第五十八 谈销路交心
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头一天在老城甩开膀子卖力气，收上来的货已经堆得跟小山似的，纸壳、塑料、废铁、旧家电分门别类，码得整整齐齐。张诚、林野、陈舟仨人心里都门儿清，光会收、会干、能吃苦还不够，想要把这摊生意做长久、做稳当，必须得找着正经销路、谈下实在合作、把货换成现钱。只有销路通了，这生意才算真正活了。
天刚蒙蒙亮，仨人就起了身。身上的淤青还没完全消下去，可一个个精神头足得很。简单啃了两口凉馍，喝了几口白开水，把老城的收货点托付给隔壁热心的老街坊照看，锁上门，三兄弟一块儿出门，蹬上三轮车，直奔城郊的再生资源集中地。
陈舟早前跑过流通、认得门道，坐在车边一路给俩人交实底，话说得透亮：“咱收上来的货，绝对不能随便卖给路边的二道贩子，让人家平白扒一层皮。咱直接找打包站、造纸厂、冶炼厂、再生资源处理点，量大价高，现款现货，这才是长久的正经路子。”
林野把着车把，蹬得又快又稳，浑身有使不完的力气，嗓门敞亮：“咱仨一块儿闯，不分彼此，谁也别想糊弄咱，谁也别想压咱的价！”
张诚靠在车边，眼神沉静，语气稳得像山：“咱不欺人，也不受人欺负。实在谈，公平做，行就合作，不行咱再换一家。”
仨人一条心，车轮滚滚向前，风从耳边吹过，带着一股子闯劲和底气。
第一站先到城郊最大的打包站。
老板姓马，脸上看着横，其实是个实在人，一开始见仨年轻小伙子新来乍到，习惯性压了价，语气也冲：“外地来的毛头小子，也敢跑这儿谈生意？就这点货量，我给啥价你们拿着啥价，别在这儿磨磨唧唧耽误我工夫！”
林野一听这话，当场就想呛回去，被张诚轻轻按住肩膀。
张诚没说话，只是往前站了半步，那股经历过场面、镇得住事的气场不经意一露，马老板眼神顿时顿了一下，心里先虚了半截。
陈舟趁机往前一步，不卑不亢，一口老城土话对着土话讲，句句都戳在点子上：“马老板，咱不是来瞎闹的，是来谈长久合作。现在老城整片的旧物回收，全攥在咱手里，往后的量只会越来越大，绝对不会小。你现在开的价，比市面低三成，糊弄糊弄外行还行，想糊弄咱，那可不中！”
马老板愣了一下，没想到这年轻人居然这么懂行。
陈舟趁热打铁，伸手指着旁边分类清清楚楚的货堆：“黄板纸、花纸、塑料、铁件，咱全部分得干干净净，不掺水、不夹渣、不糊弄，你拉回去直接就能打包，省多少人工、省多少时间？价给到位，往后咱天天送货，一车接一车；价不合适，咱扭头就走，这一片想要货的主儿，有的是。”
马老板盘算了半天，心里跟明镜似的，知道今天遇上懂行又有底气的了，再耍横没用，只能松口，把价提到市面公道价，还额外多给了两成。
张诚淡淡开口：“现款现货，不拖不欠，不点清钱，货不走。”
马老板也痛快，当场喊人过秤、点数、结账。
林野撸起袖子，跟着工人一块儿搬货装车，手脚麻溜，力气十足，汗珠子往下掉也不喊一声累。张诚盯着过秤，秤杆翘得高高的，一分一厘都不克扣，谁也别想玩猫腻。陈舟对着账目，一笔一笔核对清楚，不差毫厘。没多大工夫，一沓结结实实的现钱攥在手里，全是干干净净的力气钱、辛苦钱。
生意谈完，马老板看仨人实在、规矩、不耍滑，心里头渐渐热乎起来，主动递了烟：“小伙子们，你们做事敞亮，我老马喜欢。以后常来，价我给你们顶到头，绝不亏着你们。”
张诚接过烟，点了点头，语气实在：“马老板，咱做生意，先做人，后做事。你对我们实在，我们也绝不会给你掉链子。”
几句话一聊，俩人越说越对味，从生意聊到家常，从家常聊到难处，没一会儿就像认识多年的老熟人。马老板常年在这一行混，见多了耍心眼、扣秤、掺假的贩子，头一回遇上这么踏实、本分、讲良心的年轻人，打心眼儿里认这仨兄弟。
临走时，马老板拍着张诚的肩膀：“以后咱不只是合作，是朋友！有难处言语一声，在这一片，我老马还能说上几句话！”
张诚也真心实意：“马哥，以后咱互相照应，货我给你供最好的，你给我最稳的价，咱长久处。”
一声马哥，一句兄弟，俩人当场就把合作做成了交情。
紧接着赶往下一家冶炼厂，管事的姓周，也是个实在人，一看他们货量足、分类细、人也踏实，当下就愿意坐下来谈。陈舟张口就报出当天的市面行情，一分不差，一字不模糊：“周哥，咱不漫天要价，也不任你压价，就按行情走，长期供货，你省心，我踏实。”
周管事一拍大腿：“中！就冲你这实在劲儿，咱合作！”
这一趟谈得顺顺当当，当场就定下长期供货的口头约定。往后只要有货，直接拉过来，价高、结款快、不磨叽、不耍滑。
干活间隙，林野手脚勤快，见工人忙不过来，主动搭把手；张诚不声不响，帮着整理场地、归置杂物；陈舟则跟周管事聊行情、聊门道、聊难处，越聊越投机。周管事看仨人勤快、懂事、不偷懒，打心眼儿里喜欢，当场就说：“以后你们的货，我优先收，优先结账，谁来也不好使！”
陈舟笑着应：“周哥，咱不止做生意，以后常来往，就是朋友。”
周管事哈哈大笑：“中！朋友！”
一上午跑下来，三家打包站、两家加工厂、一个冶炼厂，全谈得妥妥帖帖。纸壳、塑料、金属、旧家电，各有各的销路，各有各的价格，全是直接对接终端，彻底避开二道贩子，利润实实在在攥在自己手里。
更重要的是，他们每到一处，都凭着实在、本分、勤快、讲良心，把一个个冷冰冰的合作方，处成了真心实意的朋友。
林野蹬着三轮车，笑得合不拢嘴：“咱这一趟太值了！销路谈成了，朋友也交下了，以后走到哪儿都有人照应！”
陈舟把小账本揣好，语气稳当：“生意做得再大，不如人心换人心。人家拿咱当朋友，咱就得拿人家当兄弟。”
张诚握着手里实实在在的现钱，心里头第一次这么踏实。
中午找了个路边小摊，仨人点了三碗热面，俩小菜，吃得热热乎乎、浑身舒坦。累是真累，可心里敞亮，吃啥都香。
张诚望着俩兄弟，轻声开口：
“我以前总觉得，江湖就是打打杀杀、刀光剑影。”
林野一拍大腿，嗓门敞亮：
“现在才算活明白——咱这江湖，不靠拳脚，靠生意；不争地盘，闯销路；不逞凶斗狠，就靠兄弟齐心、踏实做事！”
陈舟笑着接话：
“出门能谈下天下销路，回家能守得住老城街坊，干活一起卖力气，遇事一起扛风浪！”
张诚点点头，语气笃定：
“这生意，算是真正活了；这根基，也算是真正扎稳了；咱三兄弟在老城的江湖，才算走上正道。”
陈舟端起水杯，像端酒一样碰了过来：
“往后风再大、雨再急，咱都不怕。咱仨拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。”
林野也把碗重重一碰，豪气冲天：
“凭力气、凭信誉、凭良心，在这老城稳稳当当，闯出一片属于咱三兄弟的天！”
张诚轻轻碰杯，眼神明亮：
“还有咱新交的这些朋友，往后路越走越宽，心越走越近。”
吃完饭，仨人丝毫不敢歇脚，又绕去老城周边的快递站、超市、小加工厂、小门店，主动上门谈合作。
陈舟嘴皮子利索，把优势讲得明明白白：上门收货、不耽误工夫、价格公道、现款现结，绝不磨叽。
林野拍着胸脯保证：再乱再脏再沉，咱都给你收拾得利利索索，随叫随到，绝不掉链子。
张诚往那儿一站，稳重可靠，气场沉静，让人打心眼儿里放心，一眼就知道这是能托付事的人。
几家老板一合计，比自己找人处理省心太多、省事太多，当场就拍板：“以后我们这儿的废品、旧物、包装料，全交给你们！”
一趟跑下来，不光销路彻底打通，还多了好几个固定的大货源，更交下了一群真心相待的朋友。
等仨人赶回老城的收货点，街坊们早就等着了，一看他们满脸汗水、却眼神发亮，就知道事儿办得漂漂亮亮。
有人笑着喊：“小伙子们，真中！不光能守公道，还能把生意做得这么敞亮！”
张诚、林野、陈舟相视一笑，没多言语，撸起袖子又接着干。收货、分类、点数、记账、捆扎、归堆，各司其职又互相搭手，你帮我一把，我扶你一下，忙得热火朝天。
夜色慢慢漫上来，老城的灯一盏盏亮了，暖黄的灯光洒在巷子里，烟火气十足。
仨人把当天的货归置整齐，场地打扫干净，账目对得一清二楚，手里攥着刚结的货款，心里暖烘烘、沉甸甸的。
这一天，他们跑出了销路，谈成了合作，处下了朋友，更把兄弟情，扎得更深更稳。
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陈舟早前跑过流通、认得门道，坐在车边一路给俩人交实底，话说得透亮：“咱收上来的货，绝对不能随便卖给路边的二道贩子，让人家平白扒一层皮。咱直接找打包站、造纸厂、冶炼厂、再生资源处理点，量大价高，现款现货，这才是长久的正经路子。”
林野把着车把，蹬得又快又稳，浑身有使不完的力气，嗓门敞亮：“咱仨一块儿闯，不分彼此，谁也别想糊弄咱，谁也别想压咱的价！”
张诚靠在车边，眼神沉静，语气稳得像山：“咱不欺人，也不受人欺负。实在谈，公平做，行就合作，不行咱再换一家。”
仨人一条心，车轮滚滚向前，风从耳边吹过，带着一股子闯劲和底气。
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老板姓马，脸上看着横，其实是个实在人，一开始见仨年轻小伙子新来乍到，习惯性压了价，语气也冲：“外地来的毛头小子，也敢跑这儿谈生意？就这点货量，我给啥价你们拿着啥价，别在这儿磨磨唧唧耽误我工夫！”
林野一听这话，当场就想呛回去，被张诚轻轻按住肩膀。
张诚没说话，只是往前站了半步，那股经历过场面、镇得住事的气场不经意一露，马老板眼神顿时顿了一下，心里先虚了半截。
陈舟趁机往前一步，不卑不亢，一口老城土话对着土话讲，句句都戳在点子上：“马老板，咱不是来瞎闹的，是来谈长久合作。现在老城整片的旧物回收，全攥在咱手里，往后的量只会越来越大，绝对不会小。你现在开的价，比市面低三成，糊弄糊弄外行还行，想糊弄咱，那可不中！”
马老板愣了一下，没想到这年轻人居然这么懂行。
陈舟趁热打铁，伸手指着旁边分类清清楚楚的货堆：“黄板纸、花纸、塑料、铁件，咱全部分得干干净净，不掺水、不夹渣、不糊弄，你拉回去直接就能打包，省多少人工、省多少时间？价给到位，往后咱天天送货，一车接一车；价不合适，咱扭头就走，这一片想要货的主儿，有的是。”
马老板盘算了半天，心里跟明镜似的，知道今天遇上懂行又有底气的了，再耍横没用，只能松口，把价提到市面公道价，还额外多给了两成。
张诚淡淡开口：“现款现货，不拖不欠，不点清钱，货不走。”
马老板也痛快，当场喊人过秤、点数、结账。
林野撸起袖子，跟着工人一块儿搬货装车，手脚麻溜，力气十足，汗珠子往下掉也不喊一声累。张诚盯着过秤，秤杆翘得高高的，一分一厘都不克扣，谁也别想玩猫腻。陈舟对着账目，一笔一笔核对清楚，不差毫厘。没多大工夫，一沓结结实实的现钱攥在手里，全是干干净净的力气钱、辛苦钱。
生意谈完，马老板看仨人实在、规矩、不耍滑，心里头渐渐热乎起来，主动递了烟：“小伙子们，你们做事敞亮，我老马喜欢。以后常来，价我给你们顶到头，绝不亏着你们。”
张诚接过烟，点了点头，语气实在：“马老板，咱做生意，先做人，后做事。你对我们实在，我们也绝不会给你掉链子。”
几句话一聊，俩人越说越对味，从生意聊到家常，从家常聊到难处，没一会儿就像认识多年的老熟人。马老板常年在这一行混，见多了耍心眼、扣秤、掺假的贩子，头一回遇上这么踏实、本分、讲良心的年轻人，打心眼儿里认这仨兄弟。
临走时，马老板拍着张诚的肩膀：“以后咱不只是合作，是朋友！有难处言语一声，在这一片，我老马还能说上几句话！”
张诚也真心实意：“马哥，以后咱互相照应，货我给你供最好的，你给我最稳的价，咱长久处。”
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周管事一拍大腿：“中！就冲你这实在劲儿，咱合作！”
这一趟谈得顺顺当当，当场就定下长期供货的口头约定。往后只要有货，直接拉过来，价高、结款快、不磨叽、不耍滑。
干活间隙，林野手脚勤快，见工人忙不过来，主动搭把手；张诚不声不响，帮着整理场地、归置杂物；陈舟则跟周管事聊行情、聊门道、聊难处，越聊越投机。周管事看仨人勤快、懂事、不偷懒，打心眼儿里喜欢，当场就说：“以后你们的货，我优先收，优先结账，谁来也不好使！”
陈舟笑着应：“周哥，咱不止做生意，以后常来往，就是朋友。”
周管事哈哈大笑：“中！朋友！”
一上午跑下来，三家打包站、两家加工厂、一个冶炼厂，全谈得妥妥帖帖。纸壳、塑料、金属、旧家电，各有各的销路，各有各的价格，全是直接对接终端，彻底避开二道贩子，利润实实在在攥在自己手里。
更重要的是，他们每到一处，都凭着实在、本分、勤快、讲良心，把一个个冷冰冰的合作方，处成了真心实意的朋友。
林野蹬着三轮车，笑得合不拢嘴：“咱这一趟太值了！销路谈成了，朋友也交下了，以后走到哪儿都有人照应！”
陈舟把小账本揣好，语气稳当：“生意做得再大，不如人心换人心。人家拿咱当朋友，咱就得拿人家当兄弟。”
张诚握着手里实实在在的现钱，心里头第一次这么踏实。
中午找了个路边小摊，仨人点了三碗热面，俩小菜，吃得热热乎乎、浑身舒坦。累是真累，可心里敞亮，吃啥都香。
张诚望着俩兄弟，轻声开口：
“我以前总觉得，江湖就是打打杀杀、刀光剑影。”
林野一拍大腿，嗓门敞亮：
“现在才算活明白——咱这江湖，不靠拳脚，靠生意；不争地盘，闯销路；不逞凶斗狠，就靠兄弟齐心、踏实做事！”
陈舟笑着接话：
“出门能谈下天下销路，回家能守得住老城街坊，干活一起卖力气，遇事一起扛风浪！”
张诚点点头，语气笃定：
“这生意，算是真正活了；这根基，也算是真正扎稳了；咱三兄弟在老城的江湖，才算走上正道。”
陈舟端起水杯，像端酒一样碰了过来：
“往后风再大、雨再急，咱都不怕。咱仨拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。”
林野也把碗重重一碰，豪气冲天：
“凭力气、凭信誉、凭良心，在这老城稳稳当当，闯出一片属于咱三兄弟的天！”
张诚轻轻碰杯，眼神明亮：
“还有咱新交的这些朋友，往后路越走越宽，心越走越近。”
吃完饭，仨人丝毫不敢歇脚，又绕去老城周边的快递站、超市、小加工厂、小门店，主动上门谈合作。
陈舟嘴皮子利索，把优势讲得明明白白：上门收货、不耽误工夫、价格公道、现款现结，绝不磨叽。
林野拍着胸脯保证：再乱再脏再沉，咱都给你收拾得利利索索，随叫随到，绝不掉链子。
张诚往那儿一站，稳重可靠，气场沉静，让人打心眼儿里放心，一眼就知道这是能托付事的人。
几家老板一合计，比自己找人处理省心太多、省事太多，当场就拍板：“以后我们这儿的废品、旧物、包装料，全交给你们！”
一趟跑下来，不光销路彻底打通，还多了好几个固定的大货源，更交下了一群真心相待的朋友。
等仨人赶回老城的收货点，街坊们早就等着了，一看他们满脸汗水、却眼神发亮，就知道事儿办得漂漂亮亮。
有人笑着喊：“小伙子们，真中！不光能守公道，还能把生意做得这么敞亮！”
张诚、林野、陈舟相视一笑，没多言语，撸起袖子又接着干。收货、分类、点数、记账、捆扎、归堆，各司其职又互相搭手，你帮我一把，我扶你一下，忙得热火朝天。
夜色慢慢漫上来，老城的灯一盏盏亮了，暖黄的灯光洒在巷子里，烟火气十足。
仨人把当天的货归置整齐，场地打扫干净，账目对得一清二楚，手里攥着刚结的货款，心里暖烘烘、沉甸甸的。
这一天，他们跑出了销路，谈成了合作，处下了朋友，更把兄弟情，扎得更深更稳。
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