第394章投之以鱼，报之以烟
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“五毛钱一斤！”哪怕被李光厚拒绝了，余兵还是报出了收购价。
这个价格已经比王有财的收购价高出两成，但李光厚还是不为所动。
倒是一旁的王有财，脸上露出若有所思的表情。
李游注意到这个情况，接过话茬：“你可以跟有财叔买，我这里的货一直是卖给他的。”
王有财对他确实不错，上次儿子洗三旦的时候还拿了一条鱼胶送过来。
再说都是一个村的，乡里乡亲的情谊不是几分钱就能破坏的。
当然，钱多另说。
现在只要王有财还跟以前一样，给他的价格跟码头收购价一样，哪怕量大时也一样，李游就很满足了。
毕竟王有财在码头关系广，这方面李光厚都比不上。
码头的神神鬼鬼也不少，有些小鬼难缠。
王有财听见后，一脸感激地看着李游，连忙上前发烟：“余经理，这边请！”
这找上门来的价格可比他自己的渠道高多了，而且来的是采购经理，比那些采购员可商量的余地也大得多。
余兵诧异地看了李游一眼，又看了看李光厚，见李光厚点了点头，道了声谢才跟着王有财走了。
而另外一个采购员周利看见余兵这么顺利，也一脸期盼地看着几个人。
他目光先在李光厚脸上扫过，但马上就挪到了李游身上。
“这位老板，能不能……”
话还没说完就被李游打断了。李游指着笑吟吟的杜启义说：“这位小哥，你找这位杜老板。这是省城闽春江酒楼的老板，我船上大部分货都包给了他。”
一旁的杜启义满意地笑了笑，掏出一张名片递给周利：“你可以去联系一下你们厂的高总，能不能从他手里接过订单，就看你自己的本事了。”
“啊！”周利愣了一下，反应过来后赶紧接过名片，道了声谢就急匆匆地走了。
等他走后，杜启义发了圈烟，几个人又站在那儿抽起来。
“杜总，你跟这个厂有合作？”李游好奇地问了一嘴。刚才杜启义看起来跟那个高总很熟悉的样子。
“福味食品有限公司算是咱们市最大的水产加工厂，我从你这里买的东西，有一部分就是卖给他。”杜启义也不担心渠道暴露。
先不说李游进不进得去，就算进去了，里面那些弯弯绕绕和打点的人情也够他头疼的。
这个厂是今年年初刚建成的，现在产线扩充，采购员也是新招进来的，不清楚情况。
等过一阵子熟悉了，就不是他下乡来找渠道，而是那些鱼贩子、船老大拿着货上门去求着合作了。
这种往外卖水产的大厂，给的收购价高，但要求也高。
不过这些都不是事，只要能把渠道打进去，就有的赚。
李游脑子里快速过了一遍，发现对这个厂一点印象都没有。
也是，他上辈子就是个小渔民，别说水产公司，连杜启义这种老板都没机会打交道。
“我听他说是外资，老板是谁杜总认识吗？”
“中日合资。老板是谁我也没见过，就是跟那个高总熟。但据说老板姓陈，像是某个大人物推出来的。这种人，我可能还没资格认识。”
杜启义自嘲地摇了摇头。
现在能合资建厂，而且一出手就是省城龙头大厂的人，不可能是白身，哪怕能力再强也不行，不然光那些审批就够人头疼。
也就是他运气好，跟这个厂的副总经理高总在人家发达之前有些交情，还雪中送炭过，不然他也只能看着这个大厂干瞪眼。
“看来这个厂是真厉害啊，就是不知道是哪位领导。”李游若有所思地说，“不过这样也好，我还担心您吃不下的问题。等年底造船厂的船下水，到时候一次回来的货会更多。”
“哈哈哈，阿游你放心，不管你有多少，我都能吃下。”杜启义乐呵呵地说，“等下次有机会，我介绍这个高总给你认识。”
李游这边的船越多越好。等船多起来，他跟客户介绍的时候也能小小地显摆一下，好好治治那些眼高手低的人。
再说这次这只花龙他也不打算卖了，等回去先找个先生看看，在大堂里搞个大鱼缸，到时候再让李游弄几条珊瑚鱼来，这样客人来酒楼吃饭也有面子。
又聊了几句，李游就喊上杨通文和林文海，搬了五筐鱼上了福游号。
周明那边还没去呢。
昨天晚上他就打电话问过了，今天周明在基地。
李立在家的时候就叮嘱过李游，周明那边的关系要维护好，平时出海回来送点鱼过去，就说是代他送的就行。
“好你个阿游，搞贿赂搞到我这儿来了。”周明乐呵呵地打趣。
“嘿，周哥，这不是船刚回来嘛，想着给同志们送点新鲜的鱼过来。再说我二哥交待了的，他的话我得听啊。”
李游实话实说。要是他说是自己送的，周明不一定收。
他心里清楚，两人的关系就那样，周明这么照顾他，完全是看在二哥的面子上。
周明扔了三支烟过去：“家里怎么样？孩子出世没有？这一阵我没空，也没时间过去看看。”
李游上前给他把烟点上，然后把这一阵子的事说了一遍。
“嚯，你小子，洗三旦的时候也不打电话跟我说一声。满月酒的时候可一定要说。”
“是是是，到时候一定。”
正聊得起劲，余政委就兴冲冲地拿着一张纸进来了。
他一进门，看见周明和李游正吞云吐雾，地上还摆着刚送来的几筐鱼，顿时笑了起来。
“哟，我说老周今天怎么心情这么好，原来是有人送东西来了。”余政委把手里的纸往桌上一拍，目光在李游身上转了转，“阿游，你这是打算把咱们周队给腐蚀了啊？”
周明哈哈一笑，也不客气，直接递了根烟过去：“老余你来得正好，这是阿游从海上回来，送点新鲜鱼货给大伙改善伙食。你那张嘴可别乱说。”
余政委接过烟，点上吸了一口，笑呵呵地调侃：“我乱说？老周，这办公室都快成菜市场了，隔三差五就有人送东西来，我看我得给你立个规矩才行。”
“得得得，你少来这套，东西多不多我心里有数。”周明摆摆手，指了指椅子让他坐下，“你手里拿的什么东西？看你兴冲冲的样子。”
余政委这才收了笑，把那张纸拿起来在手里晃了晃，目光带着几分意味深长地看向李游：“好事，天大的好事。不过这事儿跟小李也有关系。”
李游一愣，下意识看向周明。
周明倒是神色如常，接过那张纸扫了一眼，嘴角微微上扬。不过他没有递给李游，而是神神秘秘地说：“阿游，你回去做好准备。还有上次你那艘船上的船员，关于上次的奖励下来了，到时候应该会有领导下来颁奖。”
余政委接过话茬：“不过你也要有心理准备。这次的事跟上次捞上来的无人潜航器不一样，不会公开宣传。毕竟反潜机的残骸事关重大，但奖励绝对丰厚。”
“周哥，余政委，上次翁市长下来视察的时候就提过一次。”李游抬头看向两人。
“有准备就好。具体时间我通知你，应该不超过三天。你别又跑出海找不到人。”
又聊了一会儿，李游见时间不早了，便起身告辞。周明也没挽留，只是跟余政委对视一眼，笑了笑没说话。
李游刚走到门口，周明忽然叫住他：“阿游，先等一下。”
他转过身，就看见周明弯腰从办公桌底下拖出一条袋子，鼓鼓囊囊的，往他怀里一塞：“拿回去抽，别跟我客气。”
李游低头一看，袋子里是几条红塔山，还有两瓶酒。他下意识就要推辞：“周哥，这怎么好意思……”
“让你拿着就拿着。”周明把他往门外推了一把，“这烟的渠道你也清楚，不是我自己买的。你回去好好干，把家里照顾好了，回来的时候送点鱼来就行。”
余政委在一旁笑出了声：“老周，你这叫什么？这叫投之以鱼，报之以烟。”
“滚蛋。”周明笑骂了一句，拍了拍李游的肩膀，“路上小心点，满月酒记得叫我。”
李游抱着袋子，应了一声，转身大步往码头走去。
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这个价格已经比王有财的收购价高出两成，但李光厚还是不为所动。
倒是一旁的王有财，脸上露出若有所思的表情。
李游注意到这个情况，接过话茬：“你可以跟有财叔买，我这里的货一直是卖给他的。”
王有财对他确实不错，上次儿子洗三旦的时候还拿了一条鱼胶送过来。
再说都是一个村的，乡里乡亲的情谊不是几分钱就能破坏的。
当然，钱多另说。
现在只要王有财还跟以前一样，给他的价格跟码头收购价一样，哪怕量大时也一样，李游就很满足了。
毕竟王有财在码头关系广，这方面李光厚都比不上。
码头的神神鬼鬼也不少，有些小鬼难缠。
王有财听见后，一脸感激地看着李游，连忙上前发烟：“余经理，这边请！”
这找上门来的价格可比他自己的渠道高多了，而且来的是采购经理，比那些采购员可商量的余地也大得多。
余兵诧异地看了李游一眼，又看了看李光厚，见李光厚点了点头，道了声谢才跟着王有财走了。
而另外一个采购员周利看见余兵这么顺利，也一脸期盼地看着几个人。
他目光先在李光厚脸上扫过，但马上就挪到了李游身上。
“这位老板，能不能……”
话还没说完就被李游打断了。李游指着笑吟吟的杜启义说：“这位小哥，你找这位杜老板。这是省城闽春江酒楼的老板，我船上大部分货都包给了他。”
一旁的杜启义满意地笑了笑，掏出一张名片递给周利：“你可以去联系一下你们厂的高总，能不能从他手里接过订单，就看你自己的本事了。”
“啊！”周利愣了一下，反应过来后赶紧接过名片，道了声谢就急匆匆地走了。
等他走后，杜启义发了圈烟，几个人又站在那儿抽起来。
“杜总，你跟这个厂有合作？”李游好奇地问了一嘴。刚才杜启义看起来跟那个高总很熟悉的样子。
“福味食品有限公司算是咱们市最大的水产加工厂，我从你这里买的东西，有一部分就是卖给他。”杜启义也不担心渠道暴露。
先不说李游进不进得去，就算进去了，里面那些弯弯绕绕和打点的人情也够他头疼的。
这个厂是今年年初刚建成的，现在产线扩充，采购员也是新招进来的，不清楚情况。
等过一阵子熟悉了，就不是他下乡来找渠道，而是那些鱼贩子、船老大拿着货上门去求着合作了。
这种往外卖水产的大厂，给的收购价高，但要求也高。
不过这些都不是事，只要能把渠道打进去，就有的赚。
李游脑子里快速过了一遍，发现对这个厂一点印象都没有。
也是，他上辈子就是个小渔民，别说水产公司，连杜启义这种老板都没机会打交道。
“我听他说是外资，老板是谁杜总认识吗？”
“中日合资。老板是谁我也没见过，就是跟那个高总熟。但据说老板姓陈，像是某个大人物推出来的。这种人，我可能还没资格认识。”
杜启义自嘲地摇了摇头。
现在能合资建厂，而且一出手就是省城龙头大厂的人，不可能是白身，哪怕能力再强也不行，不然光那些审批就够人头疼。
也就是他运气好，跟这个厂的副总经理高总在人家发达之前有些交情，还雪中送炭过，不然他也只能看着这个大厂干瞪眼。
“看来这个厂是真厉害啊，就是不知道是哪位领导。”李游若有所思地说，“不过这样也好，我还担心您吃不下的问题。等年底造船厂的船下水，到时候一次回来的货会更多。”
“哈哈哈，阿游你放心，不管你有多少，我都能吃下。”杜启义乐呵呵地说，“等下次有机会，我介绍这个高总给你认识。”
李游这边的船越多越好。等船多起来，他跟客户介绍的时候也能小小地显摆一下，好好治治那些眼高手低的人。
再说这次这只花龙他也不打算卖了，等回去先找个先生看看，在大堂里搞个大鱼缸，到时候再让李游弄几条珊瑚鱼来，这样客人来酒楼吃饭也有面子。
又聊了几句，李游就喊上杨通文和林文海，搬了五筐鱼上了福游号。
周明那边还没去呢。
昨天晚上他就打电话问过了，今天周明在基地。
李立在家的时候就叮嘱过李游，周明那边的关系要维护好，平时出海回来送点鱼过去，就说是代他送的就行。
“好你个阿游，搞贿赂搞到我这儿来了。”周明乐呵呵地打趣。
“嘿，周哥，这不是船刚回来嘛，想着给同志们送点新鲜的鱼过来。再说我二哥交待了的，他的话我得听啊。”
李游实话实说。要是他说是自己送的，周明不一定收。
他心里清楚，两人的关系就那样，周明这么照顾他，完全是看在二哥的面子上。
周明扔了三支烟过去：“家里怎么样？孩子出世没有？这一阵我没空，也没时间过去看看。”
李游上前给他把烟点上，然后把这一阵子的事说了一遍。
“嚯，你小子，洗三旦的时候也不打电话跟我说一声。满月酒的时候可一定要说。”
“是是是，到时候一定。”
正聊得起劲，余政委就兴冲冲地拿着一张纸进来了。
他一进门，看见周明和李游正吞云吐雾，地上还摆着刚送来的几筐鱼，顿时笑了起来。
“哟，我说老周今天怎么心情这么好，原来是有人送东西来了。”余政委把手里的纸往桌上一拍，目光在李游身上转了转，“阿游，你这是打算把咱们周队给腐蚀了啊？”
周明哈哈一笑，也不客气，直接递了根烟过去：“老余你来得正好，这是阿游从海上回来，送点新鲜鱼货给大伙改善伙食。你那张嘴可别乱说。”
余政委接过烟，点上吸了一口，笑呵呵地调侃：“我乱说？老周，这办公室都快成菜市场了，隔三差五就有人送东西来，我看我得给你立个规矩才行。”
“得得得，你少来这套，东西多不多我心里有数。”周明摆摆手，指了指椅子让他坐下，“你手里拿的什么东西？看你兴冲冲的样子。”
余政委这才收了笑，把那张纸拿起来在手里晃了晃，目光带着几分意味深长地看向李游：“好事，天大的好事。不过这事儿跟小李也有关系。”
李游一愣，下意识看向周明。
周明倒是神色如常，接过那张纸扫了一眼，嘴角微微上扬。不过他没有递给李游，而是神神秘秘地说：“阿游，你回去做好准备。还有上次你那艘船上的船员，关于上次的奖励下来了，到时候应该会有领导下来颁奖。”
余政委接过话茬：“不过你也要有心理准备。这次的事跟上次捞上来的无人潜航器不一样，不会公开宣传。毕竟反潜机的残骸事关重大，但奖励绝对丰厚。”
“周哥，余政委，上次翁市长下来视察的时候就提过一次。”李游抬头看向两人。
“有准备就好。具体时间我通知你，应该不超过三天。你别又跑出海找不到人。”
又聊了一会儿，李游见时间不早了，便起身告辞。周明也没挽留，只是跟余政委对视一眼，笑了笑没说话。
李游刚走到门口，周明忽然叫住他：“阿游，先等一下。”
他转过身，就看见周明弯腰从办公桌底下拖出一条袋子，鼓鼓囊囊的，往他怀里一塞：“拿回去抽，别跟我客气。”
李游低头一看，袋子里是几条红塔山，还有两瓶酒。他下意识就要推辞：“周哥，这怎么好意思……”
“让你拿着就拿着。”周明把他往门外推了一把，“这烟的渠道你也清楚，不是我自己买的。你回去好好干，把家里照顾好了，回来的时候送点鱼来就行。”
余政委在一旁笑出了声：“老周，你这叫什么？这叫投之以鱼，报之以烟。”
“滚蛋。”周明笑骂了一句，拍了拍李游的肩膀，“路上小心点，满月酒记得叫我。”
李游抱着袋子，应了一声，转身大步往码头走去。
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