874、秘密武器
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赵振国顿了顿，从公文包里取出一份文件：
“这是国家计委刚刚批复的‘六五’计划钢铁工业发展规划草案的摘要。未来五年，龙国将新建和改造二十多个大中型钢铁项目，总投资超过三百亿元。其中，需要引进国外先进技术的项目有八个。”
这是赵振国从陈怀民那里借来的秘密武器，档案袋上面盖着“内部资料，严禁外传”的红章。
空的，并没有涉密文件。
赵振国只展示了封面，就已经足够让日方代表动容。
田中的眼睛明显亮了一下，但很快恢复平静。
他实在舍不得也不能放弃龙国市场。
难道是自己猜错了？施密特之死只是个巧合？这技术不是来自他？不行，下午还要再试探试探。
——
午休时间，赵振国和唐康泰没有去食堂，而是留在会议室里吃盒饭。饭菜很简单：米饭、青菜、红烧豆腐，还有几片猪肉。
但两人都食不知味。
“振国，刚才太险了。”唐康泰压低声音，“那个专利对比，他们是怎么搞到的？”
“应该是从德玛克那里弄到的。”赵振国分析，“新日铁和德玛克是竞争对手，互相收集对方的技术情报很正常。”
“那他们会不会怀疑到施密特？”
“肯定会。”赵振国放下筷子，“但没关系。施密特博士‘已经死了’，他们查不到。而且我们咬定是参考公开文献，他们也拿不出证据。”
两人正说着，会议室门被轻轻敲响。
“进。”唐康泰说。
门开了，进来的是周振邦。他手里拿着一个文件袋，脸色平静，但眼神里有深意。
“周主任，您怎么来了？”唐康泰连忙起身。
“来看看你们。”周振邦关上门，走到会议桌前，“上午谈判情况我听说了。赵振国应对得很好。”
他从文件袋里取出一份电报：
“刚收到的消息。西德使馆向外交部提交了一份照会，他们‘获悉’龙国某钢铁企业最近获得了一批德国钢铁技术资料，要求中方说明来源。”
赵振国的心一沉：“他们怎么知道的？”
“不是东西德合作了，线人说应该是新日铁透的风。”周振邦冷笑，“田中和西德使馆有联系，这不奇怪。他想通过外交渠道给我们施压，同时试探虚实。”
“那我们怎么回应？”唐康泰焦急地问。
“外交部已经回复了。”周振邦说，“表示龙国企业与国外技术交流完全正常合法，中方没有义务向第三方说明具体细节。同时反问，西德方面如此‘关切’中德技术交流，是否意味着他们反对中德合作？”
这是强硬的反击。赵振国稍微松了口气。
“不过，”周振邦话锋一转，“这说明外界的关注度越来越高。你们在谈判中也要注意，不要再提及任何可能联想到德国技术的细节。”
——
下午两点，谈判继续。
小林拉着余总工进行技术讨论。
“...基于我们在鞍钢的试验，优化加热炉燃烧控制后，吨钢能耗可以降低百分之八，同时提高加热均匀性，对后续轧制质量有明显改善。”余总工展示了一组对比数据，“这是三个月的运行数据，稳定性很好。”
山本和小林仔细研究着数据，频频点头。
这些改进虽然不涉及核心控制技术，但对提高生产效率和产品质量确实有很大帮助。
“余工程师，这些改进方案是贵方独立完成的吗？”田中问。
“是集体智慧的结晶。我们组织了国内多家钢厂的技术骨干，成立了专题攻关组，经过两年多的试验和改进，才形成了这套方案。”
这个回答无懈可击。龙国有数十家钢厂，成千上万的技术人员，集体攻关出一些实用技术，完全合理。
田中没有再追问，但赵振国能感觉到，对方的怀疑并没有完全消除。
接下来的谈判相对顺利。也许是中方的技术展示起到了一定作用，日方在几个关键条款上做出了让步：
备件价格下调百分之十五，交货期缩短到四个月；
技术培训的核心内容时间延长了百分之三十；
设备调试期，日方同意提供基本的工艺指导，更深入的优化可以另行协商。
下午五点，双方就大部分条款达成共识，只剩下最棘手的两个问题：技术转让的深度，和知识产权保护。
“唐主任，”田中在做总结时，语气严肃，“新日铁可以转让设备制造技术和基本的操作维护技术，但核心的控制算法和工艺模型，属于公司的核心知识产权，不可能转让。这一点，请务必理解。”
“那么，如果我们需要对设备进行改造升级，或者开发新产品，怎么办？”唐康泰问。
“可以委托新日铁进行。”田中回答，“我们会根据需求提供技术服务，费用另计。”
这等于把龙国长期绑在新日铁的技术体系上。
唐康泰参考会前商议的策略，提出了一个折中方案：
“那么，我们是否可以签订一个长期技术合作协议？新日铁承诺，在未来十年内，向中方持续提供技术升级支持，并且承诺不无故中断服务或恶意提高价格。”
这个方案很有创造性。既承认了日方的知识产权，又保证了中方的长期利益，还开辟了合作研发的可能性。
田中显然没想到对方会提出这样的方案。
他与山本低声商量了几分钟，然后说：“这个方案...原则上可以考虑。但具体条款需要详细讨论。”
“当然。”赵振国点头，“我们可以成立联合工作组，专门负责起草技术合作协议。”
谈判在相对友好的气氛中结束。双方约定，明天讨论具体细节。
送走日方代表后，唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：“总算...又过了一关。”
赵振国却不敢放松。他走到窗边，看着楼下日方的车辆驶离。
夕阳将车影拉得很长，在梧桐树影间渐行渐远。
“唐主任，您觉得...田中真的相信我们的解释吗？”
唐康泰沉默了许久，“至少表面上信了。但怀疑的种子一旦种下，就很难消除。”
——
田中确实没有打消怀疑，而这种怀疑在有人给他塞了纸条后，翻倍了。
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“这是国家计委刚刚批复的‘六五’计划钢铁工业发展规划草案的摘要。未来五年，龙国将新建和改造二十多个大中型钢铁项目，总投资超过三百亿元。其中，需要引进国外先进技术的项目有八个。”
这是赵振国从陈怀民那里借来的秘密武器，档案袋上面盖着“内部资料，严禁外传”的红章。
空的，并没有涉密文件。
赵振国只展示了封面，就已经足够让日方代表动容。
田中的眼睛明显亮了一下，但很快恢复平静。
他实在舍不得也不能放弃龙国市场。
难道是自己猜错了？施密特之死只是个巧合？这技术不是来自他？不行，下午还要再试探试探。
——
午休时间，赵振国和唐康泰没有去食堂，而是留在会议室里吃盒饭。饭菜很简单：米饭、青菜、红烧豆腐，还有几片猪肉。
但两人都食不知味。
“振国，刚才太险了。”唐康泰压低声音，“那个专利对比，他们是怎么搞到的？”
“应该是从德玛克那里弄到的。”赵振国分析，“新日铁和德玛克是竞争对手，互相收集对方的技术情报很正常。”
“那他们会不会怀疑到施密特？”
“肯定会。”赵振国放下筷子，“但没关系。施密特博士‘已经死了’，他们查不到。而且我们咬定是参考公开文献，他们也拿不出证据。”
两人正说着，会议室门被轻轻敲响。
“进。”唐康泰说。
门开了，进来的是周振邦。他手里拿着一个文件袋，脸色平静，但眼神里有深意。
“周主任，您怎么来了？”唐康泰连忙起身。
“来看看你们。”周振邦关上门，走到会议桌前，“上午谈判情况我听说了。赵振国应对得很好。”
他从文件袋里取出一份电报：
“刚收到的消息。西德使馆向外交部提交了一份照会，他们‘获悉’龙国某钢铁企业最近获得了一批德国钢铁技术资料，要求中方说明来源。”
赵振国的心一沉：“他们怎么知道的？”
“不是东西德合作了，线人说应该是新日铁透的风。”周振邦冷笑，“田中和西德使馆有联系，这不奇怪。他想通过外交渠道给我们施压，同时试探虚实。”
“那我们怎么回应？”唐康泰焦急地问。
“外交部已经回复了。”周振邦说，“表示龙国企业与国外技术交流完全正常合法，中方没有义务向第三方说明具体细节。同时反问，西德方面如此‘关切’中德技术交流，是否意味着他们反对中德合作？”
这是强硬的反击。赵振国稍微松了口气。
“不过，”周振邦话锋一转，“这说明外界的关注度越来越高。你们在谈判中也要注意，不要再提及任何可能联想到德国技术的细节。”
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下午两点，谈判继续。
小林拉着余总工进行技术讨论。
“...基于我们在鞍钢的试验，优化加热炉燃烧控制后，吨钢能耗可以降低百分之八，同时提高加热均匀性，对后续轧制质量有明显改善。”余总工展示了一组对比数据，“这是三个月的运行数据，稳定性很好。”
山本和小林仔细研究着数据，频频点头。
这些改进虽然不涉及核心控制技术，但对提高生产效率和产品质量确实有很大帮助。
“余工程师，这些改进方案是贵方独立完成的吗？”田中问。
“是集体智慧的结晶。我们组织了国内多家钢厂的技术骨干，成立了专题攻关组，经过两年多的试验和改进，才形成了这套方案。”
这个回答无懈可击。龙国有数十家钢厂，成千上万的技术人员，集体攻关出一些实用技术，完全合理。
田中没有再追问，但赵振国能感觉到，对方的怀疑并没有完全消除。
接下来的谈判相对顺利。也许是中方的技术展示起到了一定作用，日方在几个关键条款上做出了让步：
备件价格下调百分之十五，交货期缩短到四个月；
技术培训的核心内容时间延长了百分之三十；
设备调试期，日方同意提供基本的工艺指导，更深入的优化可以另行协商。
下午五点，双方就大部分条款达成共识，只剩下最棘手的两个问题：技术转让的深度，和知识产权保护。
“唐主任，”田中在做总结时，语气严肃，“新日铁可以转让设备制造技术和基本的操作维护技术，但核心的控制算法和工艺模型，属于公司的核心知识产权，不可能转让。这一点，请务必理解。”
“那么，如果我们需要对设备进行改造升级，或者开发新产品，怎么办？”唐康泰问。
“可以委托新日铁进行。”田中回答，“我们会根据需求提供技术服务，费用另计。”
这等于把龙国长期绑在新日铁的技术体系上。
唐康泰参考会前商议的策略，提出了一个折中方案：
“那么，我们是否可以签订一个长期技术合作协议？新日铁承诺，在未来十年内，向中方持续提供技术升级支持，并且承诺不无故中断服务或恶意提高价格。”
这个方案很有创造性。既承认了日方的知识产权，又保证了中方的长期利益，还开辟了合作研发的可能性。
田中显然没想到对方会提出这样的方案。
他与山本低声商量了几分钟，然后说：“这个方案...原则上可以考虑。但具体条款需要详细讨论。”
“当然。”赵振国点头，“我们可以成立联合工作组，专门负责起草技术合作协议。”
谈判在相对友好的气氛中结束。双方约定，明天讨论具体细节。
送走日方代表后，唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：“总算...又过了一关。”
赵振国却不敢放松。他走到窗边，看着楼下日方的车辆驶离。
夕阳将车影拉得很长，在梧桐树影间渐行渐远。
“唐主任，您觉得...田中真的相信我们的解释吗？”
唐康泰沉默了许久，“至少表面上信了。但怀疑的种子一旦种下，就很难消除。”
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