第28章 赵天宇的反击
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校园集内测进行到第五天，注册用户突破了一千人。
与此同时，赵天宇的校园通也出了新动作——他们推出了“邀请好友送十元”的活动，再次砸了一百万做推广。
王磊拿着手机冲进办公室：“林枫，赵天宇又搞事情了！”
林枫接过手机看了看，皱了皱眉。
一百万，对赵天宇来说只是零花钱。但对校园集来说，是一笔巨款。
“林枫，我们要不要也搞活动？”王磊问。
林枫想了想，摇头。
“不搞。”
“为什么？”
“因为我们没有一百万跟他拼。”林枫说，“但我们有他没有的东西。”
“什么东西？”
“口碑。”
林枫站起来，走到白板前。
“赵天宇的活动看起来很诱人——邀请好友送十元。但你仔细想想，这个活动的逻辑是什么？”
“是让用户为了十块钱去拉人。拉来的人，也是为了十块钱。这些人，不是真正的用户，是羊毛。”
“而我们的用户，是因为真正需要这个平台才来的。他们不是因为钱，而是因为价值。”
“羊毛，风一吹就走了。真正的用户，会留下来。”
王磊若有所思地点点头。
“所以，我们不跟他比谁钱多。我们跟他比谁的用户更忠诚。”
“对。”林枫笑了，“忠诚的用户，比一百万更值钱。”
下午，林枫接到了一个不速之客。
赵天宇。
他一个人来的，没有带跟班，也没有穿那件纪梵希T恤，而是穿了一件普通的白色衬衫。
“林枫，我想跟你谈谈。”赵天宇站在办公室门口，表情很复杂。
林枫看了他一眼：“进来吧。”
赵天宇走进来，环顾了一下办公室。
“你的办公室比我的小。”
“但我们的产品比你好。”林枫平静地说。
赵天宇的表情僵了一下。
“林枫，我来不是跟你吵架的。”他在椅子上坐下，“我是来跟你谈合作的。”
林枫愣了一下：“合作？”
“对。”赵天宇说，“你的产品做得好，我的市场推广做得好。如果我们合作，可以一起把校园市场做大。”
林枫沉默了一会儿。
“赵天宇，你爸让你来的？”
赵天宇的表情变了。
“你怎么知道？”
“因为你不会主动来找我合作。你恨不得我死。”
赵天宇沉默了很久。
然后他说：“我爸说得对，你确实比我想象的聪明。”
“你爸怎么说？”
“他说，林枫这个人，要么收编，要么合作，要么……”赵天宇顿了一下，“要么灭掉。”
林枫的表情没什么变化。
“那你今天是来收编的，还是来合作的？”
“我爸想收编你。但我知道你不会同意。”赵天宇站起来，“所以我来跟你谈合作。”
“什么合作？”
“你的产品，我的渠道。五五分成。”
林枫看着他，突然笑了。
“赵天宇，你知道吗？你最大的问题不是蠢，而是不真诚。”
赵天宇愣住了。
“什么意思？”
“你嘴上说来合作，但心里想的是——先合作，等你的产品做好了，再把我踢出去。”
赵天宇的脸色变了。
“你……”
“我不同意。”林枫站起来，“不是因为我不愿意合作，而是因为你不可信。”
赵天宇盯着他，胸口剧烈起伏。
然后他深吸一口气，转身就走。
走到门口，他停下来，头也没回——
“林枫，你会后悔的。”
“不会。”林枫说。
赵天宇走了。
林枫坐在椅子上，长出一口气。
初心从角落里跳出来，蹲在他腿上，仰着头看他。
“初心，你说我刚才是不是太冲动了？”
初心喵了一声。
“你觉得我做得对？谢谢。”
初心又喵了一声。
“你觉得我该休息了？好吧，听你的。”
林枫闭上眼睛，摸着初心柔软的毛。
他知道，赵天宇不会善罢甘休。
但他不怕。
因为他有初心，有团队，有苏婉晴。
有那些在校园集上找到尊严的人。
这就够了。
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与此同时，赵天宇的校园通也出了新动作——他们推出了“邀请好友送十元”的活动，再次砸了一百万做推广。
王磊拿着手机冲进办公室：“林枫，赵天宇又搞事情了！”
林枫接过手机看了看，皱了皱眉。
一百万，对赵天宇来说只是零花钱。但对校园集来说，是一笔巨款。
“林枫，我们要不要也搞活动？”王磊问。
林枫想了想，摇头。
“不搞。”
“为什么？”
“因为我们没有一百万跟他拼。”林枫说，“但我们有他没有的东西。”
“什么东西？”
“口碑。”
林枫站起来，走到白板前。
“赵天宇的活动看起来很诱人——邀请好友送十元。但你仔细想想，这个活动的逻辑是什么？”
“是让用户为了十块钱去拉人。拉来的人，也是为了十块钱。这些人，不是真正的用户，是羊毛。”
“而我们的用户，是因为真正需要这个平台才来的。他们不是因为钱，而是因为价值。”
“羊毛，风一吹就走了。真正的用户，会留下来。”
王磊若有所思地点点头。
“所以，我们不跟他比谁钱多。我们跟他比谁的用户更忠诚。”
“对。”林枫笑了，“忠诚的用户，比一百万更值钱。”
下午，林枫接到了一个不速之客。
赵天宇。
他一个人来的，没有带跟班，也没有穿那件纪梵希T恤，而是穿了一件普通的白色衬衫。
“林枫，我想跟你谈谈。”赵天宇站在办公室门口，表情很复杂。
林枫看了他一眼：“进来吧。”
赵天宇走进来，环顾了一下办公室。
“你的办公室比我的小。”
“但我们的产品比你好。”林枫平静地说。
赵天宇的表情僵了一下。
“林枫，我来不是跟你吵架的。”他在椅子上坐下，“我是来跟你谈合作的。”
林枫愣了一下：“合作？”
“对。”赵天宇说，“你的产品做得好，我的市场推广做得好。如果我们合作，可以一起把校园市场做大。”
林枫沉默了一会儿。
“赵天宇，你爸让你来的？”
赵天宇的表情变了。
“你怎么知道？”
“因为你不会主动来找我合作。你恨不得我死。”
赵天宇沉默了很久。
然后他说：“我爸说得对，你确实比我想象的聪明。”
“你爸怎么说？”
“他说，林枫这个人，要么收编，要么合作，要么……”赵天宇顿了一下，“要么灭掉。”
林枫的表情没什么变化。
“那你今天是来收编的，还是来合作的？”
“我爸想收编你。但我知道你不会同意。”赵天宇站起来，“所以我来跟你谈合作。”
“什么合作？”
“你的产品，我的渠道。五五分成。”
林枫看着他，突然笑了。
“赵天宇，你知道吗？你最大的问题不是蠢，而是不真诚。”
赵天宇愣住了。
“什么意思？”
“你嘴上说来合作，但心里想的是——先合作，等你的产品做好了，再把我踢出去。”
赵天宇的脸色变了。
“你……”
“我不同意。”林枫站起来，“不是因为我不愿意合作，而是因为你不可信。”
赵天宇盯着他，胸口剧烈起伏。
然后他深吸一口气，转身就走。
走到门口，他停下来，头也没回——
“林枫，你会后悔的。”
“不会。”林枫说。
赵天宇走了。
林枫坐在椅子上，长出一口气。
初心从角落里跳出来，蹲在他腿上，仰着头看他。
“初心，你说我刚才是不是太冲动了？”
初心喵了一声。
“你觉得我做得对？谢谢。”
初心又喵了一声。
“你觉得我该休息了？好吧，听你的。”
林枫闭上眼睛，摸着初心柔软的毛。
他知道，赵天宇不会善罢甘休。
但他不怕。
因为他有初心，有团队，有苏婉晴。
有那些在校园集上找到尊严的人。
这就够了。
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