第663章 一环套一环
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
陆二哥端起茅台杯喝了一口，放下。
其他人都停住了筷子。
“我们散布的这些话，每一句都是真的。”
“中建三局确实想通过这个项目在上海滩扎下根……”
“他们在上海的分公司刚成立不久。”
“急需一个标杆项目来打开局面。”
“上海建工也确实在本地评标圈子里有天然优势……”
“评标专家库里的本地专家有一半跟他们打过交道。”
“我们只是把这两颗本来就存在的种子浇了水。”
“让它们在彼此的猜疑里自己长成一堵墙。”
“它们互相压价……为了中标不惜把利润压到成本线。”
“互相猜疑……在技术标准备上花更多精力去防范对方而不是优化自己的方案。”
“自然就会在标书准备上留出空档。”
“那些空档，就是我们切入的地方。”
“第二步……评标委员会。”
根据规定，评标由评标小组负责。
评标小组的成员，由招标单位邀请项目主管部门、基建综合部门、建设银行等单位派人参加。
而“邀请”这两个字，本就是最大的漏洞……
邀请谁、不邀请谁，全在某些人的一念之间。
陆二哥从公文包里抽出另一张纸，展开来铺在铜锅旁边。
纸上用铅笔写着一串名单。
每个名字后面都标了单位、职务和备注……
“按上海市的规定，技术复杂的重点工程，评标委员会可以由十一人组成。”
“建委代表一人，计委代表一人，建行代表一人。”
“质监站代表一人，设计院代表一人，建科院代表一人。”
“两位特邀专家……剩下三席是招标单位的人。”
他的手指在名单上缓缓移动。
每移动到一个名字上就停一下。
“建委这边，马处长手下的小刘，自己人……”
“上次卡周卿云土地审批的时候就是他经手的，嘴严，办事稳。”
“计委那边，老邵有个同学在那儿，能打招呼……”
“建行负责基建贷款审批的老周，跟我们有业务往来……”
“上次那笔五百万的短期融资就是他帮忙过的桥。”
“质监站站长是马处长的老部下。”
“设计院的建筑室主任和老邵共事过……”
“当年一起在设计院画图，一个桌上吃过盒饭。”
“建科院那位同济退休教授，他的学生就在老邵手下干活。”
“两位特邀专家……一位是同济钢结构方向的教授。”
“另一位是从北京请的国家级结构专家。”
他顿了顿，把铅笔搁在名单旁边。
“这些人，不全是我们的铁杆……”
“有的只是点头之交，有的欠我们人情，有的只是可以争取的对象。”
“但每一个我们都能说得上话。”
“六个能说得上话的席位，加上两位可以争取的专家……”
“周卿云那边只有三票。”
“三票对六票，就算他把三票全投给同一家，加上两位中立专家，最多五票。”
“别看这是他的工程，他是资本方。”
“但是在评标这个环节上，他的话语权还没我们大，哈哈！”
陆二哥此时已经忍不住的笑出了声。
这种尽在掌握中的感觉，是他最迷恋的状态。
“至于第三步……技术标。”
陆二哥声音突然压低了几分。
“我让华建联合的技术团队反复研究了陈威廉的设计图纸。”
“整个穹顶结构有一个关键的连接节点……”
“悬挑钢桁架和主体结构的连接处，设计采用的是‘高强螺栓加焊接’混合工艺。”
“这个工艺在日本和新加坡有成功案例……”
“大阪的一座体育馆用的就是类似的节点处理方式。”
“但在国内，目前还没有大规模推广……”
“国内的钢结构节点通常要么全焊接要么全螺栓，或者早期的大负载工程会用到铆接工艺。”
“但混合工艺对施工精度和控制变形的要求远高于单一工艺。”
他从文件堆里抽出一张节点大样图的复印件。
“我让设计院那边在技术规格书里加了一行备注……”
“‘建议投标单位针对该混合连接节点。’”
“‘提供专项施工方案及同类型工程的成功应用案例。’”
“这个备注写成‘建议’，评审时就有充分的自由裁量空间。”
“而这个自由裁量权，自然掌握在评委会手里。”
“华建联合有这个案例？”孙世伟好奇的问。
“有。”
坐在角落一直没怎么说话的老邵终于开口了。
他戴着副黑框眼镜，面前放着一个打开的文件夹。
从开会到现在一直在翻看着里面的文件，时不时用笔在旁边做标注。
他把文件夹合上，往前推了推。
“东北那家合作国企的档案库里有一份现成的……”
“三年前在哈尔滨做的高寒地区大跨度钢结构工程。”
“用的就是类似的混合连接工艺。”
“零下四十度的极端环境下稳定运行了三年。”
“经历了三个完整的冬季考验。”
“验收报告、焊缝探伤记录、连续三年的冬季运行监测数据……全套资料都有。”
“这份案例我已经让人重新排版。”
“配上详细的节点大样图和力学计算书。”
“作为华建联合技术标的核心附件。”
“中建三局和上海建工有没有类似案例？”陆二哥问。
“没有。”
老邵的回答斩钉截铁，语气里带着一种专业判断的自信。
“他们做过大跨度钢结构……上海建工做过体育馆，中建三局做过机场候机楼。”
“但混合连接这个具体工艺……高强螺栓和焊接在同一节点上联合使用……”
“国内目前没有第二个应用案例。”
“他们临时组织的技术方案只能笼统地写‘参照国外同类工程经验’……”
“然后附几篇翻译过来的日文或英文论文……和我们实打实的现实案例比缺乏针对性和说服力。”
“评标的时候，一份有完整国内验收数据的专项方案。”
“和一份只写了‘参照国外经验’的通用方案放在一起。”
“技术分的差距至少在三到五分。”
“这个分差，在报价差距不大的情况下。”
“甚至可以直接决定中标结果。”
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其他人都停住了筷子。
“我们散布的这些话，每一句都是真的。”
“中建三局确实想通过这个项目在上海滩扎下根……”
“他们在上海的分公司刚成立不久。”
“急需一个标杆项目来打开局面。”
“上海建工也确实在本地评标圈子里有天然优势……”
“评标专家库里的本地专家有一半跟他们打过交道。”
“我们只是把这两颗本来就存在的种子浇了水。”
“让它们在彼此的猜疑里自己长成一堵墙。”
“它们互相压价……为了中标不惜把利润压到成本线。”
“互相猜疑……在技术标准备上花更多精力去防范对方而不是优化自己的方案。”
“自然就会在标书准备上留出空档。”
“那些空档，就是我们切入的地方。”
“第二步……评标委员会。”
根据规定，评标由评标小组负责。
评标小组的成员，由招标单位邀请项目主管部门、基建综合部门、建设银行等单位派人参加。
而“邀请”这两个字，本就是最大的漏洞……
邀请谁、不邀请谁，全在某些人的一念之间。
陆二哥从公文包里抽出另一张纸，展开来铺在铜锅旁边。
纸上用铅笔写着一串名单。
每个名字后面都标了单位、职务和备注……
“按上海市的规定，技术复杂的重点工程，评标委员会可以由十一人组成。”
“建委代表一人，计委代表一人，建行代表一人。”
“质监站代表一人，设计院代表一人，建科院代表一人。”
“两位特邀专家……剩下三席是招标单位的人。”
他的手指在名单上缓缓移动。
每移动到一个名字上就停一下。
“建委这边，马处长手下的小刘，自己人……”
“上次卡周卿云土地审批的时候就是他经手的，嘴严，办事稳。”
“计委那边，老邵有个同学在那儿，能打招呼……”
“建行负责基建贷款审批的老周，跟我们有业务往来……”
“上次那笔五百万的短期融资就是他帮忙过的桥。”
“质监站站长是马处长的老部下。”
“设计院的建筑室主任和老邵共事过……”
“当年一起在设计院画图，一个桌上吃过盒饭。”
“建科院那位同济退休教授，他的学生就在老邵手下干活。”
“两位特邀专家……一位是同济钢结构方向的教授。”
“另一位是从北京请的国家级结构专家。”
他顿了顿，把铅笔搁在名单旁边。
“这些人，不全是我们的铁杆……”
“有的只是点头之交，有的欠我们人情，有的只是可以争取的对象。”
“但每一个我们都能说得上话。”
“六个能说得上话的席位，加上两位可以争取的专家……”
“周卿云那边只有三票。”
“三票对六票，就算他把三票全投给同一家，加上两位中立专家，最多五票。”
“别看这是他的工程，他是资本方。”
“但是在评标这个环节上，他的话语权还没我们大，哈哈！”
陆二哥此时已经忍不住的笑出了声。
这种尽在掌握中的感觉，是他最迷恋的状态。
“至于第三步……技术标。”
陆二哥声音突然压低了几分。
“我让华建联合的技术团队反复研究了陈威廉的设计图纸。”
“整个穹顶结构有一个关键的连接节点……”
“悬挑钢桁架和主体结构的连接处，设计采用的是‘高强螺栓加焊接’混合工艺。”
“这个工艺在日本和新加坡有成功案例……”
“大阪的一座体育馆用的就是类似的节点处理方式。”
“但在国内，目前还没有大规模推广……”
“国内的钢结构节点通常要么全焊接要么全螺栓，或者早期的大负载工程会用到铆接工艺。”
“但混合工艺对施工精度和控制变形的要求远高于单一工艺。”
他从文件堆里抽出一张节点大样图的复印件。
“我让设计院那边在技术规格书里加了一行备注……”
“‘建议投标单位针对该混合连接节点。’”
“‘提供专项施工方案及同类型工程的成功应用案例。’”
“这个备注写成‘建议’，评审时就有充分的自由裁量空间。”
“而这个自由裁量权，自然掌握在评委会手里。”
“华建联合有这个案例？”孙世伟好奇的问。
“有。”
坐在角落一直没怎么说话的老邵终于开口了。
他戴着副黑框眼镜，面前放着一个打开的文件夹。
从开会到现在一直在翻看着里面的文件，时不时用笔在旁边做标注。
他把文件夹合上，往前推了推。
“东北那家合作国企的档案库里有一份现成的……”
“三年前在哈尔滨做的高寒地区大跨度钢结构工程。”
“用的就是类似的混合连接工艺。”
“零下四十度的极端环境下稳定运行了三年。”
“经历了三个完整的冬季考验。”
“验收报告、焊缝探伤记录、连续三年的冬季运行监测数据……全套资料都有。”
“这份案例我已经让人重新排版。”
“配上详细的节点大样图和力学计算书。”
“作为华建联合技术标的核心附件。”
“中建三局和上海建工有没有类似案例？”陆二哥问。
“没有。”
老邵的回答斩钉截铁，语气里带着一种专业判断的自信。
“他们做过大跨度钢结构……上海建工做过体育馆，中建三局做过机场候机楼。”
“但混合连接这个具体工艺……高强螺栓和焊接在同一节点上联合使用……”
“国内目前没有第二个应用案例。”
“他们临时组织的技术方案只能笼统地写‘参照国外同类工程经验’……”
“然后附几篇翻译过来的日文或英文论文……和我们实打实的现实案例比缺乏针对性和说服力。”
“评标的时候，一份有完整国内验收数据的专项方案。”
“和一份只写了‘参照国外经验’的通用方案放在一起。”
“技术分的差距至少在三到五分。”
“这个分差，在报价差距不大的情况下。”
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