第八章 机会
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周三下午没课，林平知坐公交去了一趟市图书馆。
省图书馆比学校图书馆大得多，四层楼，藏书丰富。他在经济类阅览室找到了一些更专业的行业报告和年鉴，都是2008年、2009年的，还算新。
他找了张靠窗的桌子坐下，摊开笔记本，开始查阅。主要是食品加工行业的数据：市场规模、增长率、主要企业、政策导向。还有健康零食这个细分领域的资料，2009年国内刚开始兴起这个概念，但已经有了一些品牌在尝试。
看了一下午，他摘抄了不少有用的信息。特别是看到一份报告提到，随着居民收入提高和消费升级，未来五年休闲食品市场年均增长率预计超过15%。
合上最后一本年鉴，窗外天色已经暗了。他看了眼手机，下午四点半。
收拾好东西，他准备回学校。走到图书馆门口时，手机响了，是个陌生号码。
“喂，您好。”
“是林平知同学吗？”电话那头是个中年男人的声音，听起来很客气。
“我是。您哪位？”
“我姓刘，是开发区新科电子的，上次你送过杨梅。”对方说，“我们陈主管应该跟你提过。”
林平知想起来了，是那个每周订二十斤山货的公司行政主管。
“刘总您好。有什么事吗？”
“是这样，我听陈主管说，你那边货源比较稳定，品质也好。”刘总说，“我们公司下个月要办个客户答谢会，大概一百多人，需要准备些伴手礼。想问问你那边，除了山货，还能不能弄到些有特色、包装精美点的农副产品？”
林平知脚步停住了。
“具体需要什么？”
“就是……有本地特色，看起来上档次，价格适中的。预算大概每份一百块左右，一百份。”刘总顿了顿，“我看了你之前送的茶叶，包装太简单了。能不能改进一下？还有，有没有蜂蜜、菌菇礼盒之类的？”
一百份，每份一百块，就是一万块的订单。
“可以做。”林平知迅速回答，“茶叶可以换精品包装，加礼盒。蜂蜜我们有野生的，品质很好。菌菇礼盒也可以配，松茸、牛肝菌、竹荪，看您需要什么档次。”
“好，那你这两天能不能出个方案和报价？样品也准备一下，我带给我们领导看。”
“没问题，明天下午给您。”
“那就这么说定了。”
挂了电话，林平知站在图书馆门口，晚风吹过来，带着秋天的凉意。
一万块的订单。利润如果控制在三成，就是三千。加上平时的稳定订单，这个月收入能到五千。
但还不够。
他需要更快的速度。
坐车回学校的路上，他一直在想怎么把这个订单做得更漂亮。包装要升级，礼盒要设计，可能还要找个小厂代工一些配套的东西。
到学校时，天已经黑了。他在食堂随便吃了点东西，然后回到宿舍。
宿舍里，李波在打游戏，大呼小叫的。王海不在，陈宇躺在床上玩手机，听到开门声，抬起头看了一眼。
“回来了？一下午没见你。”
“去市里了。”林平知放下包。
“约会去了？”
“图书馆查资料。”
陈宇笑了：“可以啊兄弟，这么用功。我看你天天往外跑，还以为你谈恋爱谈疯了。”
林平知没接话，打开电脑。他先给许莲花打电话，说了订单的事。
“一万块的订单？”许莲花在电话那头很惊讶，“这么多？”
“嗯，所以要准备一下。姐，你明天去镇上，找找能做礼品盒的厂子。要好看点的，不要那种土里土气的。先拿几个样品，拍照片发我。”
“好，我明天一早就去。”
“还有，茶叶挑最好的，大概需要二十斤。蜂蜜要野生蜜，过滤干净，装玻璃瓶。菌子每样都准备点，要品相好的。”
“知道了，我安排。”许莲花顿了顿，“平知，这单要是成了，咱们是不是得雇人了？现在光靠王婶她们几个，忙不过来。”
“先接单，人我来想办法。”林平知说，“你先把货准备好，包装的事抓紧。”
挂了电话，他开始做方案。用Word简单列了个清单：茶叶礼盒（精装）、野生蜂蜜（玻璃瓶装）、山珍菌菇礼盒（三种菌配搭）。每样的规格、预估成本、建议售价。
然后又打开Photoshop——他电脑里装了盗版软件，勉强能用。设计了几个简单的礼盒样式，白底，配上“山野滋味”的logo和几句简单的文案：“自然馈赠，匠心精选”。
做完已经晚上十点多了。他揉了揉眼睛，保存文件。
“平知，你干嘛呢？”李波打完一局游戏，凑过来看，“我靠，你还会做设计？”
“随便弄弄。”
“可以啊，这看着挺专业的。”李波说，“你接私活了？”
“没有，自己用。”
陈宇也从床上坐起来，看了眼屏幕：“哟，这不是包装设计吗？平知，你这是要干大事啊。”
“小生意。”林平知关了软件。
“不小了，都做上礼盒了。”陈宇说，“对了，正好问你个事。你那些山货，送礼拿得出手吗？我妈下个月过生日，我想送点特别的。”
“要看送谁。如果是送长辈，山货比较合适，天然健康。”
“就送我妈。”陈宇说，“她那些朋友，送什么名牌包、化妆品的太多了，没新意。你帮我配个礼盒，要上档次的，钱不是问题。”
“行，我安排。”
“够意思。”陈宇拍了拍他肩膀，“对了，阙阙下周末生日，你说我送什么好？”
林平知整理文件的手顿了一下。
“她喜欢什么？”
“她啊，就喜欢看书，听音乐，没劲。”陈宇躺回床上，“去年我送了她个项链，蒂芙尼的，她收是收了，也没见戴过。今年真不知道送什么了。”
“投其所好吧。”林平知说。
“我也知道啊，但她喜欢那些东西，我又不懂。”陈宇叹了口气，“算了，我再想想。”
宿舍里安静下来。李波又开了局游戏，键盘敲得噼里啪啦响。陈宇继续玩手机。王海还没回来。
林平知把文件传到邮箱，然后去洗漱。回来时，王海刚好进门，脸色不太好。
“怎么了海哥？”李波问。
“没事。”王海闷闷地说，放下书包，拿了毛巾就往外走。
“他怎么了？”李波小声问。
“不知道。”陈宇头也不抬。
林平知没说话，上了床。他拿起手机，看到路瑶发了好几条短信。
“平知，你在干嘛？”
“我下午去图书馆找你了，你没在。”
“你是不是生我气了？”
“对不起，我上次不该在图书馆哭的。我就是一时没控制住。”
“你理理我好不好？”
林平知看着那些消息，手指在键盘上停留了很久。最终，他回复：“没生气。刚在忙。早点睡。”
几乎是秒回：“你终于回我了！我还以为你再也不理我了！”
“没有。”
“那……明天一起吃午饭好不好？我上午没课，去你学校找你。”
“明天有事，要出去一趟。”
“又出去？你最近怎么这么忙啊？”
“嗯，有点事。”
“……好吧。那你忙完了记得找我。”
“嗯。”
放下手机，林平知闭上眼睛。他能感觉到路瑶的委屈和不安，但他现在没精力，也没心情去哄。
他要先解决钱的问题。
第二天一早，林平知先去上课。两节专业课，他坐在后排，一边听课一边在笔记本上算账。
一万块的订单，成本大概七千，利润三千。陈宇那边的礼盒，按高标准做，一盒成本控制在三百以内，卖五百，赚两百。如果能有十盒，就是两千。
加起来五千。
但离十万，还差得远。
中午下课，他没去食堂，直接坐车去市区。他要去见一个人。
前世他记得，2009年底，有个做食品添加剂的小老板，因为投资失败，急需用钱，想把手里一批货低价处理掉。那批货是进口的天然甜味剂，质量很好，但因为市场不认，压在手里半年了。
最后那批货被一个福建商人收走，转手卖给几家做健康零食的公司，赚了一倍不止。
林平知记得那个老板姓吴，公司在高新区的一栋写字楼里。他按着记忆找到地方，在前台登记，说要找吴总。
“有预约吗？”前台小姐问。
“没有，但我有笔生意想跟吴总谈。”
“请问您是哪家公司的？”
“个人。”林平知说，“关于甜味剂的事。”
前台小姐看了他一眼，拿起电话：“吴总，有位先生想见您，说是谈甜味剂的事……姓林，个人……好的。”
挂了电话，她说：“吴总在会议室等您，这边请。”
会议室不大，一个四十来岁、有点发福的男人坐在里面，脸色不太好。看到林平知，他愣了一下。
“你是……”
“林平知。听说吴总手里有一批天然甜味剂，想看看货。”
吴总打量着他：“你多大？做什么的？”
“十八，做食品生意。”林平知说，“想找点好原料。”
“你知道我手里是什么货吗？”
“赤藓糖醇，罗汉果甜苷，甜菊糖苷，都是进口的。”林平知说，“吴总从美国进的货，压了半年了。”
吴总坐直了身体：“你怎么知道？”
“听朋友说的。”林平知说，“吴总，货我能看看吗？”
吴总盯着他看了几秒，站起身：“跟我来。”
仓库在写字楼地下，面积不大，堆满了纸箱。吴总打开一箱，里面是白色的粉末，包装完好。
“都是原装进口，有检验报告。”吴总说，“我本来想做健康食品原料，但国内不认，推不动。压了快两百万的货，再卖不出去，我就得破产了。”
“多少钱出？”
“你要多少？”
“全部。”
吴总愣了一下：“全部？小伙子，你知道这批货值多少钱吗？”
“知道。但你现在急需用钱，不是吗？”林平知说，“我给你个价，你觉得合适就出，不合适我再找别人。”
“你说。”
林平知报了个数。是他前世记得的那个福建商人最后成交的价格，大概只有进货价的六成。
吴总脸色变了：“你这价太低了！我这都是进口的，质量最好的！”
“是，但您放下去，只会越来越不值钱。”林平知说，“天然甜味剂现在市场不认，明年、后年也未必能起来。您等得起吗？”
吴总不说话了。他点了根烟，抽了几口：“你能现结吗？”
“付一半，剩下的一半一个月内付清。”
“不行，我必须全款。”
“那就没办法了。”林平知说，“我手头资金有限。您再考虑考虑，想好了给我电话。”
他留下号码，转身要走。
“等等。”吴总叫住他，“七十，最少七十。全款，现在就能提货。”
林平知停下脚步，心里快速计算。七十，比他预期的低一点。但这笔钱他现在也拿不出来。
“六十，分期。首付三十，剩下的三个月内付清。”他说。
吴总咬着烟，盯着他。会议室里很安静，只有空调的嗡嗡声。
“……六十五，首付四十，剩下的两个月内。”吴总最终说。
“成交。”林平知伸出手。
握了手，吴总松了口气，又有些怀疑：“你真能拿出四十万？”
“一周内给你答复。”林平知说，“这期间你别找别人谈。”
“行，我等你一周。”
走出写字楼，下午的阳光有些刺眼。林平知站在路边，看着车来车往。
四十万。
他要去哪里找四十万？
但他必须找到。这笔生意做成了，转手就能赚几十万。有了这笔钱，食品厂的首付就有了，还能有流动资金。
他坐车回学校。路上，他一直在想怎么凑这四十万。
山货生意肯定不行，太慢。投资……他看了眼手机，想起之前关注过的那几只股票，其中一只稀土概念股，应该快启动了。
如果一切顺利，国庆后那只股票会开始上涨。但他需要本金，而且需要杠杆。
回到宿舍，已经快五点了。宿舍里没人，他打开电脑，查看那只股票的走势。成交量在温和放大，价格还没动，但快了。
他需要钱，需要很多钱。
手机响了，是许莲花。
“平知，礼盒的样品我找到了几家，拍了照片发你QQ了。你看看哪个合适。”
“好，我看看。”
“还有，茶叶我挑了最好的二十斤，蜂蜜也过滤好了。菌子还在收，这两天应该能齐。”
“辛苦了姐。”
“不辛苦。对了，奶奶让我问你，国庆回不回来？”
“回，但可能只能待一两天。”
“行，那我把家里收拾收拾。奶奶可想你了，天天念叨。”
挂了电话，林平知打开QQ，看许莲花发来的照片。礼盒样式有好几种，有木制的，有纸质的，有仿藤编的。他选了两款看起来比较有质感的，让许莲花先做样品。
处理完这些，天已经黑了。他泡了碗泡面，一边吃一边继续想那四十万的事。
宿舍门开了，陈宇和李波回来了，手里拎着打包的饭菜。
“平知，吃饭没？一起吃点？”李波说。
“吃过了。”
“又吃泡面？”陈宇看了他一眼，“我说平知，你省这点钱干嘛？走，我请你吃饭去。”
“不用，饱了。”
陈宇没再坚持，坐下来吃饭。吃到一半，他忽然说：“对了平知，你那个礼盒，大概什么时候能好？我妈生日是下个月十号。”
“一周内给你样品。”
“行，谢了。”陈宇说，“对了，阙阙生日礼物我想好了，送她套书，绝版的那种。她肯定喜欢。”
“嗯。”
“你说，阙阙这样的女生，怎么讨好？”陈宇像是自言自语，“送贵的吧，她说俗。送便宜的吧，又拿不出手。真难搞。”
林平知没接话。他想起图书馆里南宫阙那句“注意休息”，语气很淡，但眼神是认真的。
“真心就好。”他说。
“真心？”陈宇笑了，“这年头真心值几个钱？我对我妈是真心，她不还是天天骂我？我对阙阙也是真心，可她……算了，不说这个。”
吃完饭，陈宇又开始打电话，语气很不耐烦。李波在打游戏。王海回来了，脸色还是不好，一言不发地洗漱上床。
林平知也洗漱完，躺在床上。他看着天花板，脑子里全是那四十万。
他想到了一个人。
陈宇的母亲，苏婉蓉。
她有钱，而且对他印象似乎不错。如果能从她那里借到钱，或者拉她投资……
但这个念头很快被他否定了。他不喜欢欠人情，尤其是这种不明不白的人情。
还是靠自己吧。
他闭上眼，开始盘算。山货生意这个月能赚五千，礼盒订单如果能成，能赚两三千。加起来八千。
八千离四十万，还差三十九万二。
但他有那只稀土概念股。如果操作得好，用八千做本金，加上杠杆，也许能博一把。
风险很大。但他没有别的选择。
窗外的月光很好，很亮。
林平知睁着眼睛，看着那片月光。
他想起了前世，想起自己三十多岁还在为房贷发愁，想起奶奶临终前枯瘦的手，想起路瑶在电话里说“平知，对不起”。
这一世，他不想再那样了。
他要抓住每一个机会，哪怕冒险。
他深吸一口气，做出了决定。
明天，他就去筹钱。
不管用什么方法，他都要凑够那四十万。
然后，赌一把。
赢了，他就有第一桶金。
输了……
他不会输。
他闭上眼睛，强迫自己睡觉。
明天，还有很多事要做。
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省图书馆比学校图书馆大得多，四层楼，藏书丰富。他在经济类阅览室找到了一些更专业的行业报告和年鉴，都是2008年、2009年的，还算新。
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看了一下午，他摘抄了不少有用的信息。特别是看到一份报告提到，随着居民收入提高和消费升级，未来五年休闲食品市场年均增长率预计超过15%。
合上最后一本年鉴，窗外天色已经暗了。他看了眼手机，下午四点半。
收拾好东西，他准备回学校。走到图书馆门口时，手机响了，是个陌生号码。
“喂，您好。”
“是林平知同学吗？”电话那头是个中年男人的声音，听起来很客气。
“我是。您哪位？”
“我姓刘，是开发区新科电子的，上次你送过杨梅。”对方说，“我们陈主管应该跟你提过。”
林平知想起来了，是那个每周订二十斤山货的公司行政主管。
“刘总您好。有什么事吗？”
“是这样，我听陈主管说，你那边货源比较稳定，品质也好。”刘总说，“我们公司下个月要办个客户答谢会，大概一百多人，需要准备些伴手礼。想问问你那边，除了山货，还能不能弄到些有特色、包装精美点的农副产品？”
林平知脚步停住了。
“具体需要什么？”
“就是……有本地特色，看起来上档次，价格适中的。预算大概每份一百块左右，一百份。”刘总顿了顿，“我看了你之前送的茶叶，包装太简单了。能不能改进一下？还有，有没有蜂蜜、菌菇礼盒之类的？”
一百份，每份一百块，就是一万块的订单。
“可以做。”林平知迅速回答，“茶叶可以换精品包装，加礼盒。蜂蜜我们有野生的，品质很好。菌菇礼盒也可以配，松茸、牛肝菌、竹荪，看您需要什么档次。”
“好，那你这两天能不能出个方案和报价？样品也准备一下，我带给我们领导看。”
“没问题，明天下午给您。”
“那就这么说定了。”
挂了电话，林平知站在图书馆门口，晚风吹过来，带着秋天的凉意。
一万块的订单。利润如果控制在三成，就是三千。加上平时的稳定订单，这个月收入能到五千。
但还不够。
他需要更快的速度。
坐车回学校的路上，他一直在想怎么把这个订单做得更漂亮。包装要升级，礼盒要设计，可能还要找个小厂代工一些配套的东西。
到学校时，天已经黑了。他在食堂随便吃了点东西，然后回到宿舍。
宿舍里，李波在打游戏，大呼小叫的。王海不在，陈宇躺在床上玩手机，听到开门声，抬起头看了一眼。
“回来了？一下午没见你。”
“去市里了。”林平知放下包。
“约会去了？”
“图书馆查资料。”
陈宇笑了：“可以啊兄弟，这么用功。我看你天天往外跑，还以为你谈恋爱谈疯了。”
林平知没接话，打开电脑。他先给许莲花打电话，说了订单的事。
“一万块的订单？”许莲花在电话那头很惊讶，“这么多？”
“嗯，所以要准备一下。姐，你明天去镇上，找找能做礼品盒的厂子。要好看点的，不要那种土里土气的。先拿几个样品，拍照片发我。”
“好，我明天一早就去。”
“还有，茶叶挑最好的，大概需要二十斤。蜂蜜要野生蜜，过滤干净，装玻璃瓶。菌子每样都准备点，要品相好的。”
“知道了，我安排。”许莲花顿了顿，“平知，这单要是成了，咱们是不是得雇人了？现在光靠王婶她们几个，忙不过来。”
“先接单，人我来想办法。”林平知说，“你先把货准备好，包装的事抓紧。”
挂了电话，他开始做方案。用Word简单列了个清单：茶叶礼盒（精装）、野生蜂蜜（玻璃瓶装）、山珍菌菇礼盒（三种菌配搭）。每样的规格、预估成本、建议售价。
然后又打开Photoshop——他电脑里装了盗版软件，勉强能用。设计了几个简单的礼盒样式，白底，配上“山野滋味”的logo和几句简单的文案：“自然馈赠，匠心精选”。
做完已经晚上十点多了。他揉了揉眼睛，保存文件。
“平知，你干嘛呢？”李波打完一局游戏，凑过来看，“我靠，你还会做设计？”
“随便弄弄。”
“可以啊，这看着挺专业的。”李波说，“你接私活了？”
“没有，自己用。”
陈宇也从床上坐起来，看了眼屏幕：“哟，这不是包装设计吗？平知，你这是要干大事啊。”
“小生意。”林平知关了软件。
“不小了，都做上礼盒了。”陈宇说，“对了，正好问你个事。你那些山货，送礼拿得出手吗？我妈下个月过生日，我想送点特别的。”
“要看送谁。如果是送长辈，山货比较合适，天然健康。”
“就送我妈。”陈宇说，“她那些朋友，送什么名牌包、化妆品的太多了，没新意。你帮我配个礼盒，要上档次的，钱不是问题。”
“行，我安排。”
“够意思。”陈宇拍了拍他肩膀，“对了，阙阙下周末生日，你说我送什么好？”
林平知整理文件的手顿了一下。
“她喜欢什么？”
“她啊，就喜欢看书，听音乐，没劲。”陈宇躺回床上，“去年我送了她个项链，蒂芙尼的，她收是收了，也没见戴过。今年真不知道送什么了。”
“投其所好吧。”林平知说。
“我也知道啊，但她喜欢那些东西，我又不懂。”陈宇叹了口气，“算了，我再想想。”
宿舍里安静下来。李波又开了局游戏，键盘敲得噼里啪啦响。陈宇继续玩手机。王海还没回来。
林平知把文件传到邮箱，然后去洗漱。回来时，王海刚好进门，脸色不太好。
“怎么了海哥？”李波问。
“没事。”王海闷闷地说，放下书包，拿了毛巾就往外走。
“他怎么了？”李波小声问。
“不知道。”陈宇头也不抬。
林平知没说话，上了床。他拿起手机，看到路瑶发了好几条短信。
“平知，你在干嘛？”
“我下午去图书馆找你了，你没在。”
“你是不是生我气了？”
“对不起，我上次不该在图书馆哭的。我就是一时没控制住。”
“你理理我好不好？”
林平知看着那些消息，手指在键盘上停留了很久。最终，他回复：“没生气。刚在忙。早点睡。”
几乎是秒回：“你终于回我了！我还以为你再也不理我了！”
“没有。”
“那……明天一起吃午饭好不好？我上午没课，去你学校找你。”
“明天有事，要出去一趟。”
“又出去？你最近怎么这么忙啊？”
“嗯，有点事。”
“……好吧。那你忙完了记得找我。”
“嗯。”
放下手机，林平知闭上眼睛。他能感觉到路瑶的委屈和不安，但他现在没精力，也没心情去哄。
他要先解决钱的问题。
第二天一早，林平知先去上课。两节专业课，他坐在后排，一边听课一边在笔记本上算账。
一万块的订单，成本大概七千，利润三千。陈宇那边的礼盒，按高标准做，一盒成本控制在三百以内，卖五百，赚两百。如果能有十盒，就是两千。
加起来五千。
但离十万，还差得远。
中午下课，他没去食堂，直接坐车去市区。他要去见一个人。
前世他记得，2009年底，有个做食品添加剂的小老板，因为投资失败，急需用钱，想把手里一批货低价处理掉。那批货是进口的天然甜味剂，质量很好，但因为市场不认，压在手里半年了。
最后那批货被一个福建商人收走，转手卖给几家做健康零食的公司，赚了一倍不止。
林平知记得那个老板姓吴，公司在高新区的一栋写字楼里。他按着记忆找到地方，在前台登记，说要找吴总。
“有预约吗？”前台小姐问。
“没有，但我有笔生意想跟吴总谈。”
“请问您是哪家公司的？”
“个人。”林平知说，“关于甜味剂的事。”
前台小姐看了他一眼，拿起电话：“吴总，有位先生想见您，说是谈甜味剂的事……姓林，个人……好的。”
挂了电话，她说：“吴总在会议室等您，这边请。”
会议室不大，一个四十来岁、有点发福的男人坐在里面，脸色不太好。看到林平知，他愣了一下。
“你是……”
“林平知。听说吴总手里有一批天然甜味剂，想看看货。”
吴总打量着他：“你多大？做什么的？”
“十八，做食品生意。”林平知说，“想找点好原料。”
“你知道我手里是什么货吗？”
“赤藓糖醇，罗汉果甜苷，甜菊糖苷，都是进口的。”林平知说，“吴总从美国进的货，压了半年了。”
吴总坐直了身体：“你怎么知道？”
“听朋友说的。”林平知说，“吴总，货我能看看吗？”
吴总盯着他看了几秒，站起身：“跟我来。”
仓库在写字楼地下，面积不大，堆满了纸箱。吴总打开一箱，里面是白色的粉末，包装完好。
“都是原装进口，有检验报告。”吴总说，“我本来想做健康食品原料，但国内不认，推不动。压了快两百万的货，再卖不出去，我就得破产了。”
“多少钱出？”
“你要多少？”
“全部。”
吴总愣了一下：“全部？小伙子，你知道这批货值多少钱吗？”
“知道。但你现在急需用钱，不是吗？”林平知说，“我给你个价，你觉得合适就出，不合适我再找别人。”
“你说。”
林平知报了个数。是他前世记得的那个福建商人最后成交的价格，大概只有进货价的六成。
吴总脸色变了：“你这价太低了！我这都是进口的，质量最好的！”
“是，但您放下去，只会越来越不值钱。”林平知说，“天然甜味剂现在市场不认，明年、后年也未必能起来。您等得起吗？”
吴总不说话了。他点了根烟，抽了几口：“你能现结吗？”
“付一半，剩下的一半一个月内付清。”
“不行，我必须全款。”
“那就没办法了。”林平知说，“我手头资金有限。您再考虑考虑，想好了给我电话。”
他留下号码，转身要走。
“等等。”吴总叫住他，“七十，最少七十。全款，现在就能提货。”
林平知停下脚步，心里快速计算。七十，比他预期的低一点。但这笔钱他现在也拿不出来。
“六十，分期。首付三十，剩下的三个月内付清。”他说。
吴总咬着烟，盯着他。会议室里很安静，只有空调的嗡嗡声。
“……六十五，首付四十，剩下的两个月内。”吴总最终说。
“成交。”林平知伸出手。
握了手，吴总松了口气，又有些怀疑：“你真能拿出四十万？”
“一周内给你答复。”林平知说，“这期间你别找别人谈。”
“行，我等你一周。”
走出写字楼，下午的阳光有些刺眼。林平知站在路边，看着车来车往。
四十万。
他要去哪里找四十万？
但他必须找到。这笔生意做成了，转手就能赚几十万。有了这笔钱，食品厂的首付就有了，还能有流动资金。
他坐车回学校。路上，他一直在想怎么凑这四十万。
山货生意肯定不行，太慢。投资……他看了眼手机，想起之前关注过的那几只股票，其中一只稀土概念股，应该快启动了。
如果一切顺利，国庆后那只股票会开始上涨。但他需要本金，而且需要杠杆。
回到宿舍，已经快五点了。宿舍里没人，他打开电脑，查看那只股票的走势。成交量在温和放大，价格还没动，但快了。
他需要钱，需要很多钱。
手机响了，是许莲花。
“平知，礼盒的样品我找到了几家，拍了照片发你QQ了。你看看哪个合适。”
“好，我看看。”
“还有，茶叶我挑了最好的二十斤，蜂蜜也过滤好了。菌子还在收，这两天应该能齐。”
“辛苦了姐。”
“不辛苦。对了，奶奶让我问你，国庆回不回来？”
“回，但可能只能待一两天。”
“行，那我把家里收拾收拾。奶奶可想你了，天天念叨。”
挂了电话，林平知打开QQ，看许莲花发来的照片。礼盒样式有好几种，有木制的，有纸质的，有仿藤编的。他选了两款看起来比较有质感的，让许莲花先做样品。
处理完这些，天已经黑了。他泡了碗泡面，一边吃一边继续想那四十万的事。
宿舍门开了，陈宇和李波回来了，手里拎着打包的饭菜。
“平知，吃饭没？一起吃点？”李波说。
“吃过了。”
“又吃泡面？”陈宇看了他一眼，“我说平知，你省这点钱干嘛？走，我请你吃饭去。”
“不用，饱了。”
陈宇没再坚持，坐下来吃饭。吃到一半，他忽然说：“对了平知，你那个礼盒，大概什么时候能好？我妈生日是下个月十号。”
“一周内给你样品。”
“行，谢了。”陈宇说，“对了，阙阙生日礼物我想好了，送她套书，绝版的那种。她肯定喜欢。”
“嗯。”
“你说，阙阙这样的女生，怎么讨好？”陈宇像是自言自语，“送贵的吧，她说俗。送便宜的吧，又拿不出手。真难搞。”
林平知没接话。他想起图书馆里南宫阙那句“注意休息”，语气很淡，但眼神是认真的。
“真心就好。”他说。
“真心？”陈宇笑了，“这年头真心值几个钱？我对我妈是真心，她不还是天天骂我？我对阙阙也是真心，可她……算了，不说这个。”
吃完饭，陈宇又开始打电话，语气很不耐烦。李波在打游戏。王海回来了，脸色还是不好，一言不发地洗漱上床。
林平知也洗漱完，躺在床上。他看着天花板，脑子里全是那四十万。
他想到了一个人。
陈宇的母亲，苏婉蓉。
她有钱，而且对他印象似乎不错。如果能从她那里借到钱，或者拉她投资……
但这个念头很快被他否定了。他不喜欢欠人情，尤其是这种不明不白的人情。
还是靠自己吧。
他闭上眼，开始盘算。山货生意这个月能赚五千，礼盒订单如果能成，能赚两三千。加起来八千。
八千离四十万，还差三十九万二。
但他有那只稀土概念股。如果操作得好，用八千做本金，加上杠杆，也许能博一把。
风险很大。但他没有别的选择。
窗外的月光很好，很亮。
林平知睁着眼睛，看着那片月光。
他想起了前世，想起自己三十多岁还在为房贷发愁，想起奶奶临终前枯瘦的手，想起路瑶在电话里说“平知，对不起”。
这一世，他不想再那样了。
他要抓住每一个机会，哪怕冒险。
他深吸一口气，做出了决定。
明天，他就去筹钱。
不管用什么方法，他都要凑够那四十万。
然后，赌一把。
赢了，他就有第一桶金。
输了……
他不会输。
他闭上眼睛，强迫自己睡觉。
明天，还有很多事要做。
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