第650章 打疼他
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
赵志刚说到这里的时候小小的停了一下，想吊吊周卿云的好奇心。
只是没想到这小子接都不接自己这一茬。
没办法，这关子卖不下去了，他只能重新开口继续说道：
“这群人现在是先搞清楚企业或者部门需要什么设备。”
“然后去帮他们跑外汇额度，自己再拿着意向书去国外询价联络供应商，最后再牵线卖给国内需要的企业。”
“他们从中间吃一道差价或者说是介绍费……”
“这就是他们的利润。”
“说白了就是有背景的国际倒爷。”
“只不过倒的不是牛仔裤和电子表，是化工设备、医疗器械、精密机床这些东西。”
“赚的是设备和采购价之间的利润，听着体面。”
“实际上还是那套倒买倒卖的老把戏。”
周卿云听到这儿，已经大概摸清了门道。
这不是什么新鲜的商业模式。
说白了就是利用信息不对称和渠道垄断赚差价。
陈平安做的就是这路子……
从日本往中国倒腾食品生产设备。
帮白石酒厂和方便面生产线采购机械。
只不过陈平安做得规矩，有稳定的渠道。
有长期合作的供应商，有完整的售后服务体系。
赚的是合理的中间利润。
而陆二哥这群人是半路出家。
靠的是国内的关系跑外汇额度。
海外采购这一环全靠临时搭线……
今天找这家，明天找那家，哪家便宜找哪家。
哪家能给回扣找哪家。
说不准什么时候就因为供应商翻脸或者质量出问题而翻车。
关键是……这买卖的命门不在国内，在国外。
外汇额度他们能跑下来，国内企业的关系他们能搭上。
海关那边他们能打点。
但设备采购的渠道、价格谈判的能力、供应商的信任度、合同的履约保障……
这些全都在海外。
而这些环节，他们不熟。
他们在国内是坐地虎，出了国门就是睁眼瞎……
这中间如果出了什么意外。
他们完全没有兜底的能力。
说到底，他们就是一群卖名牌产品的三无中间商。
“赵哥，你跟我说这些。”
“是不是已经逮着他们的线了？”
话筒里传来赵志刚弹烟灰的声音。
“我最近打听到他们一桩大买卖。”
“浦江第二化工厂，你知道吧？在杨浦那边，老国企了。”
“五十年代苏联援建的大项目，专门做聚乙烯和聚丙烯。”
“他们今年打算上一条新的聚乙烯生产线。”
“设备从日本三菱重工采购，货值两千万美元。”
“两千万美元……你算算。”
“按官方牌价就是一点几个亿人民币。”
“这单买卖要是做成了，光是中间差价就能吃多少？”
“之前这期扩建一直卡在部委，卡了快两年。”
“但最近，我听说……外汇额度已经批下来了。”
“国家计委工业二司那边的手续已经走完了，红头文件都下来了。”
“这里面就有陆家的影子。”
周卿云握着话筒的手指微微收紧。
“这帮人现在胆子越来越大，胃口也越来越大了。”
“两千万美元，是他们这些年做的最大的一笔。”
“以前他们倒腾的都是几十万美元的小单子……”
“进口几台机床、一套灌装线、一批医疗设备……吃吃差价，小打小闹。”
“这次不一样。陆二哥在这单上压了不少精力。”
“听说光是在北京跑计委就跑了大半年……”
“而且都是他亲自跑的。”
“是他自己一趟一趟地往计委办公楼里钻。”
“现在额度下来了，万事俱备，只欠东风……”
“只要在东京把三菱重工搞定，这单买卖就成了。”
“这笔钱，他就落袋为安了。”
“但是……你要是能在日本这头给他截住……”
赵志刚说到这里停了一下，显然后面的话没说完。
但意思已经再明显不过了。
他没有把话说透，是因为他知道周卿云听得懂。
有些话说透了反而没意思。
说一半留一半，让聪明人自己品。
品出来的味道比说出来的更浓。
周卿云也正如赵志刚想的是个聪明人。
陆二哥这次的生意在日本。
而他在日本的关系。
恐怕比国内任何一个同龄人都要多，都要高……
不，别说同龄。
就算把范围扩大到所有在海外有商业利益的人里。
他的关系网也能排得上号。
当初在晚宴上结识的人脉。
平时看着像是锦上添花的东西。
但放在今天就是一根一根的杠杆。
两千万美元的化工设备采购，要截下来难度确实不小……
不是打个电话就能解决的事。
需要精准的渠道对接、价格竞争和商务谈判。
但要说完全做不到，那也不尽然。
关键是时机。
如果他们只是刚刚开始接触日方渠道。
还在发询价函的阶段，那事情就好办得多……
他可以通过山田正雄的关系网。
提前在三菱重工的销售部门布局，把自己的渠道插进去。
如果他们已经在和三菱重工谈合同了。
那难度就得翻上几番……
“赵哥，详细资料你有吗？这单买卖的具体情况。”
“他们现在谈到什么程度了？有没有和三菱签意向书？”
“日方那边的对接人是谁？三菱重工哪个部门在经手？”
“资料我都有。明天一早我传真给你……大概十几页。”
“包括浦江二化的项目批文复印件、设备清单、外汇额度文号。”
“还有海通国际贸易的工商注册信息和实际控制人名单。”
“不过卿云……”
赵志刚的语气忽然严肃起来。
像一个大哥哥在叮嘱弟弟不要玩火。
“我得劝你一句。下手别太狠。”
“这群人都是属狗的……你把他打疼了，他会怕你。”
“但你要是往死里打了，我怕他们会拼了命的咬你。”
“打狗不能一下打死，只要打到他夹着尾巴跑。”
“打到他以后闻到你的气味就绕道走。”
“这中间的分寸你要拿捏好……”
“既要让他们亏钱、丢面子、长长记性。”
“但也别逼到鱼死网破那一步。”
“陆家在京城盘了这么多年，根比你看到的要深。”
“你动他一个孙世伟，他可能忍了。”
“你截胡了他两千万美元的买卖，他可能会恨得你牙痒痒，但也只能打掉牙自己往肚子里咽。”
“但你要是想把他整棵摇钱树都连根拔了……那事情的性质就变了。”
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没办法，这关子卖不下去了，他只能重新开口继续说道：
“这群人现在是先搞清楚企业或者部门需要什么设备。”
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“他们从中间吃一道差价或者说是介绍费……”
“这就是他们的利润。”
“说白了就是有背景的国际倒爷。”
“只不过倒的不是牛仔裤和电子表，是化工设备、医疗器械、精密机床这些东西。”
“赚的是设备和采购价之间的利润，听着体面。”
“实际上还是那套倒买倒卖的老把戏。”
周卿云听到这儿，已经大概摸清了门道。
这不是什么新鲜的商业模式。
说白了就是利用信息不对称和渠道垄断赚差价。
陈平安做的就是这路子……
从日本往中国倒腾食品生产设备。
帮白石酒厂和方便面生产线采购机械。
只不过陈平安做得规矩，有稳定的渠道。
有长期合作的供应商，有完整的售后服务体系。
赚的是合理的中间利润。
而陆二哥这群人是半路出家。
靠的是国内的关系跑外汇额度。
海外采购这一环全靠临时搭线……
今天找这家，明天找那家，哪家便宜找哪家。
哪家能给回扣找哪家。
说不准什么时候就因为供应商翻脸或者质量出问题而翻车。
关键是……这买卖的命门不在国内，在国外。
外汇额度他们能跑下来，国内企业的关系他们能搭上。
海关那边他们能打点。
但设备采购的渠道、价格谈判的能力、供应商的信任度、合同的履约保障……
这些全都在海外。
而这些环节，他们不熟。
他们在国内是坐地虎，出了国门就是睁眼瞎……
这中间如果出了什么意外。
他们完全没有兜底的能力。
说到底，他们就是一群卖名牌产品的三无中间商。
“赵哥，你跟我说这些。”
“是不是已经逮着他们的线了？”
话筒里传来赵志刚弹烟灰的声音。
“我最近打听到他们一桩大买卖。”
“浦江第二化工厂，你知道吧？在杨浦那边，老国企了。”
“五十年代苏联援建的大项目，专门做聚乙烯和聚丙烯。”
“他们今年打算上一条新的聚乙烯生产线。”
“设备从日本三菱重工采购，货值两千万美元。”
“两千万美元……你算算。”
“按官方牌价就是一点几个亿人民币。”
“这单买卖要是做成了，光是中间差价就能吃多少？”
“之前这期扩建一直卡在部委，卡了快两年。”
“但最近，我听说……外汇额度已经批下来了。”
“国家计委工业二司那边的手续已经走完了，红头文件都下来了。”
“这里面就有陆家的影子。”
周卿云握着话筒的手指微微收紧。
“这帮人现在胆子越来越大，胃口也越来越大了。”
“两千万美元，是他们这些年做的最大的一笔。”
“以前他们倒腾的都是几十万美元的小单子……”
“进口几台机床、一套灌装线、一批医疗设备……吃吃差价，小打小闹。”
“这次不一样。陆二哥在这单上压了不少精力。”
“听说光是在北京跑计委就跑了大半年……”
“而且都是他亲自跑的。”
“是他自己一趟一趟地往计委办公楼里钻。”
“现在额度下来了，万事俱备，只欠东风……”
“只要在东京把三菱重工搞定，这单买卖就成了。”
“这笔钱，他就落袋为安了。”
“但是……你要是能在日本这头给他截住……”
赵志刚说到这里停了一下，显然后面的话没说完。
但意思已经再明显不过了。
他没有把话说透，是因为他知道周卿云听得懂。
有些话说透了反而没意思。
说一半留一半，让聪明人自己品。
品出来的味道比说出来的更浓。
周卿云也正如赵志刚想的是个聪明人。
陆二哥这次的生意在日本。
而他在日本的关系。
恐怕比国内任何一个同龄人都要多，都要高……
不，别说同龄。
就算把范围扩大到所有在海外有商业利益的人里。
他的关系网也能排得上号。
当初在晚宴上结识的人脉。
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但放在今天就是一根一根的杠杆。
两千万美元的化工设备采购，要截下来难度确实不小……
不是打个电话就能解决的事。
需要精准的渠道对接、价格竞争和商务谈判。
但要说完全做不到，那也不尽然。
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他可以通过山田正雄的关系网。
提前在三菱重工的销售部门布局，把自己的渠道插进去。
如果他们已经在和三菱重工谈合同了。
那难度就得翻上几番……
“赵哥，详细资料你有吗？这单买卖的具体情况。”
“他们现在谈到什么程度了？有没有和三菱签意向书？”
“日方那边的对接人是谁？三菱重工哪个部门在经手？”
“资料我都有。明天一早我传真给你……大概十几页。”
“包括浦江二化的项目批文复印件、设备清单、外汇额度文号。”
“还有海通国际贸易的工商注册信息和实际控制人名单。”
“不过卿云……”
赵志刚的语气忽然严肃起来。
像一个大哥哥在叮嘱弟弟不要玩火。
“我得劝你一句。下手别太狠。”
“这群人都是属狗的……你把他打疼了，他会怕你。”
“但你要是往死里打了，我怕他们会拼了命的咬你。”
“打狗不能一下打死，只要打到他夹着尾巴跑。”
“打到他以后闻到你的气味就绕道走。”
“这中间的分寸你要拿捏好……”
“既要让他们亏钱、丢面子、长长记性。”
“但也别逼到鱼死网破那一步。”
“陆家在京城盘了这么多年，根比你看到的要深。”
“你动他一个孙世伟，他可能忍了。”
“你截胡了他两千万美元的买卖，他可能会恨得你牙痒痒，但也只能打掉牙自己往肚子里咽。”
“但你要是想把他整棵摇钱树都连根拔了……那事情的性质就变了。”
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