第234章 销售公司
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
“这何止是我不吃亏，”周卿云声音有些干涩，“这个价钱，似乎您更吃亏啊！”
他很奇怪。
陈念薇怎么会看上自己这个村办企业？
以她的能力和背景，虽然周卿云也不知道她具体的背景是什么，但猜都能猜出不简单，她为什么会看上自己这个小小的村办企业……
虽然周卿云自己有把握后期能将酿酒厂做起来，他甚至相信，陈念薇这笔投资日后一定能成为经典案例。
但那是“日后”。
至于是三年后还是五年后，谁也说不清楚。
但陈念薇凭什么现在就能做出这样的决定？
难道她的眼光真的能看到那么久远以后得事情吗？
还是说她就是百年难遇的商业奇才？
“陈老师，这个钱，我不能收。”周卿云看着汇票很久，最终还是将拒绝的话说出了口。
陈念薇脸上第一次露出了疑惑的表情。
她似乎没料到周卿云会拒绝这么优厚的条件。
“是钱没到位吗？”她问，“那你说，要多少钱？”
“不是钱的问题，”周卿云摇头，“是企业性质。”
“企业性质？”
“酒厂是我送给村里的企业，性质是集体所有。”周卿云说得认真，“所以我没有权利将它的股份转卖给任何人，哪怕只是一部分。”
这话出口，客厅里安静了几秒。
然后，陈念薇笑了。
不是之前那种平静的微笑，而是一种带着几分了然、几分玩味、还有几分说不清的情绪的笑。
她的嘴角扬起一道优美的弧度，眼睛微微眯起，整个人忽然生动起来。
“年轻人啊，”她轻声说，语气像在说一个显而易见的事实，“还是太嫩了。”
周卿云愣了愣。
陈念薇身体微微前倾，双手交叠放在膝上，目光直视着他：“周卿云，你听过一句老话吗？”
“……什么？”
“升米恩，斗米仇。”
六个字，轻轻落地，却在周卿云心里砸出了声响。
陈念薇继续说，声音不急不缓，却字字清晰：“你将这么一家企业无偿献给村里，是，大家现在对你感恩戴德。但你想过以后吗？”
她顿了顿，让这个问题在空气中停留片刻。
“如果厂子赚钱了，赚到了他们一辈子都想不到的钱，那时候，你还能控制住厂子吗？或者说，你还能控制住人心中的贪念吗？”
周卿云张了张嘴，想说什么，却发现自己发不出声音。
贪念。
这两个字像一根针，刺破了他一直以来的某种幻想。
是啊，他一直都想着怎么把厂子做起来，怎么让乡亲们过上好日子，完成自己上一辈子没有完成的心愿。
却从没想过，当大家好日子来了之后呢？
到时候，如果企业的发展自己和乡亲们的意见发生了左右。
那时候，厂子听谁的？
陈念薇看着他脸上的表情变化，眼神复杂。
那里面有理解，有怜悯，还有一种过来人才有的通透。
“话我还可以说得更直白一点，”她的声音更轻了，却更重地砸在周卿云心上，“就算你现在帮助的那群人一辈子都不会对你变心，一辈子都听你的话，但他们的后代呢？他们后代的后代呢？”
她停下来，让这句话在空气中回荡。
“那些人，可没有和你一起生活过，对你没有任何感情。他们只会看见一个每年赚很多钱的厂子，而这个厂子，在法律上，是属于‘集体’的。”
周卿云沉默了。
他低下头，看着茶几上的入股协议和那张十万元的汇票。
纸是白的，字是黑的，汇票上的数字红得刺眼。
人心。
这个世界上最复杂的东西。
他想起了前世看过的那些案例。
多少乡镇企业红火一时，最后却因为产权不清、利益分配不均而分崩离析。
多少一开始其乐融融的集体企业，最后闹到对簿公堂、老死不相往来。
他不是不知道这些。
只是……只是不愿意去想。
“陈老师，”他抬起头，声音有些沙哑，“那……现在该怎么办？企业已经送出去了。”
陈念薇笑了。
这次的笑容里，有了一种“孺子可教”的欣慰。
“收回来当然没必要，也伤感情。”她说，手指在入股协议上轻轻点了点，“我们换个思路。”
周卿云看着她，等下文。
“十万块还是给你，但不是投入到酒厂。”陈念薇说，眼睛里有光，“我们用这笔钱，成立一个销售公司。以后酒厂的酒，只能通过我们这个公司来销售。”
她顿了顿，看周卿云还在消化，便继续解释：“销售公司我们来控股，酒厂还是集体的。这样，既保全了你对乡亲们的承诺，又保证了销售渠道掌握在我们手里。而利润分配……可以通过销售公司的采购价和销售价之间的差价来实现。”
周卿云的眼睛亮了。
这个方案，太巧妙了。
既绕过了集体企业的股权问题，又实际控制了最关键的一环……销售。
只要销售的渠道一直掌握在自己手里。
那么，就算自己不控制酒厂，依旧能获得最大的话语权。
而他现在只是需要和即将成立的酒厂签订一份协议，一份独家经营的协议。
这件事，有满仓叔在，不会有任何问题。
而且村子里的人，目前肯定也不会有任何意见。
毕竟大家也没有销售的渠道和办法。
“十万块，就当是我入股销售公司。”陈念薇最后说，“占股比例我们可以再谈。但你要明白，这十万块不是投给那个还没影的酒厂，是投给你，周卿云这个人。同时，我也相信，你能将这件事办好！”
周卿云喉咙有些发紧。
他看着眼前这个女人。
她今天没化妆，素面朝天，皮肤很白，眉眼清秀。
她说话时语气平静，但每个字都经过深思熟虑。
她不是一时冲动，不是盲目信任，她是真的看懂了这件事的症结，然后给出了一个几乎完美的解决方案。
同时也是对自己最有利的方案。
“陈老师，”周卿云深吸一口气，“我现在只有一个问题，您……为什么要这么帮我？”
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他很奇怪。
陈念薇怎么会看上自己这个村办企业？
以她的能力和背景，虽然周卿云也不知道她具体的背景是什么，但猜都能猜出不简单，她为什么会看上自己这个小小的村办企业……
虽然周卿云自己有把握后期能将酿酒厂做起来，他甚至相信，陈念薇这笔投资日后一定能成为经典案例。
但那是“日后”。
至于是三年后还是五年后，谁也说不清楚。
但陈念薇凭什么现在就能做出这样的决定？
难道她的眼光真的能看到那么久远以后得事情吗？
还是说她就是百年难遇的商业奇才？
“陈老师，这个钱，我不能收。”周卿云看着汇票很久，最终还是将拒绝的话说出了口。
陈念薇脸上第一次露出了疑惑的表情。
她似乎没料到周卿云会拒绝这么优厚的条件。
“是钱没到位吗？”她问，“那你说，要多少钱？”
“不是钱的问题，”周卿云摇头，“是企业性质。”
“企业性质？”
“酒厂是我送给村里的企业，性质是集体所有。”周卿云说得认真，“所以我没有权利将它的股份转卖给任何人，哪怕只是一部分。”
这话出口，客厅里安静了几秒。
然后，陈念薇笑了。
不是之前那种平静的微笑，而是一种带着几分了然、几分玩味、还有几分说不清的情绪的笑。
她的嘴角扬起一道优美的弧度，眼睛微微眯起，整个人忽然生动起来。
“年轻人啊，”她轻声说，语气像在说一个显而易见的事实，“还是太嫩了。”
周卿云愣了愣。
陈念薇身体微微前倾，双手交叠放在膝上，目光直视着他：“周卿云，你听过一句老话吗？”
“……什么？”
“升米恩，斗米仇。”
六个字，轻轻落地，却在周卿云心里砸出了声响。
陈念薇继续说，声音不急不缓，却字字清晰：“你将这么一家企业无偿献给村里，是，大家现在对你感恩戴德。但你想过以后吗？”
她顿了顿，让这个问题在空气中停留片刻。
“如果厂子赚钱了，赚到了他们一辈子都想不到的钱，那时候，你还能控制住厂子吗？或者说，你还能控制住人心中的贪念吗？”
周卿云张了张嘴，想说什么，却发现自己发不出声音。
贪念。
这两个字像一根针，刺破了他一直以来的某种幻想。
是啊，他一直都想着怎么把厂子做起来，怎么让乡亲们过上好日子，完成自己上一辈子没有完成的心愿。
却从没想过，当大家好日子来了之后呢？
到时候，如果企业的发展自己和乡亲们的意见发生了左右。
那时候，厂子听谁的？
陈念薇看着他脸上的表情变化，眼神复杂。
那里面有理解，有怜悯，还有一种过来人才有的通透。
“话我还可以说得更直白一点，”她的声音更轻了，却更重地砸在周卿云心上，“就算你现在帮助的那群人一辈子都不会对你变心，一辈子都听你的话，但他们的后代呢？他们后代的后代呢？”
她停下来，让这句话在空气中回荡。
“那些人，可没有和你一起生活过，对你没有任何感情。他们只会看见一个每年赚很多钱的厂子，而这个厂子，在法律上，是属于‘集体’的。”
周卿云沉默了。
他低下头，看着茶几上的入股协议和那张十万元的汇票。
纸是白的，字是黑的，汇票上的数字红得刺眼。
人心。
这个世界上最复杂的东西。
他想起了前世看过的那些案例。
多少乡镇企业红火一时，最后却因为产权不清、利益分配不均而分崩离析。
多少一开始其乐融融的集体企业，最后闹到对簿公堂、老死不相往来。
他不是不知道这些。
只是……只是不愿意去想。
“陈老师，”他抬起头，声音有些沙哑，“那……现在该怎么办？企业已经送出去了。”
陈念薇笑了。
这次的笑容里，有了一种“孺子可教”的欣慰。
“收回来当然没必要，也伤感情。”她说，手指在入股协议上轻轻点了点，“我们换个思路。”
周卿云看着她，等下文。
“十万块还是给你，但不是投入到酒厂。”陈念薇说，眼睛里有光，“我们用这笔钱，成立一个销售公司。以后酒厂的酒，只能通过我们这个公司来销售。”
她顿了顿，看周卿云还在消化，便继续解释：“销售公司我们来控股，酒厂还是集体的。这样，既保全了你对乡亲们的承诺，又保证了销售渠道掌握在我们手里。而利润分配……可以通过销售公司的采购价和销售价之间的差价来实现。”
周卿云的眼睛亮了。
这个方案，太巧妙了。
既绕过了集体企业的股权问题，又实际控制了最关键的一环……销售。
只要销售的渠道一直掌握在自己手里。
那么，就算自己不控制酒厂，依旧能获得最大的话语权。
而他现在只是需要和即将成立的酒厂签订一份协议，一份独家经营的协议。
这件事，有满仓叔在，不会有任何问题。
而且村子里的人，目前肯定也不会有任何意见。
毕竟大家也没有销售的渠道和办法。
“十万块，就当是我入股销售公司。”陈念薇最后说，“占股比例我们可以再谈。但你要明白，这十万块不是投给那个还没影的酒厂，是投给你，周卿云这个人。同时，我也相信，你能将这件事办好！”
周卿云喉咙有些发紧。
他看着眼前这个女人。
她今天没化妆，素面朝天，皮肤很白，眉眼清秀。
她说话时语气平静，但每个字都经过深思熟虑。
她不是一时冲动，不是盲目信任，她是真的看懂了这件事的症结，然后给出了一个几乎完美的解决方案。
同时也是对自己最有利的方案。
“陈老师，”周卿云深吸一口气，“我现在只有一个问题，您……为什么要这么帮我？”
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