873、胡搅蛮缠
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“明白。”佐藤站起身，“我这就去办。不过可能需要时间。”
“尽快。”田中挥挥手，“下一轮谈判前，我要知道尽可能多的信息。”
山本点头认可了田中的思路：“施密特博士如果与龙国方面有接触...”
“但他死了。”小林提醒，“就在龙国代表团离开西德后不久。”
“太巧了。”田中喃喃自语。
“山本先生，”田中坐回沙发，端起已经凉了的茶，“如果龙国真的得到了德玛克的技术，哪怕是部分技术......”
山本叹了口气，“那意味着我们的技术优势不再那么绝对，不能再用技术封锁作为筹码。”
“那怎么办？”
“两条路。”小林竖起两根手指，“第一，退让。适当扩大技术转让范围，换取更大的市场份额和长期合作。第二，竞争。加快我们新一代技术的研发，用更先进的技术重新确立优势。”
田中苦笑：“第一条，是我们都不想看到的。第二条，时间来不及。宝钢项目就在眼前，等我们新一代技术成熟，市场已经被占满了。”
他站起身，在房间里踱步：“如果龙国这些研究都是独立完成的，那说明他们不只是想引进设备，而是想消化吸收，最终实现国产化。这对我们来说，是更长远的威胁。”
山本和小林都沉默了。
一旦龙国掌握了核心科技，以龙国的工业基础和市场规模，很快就能形成自己的产业体系，这太可怕了。
“下周，”田中像是在自言自语，“我要看看，龙国人到底有多少底牌。”
——
周一上午，唐康泰接到田中翻译打来的电话，田中先生偶感风寒，谈判需要延期。
唐康泰和赵振国相顾无言。
唐康泰装病的这招，终究是被小本学会了。不过他们也不怕，周振邦在那边已经安排好了。
不过田中只病了一天，周二的时候，谈判如期进行。
田中坐在日方首位，表情保持职业性的平静，眼神深处多了一丝探究和警惕。
山本和小林分坐两侧，面前摊开了厚厚的资料夹和计算稿，显然是有备而来。
唐康泰作为中方主谈，开场白简洁明了：
“田中部长，各位日方代表，今天我们重点讨论技术实施方案和售后服务条款。基于前几次会谈达成的共识，我们草拟了这份草案，请过目。”
翻译将中文本递给日方。
田中接过文件，却没有立即翻开，而是看向余总工：
“余工程师，在讨论具体条款前，我有一个技术问题想请教。”
余总工心中一凛，面上保持镇定：“田中部长请讲。”
田中说：“关于贵方提出的‘多变量解耦控制方案’，山本先生做了详细分析。他发现，这个方案中的几个关键参数设置，与德玛克的施密特去年在《钢铁工程师》杂志上发表的论文非常相似。请问这是巧合，还是贵方参考了德玛克的技术？”
问题直指核心，会议室里的空气又凝重了几分。
赵振国大脑飞速运转。施密特确实提到过那篇论文，但那是公开发表的成果，理论上任何研究人员都能看到。
小本这两天，可真是没闲着，不仅做了功课，还进行了深入的技术比对。
“田中部长，科学技术是人类的共同财富。”余总工选择了最稳妥的回答，“我们参考了多国文献，并结合我国实际情况进行了改进。”
“改进？”山本翻开自己面前的资料夹，“贵方方案中关于轧辊热凸度动态补偿的部分，几乎完全复制了德玛克专利技术中的算法结构。而这项专利，尚未向任何国家授权。”
他从资料夹中抽出一页纸，上面是复杂的数学公式和框图对比：
“请看，这是德玛克专利文件的摘要，这是贵方方案中的对应部分。相似度超过百分之八十。”
会议室里鸦雀无声。连翻译都停顿了一下，才将这段话译成中文。
唐康泰的脸色差点就变了。妈的，小鬼子真难缠。
余总工接过山本递来的对比图，仔细观看。
确实，两者的核心算法结构高度相似，但这并不奇怪。
不过他们真当余总工这两天睡大觉，什么功课都没做？
“山本先生，”余总工的声音平静得让唐康泰都感到惊讶，“你提到相似度超过百分之八十。那么请问，另外百分之二十的差异在哪里？”
山本一愣，显然没料到对方会这么问。
他重新看向对比图：“差异主要体现在参数选择和实现细节上...”
“正是这百分之二十的差异，决定了这是两个不同的技术方案。”余总工打断他，“我们方案的参数选择，是基于龙国特有的钢种成分和轧制工艺特点，经过大量实验确定的。而这些实验数据，来自鞍钢、武钢、包钢等多家国内钢厂。”
“至于算法结构相似，”余总工继续说，语气渐强，“这在工程领域很常见。就像造桥，基本原理都是力学，但每座桥的具体设计都会因地形、材料、用途而异。控制理论的基本原理是公开的，如何应用则取决于具体需求。”
这番话说得有理有据，既承认了技术思路的共通性，又强调了应用的特殊性，完美避开了“抄袭”的指控。
田中盯着余总工看了几秒，突然笑了：“余工程师果然专业。那么，我们进入正题吧。”
第一轮试探，余总工有惊无险地接住了。
看来哪怕是拖延了时间，小本也并没有查到施密特意外的真相。只能从技术探讨的角度反复试探。
接下来的三个小时，双方就技术实施方案的每一个细节展开了激烈交锋。
争论的焦点集中在三个方面：
第一，设备调试期的技术指导范围。日方坚持只负责设备本身的调试，工艺参数优化需要额外付费。中方要求日方提供全面的工艺技术支持，因为设备性能与工艺密不可分。
第二，备件供应的价格和时限。日方提出的备件价格是市场价的二到三倍，交货期长达六个月。中方要求享受优惠价格，交货期缩短到三个月。
第三，技术培训的深度。日方对培训内容做了严格限制，核心技术的培训时间被大幅压缩。
“唐主任，”田中的语气客气，但立场强硬，“新日铁的技术是几十年研发积累的成果，不可能在短时间内全部传授。我们的培训计划已经非常全面，如果贵方还不满意，恐怕很难继续合作。”
这是赤裸裸的威胁。会议室里的温度仿佛降了几度。
唐康泰正要开口，赵振国在桌子下面轻轻碰了碰他的腿，然后自己接过话头：
“田中部长，合作是双向的。我们引进技术，支付费用，同时也为贵方提供了进入龙国市场的机会。龙国的现代化建设，钢铁需求每年增长百分之十以上。这个市场的价值，您应该清楚。”
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“尽快。”田中挥挥手，“下一轮谈判前，我要知道尽可能多的信息。”
山本点头认可了田中的思路：“施密特博士如果与龙国方面有接触...”
“但他死了。”小林提醒，“就在龙国代表团离开西德后不久。”
“太巧了。”田中喃喃自语。
“山本先生，”田中坐回沙发，端起已经凉了的茶，“如果龙国真的得到了德玛克的技术，哪怕是部分技术......”
山本叹了口气，“那意味着我们的技术优势不再那么绝对，不能再用技术封锁作为筹码。”
“那怎么办？”
“两条路。”小林竖起两根手指，“第一，退让。适当扩大技术转让范围，换取更大的市场份额和长期合作。第二，竞争。加快我们新一代技术的研发，用更先进的技术重新确立优势。”
田中苦笑：“第一条，是我们都不想看到的。第二条，时间来不及。宝钢项目就在眼前，等我们新一代技术成熟，市场已经被占满了。”
他站起身，在房间里踱步：“如果龙国这些研究都是独立完成的，那说明他们不只是想引进设备，而是想消化吸收，最终实现国产化。这对我们来说，是更长远的威胁。”
山本和小林都沉默了。
一旦龙国掌握了核心科技，以龙国的工业基础和市场规模，很快就能形成自己的产业体系，这太可怕了。
“下周，”田中像是在自言自语，“我要看看，龙国人到底有多少底牌。”
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周一上午，唐康泰接到田中翻译打来的电话，田中先生偶感风寒，谈判需要延期。
唐康泰和赵振国相顾无言。
唐康泰装病的这招，终究是被小本学会了。不过他们也不怕，周振邦在那边已经安排好了。
不过田中只病了一天，周二的时候，谈判如期进行。
田中坐在日方首位，表情保持职业性的平静，眼神深处多了一丝探究和警惕。
山本和小林分坐两侧，面前摊开了厚厚的资料夹和计算稿，显然是有备而来。
唐康泰作为中方主谈，开场白简洁明了：
“田中部长，各位日方代表，今天我们重点讨论技术实施方案和售后服务条款。基于前几次会谈达成的共识，我们草拟了这份草案，请过目。”
翻译将中文本递给日方。
田中接过文件，却没有立即翻开，而是看向余总工：
“余工程师，在讨论具体条款前，我有一个技术问题想请教。”
余总工心中一凛，面上保持镇定：“田中部长请讲。”
田中说：“关于贵方提出的‘多变量解耦控制方案’，山本先生做了详细分析。他发现，这个方案中的几个关键参数设置，与德玛克的施密特去年在《钢铁工程师》杂志上发表的论文非常相似。请问这是巧合，还是贵方参考了德玛克的技术？”
问题直指核心，会议室里的空气又凝重了几分。
赵振国大脑飞速运转。施密特确实提到过那篇论文，但那是公开发表的成果，理论上任何研究人员都能看到。
小本这两天，可真是没闲着，不仅做了功课，还进行了深入的技术比对。
“田中部长，科学技术是人类的共同财富。”余总工选择了最稳妥的回答，“我们参考了多国文献，并结合我国实际情况进行了改进。”
“改进？”山本翻开自己面前的资料夹，“贵方方案中关于轧辊热凸度动态补偿的部分，几乎完全复制了德玛克专利技术中的算法结构。而这项专利，尚未向任何国家授权。”
他从资料夹中抽出一页纸，上面是复杂的数学公式和框图对比：
“请看，这是德玛克专利文件的摘要，这是贵方方案中的对应部分。相似度超过百分之八十。”
会议室里鸦雀无声。连翻译都停顿了一下，才将这段话译成中文。
唐康泰的脸色差点就变了。妈的，小鬼子真难缠。
余总工接过山本递来的对比图，仔细观看。
确实，两者的核心算法结构高度相似，但这并不奇怪。
不过他们真当余总工这两天睡大觉，什么功课都没做？
“山本先生，”余总工的声音平静得让唐康泰都感到惊讶，“你提到相似度超过百分之八十。那么请问，另外百分之二十的差异在哪里？”
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“正是这百分之二十的差异，决定了这是两个不同的技术方案。”余总工打断他，“我们方案的参数选择，是基于龙国特有的钢种成分和轧制工艺特点，经过大量实验确定的。而这些实验数据，来自鞍钢、武钢、包钢等多家国内钢厂。”
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接下来的三个小时，双方就技术实施方案的每一个细节展开了激烈交锋。
争论的焦点集中在三个方面：
第一，设备调试期的技术指导范围。日方坚持只负责设备本身的调试，工艺参数优化需要额外付费。中方要求日方提供全面的工艺技术支持，因为设备性能与工艺密不可分。
第二，备件供应的价格和时限。日方提出的备件价格是市场价的二到三倍，交货期长达六个月。中方要求享受优惠价格，交货期缩短到三个月。
第三，技术培训的深度。日方对培训内容做了严格限制，核心技术的培训时间被大幅压缩。
“唐主任，”田中的语气客气，但立场强硬，“新日铁的技术是几十年研发积累的成果，不可能在短时间内全部传授。我们的培训计划已经非常全面，如果贵方还不满意，恐怕很难继续合作。”
这是赤裸裸的威胁。会议室里的温度仿佛降了几度。
唐康泰正要开口，赵振国在桌子下面轻轻碰了碰他的腿，然后自己接过话头：
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