第36章 我需要人
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
安静了大概五秒钟。
五秒钟不长，但在两个各怀心思的人之间，已经足够传递很多信息。
王建设在等陈峰主动开口——一般来说，领导沉默的时候，下面的人会着急填补空白，越填越多，越多越容易露馅。
但陈峰没有。
他端起自己的枸杞茶喝了一口，然后放下杯子，安静地等着。
不急，不慌，不主动往外倒。
王建设心里记了一笔。
“小陈总，你这厂子现在多少人了？”他换了个话题。
“七十四个，上周刚招了一批。”
“七十四个……开发区这边，算中等规模了。”王建设点点头，“设备呢？我看下面的机器好像不少。”
“目前四条线，六十八台缝纫机，加上裁床、锁边机、整烫台这些，总共八十多台设备。”
“投了多少钱？”
这个问题问得很自然，像是拉家常。但王建设问完之后，眼睛没有离开陈峰的脸。
陈峰想了一下：“设备这块，连新买的加上收来的二手翻新的，大概投了八十七万左右。装修改造、首批物料备料，加起来目前总投入在一百万上下。”
“一百万。”王建设在心里默念了一下这个数字。
一百万，对于一个小型服装加工厂来说，不算少，但也不算离谱。
李建国当年起步的时候也投了差不多的数。问题不在投了多少，而在——产出和支出的比例。
“你这七十多号人，一个月的工资支出大概多少？”
“要看产量。”陈峰说，“计件制，波动比较大。但按目前这批订单的节奏算，这个月的工资总支出大概在……”
他停了一下，像是在心算。
“三十万到三十五万之间。”
王建设的右手食指微微弯曲，在膝盖上无意识地敲了一下。
三十到三十五万，一个月，七十四个工人。
平均下来，人均月薪接近五千。这个数字在青泽县已经算高了，但还没有到离谱的程度。
可问题是——外面传的不是"人均五千"。
外面传的是"过万"，是"十八天两万七"。
如果人均五千，外面不会传成这样。除非……这个"平均"是被少数极高的个例拉上去的。
王建设决定再往里探一步。
“我听说……”他斟酌了一下措辞，“外面有些说法，说你们厂的工资待遇特别好，比青泽县其他厂子高不少。”
陈峰没有否认，也没有马上解释。他只是点了一下头：“嗯，是比外面高。”
“高多少？”
“看工种。”陈峰说，“基础工序，大概是市场价的三到四倍，核心工序，能到六七倍。”
王建设盯着他看了两秒。
六七倍。
他没有追问具体数字——不需要了。
六七倍这个倍率，和外面传的那些数字完全吻合。6.8元、12元、28.5元的计件单价，确实是市场价的三到七倍。
也就是说，外面传的那些"离谱"的工资……是真的。
王建设沉默了。
缝纫机的声音从楼下传上来，填满了两个人之间的空隙。
他在组织语言。
他有一百个问题想问，但他知道，问法很重要。
问得太直白，像审讯；问得太委婉，又摸不到底。
他选择了一个折中的方式。
“小陈总，”他身体往前倾了倾，声音压低了半度，“我跟你说句掏心窝子的话。”
陈峰看着他，微微点了一下头。
“我在招商局干了十二年。”王建设说，“青泽县大大小小的厂子，都是从我手里过的。哪个厂子是真干事，哪个厂子是来圈地套补贴的，我基本上一眼就能看出来。”
他顿了顿。
“你这个厂子，我刚才在下面转了一圈。工人是真干活，机器是真在转，排产计划写得比很多老厂都细。这些我都看在眼里。”
陈峰没有因为这句肯定就放松表情。他在等"但是"。
“但是——”
来了。
“这个工资水平，不正常。”
王建设说这五个字的时候，声音不重，但每个字都像是从嗓子眼里一个一个挤出来的。
“小陈总，你别怪我说话直。我不是质疑你的诚意，我是真的搞不明白。”
他掰着手指头算：
“服装代工这个行业，利润是透明的。一件衣服的加工费，看款式看难度，少的几十块，多的一两百。”
“你就算接的是高端单子，加工费往天上算，算它三百一件——你这四百件的首批订单，总加工费也就十二万。”
他看了陈峰一眼。
“十二万的加工费，你光工人工资就要发出去三十到三十五万。中间差了二十万多万。这个窟窿，你拿什么填？”
这个问题问得很具体，很实在，也很尖锐。
不是"你的钱从哪来的"这种虚泛的质疑，而是具体到了数字层面——收入十二万，支出三十五万，缺口二十多万，你怎么填？
陈峰终于动了一下。
他把枸杞茶杯推到一边，双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。
“王主任，”他说，“您这个账算得不对。”
王建设眉毛微微一挑。
“首先，这批单子的加工费不是十二万。”陈峰说。
“我们接的是意大利工艺的高端羊绒大衣，面料是甲方提供的，每米成本过千。这种单子的加工费，不是按普通代工的标准算的。”
他伸出一根手指。
“首批四百件，合同加工费是十二万八千元。这个您可能猜得差不多。”
“但这只是首批。后面还有四千件的返单，合同已经签了框架协议。四千件的加工费总额，是一百二十八万。”
王建设的眼皮跳了一下。
一百二十八万。
这个数字在青泽县的服装代工行业，是他从来没见过的。
“其次，”陈峰竖起第二根手指，“我的成本结构跟传统工厂不一样。传统工厂的老板要赚加工费差价，通常留三成到四成的利润。我只留一成。”
“只留一成？”王建设的声音微微提高了。
“对，百分之十。”陈峰说，“扣掉厂房租金、水电、设备折旧、管理费用这些固定开支，剩下的全部发给工人。”
王建设沉默了几秒。
“这不是做生意。”他说。
“对，不全是。”陈峰承认得很干脆，“如果只算这一个厂子，这种模式确实不赚钱。但我要的不是这个厂子的利润。”
“那你要什么？”
陈峰没有马上回答。他站起来，走到栏杆边，低头看了一眼楼下的车间。几十个脑袋低着，几十台机器转着，几十双手在飞。
“王主任，”他转过头来，“青泽县去年常住人口多少？”
王建设愣了一下。他没想到话题会突然拐到这个方向。
“……二十八万六。”他答了。这个数字他记得很清楚，因为每年招商报告的第一页都会写。
“前年呢？”
“二十九万三。”
“大前年？”
“三十万四。”
“三年少了一万八。”陈峰说，“按这个速度，再过十年，青泽县的常住人口会跌破十万。一个不到十万人的县城，王主任，您觉得还有没有必要设招商局？”
这话说得很轻，但王建设听出了重量。
他没有接话。
陈峰走回来，重新坐下。
“我开这个厂子，给工人开高薪，不是因为我人傻钱多。”他说，“是因为我需要人。我需要这五十个、七十个工人，回去告诉她们的丈夫、姐妹、邻居、亲戚——在青泽县，能挣到钱。”
“我需要那些在广东、浙江、江苏打工的青泽县人听到这个消息——家门口有一份月薪过万的工作在等你。”
“我需要......她们回来。”
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王建设在等陈峰主动开口——一般来说，领导沉默的时候，下面的人会着急填补空白，越填越多，越多越容易露馅。
但陈峰没有。
他端起自己的枸杞茶喝了一口，然后放下杯子，安静地等着。
不急，不慌，不主动往外倒。
王建设心里记了一笔。
“小陈总，你这厂子现在多少人了？”他换了个话题。
“七十四个，上周刚招了一批。”
“七十四个……开发区这边，算中等规模了。”王建设点点头，“设备呢？我看下面的机器好像不少。”
“目前四条线，六十八台缝纫机，加上裁床、锁边机、整烫台这些，总共八十多台设备。”
“投了多少钱？”
这个问题问得很自然，像是拉家常。但王建设问完之后，眼睛没有离开陈峰的脸。
陈峰想了一下：“设备这块，连新买的加上收来的二手翻新的，大概投了八十七万左右。装修改造、首批物料备料，加起来目前总投入在一百万上下。”
“一百万。”王建设在心里默念了一下这个数字。
一百万，对于一个小型服装加工厂来说，不算少，但也不算离谱。
李建国当年起步的时候也投了差不多的数。问题不在投了多少，而在——产出和支出的比例。
“你这七十多号人，一个月的工资支出大概多少？”
“要看产量。”陈峰说，“计件制，波动比较大。但按目前这批订单的节奏算，这个月的工资总支出大概在……”
他停了一下，像是在心算。
“三十万到三十五万之间。”
王建设的右手食指微微弯曲，在膝盖上无意识地敲了一下。
三十到三十五万，一个月，七十四个工人。
平均下来，人均月薪接近五千。这个数字在青泽县已经算高了，但还没有到离谱的程度。
可问题是——外面传的不是"人均五千"。
外面传的是"过万"，是"十八天两万七"。
如果人均五千，外面不会传成这样。除非……这个"平均"是被少数极高的个例拉上去的。
王建设决定再往里探一步。
“我听说……”他斟酌了一下措辞，“外面有些说法，说你们厂的工资待遇特别好，比青泽县其他厂子高不少。”
陈峰没有否认，也没有马上解释。他只是点了一下头：“嗯，是比外面高。”
“高多少？”
“看工种。”陈峰说，“基础工序，大概是市场价的三到四倍，核心工序，能到六七倍。”
王建设盯着他看了两秒。
六七倍。
他没有追问具体数字——不需要了。
六七倍这个倍率，和外面传的那些数字完全吻合。6.8元、12元、28.5元的计件单价，确实是市场价的三到七倍。
也就是说，外面传的那些"离谱"的工资……是真的。
王建设沉默了。
缝纫机的声音从楼下传上来，填满了两个人之间的空隙。
他在组织语言。
他有一百个问题想问，但他知道，问法很重要。
问得太直白，像审讯；问得太委婉，又摸不到底。
他选择了一个折中的方式。
“小陈总，”他身体往前倾了倾，声音压低了半度，“我跟你说句掏心窝子的话。”
陈峰看着他，微微点了一下头。
“我在招商局干了十二年。”王建设说，“青泽县大大小小的厂子，都是从我手里过的。哪个厂子是真干事，哪个厂子是来圈地套补贴的，我基本上一眼就能看出来。”
他顿了顿。
“你这个厂子，我刚才在下面转了一圈。工人是真干活，机器是真在转，排产计划写得比很多老厂都细。这些我都看在眼里。”
陈峰没有因为这句肯定就放松表情。他在等"但是"。
“但是——”
来了。
“这个工资水平，不正常。”
王建设说这五个字的时候，声音不重，但每个字都像是从嗓子眼里一个一个挤出来的。
“小陈总，你别怪我说话直。我不是质疑你的诚意，我是真的搞不明白。”
他掰着手指头算：
“服装代工这个行业，利润是透明的。一件衣服的加工费，看款式看难度，少的几十块，多的一两百。”
“你就算接的是高端单子，加工费往天上算，算它三百一件——你这四百件的首批订单，总加工费也就十二万。”
他看了陈峰一眼。
“十二万的加工费，你光工人工资就要发出去三十到三十五万。中间差了二十万多万。这个窟窿，你拿什么填？”
这个问题问得很具体，很实在，也很尖锐。
不是"你的钱从哪来的"这种虚泛的质疑，而是具体到了数字层面——收入十二万，支出三十五万，缺口二十多万，你怎么填？
陈峰终于动了一下。
他把枸杞茶杯推到一边，双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。
“王主任，”他说，“您这个账算得不对。”
王建设眉毛微微一挑。
“首先，这批单子的加工费不是十二万。”陈峰说。
“我们接的是意大利工艺的高端羊绒大衣，面料是甲方提供的，每米成本过千。这种单子的加工费，不是按普通代工的标准算的。”
他伸出一根手指。
“首批四百件，合同加工费是十二万八千元。这个您可能猜得差不多。”
“但这只是首批。后面还有四千件的返单，合同已经签了框架协议。四千件的加工费总额，是一百二十八万。”
王建设的眼皮跳了一下。
一百二十八万。
这个数字在青泽县的服装代工行业，是他从来没见过的。
“其次，”陈峰竖起第二根手指，“我的成本结构跟传统工厂不一样。传统工厂的老板要赚加工费差价，通常留三成到四成的利润。我只留一成。”
“只留一成？”王建设的声音微微提高了。
“对，百分之十。”陈峰说，“扣掉厂房租金、水电、设备折旧、管理费用这些固定开支，剩下的全部发给工人。”
王建设沉默了几秒。
“这不是做生意。”他说。
“对，不全是。”陈峰承认得很干脆，“如果只算这一个厂子，这种模式确实不赚钱。但我要的不是这个厂子的利润。”
“那你要什么？”
陈峰没有马上回答。他站起来，走到栏杆边，低头看了一眼楼下的车间。几十个脑袋低着，几十台机器转着，几十双手在飞。
“王主任，”他转过头来，“青泽县去年常住人口多少？”
王建设愣了一下。他没想到话题会突然拐到这个方向。
“……二十八万六。”他答了。这个数字他记得很清楚，因为每年招商报告的第一页都会写。
“前年呢？”
“二十九万三。”
“大前年？”
“三十万四。”
“三年少了一万八。”陈峰说，“按这个速度，再过十年，青泽县的常住人口会跌破十万。一个不到十万人的县城，王主任，您觉得还有没有必要设招商局？”
这话说得很轻，但王建设听出了重量。
他没有接话。
陈峰走回来，重新坐下。
“我开这个厂子，给工人开高薪，不是因为我人傻钱多。”他说，“是因为我需要人。我需要这五十个、七十个工人，回去告诉她们的丈夫、姐妹、邻居、亲戚——在青泽县，能挣到钱。”
“我需要那些在广东、浙江、江苏打工的青泽县人听到这个消息——家门口有一份月薪过万的工作在等你。”
“我需要......她们回来。”
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