第59章 围猎李安
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“好嘞！”
赵文龙挂断电话，冲着他的兄弟们打了个手势：“oK了，兄弟们。”
还在办公室的李安也放下了手机，表情带着几分玩味。
搞工程的人，察言观色的确是有一手。
他前几天，只是略微试探了一下赵文龙，就被他察觉了自己有招揽他们的意思。
不过既然他如此主动，李安也就免得多费口舌了。
工程建设一定是青城文旅甚至整个青城县，未来发展非常重要的一环。
现在发展旅游业需要搞基础设施建设，未来搞工业更需要大量的工程建设。
李安从来没有想过，只靠旅游就能让青城发展起来。
旅游只是见效快，但是体量还是太小了。
网上那些全国有名的旅游城市，细细看起来，其实旅游业在GDP中所占的比重并没有那么高，尤其是经济发达的一线、二线城市。
赵文龙的动作很快，李安刚把项目的产权拿过来的第二天，他就将招标公告发了出去。
然而最后收回来的投标文件，却让包括李安在内的所有人都大吃了一惊。
“我们这样一个总投资不到一个亿的项目，就有这么多人来投标？足足521家企业，你们之前做项目也是这样吗？”青城文旅的会议室中，李安看向赵文龙，一副你在逗我的表情。
赵文龙咽了口唾沫道：“其实我也没有遇到过，但是造成这种现象的原因，我大概能猜测一二。”
“你说。”
“现在建筑业行情不好，大部分企业要么没有活干，要么有活干却因害怕甲方付不了进度款而不敢干。我估计李总身家不菲的消息很有可能通过某种渠道传了出去，所以才引来了大量外地的投标人。”
李安面无表情道：“你说的这个我能理解，但是这也不能解释会有这么多投标人吧？”
“还有一个原因，这其中有大量的企业可能是帮助某些人围标的。”
“怎么说？”
赵文龙思考了一下，用一个比较容易理解的方式解释道：“在评标打分时，有一个占比非常高的指标就是投标报价的合理性。简单来说，就是这521家企业，去除掉明显不合理的报价之后，我们会算一个平均分，距离这个平均分越接近的，分值就越高。”
假如我想做这个项目，我就会找两百个兄弟，一百个兄弟报高价，一百个兄弟报低价，刚好使得我的报价接近这个平均分。”
李安有些不解道：“我们为什么不直接选择最低的报价？这样不是更省钱吗？”
“因为价格太低，很有可能是恶性竞争，中标价完全覆盖不了成本，这就会导致开工后施工单位想一些乱七八糟的手段，来获取利润。所以为了工程质量，国内一般不使用最低价中标。”
“所以我是被围猎了？”
“也可以这么说。”
赵文龙无奈地道：“我上一任服务的地产商，在施工单位眼里迟早会暴雷，而李总您，土豪之名可是远近闻名啊，外面都在传您见面就给人发金卡。
而且像这种心术不正的企业，先不说中标价格偏高的问题，就是中标了估计也会通过频繁的变更、签字来想办法拿更多的钱，进度、质量都有风险。”
赵文龙说的话算是戳中了李安的痛点，他可以接受多花点钱。
羊毛出在羊身上，在这里投入的每一笔钱都会转化为投资等级，为他带来更多的基金。
但是，质量和进度受到影响，这就完全不能忍受了。
看到李安的脸色不太好，赵文龙犹豫了一下才说道：“其实这两天有人公关过我，我没当回事儿拒绝了。”
“这都是小事，我相信你。”
李安不以为意地摆了手：“现在问题的关键是，我们接下来该怎么办？”
“那就只有深抓投标人的技术方案了，那些围标的单位估计技术方案都是同一家随意复制的，我们可以从这个方面入手，先把那些乱七八糟的都给剔除掉。”
“这么多标书，评标专家看的过来吗？”
“现在的问题是评标专家我们就能绝对相信吗？”
赵文龙此刻终于品出了这521家投标人背后的味道，他沉声道：“业主有钱；还不是国有项目，没有严格的审计；更重要的是咱们又不像地产公司有专业的项目管理团队。这对很多人来说，就是一个唐僧肉。”
“啧！没想到我看起来这么好吃。”
李安笑了一声，随后认真看向赵文龙：“你是我们的工程部长，你说怎么办?”
“或许我们可以尝试一下AI评标？”
赵文龙有些不确定道：“我前段时间参加一个人工智能展会的时候看见过一个公司的介绍，他们的产品可以用AI大模型来替代人力评标，好像是叫数什么科技。”
“数翼科技？”李安脱口而出。
“是的，就叫数翼科技，李总您也知道这家公司？”
“咱们集团旗下的酒店采购过一批智能机器人，效果很不错，现在已经是我们酒店的一大亮点了。我看他们的产品手册，AI解决方案就是这家企业提供的。”
赵文龙沉吟了一会儿后，试探道：“我还是感觉有些不靠谱，之前没有听过有谁用AI评标的，不如我们以项目存在围标风险为由，改为邀请招标？”
“不试试怎么知道行不行？以后咱们集团的项目还多着呢，而且邀请招标就一定能找到靠谱的企业？”
李安沉吟了一会儿，拍板道：“你现在去联系这家企业，邀请他们尽快过来。如果确实可行，这也是一次绝佳的立威机会。”
“好的，我现在就去联系。”
“嗯。”
李安点了点头，站起来拍了拍赵文龙肩膀：“别有压力，这种特殊情况谁都有第一次，遇到事情我们解决事情就行了，只要路没走歪就行。”
赵文龙一脸感激道：“我明白李总。”
“好，忙完早点下班吧，我先走了。”
李安从会议出来后，径直出了公司，没有开车，独自一个人走上了青城的街头。
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赵文龙挂断电话，冲着他的兄弟们打了个手势：“oK了，兄弟们。”
还在办公室的李安也放下了手机，表情带着几分玩味。
搞工程的人，察言观色的确是有一手。
他前几天，只是略微试探了一下赵文龙，就被他察觉了自己有招揽他们的意思。
不过既然他如此主动，李安也就免得多费口舌了。
工程建设一定是青城文旅甚至整个青城县，未来发展非常重要的一环。
现在发展旅游业需要搞基础设施建设，未来搞工业更需要大量的工程建设。
李安从来没有想过，只靠旅游就能让青城发展起来。
旅游只是见效快，但是体量还是太小了。
网上那些全国有名的旅游城市，细细看起来，其实旅游业在GDP中所占的比重并没有那么高，尤其是经济发达的一线、二线城市。
赵文龙的动作很快，李安刚把项目的产权拿过来的第二天，他就将招标公告发了出去。
然而最后收回来的投标文件，却让包括李安在内的所有人都大吃了一惊。
“我们这样一个总投资不到一个亿的项目，就有这么多人来投标？足足521家企业，你们之前做项目也是这样吗？”青城文旅的会议室中，李安看向赵文龙，一副你在逗我的表情。
赵文龙咽了口唾沫道：“其实我也没有遇到过，但是造成这种现象的原因，我大概能猜测一二。”
“你说。”
“现在建筑业行情不好，大部分企业要么没有活干，要么有活干却因害怕甲方付不了进度款而不敢干。我估计李总身家不菲的消息很有可能通过某种渠道传了出去，所以才引来了大量外地的投标人。”
李安面无表情道：“你说的这个我能理解，但是这也不能解释会有这么多投标人吧？”
“还有一个原因，这其中有大量的企业可能是帮助某些人围标的。”
“怎么说？”
赵文龙思考了一下，用一个比较容易理解的方式解释道：“在评标打分时，有一个占比非常高的指标就是投标报价的合理性。简单来说，就是这521家企业，去除掉明显不合理的报价之后，我们会算一个平均分，距离这个平均分越接近的，分值就越高。”
假如我想做这个项目，我就会找两百个兄弟，一百个兄弟报高价，一百个兄弟报低价，刚好使得我的报价接近这个平均分。”
李安有些不解道：“我们为什么不直接选择最低的报价？这样不是更省钱吗？”
“因为价格太低，很有可能是恶性竞争，中标价完全覆盖不了成本，这就会导致开工后施工单位想一些乱七八糟的手段，来获取利润。所以为了工程质量，国内一般不使用最低价中标。”
“所以我是被围猎了？”
“也可以这么说。”
赵文龙无奈地道：“我上一任服务的地产商，在施工单位眼里迟早会暴雷，而李总您，土豪之名可是远近闻名啊，外面都在传您见面就给人发金卡。
而且像这种心术不正的企业，先不说中标价格偏高的问题，就是中标了估计也会通过频繁的变更、签字来想办法拿更多的钱，进度、质量都有风险。”
赵文龙说的话算是戳中了李安的痛点，他可以接受多花点钱。
羊毛出在羊身上，在这里投入的每一笔钱都会转化为投资等级，为他带来更多的基金。
但是，质量和进度受到影响，这就完全不能忍受了。
看到李安的脸色不太好，赵文龙犹豫了一下才说道：“其实这两天有人公关过我，我没当回事儿拒绝了。”
“这都是小事，我相信你。”
李安不以为意地摆了手：“现在问题的关键是，我们接下来该怎么办？”
“那就只有深抓投标人的技术方案了，那些围标的单位估计技术方案都是同一家随意复制的，我们可以从这个方面入手，先把那些乱七八糟的都给剔除掉。”
“这么多标书，评标专家看的过来吗？”
“现在的问题是评标专家我们就能绝对相信吗？”
赵文龙此刻终于品出了这521家投标人背后的味道，他沉声道：“业主有钱；还不是国有项目，没有严格的审计；更重要的是咱们又不像地产公司有专业的项目管理团队。这对很多人来说，就是一个唐僧肉。”
“啧！没想到我看起来这么好吃。”
李安笑了一声，随后认真看向赵文龙：“你是我们的工程部长，你说怎么办?”
“或许我们可以尝试一下AI评标？”
赵文龙有些不确定道：“我前段时间参加一个人工智能展会的时候看见过一个公司的介绍，他们的产品可以用AI大模型来替代人力评标，好像是叫数什么科技。”
“数翼科技？”李安脱口而出。
“是的，就叫数翼科技，李总您也知道这家公司？”
“咱们集团旗下的酒店采购过一批智能机器人，效果很不错，现在已经是我们酒店的一大亮点了。我看他们的产品手册，AI解决方案就是这家企业提供的。”
赵文龙沉吟了一会儿后，试探道：“我还是感觉有些不靠谱，之前没有听过有谁用AI评标的，不如我们以项目存在围标风险为由，改为邀请招标？”
“不试试怎么知道行不行？以后咱们集团的项目还多着呢，而且邀请招标就一定能找到靠谱的企业？”
李安沉吟了一会儿，拍板道：“你现在去联系这家企业，邀请他们尽快过来。如果确实可行，这也是一次绝佳的立威机会。”
“好的，我现在就去联系。”
“嗯。”
李安点了点头，站起来拍了拍赵文龙肩膀：“别有压力，这种特殊情况谁都有第一次，遇到事情我们解决事情就行了，只要路没走歪就行。”
赵文龙一脸感激道：“我明白李总。”
“好，忙完早点下班吧，我先走了。”
李安从会议出来后，径直出了公司，没有开车，独自一个人走上了青城的街头。
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