1769.村民过招
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陆川这样说，领导们看着不远处的乔乔，此刻也有些不好意思了。
是啊。
他们县为了卖葡萄，从支书到县里领导都开始演练直播，还看了好几场，又去多方位了解……
要不然怎么连坑位费什么的都知道得那么清楚？
可瞧瞧人家从选品到营销话术，再到各方面准备都要提前许久开始准备，心头也不禁惴惴。
而乔乔呢？
对方一脸稚气，眼神更是纯净，这么一看，当真是个十几岁的孩子。
再加上心智有损，正该是他们这些事业有成的成年人呵护的对象。
可如今十几岁的孩子大热天任劳任怨地在这葡萄园中一播就是几个小时，连吃带说，还要想着用反话营销。
他们虽然没听明白，但台上一分钟，台下十年功啊！
越是轻描淡写，越表示人家把功课做在前头了，背地里还不定怎么累呢。
大家面带惭愧。
也是他们把握不住如今的生意脉络，这才叫这年轻人这样吃苦受累。
可剩下还有一些人家的葡萄没卖，便是厚着脸皮，该问还是得问：“那明天……”
宋檀没说话。
同样的意思，陆川表达得可比她有情商多了。
此刻果然只见陆川一脸诚恳：
“领导放心，咱们既然受人所托，事情一定要办得漂亮才行。今天是实在孩子有点儿累了。”
“但大家放心，我们直播间的长尾效应向来很好，这链接已经提前都挂上了，今天晚上肯定还有销量，叫老乡们先安心等一晚上吧。”
“更何况，现在发货都讲究一个时效。这卖了这么多，发货也得尽快跟上才是，不然客户很可能等着等着就退款了。”
他一副推心置腹、贴心贴肺的模样，此刻又给大家吃一口定心丸：
“这样吧，如果明天早上还没卖完，那咱们再一大早接着播就是了。”
忙忙碌碌这么久，他们也没打算连夜开车回去
毕竟看乔乔那期待地站在一旁的模样，显然是还记得老乡和领导们承诺的当地各种特产美食。
——虽然没家里的好吃，但特殊风味又有不同啊。
乔乔经过多次出门锻炼（主要是杨正心天南海北的说各色美食），已经不是那个出门必须得自带食材的乔乔了。
领导们顿时放下心来。
园子里的人还在忙忙碌碌，他们却不能将人怠慢了，因此果然把宋檀他们带到提前定好的家庭食堂：
“这饭馆儿看着不怎么样，其实本地菜做得特别地道，不然那酒店里各种菜色全国一笼统，也就是环境高档些……”
前任不作为，新上任接手烂摊子的，果然走的是扎实朴实的风格，如今选的这家庭食堂也颇合大家心意。
而乔乔则一边走一边兴奋地点头：
“我们也有食堂哦！食堂的蒋师傅做菜也可好吃了——家庭食堂怎么了？”
最后纯是少年人的疑惑。
领导看了看他，忍不住也跟着笑起来：
“没怎么，就是怕地方太小了，你觉得简陋。但菜肯定好吃！你尝尝，多吃点儿啊，今天实在辛苦了……”
话音落到最后，连音调都柔和许多，显然已是将好感度拉满。
……
而这边园子里，被稀里糊涂推到果园外的村里人一阵茫然，压根儿不知道自己怎么就半点反抗都没有。
人是稀里糊涂出来的——难道是因为他自己底气不足？
正说着呢，身边人还在抱怨：
“你咋回事儿？你不是找人说说叫他给咱们也带货？那5块钱咱又不是不出！”
“就是啊，你咋不问问大家？”
嘀嘀咕咕，大家转而又往果园里凑，还喊着：“梁二，梁二！你也跟人家说说，咱果园也有千八百斤的，咋不能卖呢？就顺手多加几个库存的事儿，也不影响啊！”
梁二烦死了：
“我咋跟人家说？人正直播的好好的呢，你们非要凑上来，是准备找事儿是不？”
“这下好了，连我家的都没再卖了！”
主播说是累了，怎么早不累晚不累，偏偏这人准备凑上来的时候说累了？
还不是生气了！
只是人家涵养好，不表现出来！
这话一说，村里人顿时安静下去。
但这安静不过是一瞬间，随后便又更大声地嚷嚷起来：
“你愁啥？你家这十几亩的园子，那不是眼看着也卖好几万斤了吗？就剩这么点儿着急啥？肯定是赚着了！”
“那我们咋办？我们这本还没收回来呢！”
好家伙，梁二更气了：
“一开始签合同的时候，是不是你们说贵？那会儿还没邀请你们这散户呢！”
叽叽喳喳大声笑话，笑人无恨人有的。
之前村里头聊天的时候，还动不动就说——
【我就说他们是想钱想疯了，葡萄一种种这么多！这下好了，全砸地里了，可不得亏死】
【就是！还像模像样的请专家，还搞什么农业咨询？那葡萄咱种这么多年了，不照样长得好好的吗？你看我家今年那果子，多大呀！】
【他们也是！种那么多，搞得咱们散户今天摆摊儿都不好卖。不过好在也就那么些千八百斤的，路边摆摆已经卖完了，多少能挣些钱】
村里能有什么秘密？聊天时也不避讳人，嗓门儿大得很。
他每次经过听到都一阵憋屈。
说是跟风种葡萄，到底谁先种的？他跟陶壮壮家都是第一年就赶上了！
这群人呢？眼瞅着他们去年葡萄卖价高，今年才一古脑儿跟风的。
跟得又多，又不做科学管理，品控又不好好做。路边摆摊还搞恶意竞价。
一开始葡萄刚上市的时候，哪里只 3块钱一斤？还不是被他们互相比着价叫喊出来的？
想到这个，他的话里也带着火气：
“你们本儿没有收回来？你们那果树苗去年底一窝蜂买的，平时除了打打药之外，还干了啥？”
“几个本钱？那葡萄长得就不合格，人家抽检都没要你们那样的，那咋能跟我们的混在一起卖呢？”
“就说那生物制剂，我跟大梁他们打药的时候，你们笑没笑话？”
“那么小小一瓶都要大几十，几亩园子不知道要花多少钱，那才是我们的本儿！”
话不是这样说的——有人就在外头嘀咕：
“那谁跟你们似的有钱呀？”
“你们种葡萄种的早，有钱的路子比咱们探的明白，家大业大的啊！”
“我们这小门小户，一年到头儿剩不了万儿八千的，哪舍得这样搞投资啊？这不还得搭着你们的路子才能往外卖一卖嘛。”
这话说的软和，可话里的意思却叫人更加难受。
谁家大业大？谁又小门小户？
谁的钱不是自己拼出来的？
真要是不乐意他们挣那么多钱，那一开始人家请专家手把手地教，一点点不合格就不行的时候，他们怎么还背地里笑话呢？
还说他们葡萄一斤想卖几十块，失心疯了。
又说自家什么都不管，那葡萄长得又大又圆还甜津津。
再想想人家主播，自家园子没播完就下播了，心头更是郁闷。
但他不大会反驳，只能一屁股又坐回马扎上：
“要说你们自己去说，我反正要忙着打包，顾不上了！”
听说老陶有计划明年减产，他也减——
今年成功卖出去，明年说不定还有人只见着偷吃，没见着挨打，照样跟风种。
到时候市场一乱，再好的品质都叫不出来了。
主播是厉害，可瞅瞅人家这能力，卖啥不厉？
明年还不一定能来呢！
他心里想着事儿，又带着气，脸色就沉沉的。
好么！
村里人瞅着他：“自己葡萄卖这么些，也不知道挣多少钱，这就不管其他乡亲了？”
他们也不稀罕！
村里家庭食堂就那一个，他们自己去找领导！
这种葡萄就是原先领导宣传的，怎么如今种了又不管了呢？
人呼啦啦又呼朋引伴的走了，果园顿时安静下来，只剩下打包的时候哗哗啦啦的声音。
梁二叹口气，此刻再看看这园子——稀稀拉拉没几个员工。
又瞅瞅那边快递堆放过来的包装箱，此刻不禁发起愁来，转而给大梁打电话：
“大梁，你这今天晚上能发得完不？”
“那怎么可能？”
大梁叫了起来，“咱前头还有那么几家，还有老陶家的！他家到现在一半都没打包完呢！”
可别说人手不够了，打包的人都叫到两百号了，架不住量大，打包还要精细呀！
还有保安来回看着，哪一项不合格，就叫打回去重弄。
这保安怎么才四个呢？
顶天了给那几个大户儿分一分，他们这小规模的没人看着，只能他这做老板的眼观六路、耳听八方，生怕错一点儿，烂了自己的口碑。
主播可是说了，今年特意拍了他们的照片，链接也挂上各自的名字。
要是吃得好，明年他们自己开播，说不定还能有粉丝摸到这块儿来。
这要是口碑烂了，那坑的是谁就不知道了。
毕竟，售后也是从他们的货款里头扣钱。
牵扯到钱，就算大家有心想放放水，此刻也不敢瞎折腾了。
但自己这一片园子，如今看订单也能收回来几十万。
村民们虽说的气话，但也说的没错，刨出本儿之后，他确实又赚了些。
这样一想，前头的担惊受怕仿佛都值得了。
又一想，那些说酸话的、前阵子嘲笑他们的散户，反而卖不出这样的高价，只能看着他们的货款回笼，心头又是一阵得意。
乔乔！
他默默念着这个名字，又想想人家一家神仙般的颜值，心道：
回头也得去关注一下主播。
他要再卖别的，自己说啥也得支持一下人气！
还有这葡萄，也不知道啥时候走？
走之前他也得整百十斤好葡萄叫带回去。
虽然乔乔说没自己家的好吃，但他却是不信。
毕竟自家头一年种葡萄，价钱比老陶家的低一些，第二年就格外费神，学的也特别认真。
这A级果可着实不少呢，怎么可能连主播家的都比不上呢？
这肯定就是现在不同主播的不同销售套路吧！
至于这百十斤带回去吃不完——
啊呀！谁还没有个三亲六故的？吃不完拿回去做人情、送礼物也好啊！
总之，人家挣得比他多，送钱他怕是不稀罕，这葡萄可得多带呀。
巧了，陶壮壮也在四处打电话要人手。
别说时薪20了，附近该招的人招来，这会儿因为要熬夜，价钱都提到30了。
镇上的包装箱压根儿不够用，还得连夜从市里头调。
但挣钱嘛，谁也不寒碜，大家都将油门踩得飞快，半个小镇都因此忙忙碌碌。
而这边，气势汹汹的村民们一窝蜂往家庭食堂走，却正好在黑黢黢的路边，借着不大明亮的路灯，看到了三名收购商。
此刻两两相望，各自都仿佛找到了突破口。
当先的村民走过来：“你们还没走啊？咱村儿的葡萄可都订出去了，50块钱一斤呢！”
卖货嘛，不都是你来我往？
收购商也摆出一副淡定的面孔：“也就姓陶的那家顶级的好货卖50吧，其他的我看不都三十四十吗？”
话虽如此，但村民们瞅着他也是意有所指：
“对呀，人家都开了三十四十了，你们这还开3块钱，谁卖呀？要不涨点儿呢？”
这话一说，双方都是心头一动。
三名收购商对视一眼：“他们也没给那么高吧？30块钱一斤，得先从园子里筛选，估计有一半都不合格。”
“完了再选的这些好品相的，还得再扣5块钱抽成。”
“这生鲜快递你也知道，动不动就这个掉那个烂，还有磕磕碰碰的，那售后也是好大一笔钱！”
“还有这快递，还有这请人打包的——我可听说都30块钱一小时了。你说说，这人工费多贵呀！”
他嘴皮子灵活，此刻上下一盘算，莫名的焦虑感就生出来了。
旁边还有人帮腔：
“是啊，平均算下来，最好的果子30块钱一斤，到手能有20吗？就这，人家还挑挑拣拣的。”
“我们就不一样了，我们说的价格是包园的价格。你那园里的果子，甭管大的小的，咱统一过秤，说1万斤，一两都不带差的。”
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要不然怎么连坑位费什么的都知道得那么清楚？
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而乔乔呢？
对方一脸稚气，眼神更是纯净，这么一看，当真是个十几岁的孩子。
再加上心智有损，正该是他们这些事业有成的成年人呵护的对象。
可如今十几岁的孩子大热天任劳任怨地在这葡萄园中一播就是几个小时，连吃带说，还要想着用反话营销。
他们虽然没听明白，但台上一分钟，台下十年功啊！
越是轻描淡写，越表示人家把功课做在前头了，背地里还不定怎么累呢。
大家面带惭愧。
也是他们把握不住如今的生意脉络，这才叫这年轻人这样吃苦受累。
可剩下还有一些人家的葡萄没卖，便是厚着脸皮，该问还是得问：“那明天……”
宋檀没说话。
同样的意思，陆川表达得可比她有情商多了。
此刻果然只见陆川一脸诚恳：
“领导放心，咱们既然受人所托，事情一定要办得漂亮才行。今天是实在孩子有点儿累了。”
“但大家放心，我们直播间的长尾效应向来很好，这链接已经提前都挂上了，今天晚上肯定还有销量，叫老乡们先安心等一晚上吧。”
“更何况，现在发货都讲究一个时效。这卖了这么多，发货也得尽快跟上才是，不然客户很可能等着等着就退款了。”
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“这样吧，如果明天早上还没卖完，那咱们再一大早接着播就是了。”
忙忙碌碌这么久，他们也没打算连夜开车回去
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——虽然没家里的好吃，但特殊风味又有不同啊。
乔乔经过多次出门锻炼（主要是杨正心天南海北的说各色美食），已经不是那个出门必须得自带食材的乔乔了。
领导们顿时放下心来。
园子里的人还在忙忙碌碌，他们却不能将人怠慢了，因此果然把宋檀他们带到提前定好的家庭食堂：
“这饭馆儿看着不怎么样，其实本地菜做得特别地道，不然那酒店里各种菜色全国一笼统，也就是环境高档些……”
前任不作为，新上任接手烂摊子的，果然走的是扎实朴实的风格，如今选的这家庭食堂也颇合大家心意。
而乔乔则一边走一边兴奋地点头：
“我们也有食堂哦！食堂的蒋师傅做菜也可好吃了——家庭食堂怎么了？”
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而这边园子里，被稀里糊涂推到果园外的村里人一阵茫然，压根儿不知道自己怎么就半点反抗都没有。
人是稀里糊涂出来的——难道是因为他自己底气不足？
正说着呢，身边人还在抱怨：
“你咋回事儿？你不是找人说说叫他给咱们也带货？那5块钱咱又不是不出！”
“就是啊，你咋不问问大家？”
嘀嘀咕咕，大家转而又往果园里凑，还喊着：“梁二，梁二！你也跟人家说说，咱果园也有千八百斤的，咋不能卖呢？就顺手多加几个库存的事儿，也不影响啊！”
梁二烦死了：
“我咋跟人家说？人正直播的好好的呢，你们非要凑上来，是准备找事儿是不？”
“这下好了，连我家的都没再卖了！”
主播说是累了，怎么早不累晚不累，偏偏这人准备凑上来的时候说累了？
还不是生气了！
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好家伙，梁二更气了：
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之前村里头聊天的时候，还动不动就说——
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【就是！还像模像样的请专家，还搞什么农业咨询？那葡萄咱种这么多年了，不照样长得好好的吗？你看我家今年那果子，多大呀！】
【他们也是！种那么多，搞得咱们散户今天摆摊儿都不好卖。不过好在也就那么些千八百斤的，路边摆摆已经卖完了，多少能挣些钱】
村里能有什么秘密？聊天时也不避讳人，嗓门儿大得很。
他每次经过听到都一阵憋屈。
说是跟风种葡萄，到底谁先种的？他跟陶壮壮家都是第一年就赶上了！
这群人呢？眼瞅着他们去年葡萄卖价高，今年才一古脑儿跟风的。
跟得又多，又不做科学管理，品控又不好好做。路边摆摊还搞恶意竞价。
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“几个本钱？那葡萄长得就不合格，人家抽检都没要你们那样的，那咋能跟我们的混在一起卖呢？”
“就说那生物制剂，我跟大梁他们打药的时候，你们笑没笑话？”
“那么小小一瓶都要大几十，几亩园子不知道要花多少钱，那才是我们的本儿！”
话不是这样说的——有人就在外头嘀咕：
“那谁跟你们似的有钱呀？”
“你们种葡萄种的早，有钱的路子比咱们探的明白，家大业大的啊！”
“我们这小门小户，一年到头儿剩不了万儿八千的，哪舍得这样搞投资啊？这不还得搭着你们的路子才能往外卖一卖嘛。”
这话说的软和，可话里的意思却叫人更加难受。
谁家大业大？谁又小门小户？
谁的钱不是自己拼出来的？
真要是不乐意他们挣那么多钱，那一开始人家请专家手把手地教，一点点不合格就不行的时候，他们怎么还背地里笑话呢？
还说他们葡萄一斤想卖几十块，失心疯了。
又说自家什么都不管，那葡萄长得又大又圆还甜津津。
再想想人家主播，自家园子没播完就下播了，心头更是郁闷。
但他不大会反驳，只能一屁股又坐回马扎上：
“要说你们自己去说，我反正要忙着打包，顾不上了！”
听说老陶有计划明年减产，他也减——
今年成功卖出去，明年说不定还有人只见着偷吃，没见着挨打，照样跟风种。
到时候市场一乱，再好的品质都叫不出来了。
主播是厉害，可瞅瞅人家这能力，卖啥不厉？
明年还不一定能来呢！
他心里想着事儿，又带着气，脸色就沉沉的。
好么！
村里人瞅着他：“自己葡萄卖这么些，也不知道挣多少钱，这就不管其他乡亲了？”
他们也不稀罕！
村里家庭食堂就那一个，他们自己去找领导！
这种葡萄就是原先领导宣传的，怎么如今种了又不管了呢？
人呼啦啦又呼朋引伴的走了，果园顿时安静下来，只剩下打包的时候哗哗啦啦的声音。
梁二叹口气，此刻再看看这园子——稀稀拉拉没几个员工。
又瞅瞅那边快递堆放过来的包装箱，此刻不禁发起愁来，转而给大梁打电话：
“大梁，你这今天晚上能发得完不？”
“那怎么可能？”
大梁叫了起来，“咱前头还有那么几家，还有老陶家的！他家到现在一半都没打包完呢！”
可别说人手不够了，打包的人都叫到两百号了，架不住量大，打包还要精细呀！
还有保安来回看着，哪一项不合格，就叫打回去重弄。
这保安怎么才四个呢？
顶天了给那几个大户儿分一分，他们这小规模的没人看着，只能他这做老板的眼观六路、耳听八方，生怕错一点儿，烂了自己的口碑。
主播可是说了，今年特意拍了他们的照片，链接也挂上各自的名字。
要是吃得好，明年他们自己开播，说不定还能有粉丝摸到这块儿来。
这要是口碑烂了，那坑的是谁就不知道了。
毕竟，售后也是从他们的货款里头扣钱。
牵扯到钱，就算大家有心想放放水，此刻也不敢瞎折腾了。
但自己这一片园子，如今看订单也能收回来几十万。
村民们虽说的气话，但也说的没错，刨出本儿之后，他确实又赚了些。
这样一想，前头的担惊受怕仿佛都值得了。
又一想，那些说酸话的、前阵子嘲笑他们的散户，反而卖不出这样的高价，只能看着他们的货款回笼，心头又是一阵得意。
乔乔！
他默默念着这个名字，又想想人家一家神仙般的颜值，心道：
回头也得去关注一下主播。
他要再卖别的，自己说啥也得支持一下人气！
还有这葡萄，也不知道啥时候走？
走之前他也得整百十斤好葡萄叫带回去。
虽然乔乔说没自己家的好吃，但他却是不信。
毕竟自家头一年种葡萄，价钱比老陶家的低一些，第二年就格外费神，学的也特别认真。
这A级果可着实不少呢，怎么可能连主播家的都比不上呢？
这肯定就是现在不同主播的不同销售套路吧！
至于这百十斤带回去吃不完——
啊呀！谁还没有个三亲六故的？吃不完拿回去做人情、送礼物也好啊！
总之，人家挣得比他多，送钱他怕是不稀罕，这葡萄可得多带呀。
巧了，陶壮壮也在四处打电话要人手。
别说时薪20了，附近该招的人招来，这会儿因为要熬夜，价钱都提到30了。
镇上的包装箱压根儿不够用，还得连夜从市里头调。
但挣钱嘛，谁也不寒碜，大家都将油门踩得飞快，半个小镇都因此忙忙碌碌。
而这边，气势汹汹的村民们一窝蜂往家庭食堂走，却正好在黑黢黢的路边，借着不大明亮的路灯，看到了三名收购商。
此刻两两相望，各自都仿佛找到了突破口。
当先的村民走过来：“你们还没走啊？咱村儿的葡萄可都订出去了，50块钱一斤呢！”
卖货嘛，不都是你来我往？
收购商也摆出一副淡定的面孔：“也就姓陶的那家顶级的好货卖50吧，其他的我看不都三十四十吗？”
话虽如此，但村民们瞅着他也是意有所指：
“对呀，人家都开了三十四十了，你们这还开3块钱，谁卖呀？要不涨点儿呢？”
这话一说，双方都是心头一动。
三名收购商对视一眼：“他们也没给那么高吧？30块钱一斤，得先从园子里筛选，估计有一半都不合格。”
“完了再选的这些好品相的，还得再扣5块钱抽成。”
“这生鲜快递你也知道，动不动就这个掉那个烂，还有磕磕碰碰的，那售后也是好大一笔钱！”
“还有这快递，还有这请人打包的——我可听说都30块钱一小时了。你说说，这人工费多贵呀！”
他嘴皮子灵活，此刻上下一盘算，莫名的焦虑感就生出来了。
旁边还有人帮腔：
“是啊，平均算下来，最好的果子30块钱一斤，到手能有20吗？就这，人家还挑挑拣拣的。”
“我们就不一样了，我们说的价格是包园的价格。你那园里的果子，甭管大的小的，咱统一过秤，说1万斤，一两都不带差的。”
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