第二十二章 你小子是不是收人家礼了？
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同一时间，川渝市市区。
夜色笼罩了整座城市，街道两旁的梧桐树在路灯下投下斑驳的影子，偶尔有几个下班的工人骑着自行车匆匆而过。
市国防工业局的大楼矗立在解放路中段，一栋灰白色的五层建筑，门头上挂着国徽，门口有卫兵站岗。
大楼里还有几盏灯亮着，其中一盏在三楼最东边的办公室。
局长方天明还在加班。
他坐在办公桌后面，面前摊着一摞厚厚的文件，全是各区县报上来的军转民工作汇报。
城南区，城北区，城东区，城西区，城北开发区，一份一份，摞得像小山一样高。
他眉头拧在一起，一支烟接一支烟地抽着，烟灰缸里塞满了烟头，空气里弥漫着浓重的烟味。
今天他心情不是太好，准确的来说，这一段时间他的心情都很差。
汇报上来的结果，五十多家企业，真正转型成功的不到十五家，大部分还在挣扎，有的已经确定要拆散。
这个成绩汇总到省里去，不好看，甚至说是很难看。
省里的领导不会管你有多困难，人家看的是结果，多少家企业转型成功了，多少家失败了，产生了多少产值，创造了多少外汇。
方天明拿起一份文件看了看，又扔下，靠在椅背上闭上眼睛，揉了揉太阳穴，太阳穴突突地跳，头疼得厉害。
“缺钱啊，缺钱！”
“有什么新的办法能扩大军转民呢？”
正心烦着，走廊里传来急促的脚步声，由远及近，越来越响。
砰砰砰。
敲门声应声响起。
“进来。”
陶伟推门进来，拎着一个鼓鼓囊囊的公文包，脸上带着一种压抑不住的笑，嘴角咧着。
整个人看起来精神焕发，跟平时那个沉稳寡言的老陶判若两人。
方天明看了看手表，已经快七点半了。
“老陶，你怎么又回来了？不是去曙光机械厂了吗？怎么跑市里来了？”
“看你这样子是有很大收获啊。”
方天明指了指对面的椅子，“赶紧坐下说，坐下说，喝口水，看你跑得满头大汗。”
陶伟也不客气，一屁股坐下来，抓起桌上的搪瓷缸子倒了一杯水，咕咚咕咚灌了几大口。
“方局长，我下午去了曙光机械厂，核实了一下会上周行长提供的信息？”
“怎么说！”
“订单是真的！”
陶伟放下缸子，用手背擦了擦嘴角，眼睛里的光更亮了，声音都带着颤音。
“三十万美元，千真万确！”
“九万美元定金，已经到了银行账上！白纸黑字，合同和汇款凭证我都亲眼看了，拍了照片做了备份！”
方天明看着陶伟那副兴奋劲儿，靠在椅背上，有些惊讶的问了一句：“我们市里这个大学生，真在几天之内干出了几十万美元的产值？”
“这小子是怎么做到的！”
陶伟使劲点了点头，把手里的公文包放在桌上，拉开拉链，从里面掏出一沓材料，是他在曙光机械厂拍的照片和记录的数据。
他把那几张照片摊在桌上，指着给方天明看。
“是的，局长？”
“的确像周行长说的那样，他们新到位的厂长，也就是您之前打过招呼的那个林默，去了一趟鹏城，短短三天之内就拿下了三十多万美元的订单。”
陶伟的声音越来越激动，手指点着照片上那个银灰色的煤气罐。
“三十万美元！一下子就起死回生了！”
“我去的时候，看了他们的生产线，看了他们的产品，跟他们厂长聊了快两个小时。”
“局长，我跟您说，这个林默，真不错，敢想敢干有魄力！”
陶伟说着，眼裡满是止不住的赞赏。
方天明看着陶伟那副恨不得把林默捧上天的样子，把烟叼在嘴里，饶有兴趣地看着老陶。
“老陶，你是不是收了人家林默的好处了？这么替人家说话？”
他眯着眼睛，语气里带着一丝调侃。
“我记得三个月前人家刚下来的时候，你还撇了撇嘴，说什么大学生干什么不好，非要来学别人进厂，这不是给厂里添乱吗，这话是你说的吧？”
陶伟的老脸腾地一下红了，红到了耳根子，脸上露出尴尬的笑，笑呵呵地替自己开脱。
“方局长，那不是以前没认识到吗？”
“当初我以为又是一个下来镀金的，来了坐几天办公室就调走了，谁能想到他真能干出实事来？”
“现在的确是认识到了，人家是真有本事。”
方天明没有被陶伟的彩虹屁带偏，不紧不慢地说：
“那你说说，到底是什么情况让你这么佩服？究竟是什么产品，三天之内卖了几十万美元？”
陶伟组织了一下语言，把林默下午跟他说的那番话复述了一遍。
“局长，说起来你可能不信，目前曙光机械厂的产品还是煤气罐，就是咱们市面上常见的那种煤气罐，装液化气的。”
“只不过林默在上面加了一点独特的设计，在原来基础上，壁厚增加了，焊接加强了，内部加了支撑架，还配了输送管和遥控接口模块。”
“他把这些功能整合在一起，找到了对应的市场。”
陶伟顿了顿，声音变得郑重起来。
“就这些？”
“那也不应该卖出300美元的天价吧。”
方天明依旧有些疑惑。
“按照林厂长的话说，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。”
“有些东西在我们这边很常见，价格功能都很普通，但在别的地方，在不同的市场环境下，就是有巨大的需求。”
方天明听着，没有说话，手指在桌上轻轻敲了两下。
陶伟继续说，越说越兴奋，把在车间里看到的流水线作业、林默把工序分解成十几道，每个工人只干一道的情况，详细地描述了一遍。
“局长，你是没看见，那个流水线，从下料到冲压，从焊接到探伤，从总装到测试，一道接一道，有条不紊，工人不串岗，工件不落地，每一道工序都有明确的标准和责任人。”
“我干了快三十年军工，这种模式我听说过，但是还是第一次在咱们的厂子里看到！”
说完，他又说起林默的魄力。
“还有林厂长把账上所有的钱都准备砸进去扩大再生产。”
“三十万美元的订单，九万美元的定金，折合人民币二十多万，加上后续的尾款，总共大几十万！他全部都要投入生产，一分不留！他还说要把产能从每天五十个提到每天两三百个。”
“局长，这份气魄，换了你，你做得到吗？并且敢吗？”
方天明听到这里，脸上的表情终于有了一些变化。
他靠在椅背上，一点一点地回味着陶伟说的话。
过了好一会儿，他点了点头。
“你说的不错，的确是有点东西。”
“这个林默，有点意思，别的不说，就这一份魄力就不是是一般人有的。”方天明由衷的评判道。
陶伟趁热打铁，连忙把林默的那张需求清单从公文包里抽出来，双手递过去。
“局长，既然您也觉得林厂长不错，那咱们是不是该支持一下？”
“林厂长说，这一次的诉求有几大方面，设备方面，人才方面，资金方面，都列在清单上了。”
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大楼里还有几盏灯亮着，其中一盏在三楼最东边的办公室。
局长方天明还在加班。
他坐在办公桌后面，面前摊着一摞厚厚的文件，全是各区县报上来的军转民工作汇报。
城南区，城北区，城东区，城西区，城北开发区，一份一份，摞得像小山一样高。
他眉头拧在一起，一支烟接一支烟地抽着，烟灰缸里塞满了烟头，空气里弥漫着浓重的烟味。
今天他心情不是太好，准确的来说，这一段时间他的心情都很差。
汇报上来的结果，五十多家企业，真正转型成功的不到十五家，大部分还在挣扎，有的已经确定要拆散。
这个成绩汇总到省里去，不好看，甚至说是很难看。
省里的领导不会管你有多困难，人家看的是结果，多少家企业转型成功了，多少家失败了，产生了多少产值，创造了多少外汇。
方天明拿起一份文件看了看，又扔下，靠在椅背上闭上眼睛，揉了揉太阳穴，太阳穴突突地跳，头疼得厉害。
“缺钱啊，缺钱！”
“有什么新的办法能扩大军转民呢？”
正心烦着，走廊里传来急促的脚步声，由远及近，越来越响。
砰砰砰。
敲门声应声响起。
“进来。”
陶伟推门进来，拎着一个鼓鼓囊囊的公文包，脸上带着一种压抑不住的笑，嘴角咧着。
整个人看起来精神焕发，跟平时那个沉稳寡言的老陶判若两人。
方天明看了看手表，已经快七点半了。
“老陶，你怎么又回来了？不是去曙光机械厂了吗？怎么跑市里来了？”
“看你这样子是有很大收获啊。”
方天明指了指对面的椅子，“赶紧坐下说，坐下说，喝口水，看你跑得满头大汗。”
陶伟也不客气，一屁股坐下来，抓起桌上的搪瓷缸子倒了一杯水，咕咚咕咚灌了几大口。
“方局长，我下午去了曙光机械厂，核实了一下会上周行长提供的信息？”
“怎么说！”
“订单是真的！”
陶伟放下缸子，用手背擦了擦嘴角，眼睛里的光更亮了，声音都带着颤音。
“三十万美元，千真万确！”
“九万美元定金，已经到了银行账上！白纸黑字，合同和汇款凭证我都亲眼看了，拍了照片做了备份！”
方天明看着陶伟那副兴奋劲儿，靠在椅背上，有些惊讶的问了一句：“我们市里这个大学生，真在几天之内干出了几十万美元的产值？”
“这小子是怎么做到的！”
陶伟使劲点了点头，把手里的公文包放在桌上，拉开拉链，从里面掏出一沓材料，是他在曙光机械厂拍的照片和记录的数据。
他把那几张照片摊在桌上，指着给方天明看。
“是的，局长？”
“的确像周行长说的那样，他们新到位的厂长，也就是您之前打过招呼的那个林默，去了一趟鹏城，短短三天之内就拿下了三十多万美元的订单。”
陶伟的声音越来越激动，手指点着照片上那个银灰色的煤气罐。
“三十万美元！一下子就起死回生了！”
“我去的时候，看了他们的生产线，看了他们的产品，跟他们厂长聊了快两个小时。”
“局长，我跟您说，这个林默，真不错，敢想敢干有魄力！”
陶伟说着，眼裡满是止不住的赞赏。
方天明看着陶伟那副恨不得把林默捧上天的样子，把烟叼在嘴里，饶有兴趣地看着老陶。
“老陶，你是不是收了人家林默的好处了？这么替人家说话？”
他眯着眼睛，语气里带着一丝调侃。
“我记得三个月前人家刚下来的时候，你还撇了撇嘴，说什么大学生干什么不好，非要来学别人进厂，这不是给厂里添乱吗，这话是你说的吧？”
陶伟的老脸腾地一下红了，红到了耳根子，脸上露出尴尬的笑，笑呵呵地替自己开脱。
“方局长，那不是以前没认识到吗？”
“当初我以为又是一个下来镀金的，来了坐几天办公室就调走了，谁能想到他真能干出实事来？”
“现在的确是认识到了，人家是真有本事。”
方天明没有被陶伟的彩虹屁带偏，不紧不慢地说：
“那你说说，到底是什么情况让你这么佩服？究竟是什么产品，三天之内卖了几十万美元？”
陶伟组织了一下语言，把林默下午跟他说的那番话复述了一遍。
“局长，说起来你可能不信，目前曙光机械厂的产品还是煤气罐，就是咱们市面上常见的那种煤气罐，装液化气的。”
“只不过林默在上面加了一点独特的设计，在原来基础上，壁厚增加了，焊接加强了，内部加了支撑架，还配了输送管和遥控接口模块。”
“他把这些功能整合在一起，找到了对应的市场。”
陶伟顿了顿，声音变得郑重起来。
“就这些？”
“那也不应该卖出300美元的天价吧。”
方天明依旧有些疑惑。
“按照林厂长的话说，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。”
“有些东西在我们这边很常见，价格功能都很普通，但在别的地方，在不同的市场环境下，就是有巨大的需求。”
方天明听着，没有说话，手指在桌上轻轻敲了两下。
陶伟继续说，越说越兴奋，把在车间里看到的流水线作业、林默把工序分解成十几道，每个工人只干一道的情况，详细地描述了一遍。
“局长，你是没看见，那个流水线，从下料到冲压，从焊接到探伤，从总装到测试，一道接一道，有条不紊，工人不串岗，工件不落地，每一道工序都有明确的标准和责任人。”
“我干了快三十年军工，这种模式我听说过，但是还是第一次在咱们的厂子里看到！”
说完，他又说起林默的魄力。
“还有林厂长把账上所有的钱都准备砸进去扩大再生产。”
“三十万美元的订单，九万美元的定金，折合人民币二十多万，加上后续的尾款，总共大几十万！他全部都要投入生产，一分不留！他还说要把产能从每天五十个提到每天两三百个。”
“局长，这份气魄，换了你，你做得到吗？并且敢吗？”
方天明听到这里，脸上的表情终于有了一些变化。
他靠在椅背上，一点一点地回味着陶伟说的话。
过了好一会儿，他点了点头。
“你说的不错，的确是有点东西。”
“这个林默，有点意思，别的不说，就这一份魄力就不是是一般人有的。”方天明由衷的评判道。
陶伟趁热打铁，连忙把林默的那张需求清单从公文包里抽出来，双手递过去。
“局长，既然您也觉得林厂长不错，那咱们是不是该支持一下？”
“林厂长说，这一次的诉求有几大方面，设备方面，人才方面，资金方面，都列在清单上了。”
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