第08章 路演日（下）
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十二点半，下半场开始。
主持人念出林枫的名字——
“请第十三号参赛者上台展示。”
林枫站起来，深吸一口气，大步走向舞台。
八百双眼睛看着他。
他能感觉到目光的重量，但脚步没有犹豫。
走上舞台，站在讲台后面，林枫环视了一圈台下。
评委席上，周海生正襟危坐，刘教授面带微笑，其他三个评委表情各异。
观众席第一排，苏婉晴坐在正中间，微微点头。
观众席后排，王磊竖起了大拇指，李想面无表情但眼神专注。
林枫收回目光，按下遥控器。
大屏幕上，PPT的第一页缓缓展开——
校园集——让每一个大学生都能靠才华赚钱
“各位评委老师好，我是林枫，来自经管学院大三。”他的声音清晰有力，传遍整个礼堂，“今天，我想跟大家分享一个想法——如何让全国3000万大学生，不再为钱发愁。”
台下安静了。
这个开场白，比前面所有参赛者都大胆。
“在正式开始之前，我想请大家看一组数据。”
PPT翻到第二页，上面是三组数字——
78%的大学生有做兼职的意愿，但只有23%找到了满意的兼职。
65%的学生认为自己有一技之长，但没有变现渠道。
81%的学生愿意尝试校园社交电商平台。
“这组数据来自我在校园里做的问卷调查，样本量302份，覆盖了全校所有学院。”林枫说，“数据告诉我们一个事实——大学生有强烈的赚钱需求，但现有的渠道无法满足他们。”
他顿了顿，继续说——
“发传单，一小时十五块。做刷单，有风险还不稳定。做家教，门槛高机会少。这就是目前大学生兼职的现状——累、低薪、不稳定。”
“但另一方面，我们身边有很多有才华的同学——会摄影的、会画画的、会写代码的、会做手工的——他们有能力创造价值，但没有平台帮他们变现。”
“校园集要做的，就是搭建一座桥梁。”
PPT翻到第三页，上面是一个产品示意图。
“校园集是一个专注于高校市场的社交电商平台。有才华的学生可以开店卖自己的作品或服务，想赚钱的学生可以成为推广员，通过分享商品获得佣金。”
“简单来说，就是让每一个大学生，都能靠自己的才华赚钱。”
林枫按下遥控器，PPT翻到第四页——商业模式图。
他把商业模式讲得很清楚——平台抽成5%，远低于传统电商平台的10%-20%。通过社交裂变快速获客，通过校园大使制度深度运营。
每一个环节都有数据支撑，每一个判断都有逻辑推导。
评委们开始频频点头。
林枫注意到了这个变化，心里更有底了。
“但光靠讲，大家可能很难理解校园集到底是什么样的。”他微微一笑，“所以我准备了一个小东西。”
他按下遥控器，大屏幕上出现了一个二维码。
“请大家扫描屏幕上的二维码，这是我们团队花了一周时间开发的H5体验页面。你可以亲自体验一下，在校园集平台上开店、下单、分享是什么感觉。”
台下一阵骚动。
不少人掏出手机扫码，包括几个评委。
林枫站在台上，看着台下的人低头操作手机，嘴角微微上扬。
他知道，这个环节一定会成功。
因为前面二十二个参赛者，没有一个人做过这种事。
他们都在“讲”，只有林枫在“展示”。
三十秒后，台下开始有人小声议论——
“这个页面做得好好看。”
“哇，真的可以模拟开店。”
“这个裂变机制有点意思啊。”
林枫等了一会儿，然后继续说——
“大家刚才体验到的，只是校园集的冰山一角。真正的产品会比这个H5强大一百倍。”
PPT翻到第五页——发展路线图。
“我们的计划是——第一年覆盖100所高校，注册用户500万，GMV 2亿。第三年覆盖1000所高校，注册用户3000万，GMV 50亿。第五年拓展到东南亚市场，成为亚洲最大的校园社交电商平台。”
“这个目标看起来很疯狂。”林枫笑了笑，“但互联网时代，唯一限制你的就是想象力。五年前，没有人相信拼多多能做到三亿用户。三年前，没有人相信抖音能改变整个内容行业。今天，也许没有人相信校园集能做到50亿GMV。”
“但我相信。”
他的声音不大，但每个字都掷地有声。
“因为我见过太多有才华的大学生，因为没有平台而被埋没。我见过太多想赚钱的同学，因为找不到靠谱的渠道而被坑。校园集要做的，就是改变这一切。”
台下安静了几秒。
然后，掌声响起来。
不是那种礼貌性的掌声，而是真真切切被打动的声音。
林枫站在台上，听着掌声，眼眶微微发热。
他知道，这一刻，他做到了。
答辩环节，评委们的问题比林枫预想的还要尖锐。
刘教授第一个提问：“林枫同学，你的项目很好，但我想问一个实际问题——你的技术团队从哪儿来？”
“我的技术合伙人李想，是计算机学院的编程天才，大二时就拿过全国编程竞赛的金奖。”林枫回答，“另外，我已经跟计算机学院的几位优秀学生达成了意向，只要资金到位，他们随时可以加入。”
周海生接着问：“你的项目跟张伟的‘学长帮’有什么区别？”
林枫早有准备。
“学长帮是一个校园互助平台，侧重的是‘服务’。而校园集是一个社交电商平台，侧重的是‘交易’。两者有交集，但核心逻辑不同。”
“学长帮的模式是C2C——学生之间互相提供服务。而校园集的模式是B2C和C2C的结合——既有学生开的店，也有平台自营的内容。”
“简单来说，学长帮是‘帮同学做事’，校园集是‘靠才华赚钱’。两者可以共存，甚至可能合作。”
周海生点点头，没有再追问。
另一个评委问了一个更刁钻的问题：“如果淘宝或京东抄袭你的模式，做一个类似的产品，你怎么办？”
林枫笑了。
这个问题，他在计划书里专门写过。
“淘宝和京东确实有钱有技术，但他们做不好精细化运营，尤其是针对大学生的精细化运营。”林枫说，“校园集的核心竞争力不是技术，而是社区氛围和用户粘性。”
“我们不是另一个淘宝，我们是属于大学生自己的平台。这种归属感，是大公司模仿不来的。”
“而且，”他顿了顿，“如果淘宝真的想做校园市场，他们早就做了。之所以没做，是因为这个市场太小，不值得他们投入太多资源。但对校园集来说，这个市场就是全部。我们会把所有精力都投入进去，做到极致。”
评委们交换了一下眼神，似乎对这个回答很满意。
五分钟的答辩时间很快过去了。
主持人宣布时间到，林枫鞠躬致意，走下舞台。
走到后台，他才发现自己的手心全是汗。
但他做到了。
他把准备了整整一周的东西，完美地呈现了出来。
后台，王磊冲过来抱住他：“卧槽！林枫！你太牛逼了！我鸡皮疙瘩都起来了！”
李想站在旁边，面无表情，但眼神里有光。
“讲得不错。”他说，语气依然平淡，但林枫听出了其中的认可。
张伟也走过来，伸出手：“厉害，真的厉害。那个H5的环节太聪明了，我怎么就没想到。”
林枫跟他握了握手：“你的项目也很棒，咱们良性竞争。”
“对，良性竞争。”张伟笑了笑。
就在这时，赵天宇从旁边走过，脸色铁青。
他看了林枫一眼，嘴唇动了动，但什么都没说，快步走了。
林枫看着他的背影，心里很平静。
他知道，赵天宇的沉默不是因为服气，而是在酝酿更大的反击。
但那又怎样？
他已经不再是那个任人欺负的穷学生了。
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“请第十三号参赛者上台展示。”
林枫站起来，深吸一口气，大步走向舞台。
八百双眼睛看着他。
他能感觉到目光的重量，但脚步没有犹豫。
走上舞台，站在讲台后面，林枫环视了一圈台下。
评委席上，周海生正襟危坐，刘教授面带微笑，其他三个评委表情各异。
观众席第一排，苏婉晴坐在正中间，微微点头。
观众席后排，王磊竖起了大拇指，李想面无表情但眼神专注。
林枫收回目光，按下遥控器。
大屏幕上，PPT的第一页缓缓展开——
校园集——让每一个大学生都能靠才华赚钱
“各位评委老师好，我是林枫，来自经管学院大三。”他的声音清晰有力，传遍整个礼堂，“今天，我想跟大家分享一个想法——如何让全国3000万大学生，不再为钱发愁。”
台下安静了。
这个开场白，比前面所有参赛者都大胆。
“在正式开始之前，我想请大家看一组数据。”
PPT翻到第二页，上面是三组数字——
78%的大学生有做兼职的意愿，但只有23%找到了满意的兼职。
65%的学生认为自己有一技之长，但没有变现渠道。
81%的学生愿意尝试校园社交电商平台。
“这组数据来自我在校园里做的问卷调查，样本量302份，覆盖了全校所有学院。”林枫说，“数据告诉我们一个事实——大学生有强烈的赚钱需求，但现有的渠道无法满足他们。”
他顿了顿，继续说——
“发传单，一小时十五块。做刷单，有风险还不稳定。做家教，门槛高机会少。这就是目前大学生兼职的现状——累、低薪、不稳定。”
“但另一方面，我们身边有很多有才华的同学——会摄影的、会画画的、会写代码的、会做手工的——他们有能力创造价值，但没有平台帮他们变现。”
“校园集要做的，就是搭建一座桥梁。”
PPT翻到第三页，上面是一个产品示意图。
“校园集是一个专注于高校市场的社交电商平台。有才华的学生可以开店卖自己的作品或服务，想赚钱的学生可以成为推广员，通过分享商品获得佣金。”
“简单来说，就是让每一个大学生，都能靠自己的才华赚钱。”
林枫按下遥控器，PPT翻到第四页——商业模式图。
他把商业模式讲得很清楚——平台抽成5%，远低于传统电商平台的10%-20%。通过社交裂变快速获客，通过校园大使制度深度运营。
每一个环节都有数据支撑，每一个判断都有逻辑推导。
评委们开始频频点头。
林枫注意到了这个变化，心里更有底了。
“但光靠讲，大家可能很难理解校园集到底是什么样的。”他微微一笑，“所以我准备了一个小东西。”
他按下遥控器，大屏幕上出现了一个二维码。
“请大家扫描屏幕上的二维码，这是我们团队花了一周时间开发的H5体验页面。你可以亲自体验一下，在校园集平台上开店、下单、分享是什么感觉。”
台下一阵骚动。
不少人掏出手机扫码，包括几个评委。
林枫站在台上，看着台下的人低头操作手机，嘴角微微上扬。
他知道，这个环节一定会成功。
因为前面二十二个参赛者，没有一个人做过这种事。
他们都在“讲”，只有林枫在“展示”。
三十秒后，台下开始有人小声议论——
“这个页面做得好好看。”
“哇，真的可以模拟开店。”
“这个裂变机制有点意思啊。”
林枫等了一会儿，然后继续说——
“大家刚才体验到的，只是校园集的冰山一角。真正的产品会比这个H5强大一百倍。”
PPT翻到第五页——发展路线图。
“我们的计划是——第一年覆盖100所高校，注册用户500万，GMV 2亿。第三年覆盖1000所高校，注册用户3000万，GMV 50亿。第五年拓展到东南亚市场，成为亚洲最大的校园社交电商平台。”
“这个目标看起来很疯狂。”林枫笑了笑，“但互联网时代，唯一限制你的就是想象力。五年前，没有人相信拼多多能做到三亿用户。三年前，没有人相信抖音能改变整个内容行业。今天，也许没有人相信校园集能做到50亿GMV。”
“但我相信。”
他的声音不大，但每个字都掷地有声。
“因为我见过太多有才华的大学生，因为没有平台而被埋没。我见过太多想赚钱的同学，因为找不到靠谱的渠道而被坑。校园集要做的，就是改变这一切。”
台下安静了几秒。
然后，掌声响起来。
不是那种礼貌性的掌声，而是真真切切被打动的声音。
林枫站在台上，听着掌声，眼眶微微发热。
他知道，这一刻，他做到了。
答辩环节，评委们的问题比林枫预想的还要尖锐。
刘教授第一个提问：“林枫同学，你的项目很好，但我想问一个实际问题——你的技术团队从哪儿来？”
“我的技术合伙人李想，是计算机学院的编程天才，大二时就拿过全国编程竞赛的金奖。”林枫回答，“另外，我已经跟计算机学院的几位优秀学生达成了意向，只要资金到位，他们随时可以加入。”
周海生接着问：“你的项目跟张伟的‘学长帮’有什么区别？”
林枫早有准备。
“学长帮是一个校园互助平台，侧重的是‘服务’。而校园集是一个社交电商平台，侧重的是‘交易’。两者有交集，但核心逻辑不同。”
“学长帮的模式是C2C——学生之间互相提供服务。而校园集的模式是B2C和C2C的结合——既有学生开的店，也有平台自营的内容。”
“简单来说，学长帮是‘帮同学做事’，校园集是‘靠才华赚钱’。两者可以共存，甚至可能合作。”
周海生点点头，没有再追问。
另一个评委问了一个更刁钻的问题：“如果淘宝或京东抄袭你的模式，做一个类似的产品，你怎么办？”
林枫笑了。
这个问题，他在计划书里专门写过。
“淘宝和京东确实有钱有技术，但他们做不好精细化运营，尤其是针对大学生的精细化运营。”林枫说，“校园集的核心竞争力不是技术，而是社区氛围和用户粘性。”
“我们不是另一个淘宝，我们是属于大学生自己的平台。这种归属感，是大公司模仿不来的。”
“而且，”他顿了顿，“如果淘宝真的想做校园市场，他们早就做了。之所以没做，是因为这个市场太小，不值得他们投入太多资源。但对校园集来说，这个市场就是全部。我们会把所有精力都投入进去，做到极致。”
评委们交换了一下眼神，似乎对这个回答很满意。
五分钟的答辩时间很快过去了。
主持人宣布时间到，林枫鞠躬致意，走下舞台。
走到后台，他才发现自己的手心全是汗。
但他做到了。
他把准备了整整一周的东西，完美地呈现了出来。
后台，王磊冲过来抱住他：“卧槽！林枫！你太牛逼了！我鸡皮疙瘩都起来了！”
李想站在旁边，面无表情，但眼神里有光。
“讲得不错。”他说，语气依然平淡，但林枫听出了其中的认可。
张伟也走过来，伸出手：“厉害，真的厉害。那个H5的环节太聪明了，我怎么就没想到。”
林枫跟他握了握手：“你的项目也很棒，咱们良性竞争。”
“对，良性竞争。”张伟笑了笑。
就在这时，赵天宇从旁边走过，脸色铁青。
他看了林枫一眼，嘴唇动了动，但什么都没说，快步走了。
林枫看着他的背影，心里很平静。
他知道，赵天宇的沉默不是因为服气，而是在酝酿更大的反击。
但那又怎样？
他已经不再是那个任人欺负的穷学生了。
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