第011章 锁定冰期：现代重工！（上）
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蔚山。
现代重工造船厂行政食堂三号包厢。
窗外的景象被两层玻璃和一道防尘网隔成模糊的色块。
远处是覆盖着橙色防锈漆的巨型船体分段。
更远处是蔚山港灰蓝色的海面。
几艘半成品油轮停靠在码头，龙门吊的钢铁长臂在天空缓慢移动。
包厢不大，约十五平方米。
正中央摆着一张深棕色实木圆桌，桌面上铺着印有现代重工lOgO的白色餐布。
四道菜已经上齐。
蔚山特产的新鲜烧鱼片切成薄如蝉翼的透明薄片，在冰盘上摆成莲花状，旁边配着辣椒酱和醋酱。
烤青花鱼表皮焦脆，油脂在灯光下泛着诱人的光泽。
海鲜葱饼煎得金黄酥脆。
还有一锅冒着热气的泡菜炖五花肉。
但真正的主角，是桌子中央那瓶酒。
真露烧酒
但瓶身不是普通的绿色玻璃。
而是深蓝色陶瓷。
上面用金色字体印着1988년 서울올림픽 기념……1988年汉城奥运会纪念款。
酒瓶旁边，两只小巧的陶瓷酒杯已经斟满，清澈的酒液在灯光下微微晃动。
朴景泰坐在靠窗的位置。
他今天穿着深蓝色工装夹克……这是赵源宇上任会长后定下的规矩。
韩进海运高层下船厂时，必须穿工装，以示对一线工人的尊重。
夹克的左胸口袋上绣着韩进的徽标，洗得有些发白，显然已经穿了很多年。
朴景泰的坐姿很放松。
他对面，现代重工社长金东昱穿着西装，系着领带，坐姿端正，脸上带着标准的商务微笑。
“朴社长，这酒可是稀罕物。”金东昱率先开口，声音洪亮，带着庆尚道口音特有的粗粝感，“1988年，汉城奥运会，咱们韩国第一次向全世界亮相。”
“那时候我还在现代重工釜山分厂当生产科长，每天工作十六个小时，就为了赶一艘巴拿马型散货船的工期。”
他端起酒杯，但没有喝，只是看着杯中清澈的酒液：“一晃都快二十年了。”
朴景泰也端起酒杯，动作比金东昱随意得多：“所以金社长应该比谁都清楚，造船业是有周期的。”
“繁荣，萧条，再繁荣，再萧条。”
“就像海潮，涨了总会退，退了也总会再涨。”
两只酒杯在空中轻轻相碰。
两人同时一饮而尽。
烧酒顺着喉咙滑下，带来火辣的灼烧感，随即是回甘。
朴景泰面不改色。
金东昱则微微皱了皱眉……他其实不太喜欢喝，但商务场合，必须奉陪。
放下酒杯。
金东昱拿起筷子，夹了一片烧鱼片，蘸了点辣椒酱，送进嘴里慢慢咀嚼。
他在拖延时间，等朴景泰先开口。
朴景泰给自己和金东昱重新斟满酒。
然后从随身携带的黑色皮质公文包里取出一份文件夹。
“金社长，咱们开门见山。”朴景泰平稳开口，“韩进海运，想向现代重工订购三十艘集装箱船。”
“2.4万TEU级别的超大型集装箱船。”
“双燃料动力，必须满足2020年IMO的硫排放上限标准。”
金东昱夹鱼片的筷子停在半空。
他慢慢放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角，动作很慢，像是在消化这个数字。
然后金东昱抬起头，脸上重新堆起笑容，但笑容里多了几分审视和警惕。
“三十艘？”金东昱重复了一遍，手指摩挲着酒杯杯沿，“朴社长，您是在开玩笑，还是真不清楚现在的市场行情？”
“全球船东的订单已经把我们未来三年的产能全塞满了。”
“别说三十艘。”
“就是三艘。”
“排期也要到2009年下半年。”
他身体微微前倾，声音压低了一些：
“而且2.4万TEU级别。”
“……目前全球只有我们现代重工和大宇造船有这个技术能力。”
“大宇已经被你们韩进收购了。”
“您这订单，是左手倒右手？”
“不。”朴景泰摇头。
他手指在文件夹上轻轻点了点，“这三十艘，全部要从现代重工订。”
“大宇造船的产能，有另外的安排。”
金东昱的眉头皱了起来。
他盯着那份文件夹，看了足足五秒，然后伸手拿过来，打开。
第一页是标准的合作意向书格式。
但当金东昱的目光落到第二页的合作模式条款时，他瞳孔忍不住收缩了一下。
“产能选择权……？”
金东昱喃喃念出那行加粗的标题，随即快速扫过下面的具体条款。
“韩进集团支付每艘船合同造价10%的定金，以此锁定现代重工截至2020年12月31日前，40%的2.4万TEU级集装箱船标准船型的产能……如果三年内韩进不执行正式建造合同，定金归现代重工所有……”
他抬起头，眼神里满是不可思议：
“朴社长，你们这是……白送钱？”
“三十艘2.4万TEU船，现在市场造价每艘大约1.8亿美元。”
“10%的定金就是1800万美元。”
“三十艘……那就是5.4亿美元定金。”
“如果三年内你们不执行，这5.4亿美元就归我们现代重工？”
金东昱的声音因为激动而有些高昂。
5.4亿美元！
这几乎相当于现代重工去年全年净利润的60%！
而且是不用付出任何成本。
纯粹白拿的现金！
但金东昱毕竟在造船行业摸爬滚打了三十年。
短暂的激动过后。
他立刻冷静下来，手指快速翻动文件夹，找到了附件一……价格锁定条款。
只看了一眼，金东昱的脸色就变了。
“价格按本协议签署日市场基准价下浮15%锁定……”金东昱逐字念出，声音越来越冷，“且若未来市场同类型船舶平均成交价下跌幅度超过本锁定价格的5%。”
“韩进有权要求将锁定价格同步下调至市场平均价的95%……”
他猛地抬起头，盯着朴景泰：“你们这是在赌航运市场会崩？”
朴景泰拿起酒瓶，又给金东昱斟满了一杯酒。
酒液注入陶瓷酒杯，发出清脆的汩汩声，在过分安静的包厢里格外清晰。
“金社长，先看完所有附件。”朴景泰声音依然平静。
金东昱深吸一口气，强迫自己继续往下翻。
附件二……排产优先权条款。
若韩进执行订单，现代重工必须将其排在最优先位置，任何其他订单不得插队。
延迟交付每日罚款船价的0.1%。
这意味着如果延迟一年，罚款将高达船价的36.5%。
附件三……技术共享条款。
韩进有权派工程师进驻现代重工相关设计团队，参与船舶优化设计。
附件四……保密条款。
本协议内容十年内不得向任何第三方透露，违者支付协议总金额30%的违约金。
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现代重工造船厂行政食堂三号包厢。
窗外的景象被两层玻璃和一道防尘网隔成模糊的色块。
远处是覆盖着橙色防锈漆的巨型船体分段。
更远处是蔚山港灰蓝色的海面。
几艘半成品油轮停靠在码头，龙门吊的钢铁长臂在天空缓慢移动。
包厢不大，约十五平方米。
正中央摆着一张深棕色实木圆桌，桌面上铺着印有现代重工lOgO的白色餐布。
四道菜已经上齐。
蔚山特产的新鲜烧鱼片切成薄如蝉翼的透明薄片，在冰盘上摆成莲花状，旁边配着辣椒酱和醋酱。
烤青花鱼表皮焦脆，油脂在灯光下泛着诱人的光泽。
海鲜葱饼煎得金黄酥脆。
还有一锅冒着热气的泡菜炖五花肉。
但真正的主角，是桌子中央那瓶酒。
真露烧酒
但瓶身不是普通的绿色玻璃。
而是深蓝色陶瓷。
上面用金色字体印着1988년 서울올림픽 기념……1988年汉城奥运会纪念款。
酒瓶旁边，两只小巧的陶瓷酒杯已经斟满，清澈的酒液在灯光下微微晃动。
朴景泰坐在靠窗的位置。
他今天穿着深蓝色工装夹克……这是赵源宇上任会长后定下的规矩。
韩进海运高层下船厂时，必须穿工装，以示对一线工人的尊重。
夹克的左胸口袋上绣着韩进的徽标，洗得有些发白，显然已经穿了很多年。
朴景泰的坐姿很放松。
他对面，现代重工社长金东昱穿着西装，系着领带，坐姿端正，脸上带着标准的商务微笑。
“朴社长，这酒可是稀罕物。”金东昱率先开口，声音洪亮，带着庆尚道口音特有的粗粝感，“1988年，汉城奥运会，咱们韩国第一次向全世界亮相。”
“那时候我还在现代重工釜山分厂当生产科长，每天工作十六个小时，就为了赶一艘巴拿马型散货船的工期。”
他端起酒杯，但没有喝，只是看着杯中清澈的酒液：“一晃都快二十年了。”
朴景泰也端起酒杯，动作比金东昱随意得多：“所以金社长应该比谁都清楚，造船业是有周期的。”
“繁荣，萧条，再繁荣，再萧条。”
“就像海潮，涨了总会退，退了也总会再涨。”
两只酒杯在空中轻轻相碰。
两人同时一饮而尽。
烧酒顺着喉咙滑下，带来火辣的灼烧感，随即是回甘。
朴景泰面不改色。
金东昱则微微皱了皱眉……他其实不太喜欢喝，但商务场合，必须奉陪。
放下酒杯。
金东昱拿起筷子，夹了一片烧鱼片，蘸了点辣椒酱，送进嘴里慢慢咀嚼。
他在拖延时间，等朴景泰先开口。
朴景泰给自己和金东昱重新斟满酒。
然后从随身携带的黑色皮质公文包里取出一份文件夹。
“金社长，咱们开门见山。”朴景泰平稳开口，“韩进海运，想向现代重工订购三十艘集装箱船。”
“2.4万TEU级别的超大型集装箱船。”
“双燃料动力，必须满足2020年IMO的硫排放上限标准。”
金东昱夹鱼片的筷子停在半空。
他慢慢放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角，动作很慢，像是在消化这个数字。
然后金东昱抬起头，脸上重新堆起笑容，但笑容里多了几分审视和警惕。
“三十艘？”金东昱重复了一遍，手指摩挲着酒杯杯沿，“朴社长，您是在开玩笑，还是真不清楚现在的市场行情？”
“全球船东的订单已经把我们未来三年的产能全塞满了。”
“别说三十艘。”
“就是三艘。”
“排期也要到2009年下半年。”
他身体微微前倾，声音压低了一些：
“而且2.4万TEU级别。”
“……目前全球只有我们现代重工和大宇造船有这个技术能力。”
“大宇已经被你们韩进收购了。”
“您这订单，是左手倒右手？”
“不。”朴景泰摇头。
他手指在文件夹上轻轻点了点，“这三十艘，全部要从现代重工订。”
“大宇造船的产能，有另外的安排。”
金东昱的眉头皱了起来。
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但当金东昱的目光落到第二页的合作模式条款时，他瞳孔忍不住收缩了一下。
“产能选择权……？”
金东昱喃喃念出那行加粗的标题，随即快速扫过下面的具体条款。
“韩进集团支付每艘船合同造价10%的定金，以此锁定现代重工截至2020年12月31日前，40%的2.4万TEU级集装箱船标准船型的产能……如果三年内韩进不执行正式建造合同，定金归现代重工所有……”
他抬起头，眼神里满是不可思议：
“朴社长，你们这是……白送钱？”
“三十艘2.4万TEU船，现在市场造价每艘大约1.8亿美元。”
“10%的定金就是1800万美元。”
“三十艘……那就是5.4亿美元定金。”
“如果三年内你们不执行，这5.4亿美元就归我们现代重工？”
金东昱的声音因为激动而有些高昂。
5.4亿美元！
这几乎相当于现代重工去年全年净利润的60%！
而且是不用付出任何成本。
纯粹白拿的现金！
但金东昱毕竟在造船行业摸爬滚打了三十年。
短暂的激动过后。
他立刻冷静下来，手指快速翻动文件夹，找到了附件一……价格锁定条款。
只看了一眼，金东昱的脸色就变了。
“价格按本协议签署日市场基准价下浮15%锁定……”金东昱逐字念出，声音越来越冷，“且若未来市场同类型船舶平均成交价下跌幅度超过本锁定价格的5%。”
“韩进有权要求将锁定价格同步下调至市场平均价的95%……”
他猛地抬起头，盯着朴景泰：“你们这是在赌航运市场会崩？”
朴景泰拿起酒瓶，又给金东昱斟满了一杯酒。
酒液注入陶瓷酒杯，发出清脆的汩汩声，在过分安静的包厢里格外清晰。
“金社长，先看完所有附件。”朴景泰声音依然平静。
金东昱深吸一口气，强迫自己继续往下翻。
附件二……排产优先权条款。
若韩进执行订单，现代重工必须将其排在最优先位置，任何其他订单不得插队。
延迟交付每日罚款船价的0.1%。
这意味着如果延迟一年，罚款将高达船价的36.5%。
附件三……技术共享条款。
韩进有权派工程师进驻现代重工相关设计团队，参与船舶优化设计。
附件四……保密条款。
本协议内容十年内不得向任何第三方透露，违者支付协议总金额30%的违约金。
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