第06章 意外来客
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周二，距离创业大赛还有最后一天。
林枫把所有材料都准备好了，连路演时要穿的衣服都熨好了挂在衣柜里。
一切就绪，只等明天。
下午三点，他正在宿舍里做最后的放松，手机突然响了。
是一个陌生号码。
“喂？”
“林枫同学吗？”对面是一个中年男人的声音，带着几分威严。
“是我，您是？”
“我是周海生。”
林枫心里咯噔一下。
周海生？赵天宇父亲的朋友？创业大赛的评委？
“周会长您好。”林枫稳住情绪，礼貌地问，“请问您找我有什么事？”
“没什么大事。”周海生的语气听起来很随意，“听说你参加了创业大赛，项目还不错。我想约你见个面，聊聊你的项目。现在方便吗？”
林枫心里快速盘算了一下。
周海生这时候找他，肯定不是单纯的“聊聊”。要么是想替赵天宇探探底，要么是想给他施压让他退赛。
不管哪种情况，都不是好事。
但他不能拒绝。
拒绝一个评委的邀请，等于主动得罪人。
“方便，周会长您说个地方。”
“学校北门的茶馆，半小时后见。”
“好。”
挂了电话，林枫深吸一口气。
“系统，有没有什么办法能在短时间内提升我的谈判能力？”
【当前积分：20。】
【可兑换商品：临时谈判卡（单次使用），20积分。】
【使用后24小时内谈判能力大幅提升，能更准确地判断对方的意图和底线。】
林枫犹豫了一下。
这20积分是他攒了好几天才攒下来的，本来想留着兑换永久技能。但现在……
“兑换临时谈判卡。”
【兑换成功！消耗20积分。】
【临时谈判卡已使用，效果持续24小时。】
【当前积分：0。】
林枫感觉脑子里多了一种说不清的能力——不是突然变得能说会道，而是对“人”的感知变敏锐了。
他能想象到，待会儿见到周海生，对方的每一个表情、每一个动作、每一句话，都会透露出信息。
而他要做的，就是捕捉这些信息。
半小时后，林枫出现在学校北门的茶馆。
茶馆不大，装修得很雅致，灯光柔和，空气中飘着淡淡的茶香。
周海生已经坐在里面了。
他五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的polo衫，手腕上戴着一块看起来很贵的表。整个人保养得很好，看不出实际年龄。
“周会长好。”林枫微微鞠躬。
“坐。”周海生指了指对面的椅子，语气随意，“喝什么茶？”
“都行，您定。”
周海生点了壶铁观音，然后靠在椅背上，打量了林枫几秒。
“听说你的项目很出色，刘教授都夸过你。”
“刘教授过奖了。”林枫谦虚道，“只是一个小想法而已。”
“小想法？”周海生笑了，“我听刘教授说，你的商业计划书有两万多字，数据详实，逻辑严密。这可不是‘小想法’能做到的。”
林枫没接话，只是笑了笑。
茶上来了，周海生亲手给林枫倒了一杯。
“林枫同学，我就开门见山了。”他放下茶壶，“这次找你，是想跟你谈谈创业大赛的事。”
“您请说。”
“你应该知道，我跟赵天宇的父亲是老朋友了。”周海生的语气很平静，“小天那个孩子虽然有些任性，但本质不坏。他的项目我也看过，确实不错。”
林枫点点头，等他继续说。
“但最近论坛上出现了一些帖子，说我要给小天开后门。”周海生皱了皱眉，“这让我很被动。”
“我理解。”林枫说。
“我找你，是想告诉你两件事。”周海生竖起两根手指，“第一，我会秉公评判，不会因为私人关系偏向任何人。第二……”
他停顿了一下，看着林枫的眼睛。
“第二，我也不希望任何人利用舆论来施压。”
林枫听懂了。
周海生在怀疑——论坛上的帖子是他发的。
“周会长，论坛上的帖子跟我无关。”林枫直视他的眼睛，“我参加创业大赛，是想凭实力赢。用舆论施压这种手段，我做不出来。”
周海生盯着他看了好几秒，似乎在判断他有没有说谎。
然后他笑了。
“好，我信你。”他端起茶杯喝了一口，“那咱们就周三见分晓。”
“周三见。”林枫也端起茶杯。
两人碰了一下杯，各自喝了一口。
从茶馆出来，林枫长出一口气。
周海生找他，果然是为了试探。但结果比他预想的好——至少周海生没有直接要求他退赛，也没有威胁他。
临时谈判卡的效果很明显。在整个对话过程中，林枫能清晰地感知到周海生的情绪变化——当他提到论坛帖子时，语气里带着真实的困扰；当他怀疑林枫时，眼神里有一瞬间的锐利；当林枫否认时，他明显放松了。
这些细节，如果没有临时谈判卡，林枫很可能注意不到。
但现在，他不仅注意到了，还做出了正确的应对。
【叮！】
【临时谈判卡效果已结束。】
【提示：宿主在刚才的对话中表现出色，成功化解了潜在危机。系统评价——A。】
林枫笑了笑。
A级评价，还不错。
晚上，林枫给苏婉晴打了个电话，把周海生找他的事说了一遍。
苏婉晴听完，沉默了一会儿。
“周海生这个人，在江州市商界口碑还不错。他说会秉公评判，大概率会做到。”
“我也是这么想的。”林枫说。
“但你不能掉以轻心。”苏婉晴提醒道，“赵天宇这个人，不会只靠周海生这一张牌。”
“我知道。”
“另外，我帮你查了一下其他参赛者的项目。”苏婉晴说，“总共有二十三个项目参赛，质量参差不齐。除了赵天宇的‘校园O2O生活服务平台’，还有一个项目值得注意。”
“什么项目？”
“叫‘学长帮’，是一个校园互助平台。创始人是计算机学院的张伟，技术能力很强，团队也很完整。他们的项目跟你有些相似，都是做校园服务的。”
林枫皱了皱眉。
竞争不可怕，可怕的是一开始就被人对标。
“他们的优势是什么？”
“技术和团队。”苏婉晴说，“张伟的团队有六个人，包括三个程序员、一个设计师、一个运营和一个市场。相比之下，你的团队只有三个人，而且除了李想，其他人都不是技术出身。”
林枫沉默了。
这是他的短板，他清楚。
“不过你的优势也很明显。”苏婉晴继续说，“你的商业计划书比他们好太多了，路演能力也强。只要正常发挥，进前三没问题。”
“我要的不是前三。”林枫说，“是第一。”
苏婉晴在电话那头轻笑了一声——这是林枫第一次听到她笑出声。
“有野心是好事。那就明天见分晓。”
“明天见。”
挂了电话，林枫坐在床边，脑子里飞速运转。
二十三支参赛队伍，其中至少有两支是有实力的竞争对手。
但他不怕。
因为他准备了别人没有的东西——那个H5页面。
李想今天下午已经把最终版本发给他了，林枫看了一遍，效果远超预期。页面不仅设计精美，还做了一个“模拟体验”的功能——用户可以点击按钮，模拟在校园集平台上开店、下单、分享的全过程。
这种沉浸式的体验，比任何文字描述都有说服力。
明天，他要让所有评委眼前一亮。
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林枫把所有材料都准备好了，连路演时要穿的衣服都熨好了挂在衣柜里。
一切就绪，只等明天。
下午三点，他正在宿舍里做最后的放松，手机突然响了。
是一个陌生号码。
“喂？”
“林枫同学吗？”对面是一个中年男人的声音，带着几分威严。
“是我，您是？”
“我是周海生。”
林枫心里咯噔一下。
周海生？赵天宇父亲的朋友？创业大赛的评委？
“周会长您好。”林枫稳住情绪，礼貌地问，“请问您找我有什么事？”
“没什么大事。”周海生的语气听起来很随意，“听说你参加了创业大赛，项目还不错。我想约你见个面，聊聊你的项目。现在方便吗？”
林枫心里快速盘算了一下。
周海生这时候找他，肯定不是单纯的“聊聊”。要么是想替赵天宇探探底，要么是想给他施压让他退赛。
不管哪种情况，都不是好事。
但他不能拒绝。
拒绝一个评委的邀请，等于主动得罪人。
“方便，周会长您说个地方。”
“学校北门的茶馆，半小时后见。”
“好。”
挂了电话，林枫深吸一口气。
“系统，有没有什么办法能在短时间内提升我的谈判能力？”
【当前积分：20。】
【可兑换商品：临时谈判卡（单次使用），20积分。】
【使用后24小时内谈判能力大幅提升，能更准确地判断对方的意图和底线。】
林枫犹豫了一下。
这20积分是他攒了好几天才攒下来的，本来想留着兑换永久技能。但现在……
“兑换临时谈判卡。”
【兑换成功！消耗20积分。】
【临时谈判卡已使用，效果持续24小时。】
【当前积分：0。】
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他能想象到，待会儿见到周海生，对方的每一个表情、每一个动作、每一句话，都会透露出信息。
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半小时后，林枫出现在学校北门的茶馆。
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他五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的polo衫，手腕上戴着一块看起来很贵的表。整个人保养得很好，看不出实际年龄。
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“小想法？”周海生笑了，“我听刘教授说，你的商业计划书有两万多字，数据详实，逻辑严密。这可不是‘小想法’能做到的。”
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“周会长，论坛上的帖子跟我无关。”林枫直视他的眼睛，“我参加创业大赛，是想凭实力赢。用舆论施压这种手段，我做不出来。”
周海生盯着他看了好几秒，似乎在判断他有没有说谎。
然后他笑了。
“好，我信你。”他端起茶杯喝了一口，“那咱们就周三见分晓。”
“周三见。”林枫也端起茶杯。
两人碰了一下杯，各自喝了一口。
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周海生找他，果然是为了试探。但结果比他预想的好——至少周海生没有直接要求他退赛，也没有威胁他。
临时谈判卡的效果很明显。在整个对话过程中，林枫能清晰地感知到周海生的情绪变化——当他提到论坛帖子时，语气里带着真实的困扰；当他怀疑林枫时，眼神里有一瞬间的锐利；当林枫否认时，他明显放松了。
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但现在，他不仅注意到了，还做出了正确的应对。
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苏婉晴听完，沉默了一会儿。
“周海生这个人，在江州市商界口碑还不错。他说会秉公评判，大概率会做到。”
“我也是这么想的。”林枫说。
“但你不能掉以轻心。”苏婉晴提醒道，“赵天宇这个人，不会只靠周海生这一张牌。”
“我知道。”
“另外，我帮你查了一下其他参赛者的项目。”苏婉晴说，“总共有二十三个项目参赛，质量参差不齐。除了赵天宇的‘校园O2O生活服务平台’，还有一个项目值得注意。”
“什么项目？”
“叫‘学长帮’，是一个校园互助平台。创始人是计算机学院的张伟，技术能力很强，团队也很完整。他们的项目跟你有些相似，都是做校园服务的。”
林枫皱了皱眉。
竞争不可怕，可怕的是一开始就被人对标。
“他们的优势是什么？”
“技术和团队。”苏婉晴说，“张伟的团队有六个人，包括三个程序员、一个设计师、一个运营和一个市场。相比之下，你的团队只有三个人，而且除了李想，其他人都不是技术出身。”
林枫沉默了。
这是他的短板，他清楚。
“不过你的优势也很明显。”苏婉晴继续说，“你的商业计划书比他们好太多了，路演能力也强。只要正常发挥，进前三没问题。”
“我要的不是前三。”林枫说，“是第一。”
苏婉晴在电话那头轻笑了一声——这是林枫第一次听到她笑出声。
“有野心是好事。那就明天见分晓。”
“明天见。”
挂了电话，林枫坐在床边，脑子里飞速运转。
二十三支参赛队伍，其中至少有两支是有实力的竞争对手。
但他不怕。
因为他准备了别人没有的东西——那个H5页面。
李想今天下午已经把最终版本发给他了，林枫看了一遍，效果远超预期。页面不仅设计精美，还做了一个“模拟体验”的功能——用户可以点击按钮，模拟在校园集平台上开店、下单、分享的全过程。
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