第六十章 广交朋友扩生意
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自打那辆二手八成新四轮货车稳稳停在收货院门口，张诚、林野、陈舟三兄弟的生意，像是被推了一把似的，一路往上走，势头挡都挡不住。原先靠三轮车一趟趟拉、一趟趟跑，费时费力，效率低得很；如今四轮货车一上阵，车厢大、马力足、跑得远，一车顶过去五六车，再远的销路、再大的单子，他们也敢稳稳接下。生意规模一天比一天大，业务量节节攀升，整个老城乃至周边片区的废品回收、旧物处理，大半都攥在了他们手里。
兄弟三人依旧齐心，不分彼此，有活儿一起干，有钱一起挣。张诚坐镇主场，把控规矩、稳住场面、对接大客户，话不多却分量十足，往那儿一站，就能让人安心；陈舟专心跑销路、拓渠道、维系合作，把一个个合作方慢慢处成真心相待的朋友，路子越铺越宽；林野则握着四轮货车的方向盘，早出晚归、上门拉货、长途送货，风里雨里从不叫苦，一身力气全用在正途上。三人配合默契，顺风顺水，生意做得敞亮又体面。
随着出货量越来越大，陈舟把之前谈好的打包站、冶炼厂、造纸厂、再生资源处理中心，全都维护得妥妥帖帖。他不玩虚情假意，不搞短斤少两，只讲实在、讲诚信、讲长久。隔三差五，他就带着烟、带着自家街坊送的土特产，往各个合作点跑一跑，坐下来聊几句家常，说几句实在话，把冷冰冰的生意往来，慢慢熬成了热乎乎的人情交情。
打包站的马老板性子直，最认实在人，每次见陈舟过来，都热情得很：“兄弟，你们哥仨做事敞亮，人靠谱，货又规整，我这儿永远给你留着最高价，优先收你们的货！”
冶炼厂的周管事也拍着胸脯保证：“以后你们的金属料，我这边优先验收、优先结账，谁来也不好使！咱不止是合作，是朋友！”
还有造纸厂的负责人、超市的主管、快递站的老板，一个个都被他们的踏实本分打动，不仅把自己手里的货源全部交给他们处理，还主动往外介绍客户：“我认识的厂子、门店、小区，处理旧物、废品，我全给你推过去，跟你们合作，我们放心！”
朋友越交越多，路子越拓越宽，订单源源不断地涌进来。每天天不亮，收货院门口就排起了队，老街坊拎着纸壳、塑料、旧衣物赶来，周边门店、超市、工厂的工作人员，也一车接一车地送包装料、废设备、旧家电。四轮货车刚卸完货，立马又要装满出发，连喘气的工夫都少。
张诚看着堆得满满当当的院子，看着林野一趟趟跑得满头大汗，看着陈舟连算账对接都忙得脚不沾地，轻声开口：“活儿太多，咱仨撑不住了，得添人手。”
林野抹了把汗，大口喘着气：“诚子说得对！再这么干下去，咱仨就是铁打的，也得累垮！可咱招人得挑实在的，不惹事、肯卖力气、不耍滑头的才行！”
陈舟合上账本，点了点头：“咱不找混混，不找眼高手低的，就找踏踏实实过日子、愿意靠力气吃饭的人。人心正，活儿才能干长久。”
张诚语气平静，却透着一股笃定：“不刻意找，缘分到了，人自然会来。”
没想到，这话刚说完没两天，缘分真就来了。
这天午后，阳光正暖，三兄弟刚送完一趟大货回来，把四轮货车稳稳停在院门口，就看见墙根底下站着两个年轻后生。俩人看上去二十出头，穿着朴素，身上带着乡下人的憨厚与局促，手里空空荡荡，既没带东西，也不敢上前，只是远远望着忙碌的院子，眼神里带着几分渴望。
一个身材高瘦，眉眼老实，看上去稳重细心，叫王顺；
一个身板结实，胳膊粗壮，一看就是有力气、能吃苦的类型，叫李虎。
俩人是隔壁村的，前些日子听说老城有三个实在小伙子做回收生意，规矩厚道、不欺负人、肯给普通人活路，特意从村里赶过来，想求一份能卖力气的活计。只是他们胆子小，脸皮薄，在门口徘徊了小半个时辰，始终不好意思开口。
林野性子直，率先注意到俩人，大大咧咧地走上前：“你们俩在这儿瞅半天了，有事？”
王顺被吓了一跳，紧张得手心冒汗，憋了半天，才用带着乡土口音的话，结结巴巴地开口：“哥……俺们……俺们是隔壁村的，听说你们这儿生意大，缺人手……俺们能吃苦，能搬货，能捆扎，能打扫，啥脏活累活都能干……不要高工钱，管顿饭，给点辛苦钱就中……俺们绝不偷懒，绝不惹事！”
李虎也在一旁用力点头，瓮声瓮气地补充：“俺们有力气，听话，让干啥就干啥，绝不给哥几个添乱！”
陈舟走上前，上下打量了俩人一眼。他阅人不少，一眼就看出来，这俩不是游手好闲的街溜子，更不是心术不正的小人，就是普普通通、想靠双手挣口饭吃的实在人。
林野当场就乐了：“诚子，陈舟，咱正缺人手呢！这俩看着就老实，留下试试！”
张诚缓步走过来，目光平和地落在俩人身上，没有架子，没有轻视，语气沉稳又实在：“咱这儿的规矩，不坑人，不骗人，不欺负人，也不养闲人。干活凭力气，吃饭凭本分，挣的每一分钱，都是干净钱。你们要是能踏实干，就能留下；干得好，我绝不会亏待你们。”
简简单单几句话，听得王顺和李虎眼眶一热。
他们在外头四处碰壁，受尽冷眼，从来没有人这么跟他们说过一句实在话，更没有人愿意平白无故给他们一条活路。
俩人“扑通”一声就想弯腰鞠躬，被张诚轻轻扶住。
“不用这样，”张诚淡淡道，“好好干活，比啥都强。”
就这么一句承诺，俩人顺理成章地留了下来。
没有隆重的仪式，没有虚头巴脑的客套，从这一刻起，他们成了三兄弟最踏实的帮手，最可靠的自己人。
留下之后，王顺和李虎的表现，更是让人挑不出半点毛病。
王顺心细、稳当、手脚麻利，专门负责整理货场、分类废品、清点数量、核对边角料，把乱糟糟的院子收拾得整整齐齐，一点不含糊；
李虎力气大、能吃苦、眼里有活，重活、累活、脏活抢着干，搬货、装车、清理杂物，从不说一句苦，不喊一声累。
俩人不用人吩咐，不用人盯着，天不亮就起床打扫场地，白天忙个不停，晚上收工后还主动把院子、货车收拾干净，比三兄弟还要上心。老街坊们路过，看着这两个新来的后生勤快懂事，个个都竖起大拇指：“这俩孩子中用！实在！跟你们哥仨是一路人！”
人手一添，整个生意彻底盘活了。
王顺、李虎守着院子，负责收货、整理、归堆；
张诚坐镇主场，把控规矩、稳住场面、处理杂事；
陈舟专心在外跑销路、拓业务、维系朋友；
林野开着八成新四轮货车，跑长途、拉大货、上门收货，风风火火。
五个人各司其职，又互相搭手，分工顺畅，配合默契。原先忙得脚不沾地的场面，一下子变得井然有序，效率翻了好几倍，业务量也顺势再上一个台阶。周边小区、工厂、门店、学校的旧物处理、废品回收订单，源源不断地汇聚过来，他们的名气，也从老城一路传到了城外。
陈舟借着势头，继续广交朋友，把生意做得更开、更稳。他每到一处合作点，都以诚相待，以信立身，不玩猫腻，不耍心机，把生意伙伴慢慢变成患难相助的朋友。这些朋友也真心实意地帮他，有货源优先介绍，有消息提前通知，有困难主动搭手，让他们的生意路越走越宽，越走越顺。
张诚则在街坊邻里之间把口碑做得更牢，秤给得足，价给得公道，遇上家境困难的老人、残疾人，不仅不压价，还主动多给一些钱，有时还顺手帮着把东西送回家。老街坊们打心底里疼这几个踏实肯干的小伙子，谁要是敢说一句坏话，街坊们当场就会怼回去，把他们护得严严实实。
傍晚收工，夕阳把院子染成暖黄色。
五个人围坐在一起，啃着热馍，喝着白开水，歇着喘口气。没有山珍海味，却吃得踏实又香甜。
林野哈哈大笑，嗓门敞亮：“咱这队伍，不知不觉就壮大了！以前就咱仨，现在五个人，货车有了，销路有了，朋友有了，人手也够了！这日子，越来越有奔头！”
王顺和李虎坐在一旁，脸上满是满足。他们这辈子第一次活得这么踏实，这么有底气，有人带着，有人信任，靠自己的力气吃饭，心里亮堂得很。
陈舟笑了笑，看向张诚：“咱不是招人，是添了自己人。有他们帮忙，业务还能再往上扩，咱的生意，能做得更大、更稳。”
张诚环视一圈，看着身边一张张踏实的面孔，眼神沉稳，语气坚定：
“我以前总以为，江湖是打打杀杀，是刀光剑影。
现在才真正明白，咱的江湖，不靠拳头，不靠蛮横，
靠的是力气，是本分，是人心换人心。
朋友越交越多，生意越做越大，兄弟越聚越齐，
这路，才算真正走宽了。”
天色渐渐暗了下来，老城的灯火一盏盏亮起。
那辆八成新四轮货车，安安静静停在院子中央，干净、板正、体面。
五个并肩打拼的身影，在灯光下靠得紧紧的。
谁也没有刻意张罗，谁也没有刻意强求。
就凭着本本分分做人，踏踏实实做事，
他们一路广交朋友，一路扩大业务，
在不知不觉之间，身边又多了两个死心塌地、肯卖力气的自己人。
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兄弟三人依旧齐心，不分彼此，有活儿一起干，有钱一起挣。张诚坐镇主场，把控规矩、稳住场面、对接大客户，话不多却分量十足，往那儿一站，就能让人安心；陈舟专心跑销路、拓渠道、维系合作，把一个个合作方慢慢处成真心相待的朋友，路子越铺越宽；林野则握着四轮货车的方向盘，早出晚归、上门拉货、长途送货，风里雨里从不叫苦，一身力气全用在正途上。三人配合默契，顺风顺水，生意做得敞亮又体面。
随着出货量越来越大，陈舟把之前谈好的打包站、冶炼厂、造纸厂、再生资源处理中心，全都维护得妥妥帖帖。他不玩虚情假意，不搞短斤少两，只讲实在、讲诚信、讲长久。隔三差五，他就带着烟、带着自家街坊送的土特产，往各个合作点跑一跑，坐下来聊几句家常，说几句实在话，把冷冰冰的生意往来，慢慢熬成了热乎乎的人情交情。
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还有造纸厂的负责人、超市的主管、快递站的老板，一个个都被他们的踏实本分打动，不仅把自己手里的货源全部交给他们处理，还主动往外介绍客户：“我认识的厂子、门店、小区，处理旧物、废品，我全给你推过去，跟你们合作，我们放心！”
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张诚看着堆得满满当当的院子，看着林野一趟趟跑得满头大汗，看着陈舟连算账对接都忙得脚不沾地，轻声开口：“活儿太多，咱仨撑不住了，得添人手。”
林野抹了把汗，大口喘着气：“诚子说得对！再这么干下去，咱仨就是铁打的，也得累垮！可咱招人得挑实在的，不惹事、肯卖力气、不耍滑头的才行！”
陈舟合上账本，点了点头：“咱不找混混，不找眼高手低的，就找踏踏实实过日子、愿意靠力气吃饭的人。人心正，活儿才能干长久。”
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没想到，这话刚说完没两天，缘分真就来了。
这天午后，阳光正暖，三兄弟刚送完一趟大货回来，把四轮货车稳稳停在院门口，就看见墙根底下站着两个年轻后生。俩人看上去二十出头，穿着朴素，身上带着乡下人的憨厚与局促，手里空空荡荡，既没带东西，也不敢上前，只是远远望着忙碌的院子，眼神里带着几分渴望。
一个身材高瘦，眉眼老实，看上去稳重细心，叫王顺；
一个身板结实，胳膊粗壮，一看就是有力气、能吃苦的类型，叫李虎。
俩人是隔壁村的，前些日子听说老城有三个实在小伙子做回收生意，规矩厚道、不欺负人、肯给普通人活路，特意从村里赶过来，想求一份能卖力气的活计。只是他们胆子小，脸皮薄，在门口徘徊了小半个时辰，始终不好意思开口。
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林野当场就乐了：“诚子，陈舟，咱正缺人手呢！这俩看着就老实，留下试试！”
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没有隆重的仪式，没有虚头巴脑的客套，从这一刻起，他们成了三兄弟最踏实的帮手，最可靠的自己人。
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王顺心细、稳当、手脚麻利，专门负责整理货场、分类废品、清点数量、核对边角料，把乱糟糟的院子收拾得整整齐齐，一点不含糊；
李虎力气大、能吃苦、眼里有活，重活、累活、脏活抢着干，搬货、装车、清理杂物，从不说一句苦，不喊一声累。
俩人不用人吩咐，不用人盯着，天不亮就起床打扫场地，白天忙个不停，晚上收工后还主动把院子、货车收拾干净，比三兄弟还要上心。老街坊们路过，看着这两个新来的后生勤快懂事，个个都竖起大拇指：“这俩孩子中用！实在！跟你们哥仨是一路人！”
人手一添，整个生意彻底盘活了。
王顺、李虎守着院子，负责收货、整理、归堆；
张诚坐镇主场，把控规矩、稳住场面、处理杂事；
陈舟专心在外跑销路、拓业务、维系朋友；
林野开着八成新四轮货车，跑长途、拉大货、上门收货，风风火火。
五个人各司其职，又互相搭手，分工顺畅，配合默契。原先忙得脚不沾地的场面，一下子变得井然有序，效率翻了好几倍，业务量也顺势再上一个台阶。周边小区、工厂、门店、学校的旧物处理、废品回收订单，源源不断地汇聚过来，他们的名气，也从老城一路传到了城外。
陈舟借着势头，继续广交朋友，把生意做得更开、更稳。他每到一处合作点，都以诚相待，以信立身，不玩猫腻，不耍心机，把生意伙伴慢慢变成患难相助的朋友。这些朋友也真心实意地帮他，有货源优先介绍，有消息提前通知，有困难主动搭手，让他们的生意路越走越宽，越走越顺。
张诚则在街坊邻里之间把口碑做得更牢，秤给得足，价给得公道，遇上家境困难的老人、残疾人，不仅不压价，还主动多给一些钱，有时还顺手帮着把东西送回家。老街坊们打心底里疼这几个踏实肯干的小伙子，谁要是敢说一句坏话，街坊们当场就会怼回去，把他们护得严严实实。
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五个人围坐在一起，啃着热馍，喝着白开水，歇着喘口气。没有山珍海味，却吃得踏实又香甜。
林野哈哈大笑，嗓门敞亮：“咱这队伍，不知不觉就壮大了！以前就咱仨，现在五个人，货车有了，销路有了，朋友有了，人手也够了！这日子，越来越有奔头！”
王顺和李虎坐在一旁，脸上满是满足。他们这辈子第一次活得这么踏实，这么有底气，有人带着，有人信任，靠自己的力气吃饭，心里亮堂得很。
陈舟笑了笑，看向张诚：“咱不是招人，是添了自己人。有他们帮忙，业务还能再往上扩，咱的生意，能做得更大、更稳。”
张诚环视一圈，看着身边一张张踏实的面孔，眼神沉稳，语气坚定：
“我以前总以为，江湖是打打杀杀，是刀光剑影。
现在才真正明白，咱的江湖，不靠拳头，不靠蛮横，
靠的是力气，是本分，是人心换人心。
朋友越交越多，生意越做越大，兄弟越聚越齐，
这路，才算真正走宽了。”
天色渐渐暗了下来，老城的灯火一盏盏亮起。
那辆八成新四轮货车，安安静静停在院子中央，干净、板正、体面。
五个并肩打拼的身影，在灯光下靠得紧紧的。
谁也没有刻意张罗，谁也没有刻意强求。
就凭着本本分分做人，踏踏实实做事，
他们一路广交朋友，一路扩大业务，
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