第193章 余兴国到了
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回到村码头，张生先去新宅看看进度。
张海的别墅装修已经到了收尾阶段。墙面刷好了，地板铺好了，门窗也装上了，看着已经像模像样。
张生转了一圈，走出别墅的时候。
“阿生！哈哈哈，想不到吧！”
没见到李明阳，他那别具风味的公鸭嗓先传了过来。
张生回头。“李绵羊？你什么时候来的？”
“昨天。”
“你自己来的？”
“不是，老余也来了。”
张生一愣。“老余人呢？”
“在研究你的别墅呢。”
张生快步向着自己的别墅走去。
李明阳跟在张生身后喋喋不休。
“阿生，你干什么去？我说，你是不知道，我见到余老大的时候，我还说他竟然装作不认识我！在船上你怎么没说他是双胞胎啊！哎哎你等等我……”
走到自己的别墅，张生看到了正在研究别墅的两兄弟。
余科教指着墙面的设计，一脸得意。“怎么样？阿生这别墅可是我设计的。”
余兴国嗤笑一声。“就你？我才不信。”
“切~~信不信这也是我设计的。”
“老余！”张生喊了一声。
余兴国转过身。“阿生，你回来了。”
余科教不乐意了。“我说阿生，我弟弟来了，就看不到我了是吧？”
张生斜眼看他。“你在这住多久了，老余刚来。”
余科教急了。“卧槽，你叫他老余，叫我小余，不知道的还以为我比他小呢。”
“当初是谁非要我叫小余的？”张生横了他一眼。
余科教一噎。“艹！这还是我自己挖的坑。”
余兴国在旁边笑了。
张生问：“老余，你什么时候到的？来怎么不提前打个电话？”
“我倒是打电话了。”余兴国摊手，“你也要有信号啊。”
张生笑了。“呵呵，也是，我在海上没信号。”
他转身往外走。“走走走，家里说。”
张生带着三人直奔张海家。
“大哥！”
张海走出屋子，看见张生身后长得一模一样的两人，一脸问号，哪个才是小余？
“大哥，这就是我给你说的小余的弟弟，余兴国。这个是李明阳，都是我在钓鱼船上认识的。”
余科教在旁边不满道：“我说，咱们的称呼能改改么？”
张生想了想。“呃……你说该怎么叫你们俩？难道都是小余？”
余科教想了想。“这样，以后叫我老余，叫他小余。”
余兴国一脸无奈地看着自己的哥哥。“也只能这样了。”
“那好吧。”
张海指着院子里的石桌。“这边坐，都别站着了。”
张生四人坐下后，张海拿出茶壶给几人沏上茶水。
“你们先聊，我去准备饭菜。”
张生连忙说：“不用了大哥，他们是第一次来，我们去镇上吃。”
余科教摆手。“不用，就在家里就行。大嫂做的家常菜就很好吃。”
张生看看张海。“大哥，那就麻烦嫂子了。”
“没事，家里什么都有，还有今天带回来的鱼。”张海往外走，“我去菜地叫你嫂子，你们聊。”
“好的大哥。”余科教客气地回应。
张海走后，张生看着余兴国。
“小余，怎么样？做完调研了？”
“阿生，你别说，你想法很有搞头。我这次来就是为这事。”
张生愣了一下。“这也不用你亲自跑一趟吧？”
“你听我说。”
“你说。”
余兴国认真地看着他。“我这次来是想问问你的规划。”
张生想了想。“我又什么规划？就是让我大嫂带着村里的女人们杀鱼晒干，然后在拿出去卖呗。”
余兴国挑眉。“你有没有想过玩正规一点？”
“怎么正规？”
“做出自己的品牌。”
张生瞪大了眼睛。“哈？做品牌？这玩的有点大吧。”
余兴国摇摇头。“怎么会？现在市场上，鱼干虾干可是一片空白。”
张生挠头。“可是我做不来啊。”
“这有什么做不来的。”余兴国微微一笑，看着张生。
“你就这样，你这边只管做，销售渠道不用自己跑。”
“不用跑销售渠道？那怎么卖？”
“代理商啊。”
张生一愣。“代理？”
“对。就是每个区域只设一个代理。至于他怎么卖那是他们的事，咱们只要给个定价，给他们留下利润空间。我想那些经销商会很乐意的。”
张生抬手打断他。“等下，什么叫‘咱们’？”
“就是咱们啊。”
“咱们是谁？”
余兴国指了指自己和旁边的李明阳。“你、我、李绵羊。”
张生愣住了。“等等，你意思是你们也要加入？”
“对啊，怎么，不欢迎？”
“不是，你们玩真的啊？”
李明阳凑过来。“你以为我和老余在船上说着玩的？”
张生一脸懵。“卧槽！你们一个二个的富二代，不好好地享受生活，跑来跟我一个渔民来玩创业？”
余兴国笑了。“对喽，就是来和你创业。”
张生苦笑。“我就是觉得杂鱼杂虾的便宜，丢掉可惜，就想搞个小作坊的。”
余兴国摆摆手。“管他作坊还是建厂呢？不都是做鱼干么？”
“你们就不能让我缓缓？”
“哎呀，机会稍纵即逝，要把握住啊。”
张生叹了口气。“那你们是怎么想的？”
余兴国看了李明阳一眼，两人似乎早有默契。
“我是这么想的。”余兴国说。
“你成立公司，我来给你做经理人。李绵羊嘛，就出去跑客户。他家有红酒的底子，我不相信他拉不来客户。”
张生问：“股份怎么分？”
“你占绝对股权，我和李绵羊占小头，平分百分之三十。”
“等等，我呢？”余科教急了。
余兴国看他一眼。“你一个搞建筑的瞎掺和什么？”
“我怎么就不能掺和了？”
“你要掺和的话，那你来设计厂房。”
余科教被噎住了。
余兴国转向张生。“你一个甩手掌柜还想拿意见？”
张生一脸无辜。“我什么时候成甩手掌柜了？”
“你看，公司我来管理，销售李绵羊去跑，你干什么？”
张生张了张嘴。“我……”
“你就安心打渔就行。”余兴国拍拍他肩膀。
张生还是有些犹豫。“可是就一个鱼干虾干，至于这么大动干戈么？”
余兴国认真地说：“阿生，我调查过了，能晒干的不只鱼虾吧。”
“是啊，但是其他的贵啊。”
“对啊，你也知道贵。但是贵有贵的市场啊。”
他顿了顿，补了一句：“比方说鱿鱼干……”
张生听完余兴国的话，沉默了好一会儿。
他不是没想过做大。但他是渔民，只会打渔。让他去跑销售、搞品牌，他真不行。
可现在……
他看了一眼余兴国，又看了一眼李明阳。
这两人，一个是京城来的二代，一个是鲁东半岛的二代，放着好好的日子不过，跑来跟他一个渔民瞎折腾。
图什么？
图钱？他们不缺。
图名？更不缺。
那就只剩下一个可能——他们是真的看好这件事。
张生端起茶杯，喝了一口。
“行，那就试试？”
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张海的别墅装修已经到了收尾阶段。墙面刷好了，地板铺好了，门窗也装上了，看着已经像模像样。
张生转了一圈，走出别墅的时候。
“阿生！哈哈哈，想不到吧！”
没见到李明阳，他那别具风味的公鸭嗓先传了过来。
张生回头。“李绵羊？你什么时候来的？”
“昨天。”
“你自己来的？”
“不是，老余也来了。”
张生一愣。“老余人呢？”
“在研究你的别墅呢。”
张生快步向着自己的别墅走去。
李明阳跟在张生身后喋喋不休。
“阿生，你干什么去？我说，你是不知道，我见到余老大的时候，我还说他竟然装作不认识我！在船上你怎么没说他是双胞胎啊！哎哎你等等我……”
走到自己的别墅，张生看到了正在研究别墅的两兄弟。
余科教指着墙面的设计，一脸得意。“怎么样？阿生这别墅可是我设计的。”
余兴国嗤笑一声。“就你？我才不信。”
“切~~信不信这也是我设计的。”
“老余！”张生喊了一声。
余兴国转过身。“阿生，你回来了。”
余科教不乐意了。“我说阿生，我弟弟来了，就看不到我了是吧？”
张生斜眼看他。“你在这住多久了，老余刚来。”
余科教急了。“卧槽，你叫他老余，叫我小余，不知道的还以为我比他小呢。”
“当初是谁非要我叫小余的？”张生横了他一眼。
余科教一噎。“艹！这还是我自己挖的坑。”
余兴国在旁边笑了。
张生问：“老余，你什么时候到的？来怎么不提前打个电话？”
“我倒是打电话了。”余兴国摊手，“你也要有信号啊。”
张生笑了。“呵呵，也是，我在海上没信号。”
他转身往外走。“走走走，家里说。”
张生带着三人直奔张海家。
“大哥！”
张海走出屋子，看见张生身后长得一模一样的两人，一脸问号，哪个才是小余？
“大哥，这就是我给你说的小余的弟弟，余兴国。这个是李明阳，都是我在钓鱼船上认识的。”
余科教在旁边不满道：“我说，咱们的称呼能改改么？”
张生想了想。“呃……你说该怎么叫你们俩？难道都是小余？”
余科教想了想。“这样，以后叫我老余，叫他小余。”
余兴国一脸无奈地看着自己的哥哥。“也只能这样了。”
“那好吧。”
张海指着院子里的石桌。“这边坐，都别站着了。”
张生四人坐下后，张海拿出茶壶给几人沏上茶水。
“你们先聊，我去准备饭菜。”
张生连忙说：“不用了大哥，他们是第一次来，我们去镇上吃。”
余科教摆手。“不用，就在家里就行。大嫂做的家常菜就很好吃。”
张生看看张海。“大哥，那就麻烦嫂子了。”
“没事，家里什么都有，还有今天带回来的鱼。”张海往外走，“我去菜地叫你嫂子，你们聊。”
“好的大哥。”余科教客气地回应。
张海走后，张生看着余兴国。
“小余，怎么样？做完调研了？”
“阿生，你别说，你想法很有搞头。我这次来就是为这事。”
张生愣了一下。“这也不用你亲自跑一趟吧？”
“你听我说。”
“你说。”
余兴国认真地看着他。“我这次来是想问问你的规划。”
张生想了想。“我又什么规划？就是让我大嫂带着村里的女人们杀鱼晒干，然后在拿出去卖呗。”
余兴国挑眉。“你有没有想过玩正规一点？”
“怎么正规？”
“做出自己的品牌。”
张生瞪大了眼睛。“哈？做品牌？这玩的有点大吧。”
余兴国摇摇头。“怎么会？现在市场上，鱼干虾干可是一片空白。”
张生挠头。“可是我做不来啊。”
“这有什么做不来的。”余兴国微微一笑，看着张生。
“你就这样，你这边只管做，销售渠道不用自己跑。”
“不用跑销售渠道？那怎么卖？”
“代理商啊。”
张生一愣。“代理？”
“对。就是每个区域只设一个代理。至于他怎么卖那是他们的事，咱们只要给个定价，给他们留下利润空间。我想那些经销商会很乐意的。”
张生抬手打断他。“等下，什么叫‘咱们’？”
“就是咱们啊。”
“咱们是谁？”
余兴国指了指自己和旁边的李明阳。“你、我、李绵羊。”
张生愣住了。“等等，你意思是你们也要加入？”
“对啊，怎么，不欢迎？”
“不是，你们玩真的啊？”
李明阳凑过来。“你以为我和老余在船上说着玩的？”
张生一脸懵。“卧槽！你们一个二个的富二代，不好好地享受生活，跑来跟我一个渔民来玩创业？”
余兴国笑了。“对喽，就是来和你创业。”
张生苦笑。“我就是觉得杂鱼杂虾的便宜，丢掉可惜，就想搞个小作坊的。”
余兴国摆摆手。“管他作坊还是建厂呢？不都是做鱼干么？”
“你们就不能让我缓缓？”
“哎呀，机会稍纵即逝，要把握住啊。”
张生叹了口气。“那你们是怎么想的？”
余兴国看了李明阳一眼，两人似乎早有默契。
“我是这么想的。”余兴国说。
“你成立公司，我来给你做经理人。李绵羊嘛，就出去跑客户。他家有红酒的底子，我不相信他拉不来客户。”
张生问：“股份怎么分？”
“你占绝对股权，我和李绵羊占小头，平分百分之三十。”
“等等，我呢？”余科教急了。
余兴国看他一眼。“你一个搞建筑的瞎掺和什么？”
“我怎么就不能掺和了？”
“你要掺和的话，那你来设计厂房。”
余科教被噎住了。
余兴国转向张生。“你一个甩手掌柜还想拿意见？”
张生一脸无辜。“我什么时候成甩手掌柜了？”
“你看，公司我来管理，销售李绵羊去跑，你干什么？”
张生张了张嘴。“我……”
“你就安心打渔就行。”余兴国拍拍他肩膀。
张生还是有些犹豫。“可是就一个鱼干虾干，至于这么大动干戈么？”
余兴国认真地说：“阿生，我调查过了，能晒干的不只鱼虾吧。”
“是啊，但是其他的贵啊。”
“对啊，你也知道贵。但是贵有贵的市场啊。”
他顿了顿，补了一句：“比方说鱿鱼干……”
张生听完余兴国的话，沉默了好一会儿。
他不是没想过做大。但他是渔民，只会打渔。让他去跑销售、搞品牌，他真不行。
可现在……
他看了一眼余兴国，又看了一眼李明阳。
这两人，一个是京城来的二代，一个是鲁东半岛的二代，放着好好的日子不过，跑来跟他一个渔民瞎折腾。
图什么？
图钱？他们不缺。
图名？更不缺。
那就只剩下一个可能——他们是真的看好这件事。
张生端起茶杯，喝了一口。
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