第017章 母女夜谈2.0版！
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就在整个韩进在赵源宇的带领下，稳步推进冰河计划的时候。
受到母亲徐美敬点拨的辛由美。
此刻却犯起了难。
傍晚六点。
江南清潭洞，辛由美私人公寓。
公寓里依然弥漫着高级香薰的暖甜气息，羊绒地毯柔软地吞噬了所有脚步声。
但与三个月前那个瘫在沙发上，茫然吸烟的辛由美不同。
此刻的她，正盘腿坐在书房角落的阅读地毯上。
周围散落着七八本摊开的书和文件夹。
从供应链管理精要。
高端服务业客户心理分析。
到韩国娱乐产业白皮书2005版。
甚至还有一本砖头厚的博弈论导论。
她穿着一套浅粉色的法兰绒睡衣。
上面印着卡通兔子。
长发用一根铅笔随意挽在脑后
鼻梁上架着一副平时根本不戴，没有镜片的黑框眼镜。
看上去像个临时抱佛脚备考的大学生。
辛由美面前摊着一个全新的皮质笔记本，但写下的东西显然陷入了僵局。
左边一页。
画着一个歪歪扭扭的箭头图。
试图连接乐天物流痛点和韩进环东海网优势。
但中间打了个巨大的问号。
右边一页，则写着一些零散的词。
干净？
安全？
品味？
怎么判断？
渠道？偶妈的人脉……模特？
练习生？
艺术学院？
第一次礼物……时机？
什么场合算恰当？
字迹时而工整时而狂草。
透露出主人混乱的思绪。
“唉……”辛由美把铅笔从头发里抽出来，咬在嘴里，盯着那些词发呆。
“理论都懂，实操全懵……”她小声嘀咕。
然后身体向后一倒。
直接躺在了地毯上，望着天花板上的射灯，“感觉比当年备考大学还难……”
书房门被轻轻推开。
徐美敬端着一盘切好的水果走了进来。
看到女儿这副学术难民般的造型，忍不住噗嗤一笑。
“我们家由美这是要考博士了？”
徐美敬把水果盘放在小茶几上。
自己也在地毯边坐下。
拿起一块蜜瓜，优雅地吃着，“计划书写得怎么样了？给偶妈看看。”
“偶妈……”辛由美有气无力地坐起来，把笔记本递过去，顺便摘掉那副装模作样的眼镜，“您看看。”
“我这思路是不是跑偏了？”
“感觉哪条路都走不通。”
徐美敬接过笔记本，快速浏览着，目光在那几个关键词上停留。
她没有立刻评价，而是慢条斯理地吃完蜜瓜，擦了擦手，才开口：
“没跑偏，只是你想一步登天。”徐美敬声音平静，带着过来人的从容，“由美啊，你以前总想着一击必中。”
“要么用魅力迷倒他。”
“要么用女儿绑定他。”
“现在这个新角色，恰恰相反，它需要耐心和铺垫。”
“像织一张看不见的网。”
“每一针都要又轻又准。”
她点了点乐天物流痛点和韩进优势之间的那个问号：“这里。”
“你想直接做出一个完美方案去跟他谈合作，证明你的商业能力，对吧？”
“嗯！”辛由美点头，“这不是您说的吗？先变成有用的合作者。”
“是。”
“但你忘了一点。”
“你不需要第一次。”
“就拿出一份能让韩进战略室拍案叫绝的终极方案。”徐美敬微笑道，“你需要拿出的。”
“是一份足够专业。”
“能证明你认真做了功课。”
“并且恰好戳中他某个潜在痒点的敲门砖。”
“目的不是立刻达成合作。”
“而是开启对话，让他愿意给你第二次，第三次见面的机会。”
辛由美眨了眨眼：“所以……方案不用太完美？”
“甚至可以有点瑕疵。”
“留出让他指点和参与的空间？”
“聪明。”徐美敬欣赏地点点头，“第一次见面，你的核心任务就三个。”
“第一，展现你不再是那个只想勾引他的麻烦女人。”
“而是一个有想法，肯做事的人。”
“第二，抛出一个他可能会有兴趣的话题。”
“第三，最重要的。”
“留下一个乖巧懂事，可教导的印象。”
“让他觉得。”
“你是一块可以被他塑造的材料。”
“而不是一个需要他防备的对手或痴缠的追求者。”
辛由美若有所思。
“那……这边呢？”她又指向右边那页关于礼物的混乱词句，脸上露出些许尴尬和为难，“这个……我真的不知道从哪里下手。”
“我总不能去大街上物色吧？”
“而且，干净安全的标准到底是什么？”
“他那种人。”
“眼光肯定高到天上去了……”
徐美敬看着女儿那副既想干大事，又不知从何下手的纠结模样。
觉得有点好笑，又有点心疼。
她放柔了声音：“这部分，现在急不来。”
“这就像做菜。”
“火候不到。”
“强扭的瓜不甜。”
“还可能烫着手。”她拿起另一支笔，在渠道下面画了一条线，“渠道，偶妈这里确实有一些。”
“但不是什么人都能往他面前送的。”
“我们得先摸清他的口味。”
“口味？”辛由美好奇，“这怎么摸？他看起来对女人完全没兴趣。”
“不是对女人没兴趣。”
“是对麻烦没兴趣。”徐美敬纠正道。
“你可以先从观察他开始。”
“他平时出入哪些场合？”
“喜欢什么运动？”
“听什么音乐？”
“看什么书？”
“这些公开信息不难查。”
“更重要的是。”
“观察他疲惫和放松时的状态。”
“这才是关键。”
她靠近一些，声音压低，仿佛在传授什么秘密心法：“比如。”
“如果他压力大的时候喜欢独处、看书，那可能他偏好安静、有内涵的类型。”
“如果他会去特定的高级健身房或俱乐部，那可能更欣赏健康、有活力的身体。”
“如果他从不去风月场所。”
“那他对职业选手可能天然反感。”
“反而更需要营造自然邂逅或知性交流的假象……这些细节，需要你慢慢收集。”
辛由美听得入神，快速在笔记本上记录。
“至于第一次礼物的时机……”徐美敬继续道，“绝不是现在。”
“至少要等到你以合作者的身份，和他见过两三次面。”
“他对你的戒心降到最低，并且恰好处在一个明显非常疲惫紧绷，甚至可能刚刚经历了一场重大压力事件之后。”
“那时候。”
“他的防线最脆弱。”
“对放松的需求最真实。”
徐美敬看着女儿，眼神严肃起来：
“而且，第一次绝不能是你直接送人。”
“那太露骨，太廉价，会立刻毁掉你辛苦建立的专业形象。”
“你要做的。”
“是创造一个极其自然的环境和机会。”
“比如？”辛由美追问。
“比如……”徐美敬沉吟道，“如果你发现他某段时间超负荷工作。”
“你可以以感谢指点方案或庆祝项目进展为由。”
“邀请他去一个绝对私密高级。”
“并且以拥有顶尖侍酒师。”
“私人厨师和……懂得保持距离的优质服务人员而闻名的会所。”
“在那里，安排一个恰好也在那里兼职打工的艺术学院学生。”
“或者一个朋友的朋友带来的。”
“气质干净又健谈的年轻画家、音乐家……让他们自然地聊起来。”
“你则适时退场，把空间留给他们。”
辛由美眼睛一亮：“我懂了！”
“不是送，是营造机会！”
“成败与否，看他们自己的缘分和感觉。”
“成了，他得到了放松，会觉得那个环境和我安排得恰到好处。”
“不成。”
“也不过是一次普通的社交。”
“谁也不会尴尬！”
“对。”徐美敬赞许地点头，“你要做的。”
“是搭建舞台。”
“控制好灯光。”
“音乐和出入通道。”
“至于台上演什么戏。”
“演员是否投缘，那是他们的事。”
“你只是那个深藏幕后的舞台总监。”
“这样，你永远安全，永远优雅，永远……不可替代。”
辛由美感到豁然开朗，几个月来堵在心口的迷雾似乎散去了大半。
她看着笔记本上那些零散的词句。
忽然觉得它们不再是障碍。
而是一个个等待被串联起来的珍珠。
“原来是这样……”
“一步一步来。”
“先换身份走近。”
“再细心观察。”
“最后在最合适的时机，用最不着痕迹的方式……”她喃喃自语，脸上重新焕发出光彩，是带着明确目标和路径感的兴奋。
徐美敬看着女儿从困惑中挣脱出来，心中欣慰，但不忘最后叮嘱：
“记住，由美。”
“这条路很长，也很暗。”
“你要有猎人的耐心，也要有外科医生的精准。”
“永远别让他觉得你在操控他。”
“而要让他觉得。”
“你总是在他刚好需要的时候。”
“提供了刚好合适的东西。”
“这种默契，才是最牢固的捆绑。”
她伸手，轻轻抚平女儿睡衣上因为坐姿而起的褶皱，动作温柔：
“还有，别忘了你最初和最终的目的。”
“是为了采媛。”
“也是为了你自己能在这个吃人的世界里，拥有一张别人夺不走的底牌。”
“感情用事，是这条路上最毒的砒霜。”
辛由美握住母亲的手，用力点了点头。
她的眼神清澈而坚定。
三个月前受挫后的颓靡和自怜。
已经彻底被带着点跃跃欲试的冷静所取代。
“我知道了，偶妈。”
“第一步，先把那块敲门砖做好。”
辛由美站起身，活动了一下有些发麻的腿脚。
她看着窗外璀璨的夜景，嘴角勾起一抹与身上卡通睡衣完全不符的锐利笑意。
新的游戏，新的角色，新的棋盘。
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受到母亲徐美敬点拨的辛由美。
此刻却犯起了难。
傍晚六点。
江南清潭洞，辛由美私人公寓。
公寓里依然弥漫着高级香薰的暖甜气息，羊绒地毯柔软地吞噬了所有脚步声。
但与三个月前那个瘫在沙发上，茫然吸烟的辛由美不同。
此刻的她，正盘腿坐在书房角落的阅读地毯上。
周围散落着七八本摊开的书和文件夹。
从供应链管理精要。
高端服务业客户心理分析。
到韩国娱乐产业白皮书2005版。
甚至还有一本砖头厚的博弈论导论。
她穿着一套浅粉色的法兰绒睡衣。
上面印着卡通兔子。
长发用一根铅笔随意挽在脑后
鼻梁上架着一副平时根本不戴，没有镜片的黑框眼镜。
看上去像个临时抱佛脚备考的大学生。
辛由美面前摊着一个全新的皮质笔记本，但写下的东西显然陷入了僵局。
左边一页。
画着一个歪歪扭扭的箭头图。
试图连接乐天物流痛点和韩进环东海网优势。
但中间打了个巨大的问号。
右边一页，则写着一些零散的词。
干净？
安全？
品味？
怎么判断？
渠道？偶妈的人脉……模特？
练习生？
艺术学院？
第一次礼物……时机？
什么场合算恰当？
字迹时而工整时而狂草。
透露出主人混乱的思绪。
“唉……”辛由美把铅笔从头发里抽出来，咬在嘴里，盯着那些词发呆。
“理论都懂，实操全懵……”她小声嘀咕。
然后身体向后一倒。
直接躺在了地毯上，望着天花板上的射灯，“感觉比当年备考大学还难……”
书房门被轻轻推开。
徐美敬端着一盘切好的水果走了进来。
看到女儿这副学术难民般的造型，忍不住噗嗤一笑。
“我们家由美这是要考博士了？”
徐美敬把水果盘放在小茶几上。
自己也在地毯边坐下。
拿起一块蜜瓜，优雅地吃着，“计划书写得怎么样了？给偶妈看看。”
“偶妈……”辛由美有气无力地坐起来，把笔记本递过去，顺便摘掉那副装模作样的眼镜，“您看看。”
“我这思路是不是跑偏了？”
“感觉哪条路都走不通。”
徐美敬接过笔记本，快速浏览着，目光在那几个关键词上停留。
她没有立刻评价，而是慢条斯理地吃完蜜瓜，擦了擦手，才开口：
“没跑偏，只是你想一步登天。”徐美敬声音平静，带着过来人的从容，“由美啊，你以前总想着一击必中。”
“要么用魅力迷倒他。”
“要么用女儿绑定他。”
“现在这个新角色，恰恰相反，它需要耐心和铺垫。”
“像织一张看不见的网。”
“每一针都要又轻又准。”
她点了点乐天物流痛点和韩进优势之间的那个问号：“这里。”
“你想直接做出一个完美方案去跟他谈合作，证明你的商业能力，对吧？”
“嗯！”辛由美点头，“这不是您说的吗？先变成有用的合作者。”
“是。”
“但你忘了一点。”
“你不需要第一次。”
“就拿出一份能让韩进战略室拍案叫绝的终极方案。”徐美敬微笑道，“你需要拿出的。”
“是一份足够专业。”
“能证明你认真做了功课。”
“并且恰好戳中他某个潜在痒点的敲门砖。”
“目的不是立刻达成合作。”
“而是开启对话，让他愿意给你第二次，第三次见面的机会。”
辛由美眨了眨眼：“所以……方案不用太完美？”
“甚至可以有点瑕疵。”
“留出让他指点和参与的空间？”
“聪明。”徐美敬欣赏地点点头，“第一次见面，你的核心任务就三个。”
“第一，展现你不再是那个只想勾引他的麻烦女人。”
“而是一个有想法，肯做事的人。”
“第二，抛出一个他可能会有兴趣的话题。”
“第三，最重要的。”
“留下一个乖巧懂事，可教导的印象。”
“让他觉得。”
“你是一块可以被他塑造的材料。”
“而不是一个需要他防备的对手或痴缠的追求者。”
辛由美若有所思。
“那……这边呢？”她又指向右边那页关于礼物的混乱词句，脸上露出些许尴尬和为难，“这个……我真的不知道从哪里下手。”
“我总不能去大街上物色吧？”
“而且，干净安全的标准到底是什么？”
“他那种人。”
“眼光肯定高到天上去了……”
徐美敬看着女儿那副既想干大事，又不知从何下手的纠结模样。
觉得有点好笑，又有点心疼。
她放柔了声音：“这部分，现在急不来。”
“这就像做菜。”
“火候不到。”
“强扭的瓜不甜。”
“还可能烫着手。”她拿起另一支笔，在渠道下面画了一条线，“渠道，偶妈这里确实有一些。”
“但不是什么人都能往他面前送的。”
“我们得先摸清他的口味。”
“口味？”辛由美好奇，“这怎么摸？他看起来对女人完全没兴趣。”
“不是对女人没兴趣。”
“是对麻烦没兴趣。”徐美敬纠正道。
“你可以先从观察他开始。”
“他平时出入哪些场合？”
“喜欢什么运动？”
“听什么音乐？”
“看什么书？”
“这些公开信息不难查。”
“更重要的是。”
“观察他疲惫和放松时的状态。”
“这才是关键。”
她靠近一些，声音压低，仿佛在传授什么秘密心法：“比如。”
“如果他压力大的时候喜欢独处、看书，那可能他偏好安静、有内涵的类型。”
“如果他会去特定的高级健身房或俱乐部，那可能更欣赏健康、有活力的身体。”
“如果他从不去风月场所。”
“那他对职业选手可能天然反感。”
“反而更需要营造自然邂逅或知性交流的假象……这些细节，需要你慢慢收集。”
辛由美听得入神，快速在笔记本上记录。
“至于第一次礼物的时机……”徐美敬继续道，“绝不是现在。”
“至少要等到你以合作者的身份，和他见过两三次面。”
“他对你的戒心降到最低，并且恰好处在一个明显非常疲惫紧绷，甚至可能刚刚经历了一场重大压力事件之后。”
“那时候。”
“他的防线最脆弱。”
“对放松的需求最真实。”
徐美敬看着女儿，眼神严肃起来：
“而且，第一次绝不能是你直接送人。”
“那太露骨，太廉价，会立刻毁掉你辛苦建立的专业形象。”
“你要做的。”
“是创造一个极其自然的环境和机会。”
“比如？”辛由美追问。
“比如……”徐美敬沉吟道，“如果你发现他某段时间超负荷工作。”
“你可以以感谢指点方案或庆祝项目进展为由。”
“邀请他去一个绝对私密高级。”
“并且以拥有顶尖侍酒师。”
“私人厨师和……懂得保持距离的优质服务人员而闻名的会所。”
“在那里，安排一个恰好也在那里兼职打工的艺术学院学生。”
“或者一个朋友的朋友带来的。”
“气质干净又健谈的年轻画家、音乐家……让他们自然地聊起来。”
“你则适时退场，把空间留给他们。”
辛由美眼睛一亮：“我懂了！”
“不是送，是营造机会！”
“成败与否，看他们自己的缘分和感觉。”
“成了，他得到了放松，会觉得那个环境和我安排得恰到好处。”
“不成。”
“也不过是一次普通的社交。”
“谁也不会尴尬！”
“对。”徐美敬赞许地点头，“你要做的。”
“是搭建舞台。”
“控制好灯光。”
“音乐和出入通道。”
“至于台上演什么戏。”
“演员是否投缘，那是他们的事。”
“你只是那个深藏幕后的舞台总监。”
“这样，你永远安全，永远优雅，永远……不可替代。”
辛由美感到豁然开朗，几个月来堵在心口的迷雾似乎散去了大半。
她看着笔记本上那些零散的词句。
忽然觉得它们不再是障碍。
而是一个个等待被串联起来的珍珠。
“原来是这样……”
“一步一步来。”
“先换身份走近。”
“再细心观察。”
“最后在最合适的时机，用最不着痕迹的方式……”她喃喃自语，脸上重新焕发出光彩，是带着明确目标和路径感的兴奋。
徐美敬看着女儿从困惑中挣脱出来，心中欣慰，但不忘最后叮嘱：
“记住，由美。”
“这条路很长，也很暗。”
“你要有猎人的耐心，也要有外科医生的精准。”
“永远别让他觉得你在操控他。”
“而要让他觉得。”
“你总是在他刚好需要的时候。”
“提供了刚好合适的东西。”
“这种默契，才是最牢固的捆绑。”
她伸手，轻轻抚平女儿睡衣上因为坐姿而起的褶皱，动作温柔：
“还有，别忘了你最初和最终的目的。”
“是为了采媛。”
“也是为了你自己能在这个吃人的世界里，拥有一张别人夺不走的底牌。”
“感情用事，是这条路上最毒的砒霜。”
辛由美握住母亲的手，用力点了点头。
她的眼神清澈而坚定。
三个月前受挫后的颓靡和自怜。
已经彻底被带着点跃跃欲试的冷静所取代。
“我知道了，偶妈。”
“第一步，先把那块敲门砖做好。”
辛由美站起身，活动了一下有些发麻的腿脚。
她看着窗外璀璨的夜景，嘴角勾起一抹与身上卡通睡衣完全不符的锐利笑意。
新的游戏，新的角色，新的棋盘。
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