第 62 章 谈判需要迂回战术
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目光从群消息移到那两块蛋糕上，温昭雨忽然失了神。
如此浪漫。
心脏像被什么东西轻轻撞了一下，不受控制地加速跳动。
但只是一瞬间，理智便回拢。
这些东西是温昭雨的盲区。
宋予衡是男人，是领导，日理万机，更不会懂这些东西。
而且，他手上当时提了两个打包袋。
一份给她，一份给宋橙。
应该就是随手买的。
澎湃的心情瞬间平静，再次挖了一口蛋糕吃，黑咖啡的味道浓郁，绵长。
吃得心安理得。
群里依旧热闹，信息提示声不断。
董菁：[@温昭雨，如果明天不下雨，我打算回学校拿东西]
梁琪：[我周末回去，聚一聚？]
许梓彤：[再说，你要找房子，事情很多，时间不一定够用。]
梁琪：[这几天没事就泡在网上，选了几个，到时现场看看，看上直接租。]
董菁：[合租还是自己住？]
梁琪：[和你宿舍差不多，合租，一人一间那种，自己租太贵了，等我站稳脚跟升职加薪，再考虑自己单租。]
许梓彤：[可以看看公寓。]
梁琪：[看了，太远。]
温昭雨：[@董菁，明天我泡一天图书馆，随时可以过来。]
董菁：[好。]
雨下了整整两天，周一早上终于放晴。
和齐教授联系很顺利，约好周三下午两点见面。
但祝宇不愿意转让。
合成专利保护期还有不到十年，而他的专利还有十七年有效期。
十年后，如果有人看上他这个专利，议价空间更大。
现在，无法评估商业转化价值，卖不了多少钱，几千块钱对他来说不算什么，持有专利更有价值。
温昭雨还想再争取一下，祝宇直接以工作忙为由挂了电话。
中午，小周叫她去食堂吃饭。
期间聊起专利洽谈的相关事情。
“你那边联系的怎么样？”
温昭雨说：“不太乐观。”
小周吃了一口饭：“都一样，这些专利持有者宁可捂在自己手里，也不愿意卖。”
温昭雨没说什么，继续吃饭。
小周看她今天话不多，似乎有心事，以为她压力大。
“有什么好担心的？没进展是常态，再说，项目黄了有别人顶着，怎么都不会让你一个实习生背锅。”
温昭雨没多说，淡淡点头。
下午再次与祝宇联系见面聊聊，对方干脆说近期要出差，不方便见面。
至于什么时候方便，他没给具体时间。
没回信息。
她把情况再次反馈给陈湛。
他回复：[一看就是借口，出差又不是借调，怎么会那么久？]
温昭雨：[那现在怎么办？]
陈湛：[六个专利有优先权，祝宇那个排不到前面，顶多算是备选，预案。]
温昭雨看着那条回复，沉思。
重要工作，永远要有预案。
周二傍晚，没收到宋予衡的消息，等她赶到宋家，从张姐那里知道，他出差了。
杨枫陪他一起，去安城出差一周。
宋予衡不在，吃饭，上课都很放松。
宋橙对她越来越依赖。
“小温老师，爸爸不在家，今晚你能留下陪我吗？”
温昭雨拉住她的小手：“张阿姨回来了，她会陪着你。”
宋橙仰起脸：“可是我想让你陪我。”
温昭雨不想她不高兴：“等你过生日的时候，小温老师留下陪你，好不好？”
大眼睛瞪得溜圆：“真的？”
“小温老师什么时候骗过你？”
宋橙伸出小手指：“拉勾。”
从房间出来，赵星如往常一样在客厅等她，送她回学校。
周三中午，陈湛开车，两人赶到成大与齐教授见面。
成大在另外一个与江城相邻的城市。
车程一个多小时。
见面地点在校园内的咖啡馆。
齐教授年近五旬，人比从电话里的声音听起来更年轻。
正值暑假，咖啡馆人很少，三个人在靠窗的位置落座，满目绿荫。
齐教授看了一眼温昭雨，笑了笑：“你们年轻人喜欢喝咖啡，不喜欢喝茶，我也跟着你们年轻一回。”
温昭雨面带得体的微笑：“您喜欢喝什么，我帮您点。”
“你们远来是客，我请你们喝。”
温昭雨笑了笑：“我们今天是来学习的，您就当我们是您的学生。”
之前，电话里介绍过，齐教授知道她是江大材料学院的准研究生。
人漂亮，会说话，态度谦虚。
眼里带着几分赞赏：“小温同学将来一定前途无量。”
温昭雨大方收下鼓励：“谢谢，借您吉言。”
教授一笑：“那就一杯冰拿铁。”
陈湛接着说：“我和教授一样。”
两杯冰拿铁，一杯温热的焦糖玛奇朵。
陈湛主谈，温昭雨全程观摩，学习。
见面三分情，开场气氛不错，齐教授比在电话里客气很多。
旁征博引，滔滔不绝。
从材料的现状谈到未来，再谈到几个卡脖子的技术难点。
一个多小时，相谈甚欢，意犹未尽。
整个过程，陈湛只在最初提了一下专利的改进方案，被齐教授否了之后，他再没提过这茬。
离开时，陈湛握住齐教授的手。
“今天下午，受益匪浅，要不是怕耽误您旅游，我真想下周再来。”
齐教授笑容可掬：“八月初就回来了，到时候欢迎你们再来。”
温昭雨趁机说：“那等您回来，我再跟您约时间。”
齐教授看向她，口吻意味深长：“小温同学请的咖啡，令人印象深刻。”
离开成大回江城的路上。
陈湛忍不住夸赞温昭雨。
“你真不像还没毕业的学生，很会抓时机，说话也很有分寸。”
温昭雨说：“可能跟我大学一直做兼职有关。”
陈湛不认同她的说法：“现在大学生做兼职的群体很大，不可能都有你这个水平。”
温昭雨想起这次来，目的并未达到。
“陈工，你为什么没跟教授深入谈改进方案？”
“试探过了，教授很固执，今天没办法达成目的。”
他转头看了她一眼：“今天其实收获很大，知道了他感兴趣的点在哪里，回去之后我再细化方案，三次之内，一定有好消息。”
温昭雨恍然，谈判，需要知己知彼，也需要迂回战术。
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如此浪漫。
心脏像被什么东西轻轻撞了一下，不受控制地加速跳动。
但只是一瞬间，理智便回拢。
这些东西是温昭雨的盲区。
宋予衡是男人，是领导，日理万机，更不会懂这些东西。
而且，他手上当时提了两个打包袋。
一份给她，一份给宋橙。
应该就是随手买的。
澎湃的心情瞬间平静，再次挖了一口蛋糕吃，黑咖啡的味道浓郁，绵长。
吃得心安理得。
群里依旧热闹，信息提示声不断。
董菁：[@温昭雨，如果明天不下雨，我打算回学校拿东西]
梁琪：[我周末回去，聚一聚？]
许梓彤：[再说，你要找房子，事情很多，时间不一定够用。]
梁琪：[这几天没事就泡在网上，选了几个，到时现场看看，看上直接租。]
董菁：[合租还是自己住？]
梁琪：[和你宿舍差不多，合租，一人一间那种，自己租太贵了，等我站稳脚跟升职加薪，再考虑自己单租。]
许梓彤：[可以看看公寓。]
梁琪：[看了，太远。]
温昭雨：[@董菁，明天我泡一天图书馆，随时可以过来。]
董菁：[好。]
雨下了整整两天，周一早上终于放晴。
和齐教授联系很顺利，约好周三下午两点见面。
但祝宇不愿意转让。
合成专利保护期还有不到十年，而他的专利还有十七年有效期。
十年后，如果有人看上他这个专利，议价空间更大。
现在，无法评估商业转化价值，卖不了多少钱，几千块钱对他来说不算什么，持有专利更有价值。
温昭雨还想再争取一下，祝宇直接以工作忙为由挂了电话。
中午，小周叫她去食堂吃饭。
期间聊起专利洽谈的相关事情。
“你那边联系的怎么样？”
温昭雨说：“不太乐观。”
小周吃了一口饭：“都一样，这些专利持有者宁可捂在自己手里，也不愿意卖。”
温昭雨没说什么，继续吃饭。
小周看她今天话不多，似乎有心事，以为她压力大。
“有什么好担心的？没进展是常态，再说，项目黄了有别人顶着，怎么都不会让你一个实习生背锅。”
温昭雨没多说，淡淡点头。
下午再次与祝宇联系见面聊聊，对方干脆说近期要出差，不方便见面。
至于什么时候方便，他没给具体时间。
没回信息。
她把情况再次反馈给陈湛。
他回复：[一看就是借口，出差又不是借调，怎么会那么久？]
温昭雨：[那现在怎么办？]
陈湛：[六个专利有优先权，祝宇那个排不到前面，顶多算是备选，预案。]
温昭雨看着那条回复，沉思。
重要工作，永远要有预案。
周二傍晚，没收到宋予衡的消息，等她赶到宋家，从张姐那里知道，他出差了。
杨枫陪他一起，去安城出差一周。
宋予衡不在，吃饭，上课都很放松。
宋橙对她越来越依赖。
“小温老师，爸爸不在家，今晚你能留下陪我吗？”
温昭雨拉住她的小手：“张阿姨回来了，她会陪着你。”
宋橙仰起脸：“可是我想让你陪我。”
温昭雨不想她不高兴：“等你过生日的时候，小温老师留下陪你，好不好？”
大眼睛瞪得溜圆：“真的？”
“小温老师什么时候骗过你？”
宋橙伸出小手指：“拉勾。”
从房间出来，赵星如往常一样在客厅等她，送她回学校。
周三中午，陈湛开车，两人赶到成大与齐教授见面。
成大在另外一个与江城相邻的城市。
车程一个多小时。
见面地点在校园内的咖啡馆。
齐教授年近五旬，人比从电话里的声音听起来更年轻。
正值暑假，咖啡馆人很少，三个人在靠窗的位置落座，满目绿荫。
齐教授看了一眼温昭雨，笑了笑：“你们年轻人喜欢喝咖啡，不喜欢喝茶，我也跟着你们年轻一回。”
温昭雨面带得体的微笑：“您喜欢喝什么，我帮您点。”
“你们远来是客，我请你们喝。”
温昭雨笑了笑：“我们今天是来学习的，您就当我们是您的学生。”
之前，电话里介绍过，齐教授知道她是江大材料学院的准研究生。
人漂亮，会说话，态度谦虚。
眼里带着几分赞赏：“小温同学将来一定前途无量。”
温昭雨大方收下鼓励：“谢谢，借您吉言。”
教授一笑：“那就一杯冰拿铁。”
陈湛接着说：“我和教授一样。”
两杯冰拿铁，一杯温热的焦糖玛奇朵。
陈湛主谈，温昭雨全程观摩，学习。
见面三分情，开场气氛不错，齐教授比在电话里客气很多。
旁征博引，滔滔不绝。
从材料的现状谈到未来，再谈到几个卡脖子的技术难点。
一个多小时，相谈甚欢，意犹未尽。
整个过程，陈湛只在最初提了一下专利的改进方案，被齐教授否了之后，他再没提过这茬。
离开时，陈湛握住齐教授的手。
“今天下午，受益匪浅，要不是怕耽误您旅游，我真想下周再来。”
齐教授笑容可掬：“八月初就回来了，到时候欢迎你们再来。”
温昭雨趁机说：“那等您回来，我再跟您约时间。”
齐教授看向她，口吻意味深长：“小温同学请的咖啡，令人印象深刻。”
离开成大回江城的路上。
陈湛忍不住夸赞温昭雨。
“你真不像还没毕业的学生，很会抓时机，说话也很有分寸。”
温昭雨说：“可能跟我大学一直做兼职有关。”
陈湛不认同她的说法：“现在大学生做兼职的群体很大，不可能都有你这个水平。”
温昭雨想起这次来，目的并未达到。
“陈工，你为什么没跟教授深入谈改进方案？”
“试探过了，教授很固执，今天没办法达成目的。”
他转头看了她一眼：“今天其实收获很大，知道了他感兴趣的点在哪里，回去之后我再细化方案，三次之内，一定有好消息。”
温昭雨恍然，谈判，需要知己知彼，也需要迂回战术。
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