第574章 达成合作。
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
听到对面的年轻人开出这样的条件，雷布斯思考了一会。
“企鹅的这波投资并购，你既然拒绝了，那就说明你要硬抗到底。”雷布斯靠在椅背上，面带微笑，“等你真正在市场上活下来，站稳了脚跟，我们再聊，如何？”
林渊笑着点了点头，语气很轻松：“这个是自然。如果我没猜错的话，雷总的手机，大概要到11年七八月份才能面世吧？”
林渊话音刚落，雷布斯眼底闪过一丝错愕。
七八月份？
这小子怎么会知道？！
因为雷布斯自己抽调了人手去搞了米聊。所以本来打算明年上半年尽快做出一批样品机，投入市场试一下水，但是现在为了产品和系统的完善，不得不推迟到七八月份，因为 6 月份会和苹果撞车。这是属于找死。
可是这个事情，他连自己的核心团队还没有同步，对面的林渊怎么就知道？难道是靠推算的吗？
看着雷布斯的表情，林渊心里暗爽。其实他纯粹是瞎忽悠的，前世他哪记得那么清楚，大概印象就是八九月份发售，随口一诈，看来是诈准了。
林渊没给雷布斯细想的时间，直接趁热打铁：“那就以半年为期！到明年6月份，如果微信日活达到500万，月活达到5000万。我们今天约定的事情就自动生效。前两款的具体细节，咱们现在就可以定下来，不知道雷总意下如何？”
雷布斯沉默了几秒。
半年，月活五千万，日活五百万。
如果在企鹅的疯狂围剿下真能干到这个数据，那绝对是撕开了即时通讯市场的一道大口子。
不过这小子连语音交互这种底层逻辑都能搞出来，说不定还真有希望。
反正达不到协议就自动作废，自己怎么算都不吃亏。现在自己刚起步，未来啥样也说不准，权当提前布个局。
“林总把话都说到这份上了。”雷布斯笑了起来，“给出这么宽松的条件，我要是再不答应，那就有点不识好歹了。”
“行，那咱们就聊一下合作细节。”林渊目光灼灼，“第一个条件，如果我完成了刚刚约定的日活与月活，我每部手机象征性补贴一块钱。如果没完成，我补十块钱。”
“第二个股份出让，也是同理。如果没完成，我出让10%的股份，以一块钱的象征性价格给雷总。但如果完成了，我只出让5%。同时，雷总，你的粗粮公司。我也要 5% 的股份。”
说到这里，林渊笑了笑：“但是，条款里必须要写清楚。以后粗粮手机出厂的时候，默认都要安装这个应用，且，绝对不能卸载！”
此话一出，雷布斯若有所思地看了林渊一会。10 块钱不算少了，哪怕卖出 100 万部，那么也是 1000 万，这是实打实的现金补贴。
而且前面挂着对赌协议，并不是没有任何附加条件的。
至于第二个 5% 的股份，如果到时候真的这个微信可以做到这个程度，那么它就还值刘炽平开出来的 15 亿美金这个价格。
企鹅这家公司从来没有那么简单，真的能在未来半年之内和企鹅掰掰手腕，能抢下地盘的话，那就证明这个微信潜力巨大。
雷布斯是搞技术出身的，从技术上来说，林渊某些程度上比他还要再强。这也是为什么今天他会认真地思考这些问题的原因。
“林总，预装没问题，但是不可卸载？这是流氓软件的玩法。”雷布斯毫不客气地回绝，“我要做的是极致用户体验的手机，这一条，绝对不行。”
“如果是现在的微信，那叫流氓软件。但如果它是拥有五千万月活的超级应用呢？”林渊毫不退让地对视回去，“到那个时候，微信就是基础设施。我不信雷总你会觉得，用户买了手机会去卸载发短信和打电话的功能。”
雷布斯眉头紧锁，脑子里疯狂计算着得失，随即说道：“就算它是基础设施，5%的股份换系统底层的最高绑定权限，林总。如果不能卸载，就算你对赌成功了，5%也太少。更何况我也要给你 5%。”
“雷总，这半年如果我真的能做到这个市场份额，那么这家公司的估值你觉得会是多少？”林渊笑了笑，语气放缓，“不可卸载是我的底线，不然我前面的条件几乎就是白送了。”
“十块钱的对赌，风险是你自己担的，不能转嫁给粗粮的用户体验。”雷布斯敏锐地抓住了核心，“不可卸载可以谈，但我有两个前提。第一，微信的后台耗电量、内存占用和安装包大小，必须达到粗粮系统级的标准；第二，如果对赌成功，除了那5%，我要求拥有在下一轮融资时，按照市场估值跟投5%的优先权。”
“优化标准我绝对配合，我自己就是做产品出身的，不会砸自己的牌子。优先跟投权也可以给。”林渊脑子转得飞快，立刻切入下一个诉求，“但是，既然不可卸载，我要微信放在手机第一屏底部的DOCk栏（固定栏）上！”
“第一屏底部？不可能！”雷布斯想都没想就拒绝了，“底部的四个黄金位置是留给电话、短信、浏览器和通讯录的。最多给你首屏的默认文件夹里！”
“那就把短信挤掉，放微信。”林渊步步紧逼。
“林总，咱们手机还没造出来呢，你这就要连锅端了？”雷布斯摆了摆手，“退一步，首屏独立图标，不进文件夹。至于底部的DOCk栏，看你以后产品的发展，这是我的底线了。”
林渊知道火候到了，见好就收，伸出右手：“成交！具体的条款，咱们回去让法务部去抠字眼结算。”
两只手紧紧握在了一起。
正事谈完，气氛顿时轻松了不少。两人靠在沙发上，就着未来的移动互联网应用生态推演了起来。
接下来的聊天里，林渊几乎都是多听少说。
越听，林渊心里越是震撼。雷布斯对未来市场的预知、对软硬件结合的战略眼光，非常超前。很多林渊凭借着未来十几年的记忆才知道的发展趋势，雷布斯单凭现在的局势和逻辑推演，竟然就能看透个七七八八！
林渊暗暗心惊，他不敢多说怕露怯，只是吸收着这些商业逻辑。
他虽然重生了，经历过那个年代，但他前世毕竟没有自己亲手创办过这种级别的企业。眼界、格局、手腕，这些东西不是靠重生的“外挂”就能自动拉满的。
人在什么时候，都得要去学习。
但是很多人对“学习”有着一个极大的误区。总觉得学校就是用来学习的，读书就等于学习。
这其实是一种非常愚蠢的想法。
学校是学不会真正意义上的“学习”的。学校教授你的知识，并不能让你在社会上学会很多立足的东西，它只会让你知道一些可有可无，甚至一辈子都可以不用知道的事情。它教不会你如何在顶级的商业博弈里切中要害，教不会你如何看透行业的底层逻辑。
真正的学习，就是在实战中，像海绵一样，去吸收那些真正站在金字塔尖的人的思维方式。
而对面的雷布斯，就是现阶段最好的一位导师。
【今天第一章，我先把 1 万字写完，然后昨天还欠两万个字。我记得的，昨天喝了点酒，睡着了】
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林渊笑着点了点头，语气很轻松：“这个是自然。如果我没猜错的话，雷总的手机，大概要到11年七八月份才能面世吧？”
林渊话音刚落，雷布斯眼底闪过一丝错愕。
七八月份？
这小子怎么会知道？！
因为雷布斯自己抽调了人手去搞了米聊。所以本来打算明年上半年尽快做出一批样品机，投入市场试一下水，但是现在为了产品和系统的完善，不得不推迟到七八月份，因为 6 月份会和苹果撞车。这是属于找死。
可是这个事情，他连自己的核心团队还没有同步，对面的林渊怎么就知道？难道是靠推算的吗？
看着雷布斯的表情，林渊心里暗爽。其实他纯粹是瞎忽悠的，前世他哪记得那么清楚，大概印象就是八九月份发售，随口一诈，看来是诈准了。
林渊没给雷布斯细想的时间，直接趁热打铁：“那就以半年为期！到明年6月份，如果微信日活达到500万，月活达到5000万。我们今天约定的事情就自动生效。前两款的具体细节，咱们现在就可以定下来，不知道雷总意下如何？”
雷布斯沉默了几秒。
半年，月活五千万，日活五百万。
如果在企鹅的疯狂围剿下真能干到这个数据，那绝对是撕开了即时通讯市场的一道大口子。
不过这小子连语音交互这种底层逻辑都能搞出来，说不定还真有希望。
反正达不到协议就自动作废，自己怎么算都不吃亏。现在自己刚起步，未来啥样也说不准，权当提前布个局。
“林总把话都说到这份上了。”雷布斯笑了起来，“给出这么宽松的条件，我要是再不答应，那就有点不识好歹了。”
“行，那咱们就聊一下合作细节。”林渊目光灼灼，“第一个条件，如果我完成了刚刚约定的日活与月活，我每部手机象征性补贴一块钱。如果没完成，我补十块钱。”
“第二个股份出让，也是同理。如果没完成，我出让10%的股份，以一块钱的象征性价格给雷总。但如果完成了，我只出让5%。同时，雷总，你的粗粮公司。我也要 5% 的股份。”
说到这里，林渊笑了笑：“但是，条款里必须要写清楚。以后粗粮手机出厂的时候，默认都要安装这个应用，且，绝对不能卸载！”
此话一出，雷布斯若有所思地看了林渊一会。10 块钱不算少了，哪怕卖出 100 万部，那么也是 1000 万，这是实打实的现金补贴。
而且前面挂着对赌协议，并不是没有任何附加条件的。
至于第二个 5% 的股份，如果到时候真的这个微信可以做到这个程度，那么它就还值刘炽平开出来的 15 亿美金这个价格。
企鹅这家公司从来没有那么简单，真的能在未来半年之内和企鹅掰掰手腕，能抢下地盘的话，那就证明这个微信潜力巨大。
雷布斯是搞技术出身的，从技术上来说，林渊某些程度上比他还要再强。这也是为什么今天他会认真地思考这些问题的原因。
“林总，预装没问题，但是不可卸载？这是流氓软件的玩法。”雷布斯毫不客气地回绝，“我要做的是极致用户体验的手机，这一条，绝对不行。”
“如果是现在的微信，那叫流氓软件。但如果它是拥有五千万月活的超级应用呢？”林渊毫不退让地对视回去，“到那个时候，微信就是基础设施。我不信雷总你会觉得，用户买了手机会去卸载发短信和打电话的功能。”
雷布斯眉头紧锁，脑子里疯狂计算着得失，随即说道：“就算它是基础设施，5%的股份换系统底层的最高绑定权限，林总。如果不能卸载，就算你对赌成功了，5%也太少。更何况我也要给你 5%。”
“雷总，这半年如果我真的能做到这个市场份额，那么这家公司的估值你觉得会是多少？”林渊笑了笑，语气放缓，“不可卸载是我的底线，不然我前面的条件几乎就是白送了。”
“十块钱的对赌，风险是你自己担的，不能转嫁给粗粮的用户体验。”雷布斯敏锐地抓住了核心，“不可卸载可以谈，但我有两个前提。第一，微信的后台耗电量、内存占用和安装包大小，必须达到粗粮系统级的标准；第二，如果对赌成功，除了那5%，我要求拥有在下一轮融资时，按照市场估值跟投5%的优先权。”
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“林总，咱们手机还没造出来呢，你这就要连锅端了？”雷布斯摆了摆手，“退一步，首屏独立图标，不进文件夹。至于底部的DOCk栏，看你以后产品的发展，这是我的底线了。”
林渊知道火候到了，见好就收，伸出右手：“成交！具体的条款，咱们回去让法务部去抠字眼结算。”
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正事谈完，气氛顿时轻松了不少。两人靠在沙发上，就着未来的移动互联网应用生态推演了起来。
接下来的聊天里，林渊几乎都是多听少说。
越听，林渊心里越是震撼。雷布斯对未来市场的预知、对软硬件结合的战略眼光，非常超前。很多林渊凭借着未来十几年的记忆才知道的发展趋势，雷布斯单凭现在的局势和逻辑推演，竟然就能看透个七七八八！
林渊暗暗心惊，他不敢多说怕露怯，只是吸收着这些商业逻辑。
他虽然重生了，经历过那个年代，但他前世毕竟没有自己亲手创办过这种级别的企业。眼界、格局、手腕，这些东西不是靠重生的“外挂”就能自动拉满的。
人在什么时候，都得要去学习。
但是很多人对“学习”有着一个极大的误区。总觉得学校就是用来学习的，读书就等于学习。
这其实是一种非常愚蠢的想法。
学校是学不会真正意义上的“学习”的。学校教授你的知识，并不能让你在社会上学会很多立足的东西，它只会让你知道一些可有可无，甚至一辈子都可以不用知道的事情。它教不会你如何在顶级的商业博弈里切中要害，教不会你如何看透行业的底层逻辑。
真正的学习，就是在实战中，像海绵一样，去吸收那些真正站在金字塔尖的人的思维方式。
而对面的雷布斯，就是现阶段最好的一位导师。
【今天第一章，我先把 1 万字写完，然后昨天还欠两万个字。我记得的，昨天喝了点酒，睡着了】
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