第十一章 妮儿
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最后那笔5万元的小贷，刘红磊还是批了，不批不行，汪明华干净利落的把承诺书补充到信贷资料里了，实在找不到理由了。
“不就是5万块的贷款吗？不值一提。”刘红磊边签字边发牢骚。
但当那位河南的大哥开心的握着汪明华的手，念叨：“谢谢妮儿，俺今年能进的货更多了，一定按时还款，妮儿你放心。”汪明华开心极了，第一次感觉到胡宁安说的零售才是未来，不是安慰她，好像是真的。
她站在支行门口，看着大哥骑着三轮车消失在街角，车后斗装满了刚进的货。车骑的飞快，满是希望和活力。
汪明华找到胡宁安，开心雀跃的说：“我今天就放了一笔5万元的贷款，但我好开心呀，你知不知道大哥喊我啥，他喊我妮儿！哈哈哈哈···大哥太逗了。”
胡宁安宠溺的摸了摸她的头：“一笔贷款就这么开心？那以后开心的日子可多了。明天要干啥？”
汪明华缩了缩头：“我电脑里有市行下发的小微企业、个体工商户名录，我翻一翻，看看有没有合适的，我明天再去看看。”
“干劲这么足呢？”
“那当然，我要成为普惠零售之星！”汪明华还伸出手，比了一个铁臂阿童木的造型，显然小姑娘开心坏了。“你明天要干嘛？”
“我啊，我想去趟期货市场···”
“好！你赚大钱，我放贷款，咱两双剑合璧，天下无敌！”
“哈哈哈哈···”胡宁安被汪明华的样子逗笑了。
汪明华说到做到，马上跑回办公室，找到了名录，挑选了几户开始打电话。
“喂，大哥您好，我是XX银行的客户经理，今天打扰您，想了解一下您的服务需求。”
“哦哦···您不经营了是吗？那好的，有需求您在联系我。”
“喂，赵老板您好，我是XX银行的客户经理，今天打扰您，想了解一下您的服务需求。”
“对对··是那家银行的客户经理，哦，您已经办理了贷款是吗？额度够不够？您有任何需求都可以联系我。”
“喂喂，是沈老板吗？哦哦··是嫂子啊，嫂子您好，我是XX银行的客户经理，打电话···”
“您有需求是吗？您可以详细说说吗？”
“对对，搬迁···买新设备是吗？那我确认一下地址，我明天过去。”
“对，我姓汪，您叫我小汪就好。那好，明天见。”
不知道打了多少电话，看见笔记本上记得密密麻麻的信息，汪明华满足的长出一口气，看着天快黑了，赶紧收拾东西准备下班。
胡宁安没走，准确的说胡宁安一直在等汪明华。
“宁安，你怎么不回去，等了很久了？”汪明华有些愧疚，她性子温和，总是替别人着想，从来是她等人，不喜欢被人等她。
“没关系，我自己回去也无聊，到你办公室门口，听到你在打电话，就没催你。”胡宁安笑着回答。
“对不起，对不起，我电话打了快两个小时了，让你等太久了。”汪明华一个劲的道歉，好像让男朋友多等一会是多大的罪过一般。
胡宁安宠溺的拉着她的手，“等就等嘛，这有什么大不了的。干嘛道歉，走，我带你吃饭，今天你点菜，我结账，沪海多豪华的餐厅都行，犒劳一下未来的普惠零售之星。”
汪明华用手背捂着嘴笑了笑，反手攀起他的胳膊：“你赚点钱不容易，以后不是要创业吗？别乱花，走，还去我们小区门口那家本帮菜。”
“我赚钱真的很容易，你怎么就不信呢？”
“信，我信！你最厉害啦！快走吧，再晚一会该吃夜宵了。”拖着胡宁安往外走去。
第二天一早，汪明华就坐上了去郊区的公交车。
美清豆腐厂。这是她从零售部的小微企业名单里翻出来的，一家典型的前店后厂式小作坊，老板姓沈，在建材市场旁边租了间旧厂房，雇了五六个工人。
厂子比她想得还破。门口的水泥地坑坑洼洼，院里堆着几袋没来得及搬进去的黄豆。一个穿着深蓝色工装、皮肤黝黑的中年男人正蹲在门口修一台老式磨浆机，手上全是机油。
“请问是沈老板吗？”汪明华试探着问。
男人抬起头，看了她一眼，又看了看她手里拎着的银行公文袋，脸上的表情淡了下来。
“是。你是银行的？”
“沈老板您好，我是咱们这边支行的客户经理，我叫汪明华。”她递上名片，“之前跟您电话联系过。”
沈老板没接名片，在工装上擦了擦手，站起来：“汪经理，说实话，你们银行的人来过好几拨了。每回来都是让我先存钱、先买理财、先把抵押物拿出来。我说我就这么个小破厂，哪来的抵押物？他们就让我找个担保人。我要是能找到担保人，还用求你们贷款？”
汪明华把名片收回袋子里，没急着解释：“沈老板，我今天来不是为了拉存款，也不是为了卖理财。我能先看看您的厂子吗？”
沈老板愣了一下，上下打量了她几眼。
这个小姑娘和之前来的人不太一样。之前来的客户经理，要么西装革履不愿意进他那脏兮兮的车间，要么一进门就掏出计算器开始算利率。她穿着浅灰色的西装套裙，鞋上沾了点尘土也没低头看，就那么站着等他回话。
“行，你进来吧。”沈老板语气缓和了一些。
车间里弥漫着豆浆煮开的香气，几个工人正把刚压好的豆腐搬上推车。汪明华注意到，虽然厂房破旧，但生产区域收拾得很干净，不锈钢台面擦得锃亮，地上也没有积水。
沈老板带她转了一圈，从磨浆到点卤到压制成型，每一道工序都讲了一遍。他说他家的豆腐是祖传手艺，他爷爷在苏州卖的豆腐连当地的老字号都比不上。说着说着，他忽然停住了。
“算了，跟你说这些有什么用。你们银行看的是抵押物，又不是豆腐好不好吃。”
“沈老板，”汪明华从公文袋里掏出一个笔记本，“您家的厂子不是要搬迁吗，批了一块更大的场地。那块场地的手续办下来了吗？”
沈老板愣了一下：“你怎么知道我要搬？”
“上次打电话的时候，您爱人提了一句。”
沈老板沉默了一会儿，从办公室里翻出一个文件袋，里面装着一叠皱巴巴的审批材料。新区的标准厂房已经批下来了，但买设备的钱还差着一大截。
“我也不是非要贷款不可。”沈老板搓了搓手，“就是想着，祖传的手艺，总不能在我这代断了吧。我儿子不愿意干这行，说太累了、赚不到钱。我也不怪他。但我想着，要是能把厂子做大一点，正规一点，说不定他以后就愿意了。”
汪明华接过那叠材料，翻开第一页。沈老板的字写得不怎么好看，但每一笔账都记得清清楚楚：某月某日买黄豆多少斤、某月某日出货多少箱、某月某日收货款多少元。账面干干净净，没有一分钱的民间借贷痕迹。
她又看了看他爱人的记账本，字迹娟秀，分类清晰，连每个月给工人发的水果钱都单独列了一栏。
“沈老板，”汪明华合上账本，“您的厂子，我觉得没问题。”
“真的？”沈老板半信半疑。
“您的手艺是祖传的，有技术；您爱人的账记得比我见过的很多专业会计都清楚，懂管理；您想搬到新区去扩大规模，有胆魄。而且您做的是食品行业，豆腐这种东西，不管经济好坏，老百姓总要吃的。这种企业，我们银行应该支持。”
沈老板听着听着，脸上的表情从半信半疑变成了激动。他站起来，又坐下去，又站起来：“汪经理，不瞒你说，我这几年跑了七八家银行，从来没人跟我说过这些。他们都说我的厂太小、没抵押物，让我等做大了再来。”
他从兜里掏出一包皱巴巴的烟，想递给汪明华，又觉得不合适，尴尬地收回去了。
“我爷爷当年在苏州城隍庙门口卖豆腐，一天能卖一百多斤。后来日本人来了，铺子被炸了，他就挑着担子走街串巷卖。我爹接手的时候，攒了十年才租下第一间门面。传到我这代，我想着怎么也得把厂房建起来吧，不能还让工人露天磨豆子。”
汪明华点点头：“但是···”
一听到但是，沈老板脸上又垮了下来。
“您的需求大概是100万，没有抵押物的话，这个额度我们行里都没有先例，您能等我一两天吗？我想带个人过来看看。”
沈老板的手在裤腿上搓了搓，犹豫了一下，一拍大腿：“行，我看你这个姑娘挺实在的，那这两天咱们随时电话联系。”
临走的时候，沈老板非要塞给她一袋刚出锅的豆腐。汪明华推辞了几次还是收下了，抱在手里，热乎乎的。
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“不就是5万块的贷款吗？不值一提。”刘红磊边签字边发牢骚。
但当那位河南的大哥开心的握着汪明华的手，念叨：“谢谢妮儿，俺今年能进的货更多了，一定按时还款，妮儿你放心。”汪明华开心极了，第一次感觉到胡宁安说的零售才是未来，不是安慰她，好像是真的。
她站在支行门口，看着大哥骑着三轮车消失在街角，车后斗装满了刚进的货。车骑的飞快，满是希望和活力。
汪明华找到胡宁安，开心雀跃的说：“我今天就放了一笔5万元的贷款，但我好开心呀，你知不知道大哥喊我啥，他喊我妮儿！哈哈哈哈···大哥太逗了。”
胡宁安宠溺的摸了摸她的头：“一笔贷款就这么开心？那以后开心的日子可多了。明天要干啥？”
汪明华缩了缩头：“我电脑里有市行下发的小微企业、个体工商户名录，我翻一翻，看看有没有合适的，我明天再去看看。”
“干劲这么足呢？”
“那当然，我要成为普惠零售之星！”汪明华还伸出手，比了一个铁臂阿童木的造型，显然小姑娘开心坏了。“你明天要干嘛？”
“我啊，我想去趟期货市场···”
“好！你赚大钱，我放贷款，咱两双剑合璧，天下无敌！”
“哈哈哈哈···”胡宁安被汪明华的样子逗笑了。
汪明华说到做到，马上跑回办公室，找到了名录，挑选了几户开始打电话。
“喂，大哥您好，我是XX银行的客户经理，今天打扰您，想了解一下您的服务需求。”
“哦哦···您不经营了是吗？那好的，有需求您在联系我。”
“喂，赵老板您好，我是XX银行的客户经理，今天打扰您，想了解一下您的服务需求。”
“对对··是那家银行的客户经理，哦，您已经办理了贷款是吗？额度够不够？您有任何需求都可以联系我。”
“喂喂，是沈老板吗？哦哦··是嫂子啊，嫂子您好，我是XX银行的客户经理，打电话···”
“您有需求是吗？您可以详细说说吗？”
“对对，搬迁···买新设备是吗？那我确认一下地址，我明天过去。”
“对，我姓汪，您叫我小汪就好。那好，明天见。”
不知道打了多少电话，看见笔记本上记得密密麻麻的信息，汪明华满足的长出一口气，看着天快黑了，赶紧收拾东西准备下班。
胡宁安没走，准确的说胡宁安一直在等汪明华。
“宁安，你怎么不回去，等了很久了？”汪明华有些愧疚，她性子温和，总是替别人着想，从来是她等人，不喜欢被人等她。
“没关系，我自己回去也无聊，到你办公室门口，听到你在打电话，就没催你。”胡宁安笑着回答。
“对不起，对不起，我电话打了快两个小时了，让你等太久了。”汪明华一个劲的道歉，好像让男朋友多等一会是多大的罪过一般。
胡宁安宠溺的拉着她的手，“等就等嘛，这有什么大不了的。干嘛道歉，走，我带你吃饭，今天你点菜，我结账，沪海多豪华的餐厅都行，犒劳一下未来的普惠零售之星。”
汪明华用手背捂着嘴笑了笑，反手攀起他的胳膊：“你赚点钱不容易，以后不是要创业吗？别乱花，走，还去我们小区门口那家本帮菜。”
“我赚钱真的很容易，你怎么就不信呢？”
“信，我信！你最厉害啦！快走吧，再晚一会该吃夜宵了。”拖着胡宁安往外走去。
第二天一早，汪明华就坐上了去郊区的公交车。
美清豆腐厂。这是她从零售部的小微企业名单里翻出来的，一家典型的前店后厂式小作坊，老板姓沈，在建材市场旁边租了间旧厂房，雇了五六个工人。
厂子比她想得还破。门口的水泥地坑坑洼洼，院里堆着几袋没来得及搬进去的黄豆。一个穿着深蓝色工装、皮肤黝黑的中年男人正蹲在门口修一台老式磨浆机，手上全是机油。
“请问是沈老板吗？”汪明华试探着问。
男人抬起头，看了她一眼，又看了看她手里拎着的银行公文袋，脸上的表情淡了下来。
“是。你是银行的？”
“沈老板您好，我是咱们这边支行的客户经理，我叫汪明华。”她递上名片，“之前跟您电话联系过。”
沈老板没接名片，在工装上擦了擦手，站起来：“汪经理，说实话，你们银行的人来过好几拨了。每回来都是让我先存钱、先买理财、先把抵押物拿出来。我说我就这么个小破厂，哪来的抵押物？他们就让我找个担保人。我要是能找到担保人，还用求你们贷款？”
汪明华把名片收回袋子里，没急着解释：“沈老板，我今天来不是为了拉存款，也不是为了卖理财。我能先看看您的厂子吗？”
沈老板愣了一下，上下打量了她几眼。
这个小姑娘和之前来的人不太一样。之前来的客户经理，要么西装革履不愿意进他那脏兮兮的车间，要么一进门就掏出计算器开始算利率。她穿着浅灰色的西装套裙，鞋上沾了点尘土也没低头看，就那么站着等他回话。
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车间里弥漫着豆浆煮开的香气，几个工人正把刚压好的豆腐搬上推车。汪明华注意到，虽然厂房破旧，但生产区域收拾得很干净，不锈钢台面擦得锃亮，地上也没有积水。
沈老板带她转了一圈，从磨浆到点卤到压制成型，每一道工序都讲了一遍。他说他家的豆腐是祖传手艺，他爷爷在苏州卖的豆腐连当地的老字号都比不上。说着说着，他忽然停住了。
“算了，跟你说这些有什么用。你们银行看的是抵押物，又不是豆腐好不好吃。”
“沈老板，”汪明华从公文袋里掏出一个笔记本，“您家的厂子不是要搬迁吗，批了一块更大的场地。那块场地的手续办下来了吗？”
沈老板愣了一下：“你怎么知道我要搬？”
“上次打电话的时候，您爱人提了一句。”
沈老板沉默了一会儿，从办公室里翻出一个文件袋，里面装着一叠皱巴巴的审批材料。新区的标准厂房已经批下来了，但买设备的钱还差着一大截。
“我也不是非要贷款不可。”沈老板搓了搓手，“就是想着，祖传的手艺，总不能在我这代断了吧。我儿子不愿意干这行，说太累了、赚不到钱。我也不怪他。但我想着，要是能把厂子做大一点，正规一点，说不定他以后就愿意了。”
汪明华接过那叠材料，翻开第一页。沈老板的字写得不怎么好看，但每一笔账都记得清清楚楚：某月某日买黄豆多少斤、某月某日出货多少箱、某月某日收货款多少元。账面干干净净，没有一分钱的民间借贷痕迹。
她又看了看他爱人的记账本，字迹娟秀，分类清晰，连每个月给工人发的水果钱都单独列了一栏。
“沈老板，”汪明华合上账本，“您的厂子，我觉得没问题。”
“真的？”沈老板半信半疑。
“您的手艺是祖传的，有技术；您爱人的账记得比我见过的很多专业会计都清楚，懂管理；您想搬到新区去扩大规模，有胆魄。而且您做的是食品行业，豆腐这种东西，不管经济好坏，老百姓总要吃的。这种企业，我们银行应该支持。”
沈老板听着听着，脸上的表情从半信半疑变成了激动。他站起来，又坐下去，又站起来：“汪经理，不瞒你说，我这几年跑了七八家银行，从来没人跟我说过这些。他们都说我的厂太小、没抵押物，让我等做大了再来。”
他从兜里掏出一包皱巴巴的烟，想递给汪明华，又觉得不合适，尴尬地收回去了。
“我爷爷当年在苏州城隍庙门口卖豆腐，一天能卖一百多斤。后来日本人来了，铺子被炸了，他就挑着担子走街串巷卖。我爹接手的时候，攒了十年才租下第一间门面。传到我这代，我想着怎么也得把厂房建起来吧，不能还让工人露天磨豆子。”
汪明华点点头：“但是···”
一听到但是，沈老板脸上又垮了下来。
“您的需求大概是100万，没有抵押物的话，这个额度我们行里都没有先例，您能等我一两天吗？我想带个人过来看看。”
沈老板的手在裤腿上搓了搓，犹豫了一下，一拍大腿：“行，我看你这个姑娘挺实在的，那这两天咱们随时电话联系。”
临走的时候，沈老板非要塞给她一袋刚出锅的豆腐。汪明华推辞了几次还是收下了，抱在手里，热乎乎的。
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