第34章：中介竞争
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吴胖子恨刘姓周，不是因为刘姓周骗了多少人，而是因为刘姓周抢了他一单生意。
上个月，一个从贵州来的劳务团，二十三个人，本来已经跟吴胖子谈好了，每人收三百八的体检费，安排到他那家“迅捷劳务”合作的电子厂。结果刘姓周不知道从哪里听到了消息，私下联系了那个劳务团的领队，答应每人只收三百，体检费降到两百。领队二话不说，带着二十三个人去了刘姓周的店。吴胖子知道以后，把手里的烟掐灭在桌上，站起来骂了一句：“姓刘的，你他妈不讲武德。”
他去找刘姓周理论。刘姓周坐在店里，翘着二郎腿，手里拿着一把瓜子，嗑得很慢，瓜子壳吐在地上。
吴胖子冲进去，拍着桌子说：“那批人我先谈的，你凭什么截胡？”
刘姓周抬头看他，笑了笑，说：“你先谈的？你跟他签合同了？他给你付定金了？什么都没有，你谈什么了？”
吴胖子说：“你压价，你知不知道这行规矩？”
刘姓周把瓜子壳吐掉，说：“规矩？这条街上还有规矩？你抢别人单子的时候怎么不讲规矩？”
吴胖子被噎住了，因为上个月他也抢了隔壁老赵的一单。老赵没跟他吵，只是把店里的招牌换了，改成了打印店。
吴胖子摔门出去。第二天，他把自己店里的体检费降到了两百五，工服押金降到一百。红色传单重新印了，上面加了一行大字：“全街最低价，不交冤枉钱。”
刘姓周看到传单，也把自己店里的价格调了，体检费两百，工服押金八十。
两个人就这么杠上了，你降我也降，你低我更低。
打了两周价格战，体检费降到了一百块，工服押金降到了五十。这个价格已经没什么利润了，因为医院的体检成本就要六十，工服押金其实就是纯利，降到底了。吴胖子算了算账，再降就要亏本了。他不降了，但刘姓周也不降了，两个人僵在那里。
价格战没有赢家。两个店的生意都变差了——不是因为没人来，而是因为来的人都嫌贵。
他们不知道这条街上的体检费从三百八降到一百，还以为自己捡了便宜，但一百块也是钱。
有些人听到一百块，转身走了，去街尾那家德胜人力。
德胜人力不收体检费，不扣押金，工人来了直接安排进厂。
当然，德胜的套路更深——他们从工资里抽成，工人干一个月才知道自己少拿了五百块，但已经干了，舍不得走。
吴胖子和刘姓周的价格战打了个寂寞，最后便宜了钱德胜。
钱德胜从来不参与这种竞争。他就坐在店门口的藤椅上喝茶，看着吴胖子和刘姓周互相压价，像看两只狗抢一根骨头。有人来他店里问：“老板，那边体检费只要一百，你这不收体检费，是不是骗人的？”钱德胜笑了笑，说：“你愿意交一百你就去交，我这不收费，但工资会低一点。你自己选。”那人想了想，觉得不收费的靠谱，就留了下来。钱德胜就是这么做的——他不在前端收钱，他在后端收。打工人永远算不过这笔账，因为他们只看眼前。
吴胖子恨刘姓周，但更恨钱德胜。因为钱德胜抢了他的长期工，他只能做短期和日结。他那些体检费、押金收一次就没了，工人干几天跑了，他还要再招新的。钱德胜呢？工人干一年他抽一年，躺赚。吴胖子也想学钱德胜的模式，但他没有那个本钱。要跟工厂签长期协议，要有正规公司资质，要给工人交社保，要垫付工资，他做不了。他的全部家当就是那间十几平的铺子和一辆破金杯，账上的流动资金从来没超过十万块。他只能在泥坑里扑腾，扑腾了一身泥，也跳不出去。
阿强跟吴胖子不是竞争关系。阿强做日结，吴胖子做长工，客户群不一样。但阿强的存在让吴胖子很难受，因为阿强在劳动局门口举牌子，牌子上的字写着“黑中介克扣工资”。那条街上的路人都能看到那块牌子，有些本来要进吴胖子店里的人，看到牌子犹豫了一下，走了。吴胖子找过阿强，塞给他两千块钱，说：“兄弟，你换个地方举牌子行不行？你在我店门口举，我生意怎么做？”阿强把钱退回去，说：“我不是针对你，我针对的是所有黑中介。你不黑，你不用怕。”吴胖子被噎得说不出话，因为他知道自己是黑的。
刘姓周也受过阿强的“牵连”。有一次，一个求职者拿着手机走进刘姓周的店里，把阿强举牌子的视频给他看，说：“你看，你们这条街都是黑中介，我怎么信你？”刘姓周说：“他是他，我是我，我跟他不一样。”求职者说：“哪不一样？”刘姓周张了张嘴，想说“我不收保证金”，但他说不出口，因为他收。他想了想，说：“你要是不信，你就去别家看看。”求职者走了。刘姓周把那根没抽完的烟掐灭在烟灰缸里，骂了一句：“阿强这个疯子。”
阿强不在乎这些。他被中介打过，被警察劝过，被劳动局的人赶过，但他还在举牌子。他知道自己的牌子不会让任何一家中介关门，但他也知道，只要他的牌子在那里，就会有人看到，看到的人就会少被骗一个。他不为了打败谁，他只是为了让这条街没那么好混。
真正的战争发生在高天和头套哥之间。高天——那个穿白衬衫、做直播、讲合同套路的博主——他的公司“天诚人才”跟头套哥的“新起点人力”在同一个工业区争客户。高天做的是长期派遣，头套哥做的是短期日结，本来井水不犯河水。但头套哥开始在他的视频里影射高天。他说：“有些博主，穿得人模狗样，坐在办公桌后面教你们怎么看合同，自己公司用的合同跟黑中介一模一样。你们知道我说的是谁。”他没点名，但他的粉丝开始扒，扒出了高天的公司名、注册地址、甚至他以前在小中介干过的经历。高天的粉丝回击，说头套哥自己也是中介，戴着头套装正义。两边粉丝在评论区打成了一锅粥，骂了几千条。
高天私下找人传话给头套哥：“你再乱说，我让律师告你诽谤。”头套哥回了一句：“你告，你告了我把你的合同公之于众。”两个人都没有进一步行动，因为他们都知道，真撕破脸对谁都没好处。高天的公司经不起查，头套哥的身份也经不起扒。他们像两只刺猬，互相亮着刺，但谁也不敢真的扎下去。最后这场战争不了了之，双方都装作没这回事。但他们的粉丝记住了对方的账号，从此势不两立。
竞争最直接的形式还是抢人。劳务市场门口，每天凌晨，中介们像鱼贩子一样抢着刚下火车的打工人。一辆面包车停下，司机喊：“物流园，分拣，一百五！”旁边的另一辆面包车立刻喊：“我们这边一百六！”第三辆喊：“一百七，还包一顿饭！”打工人站在三辆车之间，不知道该上哪一辆。有人上了第一辆，发现一百五是假的，到手只有一百二。有人上了第二辆，一百六是真的，但要干十二个小时，中间不休息。有人上了第三辆，一百七包一顿饭，但那顿饭是一包方便面。每个中介都在喊最诱人的价格，但每个价格背后都有陷阱。打工人以为自己选了最好的，其实只是换了一个坑。
吴胖子和刘姓周抢人的时候，曾经在一个清晨面对面地吵了起来。两辆面包车并排停着，吴胖子喊“一百四”，刘姓周喊“一百五”。吴胖子喊“包吃”，刘姓周喊“包吃包住”。吴胖子急了，直接走到刘姓周的车前，对着那些正要上车的人喊：“他那包吃包住是假的！住十二人间，吃白水煮白菜！”刘姓周也走出来，对着吴胖子的车喊：“他那体检费比别人贵一倍，你们别上当！”两个人站在路边互相揭短，揭的都是真的——他们都收体检费，都扣押金，都送黑厂。但他们吵起来的时候，好像自己才是那个清白的人。最后被抢的那批人哪个车都没上，走了。他们去了德胜人力，交了身份证，签了合同，上了另一辆车。那辆车开的路线跟吴胖子和刘姓周的一样，但司机不是他们的人，是钱德胜的。
这条街上的中介竞争了这么多年，从来没有一个赢家。吴胖子恨过刘姓周，恨过钱德胜，恨过阿强，恨过所有挡他财路的人。但他恨的人一个都没倒，他自己也没倒。他只是每天都在恨，每天都在骂，每天都在抢。他把所有精力都花在了对付同行上，而不是花在对付自己上。他不会想“我是不是可以不骗人”，他只会想“怎么骗得比别人更隐蔽”。竞争让他变得狡猾，但没有让他变得聪明。
刘姓周跑了以后，吴胖子松了一口气。他终于少了一个对手，但他很快发现，刘姓周的那块地盘被别人占了。一家新店开张，招牌上写着“必胜人力”，老板是一个他不认识的人，比他更年轻，更猛，更不讲规矩。体检费只收一百五，但押金收到五百，比刘姓周还狠。吴胖子又开始恨这个新人，又开始压价，又开始骂。循环往复，永不停歇。
而钱德胜还是坐在藤椅上喝茶，看他们闹。他知道这些小鱼小虾再怎么抢，也抢不到他的客户。他的客户是通过老乡介绍来的，是口口相传的，是粘在他网上的。那些人的命运已经跟他绑在了一起，不是吴胖子一句“包吃包住”就能抢走的。他有时候会怜悯地看着那些打价格战的中介，觉得他们可怜——忙了一年，挣的钱还不如他一个月抽水的零头。但他不会帮他们，也不会提醒他们。他需要他们存在，因为他们是这条街上的***。劳动监察来的时候，首先盯上的是吴胖子和刘姓周，不是他。
竞争没有让这条街变好，只让它变得更脏。每个中介都在想办法绕过同行的陷阱，每个中介都在研究新的套路骗工人，每个中介都在防着同行举报。他们像一群关在笼子里的老鼠，互相咬，互相抢食，互相踩踏。笼子外面的手伸进来，一把一把地抓走那些被咬死的，扔出去，再换新的进来。
劳务市场门口的竞争还在继续。每天凌晨四点，面包车一辆接一辆地来，喊价声此起彼伏。一百三，一百四，一百五，一百六。数字越来越高，但打工人拿到手的越来越少。因为喊价的人都知道，你喊得再高，最后扣完各种费用，到工人手里还是那个数。喊价只是一场表演，观众是那些刚下火车的年轻人，他们不知道这些数字的含义，不知道喊价的人其实是一伙的。
他们只是在演戏。一场抢人的戏，一场竞争的戏，一场没有赢家的戏。
戏散了，人走了，明天再来。
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吴胖子说：“你压价，你知不知道这行规矩？”
刘姓周把瓜子壳吐掉，说：“规矩？这条街上还有规矩？你抢别人单子的时候怎么不讲规矩？”
吴胖子被噎住了，因为上个月他也抢了隔壁老赵的一单。老赵没跟他吵，只是把店里的招牌换了，改成了打印店。
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当然，德胜的套路更深——他们从工资里抽成，工人干一个月才知道自己少拿了五百块，但已经干了，舍不得走。
吴胖子和刘姓周的价格战打了个寂寞，最后便宜了钱德胜。
钱德胜从来不参与这种竞争。他就坐在店门口的藤椅上喝茶，看着吴胖子和刘姓周互相压价，像看两只狗抢一根骨头。有人来他店里问：“老板，那边体检费只要一百，你这不收体检费，是不是骗人的？”钱德胜笑了笑，说：“你愿意交一百你就去交，我这不收费，但工资会低一点。你自己选。”那人想了想，觉得不收费的靠谱，就留了下来。钱德胜就是这么做的——他不在前端收钱，他在后端收。打工人永远算不过这笔账，因为他们只看眼前。
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刘姓周也受过阿强的“牵连”。有一次，一个求职者拿着手机走进刘姓周的店里，把阿强举牌子的视频给他看，说：“你看，你们这条街都是黑中介，我怎么信你？”刘姓周说：“他是他，我是我，我跟他不一样。”求职者说：“哪不一样？”刘姓周张了张嘴，想说“我不收保证金”，但他说不出口，因为他收。他想了想，说：“你要是不信，你就去别家看看。”求职者走了。刘姓周把那根没抽完的烟掐灭在烟灰缸里，骂了一句：“阿强这个疯子。”
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竞争最直接的形式还是抢人。劳务市场门口，每天凌晨，中介们像鱼贩子一样抢着刚下火车的打工人。一辆面包车停下，司机喊：“物流园，分拣，一百五！”旁边的另一辆面包车立刻喊：“我们这边一百六！”第三辆喊：“一百七，还包一顿饭！”打工人站在三辆车之间，不知道该上哪一辆。有人上了第一辆，发现一百五是假的，到手只有一百二。有人上了第二辆，一百六是真的，但要干十二个小时，中间不休息。有人上了第三辆，一百七包一顿饭，但那顿饭是一包方便面。每个中介都在喊最诱人的价格，但每个价格背后都有陷阱。打工人以为自己选了最好的，其实只是换了一个坑。
吴胖子和刘姓周抢人的时候，曾经在一个清晨面对面地吵了起来。两辆面包车并排停着，吴胖子喊“一百四”，刘姓周喊“一百五”。吴胖子喊“包吃”，刘姓周喊“包吃包住”。吴胖子急了，直接走到刘姓周的车前，对着那些正要上车的人喊：“他那包吃包住是假的！住十二人间，吃白水煮白菜！”刘姓周也走出来，对着吴胖子的车喊：“他那体检费比别人贵一倍，你们别上当！”两个人站在路边互相揭短，揭的都是真的——他们都收体检费，都扣押金，都送黑厂。但他们吵起来的时候，好像自己才是那个清白的人。最后被抢的那批人哪个车都没上，走了。他们去了德胜人力，交了身份证，签了合同，上了另一辆车。那辆车开的路线跟吴胖子和刘姓周的一样，但司机不是他们的人，是钱德胜的。
这条街上的中介竞争了这么多年，从来没有一个赢家。吴胖子恨过刘姓周，恨过钱德胜，恨过阿强，恨过所有挡他财路的人。但他恨的人一个都没倒，他自己也没倒。他只是每天都在恨，每天都在骂，每天都在抢。他把所有精力都花在了对付同行上，而不是花在对付自己上。他不会想“我是不是可以不骗人”，他只会想“怎么骗得比别人更隐蔽”。竞争让他变得狡猾，但没有让他变得聪明。
刘姓周跑了以后，吴胖子松了一口气。他终于少了一个对手，但他很快发现，刘姓周的那块地盘被别人占了。一家新店开张，招牌上写着“必胜人力”，老板是一个他不认识的人，比他更年轻，更猛，更不讲规矩。体检费只收一百五，但押金收到五百，比刘姓周还狠。吴胖子又开始恨这个新人，又开始压价，又开始骂。循环往复，永不停歇。
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劳务市场门口的竞争还在继续。每天凌晨四点，面包车一辆接一辆地来，喊价声此起彼伏。一百三，一百四，一百五，一百六。数字越来越高，但打工人拿到手的越来越少。因为喊价的人都知道，你喊得再高，最后扣完各种费用，到工人手里还是那个数。喊价只是一场表演，观众是那些刚下火车的年轻人，他们不知道这些数字的含义，不知道喊价的人其实是一伙的。
他们只是在演戏。一场抢人的戏，一场竞争的戏，一场没有赢家的戏。
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