这么好的事儿？
尤其是姚尘风总，那脾气是出了名的火爆直率，听说私下里跟朋友喝酒时提起这事，直接就骂开了，说某些企业‘眼睛长在头顶上’，‘早干嘛去了’。”
会议室里响起一阵轻微的笑声，也夹杂着些许感慨。
姚尘风的“火爆”名声在圈内并非秘密，这种反应反而让人觉得真实。
“那徐平总呢？”有人问。
“徐平总到底是大领导，格局不一样。”王援朝道。
“听说当年在帝汽那边，面对那些质疑，徐总最后也只是很平静地说了句‘感谢款待，今日领教了’，然后就带人走了。
这话听起来客气，但分量可不轻，‘领教了’三个字啥意思？懂的都懂。”
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连帝汽都吃了闭门羹？
华兴现在竟然如此强势？
王援朝和孙立军对视一眼，都看到了对方眼中的“果然如此”。
赵晋阳看着众人的反应，缓缓说道：
“我把这个情况告诉大家，不是要泼冷水，而是要让大家明白，现在的华兴，尤其是它的车BG，已经不再是四年前主动上门寻求合作的那个华兴了。
他们有了成功的样板，有了市场的认可，有了技术的壁垒，谈判的地位和心态已经完全变了。”
他目光扫过王援朝、孙立军，扫过郭宏斌、罗世宏，语重心长：
“所以，如果我们辉瑞真的下定决心，要走这条路，去尝试接触和谈判。
那么，我们很可能也要面对类似的局面，甚至更复杂的局面。
我们准备好了吗？
我们能用什么样的筹码、什么样的诚意、什么样的战略耐心，去敲开那扇可能已经对很多人关闭的大门？”
众人瞬间不再说话，赵主任的意思是暗示让大家再“舔”一点？
辉瑞在整个华国汽车行业好歹也是第一梯队，这确实做不到啊...
王援朝将这一切尽收眼底。
他知道，此刻如果不能打破这种骤然降临的消极预期，刚刚好不容易推动起来的讨论氛围可能就此消散，重新滑回“观望、扯皮、从长计议”的老路。
他轻轻咳嗽了一声，吸引了众人的注意力。
“赵主任提到的这个情况，非常重要，也确实给我们提了个醒。”王援朝开口，声音恢复了之前的平稳，甚至带上了一丝若有若无的笑意。
“关于帝汽这次去鹏城的具体情形，我这边......倒是从侧面了解过一些更详细的细节。”
“哦？”赵晋阳眉头一挑，颇感兴趣地看向他，“王总还有内幕消息？”
郭宏斌和罗世宏也投来关注的目光。
孙立军也看向王援朝，眼神里带着询问，他也不知道王援朝还掌握了这些。
王援朝微微颔首，身体稍微前倾，手肘搭在会议桌上，十指交叉，摆出一个准备“讲故事”的姿态。
“内幕谈不上，只是行业里总有互通的消息，加上......当年咱们和华兴谈的时候，虽然没谈成，但和徐平总、陈默总，私下里偶尔还有些交流，逢年过节问候一下，打听点行业动态，也算维持着一点香火情。”
他语气平和，刻意强调了“虽然没谈成”但“香火情”还在，隐隐约约要装这个逼。
“据我了解，”王援朝缓缓道：
“帝汽这次去，确实阵仗不小。
一位常务副总带队，研究院、战略部、销售公司一把手都去了，可以说是高度重视。
他们的初衷，应该也是看到了启界的成功，觉得这是一个机会。
或者觉得以帝汽的地位和体量，主动伸出橄榄枝，华兴应该会热情接住，甚至受宠若惊。”
他顿了顿，嘴角那丝笑意变得有些意味深长：
“可惜，他们或许忘了，或者根本就没在意的是 —— 四年前，华兴刚探索‘智选模式’，主动拜访各家车企寻求合作的时候，帝汽那边，是什么态度？”
会议室里安静下来，一些老资历的高管露出了回忆的神色。
四年前，华兴在汽车圈还是个“愣头青”，四处碰壁的故事并非秘密。
王援朝没有卖关子，直接点破：
“我听当时帝汽那边参与过合作探讨的朋友提过一嘴。
那会儿不是华兴的徐、姚、陈三位一起上门拜访吗？
但帝汽那边，负责接待的赵副总，还有他们技术研究院的李院长，那姿态可不是‘探讨合作’，更像是‘老师傅’给‘新学徒’上课。
话里话外，离不开‘几十年造车底蕴’、‘系统工程’、‘底盘调校的脚感’，对于华兴提出的‘主导产品定义’、‘智能化核心’，那是嗤之以鼻，觉得华兴不懂车，是外行指挥内行。
听说当时徐平总还好，涵养功夫深，但姚尘风总那是当场就拉下脸了。
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他这故事讲得是深入浅出：
“据说，帝汽那位李院长，还当着陈默总的面，点着烟，吐着烟圈问：
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然后质疑华兴有没有资格‘主导整车开发’。”
“呵！”孙立军忍不住发出一声短促的冷笑，摇了摇头。
作为技术负责人，他太清楚这种“老师傅”心态在面对真正颠覆性创新时的可笑与可悲。
王援朝继续道：
“结果呢？咱们也都知道了。
华兴转头就找了西风小马，咬着牙把启界做了出来，而且做成了！
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他话锋一转，语气带上了几分实在的感慨：
“咱们辉瑞当时呢？
坦率说，咱们也有顾虑，也有骄傲，谈判桌上也据理力争。
为了品牌、为了主导权、为了技术积累，争得面红耳赤。
但至少，咱们的出发点是抱着‘诚心探讨，争取双赢’的心思去的。
关于这点，郭董当时也是给了指示的。
所以咱们的孙总工，包括我，当时在谈判桌上，对徐总、姚总、陈总，至少保持了基本的尊重和专业的讨论态度。
买卖不成仁义在嘛。
再后来也留了联系方式，大家有些私下交流，打听点消息，人家还愿意给点面子，透露点风声。”
他刻意将辉瑞当时的姿态与帝汽进行了区分，强调了“诚心”和“尊重”。
这无形中抬高了辉瑞此刻再去接触的道德优势和情感筹码。
“但帝汽这次去，”王援朝的声音压低了一些，带着一种吃瓜神秘感：
“据说姿态可没怎么放下来。
还是那种‘共和国二儿子’的派头，觉得我亲自来了，你华兴就得拿出最高规格接待，车BG的三巨头怎么也得出来见个面，好好聊聊。
结果呢？
人家徐平总、姚尘风总、陈默总，一个都没见。
为什么？”
他环视众人，自问自答：
“人家华兴心里门儿清。
你当初看不起我，把我当外行，现在看我成功了，又想凑上来分杯羹？
天下哪有这么好的事儿？
尤其是姚尘风总，那脾气是出了名的火爆直率，听说私下里跟朋友喝酒时提起这事，直接就骂开了，说某些企业‘眼睛长在头顶上’，‘早干嘛去了’。”
会议室里响起一阵轻微的笑声，也夹杂着些许感慨。
姚尘风的“火爆”名声在圈内并非秘密，这种反应反而让人觉得真实。
“那徐平总呢？”有人问。
“徐平总到底是大领导，格局不一样。”王援朝道。
“听说当年在帝汽那边，面对那些质疑，徐总最后也只是很平静地说了句‘感谢款待，今日领教了’，然后就带人走了。
这话听起来客气，但分量可不轻，‘领教了’三个字啥意思？懂的都懂。”
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