第115章 一张名片
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国土局马局长是个办事利落的人。
次日早上九点，他就把厚厚的《国有建设用地使用权出让合同》草案放在了陆明的会议桌上。
方瑜拿起草案，仔细翻阅。
“马局长，第十四条，关于动工认定标准。，这里的表述是‘取得施工许可证并进行主体基槽开挖’。这不符合我们之前的沟通。”
马局长端着茶杯，面露难色：“方律师，这是省里的统一模板格式，防止开发商囤地炒地。”
方瑜不退让：“云梦投资不囤地。但两千五百亩的盘子，前期地勘、设计、平整土地需要大量时间。按你们这个标准，六个月内不开挖就认定违约，要收违约金。这风险太高了。”
她拿起笔，在草案上划了一道：“改成‘施工单位进场进行场地平整、围挡搭建或地质勘探，即视为实质性动工’。”
马局长看向陆明，陆明只是喝着茶，不表态。
马局长咬了咬牙：“行，我改。”
方瑜继续往下翻：“还有第十八条，净地交付。这上面没写清楚地下管网和历史遗留建筑的清理责任。如果挖出未报备的地下设施，停工损失算谁的？应该加上‘出让方承担清理责任及延误赔偿’。”
方瑜又陆续指出了很多合同中不合理的地方。
马局长没说什么，毕竟这次来是带着县委的任务来的，大方向已经定了，就是要把地卖给陆明，至于细枝末节，他自然不会卡。
……
同一时间，陆鸢的办公室内，也在跟财政局长王卫国进行款项沟通。
二十亿的土地出让金，县财政急需这笔钱去填补各种窟窿，还要为下周的高铁论证会做账面数据。
“陆总监，县里的意思是，首付百分之五十，十个亿。剩下的半年内结清。”王卫国说道。
陆鸢看着电脑屏幕上的资金流转表。
“王局长，十个亿太多了。”陆鸢调出财务数据，“我哥的钱也不是大风刮来的，摊子铺的太大，目前除了万家福之外，其他的项目都需要持续投入。”
“那你的意思呢？”王卫国问道。
“我的意思是首付五个亿，剩下的十五个亿两年付清。”
“两年太长了！县里等不起啊。”
两人来回拉扯。
最终，陆鸢松口：“首付百分之三十，六个亿。剩下的十四亿，按工程节点，分为取得预售证、主体封顶、竣工验收三个阶段支付。这是底线。今天签约，明天六个亿直接进县财政专户。”
王卫国盘算了一会，这个已经很可以了，在当今的环境下，还能卖地收入这么多，这是多少人求之不得的。
“成交，陆总监。”
……
三天后，县政府第一会议室。
红底白字的横幅拉在背景墙上，孙长明坐在主位，陆明坐在他旁边。
没有多余的废话。两千五百亩东区商业及住宅用地，总价二十亿整。
陆明握着签字笔，在合同尾页签下名字，盖上云梦投资的公章。
马局长代表县政府签字盖章。
孙长明握住陆明的手，用力晃了两下：“陆总，云梦县东区的发展，交给你了。”
“孙书记放心。”陆明回应。
签约仪式结束。
陆明没有回公司，直接给秦业打了个电话。
“带上图纸，去东区。”
半小时后，两辆黑色越野车停在云梦县新城区以东的荒地上。
这里是一大片收割完的麦地，杂草丛生。
远处能看到几座废弃的砖窑厂。
陆明推开车门，踩在松软的泥土上。
秦业戴着安全帽，手里抱着一卷A0尺寸的图纸，从后车走过来。
“陆总。”秦业展开图纸，指着眼前的荒地，“两千五百亩，地形很规整。地勘队伍明天进场。”
秦业咽了口唾沫，指着图纸上的区块划分：“按照传统的开发模式，靠近主干道的这五百亩，做高档商业综合体和沿街商铺，拉高地价。中间一千五百亩做高层住宅，容积率拉到2.5以上，主打刚需住房。最里面临河的五百亩，做低密度洋房和联排别墅，卖给县里的有钱人。”
秦业越说越兴奋，这是他干了半辈子房地产的经验：“这块地拿地成本才八十万一亩，楼面价不到一千。我们只要把高层住宅卖到五千一平，别墅卖到八千，抛去建安成本和税费，这二十亿的本金，三年内就能翻一倍！”
陆明听完，看着秦业。
“秦总。”陆明拿过图纸，直接卷了起来，“赚钱是次要的。”
“次要的？”秦业不解。
“对。”陆明说道，“这一片未来是云梦的高铁新城，是云梦的名片，我不建议建那些密密麻麻的鸽子笼。”
“陆总的意思是？”
陆明深知，高铁是一把双刃剑，方便了外人进来，也方便了云梦人走出去。
如果不拿出过硬的质量和环境，这高铁不如不建。
“按照目前流行的第四代住宅设计，楼间距要大，得房率要高，小区的绿化配套设施要跟得上，最好是精装交付。”
“这样的话，成本就上来了……”
“不用过分去考虑成本。”陆明摇了摇头，“我们应该只要质量。”
“销量呢？”秦业又问道。
“这个要考虑，不过也不用过分担心，我们质量、环境在这放着，那些公务员也有改善需求。”
“并且，按建成以后六千一平卖，一百平的房子六十万，首付二十万，贷款40万，每月只用还两千多块钱，这个质量，这个价格，万家福最普通的员工都能负担得起，他们心里自然会算账。”
“明白了，陆总。”
“嗯，同时小区外部，也要留下足够的商业街区，配套设施要跟上，挑个位置给万家福留块地。”
“万家福也要入驻？”
“这是肯定的，客户总不能在新城区住着，跑老城区的万家福买东西吧？”
秦业顿生佩服，算盘打得好，说起来是为客户考虑，嗯，实际上只要住进来，花销都给陆明了，云梦赚钱云梦花，一分别想带回家。
“行，陆总 ，按你说的办。”
“嗯。”陆明想了想，“你找一个好一点的设计团队，多出几个方案，到时候我们一起商量一下。名字也要定一下。”
“陆总取好名字了？”
陆明看着周围的环境，想了想说道：“有山、有水、有绿化，就叫云梦泽・云境天著。”
……
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次日早上九点，他就把厚厚的《国有建设用地使用权出让合同》草案放在了陆明的会议桌上。
方瑜拿起草案，仔细翻阅。
“马局长，第十四条，关于动工认定标准。，这里的表述是‘取得施工许可证并进行主体基槽开挖’。这不符合我们之前的沟通。”
马局长端着茶杯，面露难色：“方律师，这是省里的统一模板格式，防止开发商囤地炒地。”
方瑜不退让：“云梦投资不囤地。但两千五百亩的盘子，前期地勘、设计、平整土地需要大量时间。按你们这个标准，六个月内不开挖就认定违约，要收违约金。这风险太高了。”
她拿起笔，在草案上划了一道：“改成‘施工单位进场进行场地平整、围挡搭建或地质勘探，即视为实质性动工’。”
马局长看向陆明，陆明只是喝着茶，不表态。
马局长咬了咬牙：“行，我改。”
方瑜继续往下翻：“还有第十八条，净地交付。这上面没写清楚地下管网和历史遗留建筑的清理责任。如果挖出未报备的地下设施，停工损失算谁的？应该加上‘出让方承担清理责任及延误赔偿’。”
方瑜又陆续指出了很多合同中不合理的地方。
马局长没说什么，毕竟这次来是带着县委的任务来的，大方向已经定了，就是要把地卖给陆明，至于细枝末节，他自然不会卡。
……
同一时间，陆鸢的办公室内，也在跟财政局长王卫国进行款项沟通。
二十亿的土地出让金，县财政急需这笔钱去填补各种窟窿，还要为下周的高铁论证会做账面数据。
“陆总监，县里的意思是，首付百分之五十，十个亿。剩下的半年内结清。”王卫国说道。
陆鸢看着电脑屏幕上的资金流转表。
“王局长，十个亿太多了。”陆鸢调出财务数据，“我哥的钱也不是大风刮来的，摊子铺的太大，目前除了万家福之外，其他的项目都需要持续投入。”
“那你的意思呢？”王卫国问道。
“我的意思是首付五个亿，剩下的十五个亿两年付清。”
“两年太长了！县里等不起啊。”
两人来回拉扯。
最终，陆鸢松口：“首付百分之三十，六个亿。剩下的十四亿，按工程节点，分为取得预售证、主体封顶、竣工验收三个阶段支付。这是底线。今天签约，明天六个亿直接进县财政专户。”
王卫国盘算了一会，这个已经很可以了，在当今的环境下，还能卖地收入这么多，这是多少人求之不得的。
“成交，陆总监。”
……
三天后，县政府第一会议室。
红底白字的横幅拉在背景墙上，孙长明坐在主位，陆明坐在他旁边。
没有多余的废话。两千五百亩东区商业及住宅用地，总价二十亿整。
陆明握着签字笔，在合同尾页签下名字，盖上云梦投资的公章。
马局长代表县政府签字盖章。
孙长明握住陆明的手，用力晃了两下：“陆总，云梦县东区的发展，交给你了。”
“孙书记放心。”陆明回应。
签约仪式结束。
陆明没有回公司，直接给秦业打了个电话。
“带上图纸，去东区。”
半小时后，两辆黑色越野车停在云梦县新城区以东的荒地上。
这里是一大片收割完的麦地，杂草丛生。
远处能看到几座废弃的砖窑厂。
陆明推开车门，踩在松软的泥土上。
秦业戴着安全帽，手里抱着一卷A0尺寸的图纸，从后车走过来。
“陆总。”秦业展开图纸，指着眼前的荒地，“两千五百亩，地形很规整。地勘队伍明天进场。”
秦业咽了口唾沫，指着图纸上的区块划分：“按照传统的开发模式，靠近主干道的这五百亩，做高档商业综合体和沿街商铺，拉高地价。中间一千五百亩做高层住宅，容积率拉到2.5以上，主打刚需住房。最里面临河的五百亩，做低密度洋房和联排别墅，卖给县里的有钱人。”
秦业越说越兴奋，这是他干了半辈子房地产的经验：“这块地拿地成本才八十万一亩，楼面价不到一千。我们只要把高层住宅卖到五千一平，别墅卖到八千，抛去建安成本和税费，这二十亿的本金，三年内就能翻一倍！”
陆明听完，看着秦业。
“秦总。”陆明拿过图纸，直接卷了起来，“赚钱是次要的。”
“次要的？”秦业不解。
“对。”陆明说道，“这一片未来是云梦的高铁新城，是云梦的名片，我不建议建那些密密麻麻的鸽子笼。”
“陆总的意思是？”
陆明深知，高铁是一把双刃剑，方便了外人进来，也方便了云梦人走出去。
如果不拿出过硬的质量和环境，这高铁不如不建。
“按照目前流行的第四代住宅设计，楼间距要大，得房率要高，小区的绿化配套设施要跟得上，最好是精装交付。”
“这样的话，成本就上来了……”
“不用过分去考虑成本。”陆明摇了摇头，“我们应该只要质量。”
“销量呢？”秦业又问道。
“这个要考虑，不过也不用过分担心，我们质量、环境在这放着，那些公务员也有改善需求。”
“并且，按建成以后六千一平卖，一百平的房子六十万，首付二十万，贷款40万，每月只用还两千多块钱，这个质量，这个价格，万家福最普通的员工都能负担得起，他们心里自然会算账。”
“明白了，陆总。”
“嗯，同时小区外部，也要留下足够的商业街区，配套设施要跟上，挑个位置给万家福留块地。”
“万家福也要入驻？”
“这是肯定的，客户总不能在新城区住着，跑老城区的万家福买东西吧？”
秦业顿生佩服，算盘打得好，说起来是为客户考虑，嗯，实际上只要住进来，花销都给陆明了，云梦赚钱云梦花，一分别想带回家。
“行，陆总 ，按你说的办。”
“嗯。”陆明想了想，“你找一个好一点的设计团队，多出几个方案，到时候我们一起商量一下。名字也要定一下。”
“陆总取好名字了？”
陆明看着周围的环境，想了想说道：“有山、有水、有绿化，就叫云梦泽・云境天著。”
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