第101章 红馆开唱利润
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大师？教父？
郑辉感觉自己的心脏猛地跳动了两下，血液流速开始加快。
这不仅仅是虚无缥缈的名誉，这背後代表着极其恐怖的社会影响力和不可动摇的神格。
但他郑辉不仅是个追求艺术高度的穿越者，他更是一个俗人，一个看重实打实利益的商人。
他没有被郑东汉画的这张大饼彻底冲昏头脑，而是迅速冷静下来，反问道：「郑先生，艺术上的高度和历史地位我懂了。
但咱们在商言商，这群被生活重压的人平时连唱片店的大门朝哪开都不知道。《浮生》能卖，是因为有年轻人在冲销量打底。
如果我完完全全为他们量身定做一张专辑，放弃了纯情歌市场，在销量上会不会冒太大的风险？公司能同意这种近乎自杀式的定位吗？」
郑辉的现实和冷静，让郑东汉在心里再次暗暗喝彩。
这个年轻人，永远知道在什麽场合谈什麽条件，永远不会被几句热血沸腾的漂亮话忽悠得找不着北。
「好，既然你问到销量，那我们就来算算最核心的商业帐。」
「买磁带和CD，确实不是这帮成年人的首要消费习惯。但你别忘了，他们手里，握着这个社会百分之八十以上的财富。」
「只要你真的能用音乐把他们击溃，把他们的心防击穿，他们愿意为你花钱的方式，绝对超出你的想像。」
「比如？」郑辉前倾着身子问道。
「比如，演唱会。」郑东汉终於抛出了他压在箱底的杀手鐧。
「今年下半年，公司本来就打算借着你第三张专辑发行的势头，给你正式开启个人演唱会的巡演。而香港站的红体育馆的档期，我已经让公关部在托关系去向康文署沟通了。」
红磡体育馆，那是现在华人歌手心目中的圣地。能登上红馆开四面台，才算真正被香港乐坛，乃至整个华语乐坛承认了天王巨星的地位。
「本来呢，以你现在的资历和歌曲储备量。」
郑东汉伸出三根手指晃了晃，「我打算在这个秋天，给你申请三到五天的档期，办一个中等规模的连场演唱会试试水。」
「为什麽只有三到五天？」郑辉皱眉，「我《浮生》的销量不够支撑我多开几场吗？
「」
「不是销量不够，是粉丝购买力的问题。」
郑东汉耐心地给他做着科普，「你才火了半年多，辉仔。你现在的粉丝基本盘，依然是学生和年轻男女。
学生有无限的热情，但他们没有钱。他们可以攒一个月的零花钱买你一张最便宜的山顶门票，但他们不可能连着买三场、五场的门票来看你。」
「而那些因为情歌喜欢上你的年轻男女，黏性又不够稳定。
如果你开的场次太多，时间拉得太长，後续的门票卖不出去，场子里空出一大片黑压压的座位，那对你的声誉和公司的股价都是毁灭性的打击。
香港乐坛多少所谓的当红炸子鸡在红馆遭遇滑铁卢，从此一蹶不振，就是因为错估了自己的票房号召力和粉丝购买力。」
「但是！如果你这张直击凡人心灵的专辑真的能立住，能彻底唱进他们的心里，那情况就彻底地不同了！」
「这帮成年人，平时在酒桌上应酬，一顿饭喝掉几千上万块眼都不眨一下。如果你成了他们的知音，成了替他们宣泄情绪的代言人，他们会怎麽做？」
「他们根本不在乎门票多少钱！他们会直接买最前排最贵的VIP门票！他们会带上老婆，会叫上生意场上的兄弟，甚至会为了面子，直接包下一个区域的座位来捧你的场！」
「只要有这群有着恐怖消费能力的中坚力量托底，加上你原本庞大的年轻粉丝基数。
中型演唱会，立刻就能改制成史诗级的大型演唱会！」
郑东汉盯着郑辉：「如果真有这样一张神专打底，红馆的档期，我敢直接向康文署申请十天起步！
就算连开十五场，我也敢保证场场爆满，一票难求！」
郑辉不是没见过钱，但演唱会的帐，他前世确实没有详细算过。
「郑先生，既然算帐，咱们就往最实在的算。」
郑辉毫不避讳地问道：「如果能在红馆连开十场，甚至十五场，我个人能赚多少？」
听到郑辉这句无比直接的问话，郑东汉哈哈大笑起来。
他就喜欢这种有极其明确利益驱动的主儿，只要有欲望，就能爆发出无限的潜力。
「好，我今天就给你把这笔帐算得明明白白。」
郑东汉从桌上的笔筒里抽出一支笔，拿过一张白纸，一边画一边飞速地说道：「红磡体育馆，满座一万两千五百人。开演唱会，最大的开销是什麽？
是场租，是舞台的钢结构搭建，是顶级的灯光舞美设备租赁，是庞大的伴舞、伴唱和顶尖乐手团队的薪酬。」
「这些东西，是固定成本。假设你建一个四面台的舞台，花了两百万港币。
如果你只开一场，那你这一场就要独自承担这两百万的成本，加上其他开销，门票卖光了你可能也是白干，甚至倒贴。」
「但如果你开五场，那这个两百万的舞台成本，每场就摊薄到了四十万。」
「所以，开演唱会有一条铁律——场次越多，边际成本越低，利润呈指数级暴增！」
郑东汉笔尖在纸上重重一点，划出一个圈：「按照现在的市场行情和你如今的身价，如果你开五场。
扣除所有的硬体成本、场馆抽成、安保、税务，再加上我们公司作为主办方拿走的那一份。
落到你个人腰包里的纯利润，满打满算，大概在三百万港币左右。毕竟你才红了半年，票价不能定得像四大天王那麽离谱。」
「但如果你能连开十场！」
「舞美、灯光、舞台结构全都不用动！每天只需要支付额外的场馆租金和人员当天的劳务费。
利润率直线上升！十场下来，你个人的收入，最少在八百万到九百万港币之间！」
「如果市场反应像我预估的那样极其热烈，我们能拿到市政局十五场的档期——」
郑东汉擡起头，眼冒金光地看着郑辉。
「两千万港币！绝对没问题！而且，这全都是实打实的现金流！
演唱会一结束，根本不需要像唱片版税那样等漫长的结算周期，当周就能全款打到你的帐户上！」
两千万港币现金！
这番财务分析，让郑辉浑身的血液都沸腾了起来。
唱片版税虽然高，但要分批次，要等海内外各地的经销商慢慢回款。
而且在这个盗版猖獗的年代，实体唱片的销量随时可能触及天花板。
而这演唱会的两千万，是只要他站在那个四面台上，唱上十几个晚上，就能立刻落袋为安的巨款！
更恐怖的是，这还仅仅是因为他刚出道不到一年，身价和门票定价还受限的初始收益。
等这张神专一出，他的神格彻底在华人世界稳固，以後再去内地、去台湾开巡演，这个数字还要翻着倍往上涨！
对於重生者郑辉来说，两千万港币或许在他前世不算什麽天文数字。
但在1999年这个连京城二环房价都只要几千块一平米的年代，这是一笔极其恐怖的原始资本。
有了这笔庞大的现金流托底，他下半年去北电上学，无论是自己投资拍电影，还是提前布局未来的网际网路产业，他的底气将无比充足，可以横着走！
「辉仔，你想想看。」
「一张能写进成年人内心深处的专辑，不仅能让你在华语音乐史上的地位直接拔高到一个不可思议的程度，获得免死金牌的口碑。
还能让你的演唱会直接升级，收入最少翻倍，甚至翻三倍四倍。」
「名声、地位、艺术成就和海量的金钱，双丰收。」
郑东汉双手摊开，看着郑辉：「这个挑战，你接不接。」
郑辉靠在沙发上，大脑正在疯狂地运转。
一面是轻轻松松，闭着眼睛哼几句就能赚钱的口水情歌，安全但平庸。
一面是极具挑战，需要用极其深厚的情感去支撑，一旦失败可能会被群嘲为赋新词强说愁，但一旦成功，就能名利双收，直接封神的概念神专。
这还用选吗？作为重生者还要纠结？
「接了！」
「郑先生您这口才真是厉害，换了别人，还真画不出这麽大，这麽圆，这麽让人无法拒绝的一张饼。」郑辉笑着看向郑东汉。
郑东汉大笑着说道：「这不是画饼，这是我基於你的才华做出的最实打实的商业蓝图。
只要你能拿出符合这个标准的神作，我郑东汉今天把话放在这，就算把香港乐坛的地皮掀过来，我也给你把红馆的十场档期死死地砸下来！」
「一言为定。」郑辉点了点头。
「不过，辉仔。」郑东汉收起笑容，郑重其事地提醒道：「写这种剖析人性的歌，不能靠炫技，不能靠堆砌华丽的词藻。要走心，要见血。」
「你毕竟才十九岁，生活阅历太浅。如果你真的一时没有头绪，找不到那种沧桑感。
我建议你晚上多去兰桂坊那些不那麽吵闹的清吧坐坐，看看那些半夜喝得烂醉如泥却不肯回家的人；
或者淩晨去天星码头，看看那些赶着最後一班渡轮，满脸麻木和疲惫的面孔。去观察他们，去体会他们。」
「我明白。」
郑辉没有过多解释。
他当然没有四五十岁或者被生活按在地上摩擦的真实阅历。但他脑子里，装着整个华语乐坛未来二十年最顶级的音乐宝库。
那些真正历经了沧桑，被无数音乐人用半条命写出来的神级作品，早就深深刻在他的记忆深处。
「郑先生，您先忙着处理公司的烂摊子吧，我回酒店了。」
郑辉和郑东汉告别後就转身朝门外走去。
「这就走？这麽急？」郑东汉在背後惊讶地喊道。
「时间紧迫，两千万在向我招手。」郑辉头也不回地挥了挥手，「我现在就回去琢磨，怎麽把这帮在社会里奔波着养家餬口的老男人们的眼泪给狠狠地逼出来。」
走出环球唱片的大楼，香港正午的阳光有些刺眼。
郑辉拉开车门，坐进平治车里。
「大山，回半岛酒店。跟前台交代一声，接下来两天，除了李宗明和郑先生的电话，任何人不准来打扰我。」
「好的，老板。」林大山立刻让酒店安排的司机发动车子。
郑辉靠在椅背上，看着窗外林立的高楼大厦和行色匆匆的行人。
一张写给平凡人的神级专辑。
抛开情爱，写透人生。
他的脑海中，那些原本乱成一团的旋律开始迅速地沉淀过滤。
周杰伦的被筛掉了，林俊杰的被筛掉了，张信哲的被筛掉了。那些缠绵悱恻，哭天抢地的苦情歌统统被他抛到了九霄云外。
剩下的，是一些平时不敢轻易去触碰，因为一碰就会让人觉得灵魂战栗，呼吸困难的旋律。
那是属於对青春逝去後的一地鸡毛的叹息；
那是属於在异乡街头漂泊无依的呐喊；
那是属於对日渐老去的父母深深的愧疚；
更是属於每一个在生活泥沼中挣紮的无名之辈的内心独白。
「怎麽写这群被生活磨平棱角的人——」
几段截然不同却又同样直击灵魂的旋律，在脑海深处浮现出来。
那是关於青春逝去的遗憾——「青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别——」
那是关於岁月磨平棱角的叹息——「曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华——」
那是深夜酒杯里化不开的愁绪—「一杯敬明天，一杯敬过往，支撑我的身体，厚重了肩膀——」
而最後，所有的情绪汇聚成了一句能把人一辈子所有伪装都看穿，击碎的歌词，彻底定格。
「致所有顶天立地却平凡无奇的无名的人啊，敬你的沉默和每一声怒吼——」
只要这几首歌，这张专辑拿出来。
这些被生活压得喘不过气，平时根本不屑於追星的平凡打拼者们，会心甘情愿把自己口袋里的钱全部掏出来。
只为了在演唱会那个漆黑的环境里，跟着台上的他，放下所有的伪装和体面，毫无顾忌地大哭一场。
第三张专辑的核心方向，彻底稳了。
《无名的人》、《飘向北方》、《老男孩》、《消愁》、《曾经的你》、《父亲》——
他已经准备好磨刀霍霍，见证这批神曲屠杀整个华语乐坛的时刻了。
「大山，开快点。」郑辉催促了一句，目光紧紧盯着前方的道路。
「我已经迫不及待要开始写歌了。」
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郑辉感觉自己的心脏猛地跳动了两下，血液流速开始加快。
这不仅仅是虚无缥缈的名誉，这背後代表着极其恐怖的社会影响力和不可动摇的神格。
但他郑辉不仅是个追求艺术高度的穿越者，他更是一个俗人，一个看重实打实利益的商人。
他没有被郑东汉画的这张大饼彻底冲昏头脑，而是迅速冷静下来，反问道：「郑先生，艺术上的高度和历史地位我懂了。
但咱们在商言商，这群被生活重压的人平时连唱片店的大门朝哪开都不知道。《浮生》能卖，是因为有年轻人在冲销量打底。
如果我完完全全为他们量身定做一张专辑，放弃了纯情歌市场，在销量上会不会冒太大的风险？公司能同意这种近乎自杀式的定位吗？」
郑辉的现实和冷静，让郑东汉在心里再次暗暗喝彩。
这个年轻人，永远知道在什麽场合谈什麽条件，永远不会被几句热血沸腾的漂亮话忽悠得找不着北。
「好，既然你问到销量，那我们就来算算最核心的商业帐。」
「买磁带和CD，确实不是这帮成年人的首要消费习惯。但你别忘了，他们手里，握着这个社会百分之八十以上的财富。」
「只要你真的能用音乐把他们击溃，把他们的心防击穿，他们愿意为你花钱的方式，绝对超出你的想像。」
「比如？」郑辉前倾着身子问道。
「比如，演唱会。」郑东汉终於抛出了他压在箱底的杀手鐧。
「今年下半年，公司本来就打算借着你第三张专辑发行的势头，给你正式开启个人演唱会的巡演。而香港站的红体育馆的档期，我已经让公关部在托关系去向康文署沟通了。」
红磡体育馆，那是现在华人歌手心目中的圣地。能登上红馆开四面台，才算真正被香港乐坛，乃至整个华语乐坛承认了天王巨星的地位。
「本来呢，以你现在的资历和歌曲储备量。」
郑东汉伸出三根手指晃了晃，「我打算在这个秋天，给你申请三到五天的档期，办一个中等规模的连场演唱会试试水。」
「为什麽只有三到五天？」郑辉皱眉，「我《浮生》的销量不够支撑我多开几场吗？
「」
「不是销量不够，是粉丝购买力的问题。」
郑东汉耐心地给他做着科普，「你才火了半年多，辉仔。你现在的粉丝基本盘，依然是学生和年轻男女。
学生有无限的热情，但他们没有钱。他们可以攒一个月的零花钱买你一张最便宜的山顶门票，但他们不可能连着买三场、五场的门票来看你。」
「而那些因为情歌喜欢上你的年轻男女，黏性又不够稳定。
如果你开的场次太多，时间拉得太长，後续的门票卖不出去，场子里空出一大片黑压压的座位，那对你的声誉和公司的股价都是毁灭性的打击。
香港乐坛多少所谓的当红炸子鸡在红馆遭遇滑铁卢，从此一蹶不振，就是因为错估了自己的票房号召力和粉丝购买力。」
「但是！如果你这张直击凡人心灵的专辑真的能立住，能彻底唱进他们的心里，那情况就彻底地不同了！」
「这帮成年人，平时在酒桌上应酬，一顿饭喝掉几千上万块眼都不眨一下。如果你成了他们的知音，成了替他们宣泄情绪的代言人，他们会怎麽做？」
「他们根本不在乎门票多少钱！他们会直接买最前排最贵的VIP门票！他们会带上老婆，会叫上生意场上的兄弟，甚至会为了面子，直接包下一个区域的座位来捧你的场！」
「只要有这群有着恐怖消费能力的中坚力量托底，加上你原本庞大的年轻粉丝基数。
中型演唱会，立刻就能改制成史诗级的大型演唱会！」
郑东汉盯着郑辉：「如果真有这样一张神专打底，红馆的档期，我敢直接向康文署申请十天起步！
就算连开十五场，我也敢保证场场爆满，一票难求！」
郑辉不是没见过钱，但演唱会的帐，他前世确实没有详细算过。
「郑先生，既然算帐，咱们就往最实在的算。」
郑辉毫不避讳地问道：「如果能在红馆连开十场，甚至十五场，我个人能赚多少？」
听到郑辉这句无比直接的问话，郑东汉哈哈大笑起来。
他就喜欢这种有极其明确利益驱动的主儿，只要有欲望，就能爆发出无限的潜力。
「好，我今天就给你把这笔帐算得明明白白。」
郑东汉从桌上的笔筒里抽出一支笔，拿过一张白纸，一边画一边飞速地说道：「红磡体育馆，满座一万两千五百人。开演唱会，最大的开销是什麽？
是场租，是舞台的钢结构搭建，是顶级的灯光舞美设备租赁，是庞大的伴舞、伴唱和顶尖乐手团队的薪酬。」
「这些东西，是固定成本。假设你建一个四面台的舞台，花了两百万港币。
如果你只开一场，那你这一场就要独自承担这两百万的成本，加上其他开销，门票卖光了你可能也是白干，甚至倒贴。」
「但如果你开五场，那这个两百万的舞台成本，每场就摊薄到了四十万。」
「所以，开演唱会有一条铁律——场次越多，边际成本越低，利润呈指数级暴增！」
郑东汉笔尖在纸上重重一点，划出一个圈：「按照现在的市场行情和你如今的身价，如果你开五场。
扣除所有的硬体成本、场馆抽成、安保、税务，再加上我们公司作为主办方拿走的那一份。
落到你个人腰包里的纯利润，满打满算，大概在三百万港币左右。毕竟你才红了半年，票价不能定得像四大天王那麽离谱。」
「但如果你能连开十场！」
「舞美、灯光、舞台结构全都不用动！每天只需要支付额外的场馆租金和人员当天的劳务费。
利润率直线上升！十场下来，你个人的收入，最少在八百万到九百万港币之间！」
「如果市场反应像我预估的那样极其热烈，我们能拿到市政局十五场的档期——」
郑东汉擡起头，眼冒金光地看着郑辉。
「两千万港币！绝对没问题！而且，这全都是实打实的现金流！
演唱会一结束，根本不需要像唱片版税那样等漫长的结算周期，当周就能全款打到你的帐户上！」
两千万港币现金！
这番财务分析，让郑辉浑身的血液都沸腾了起来。
唱片版税虽然高，但要分批次，要等海内外各地的经销商慢慢回款。
而且在这个盗版猖獗的年代，实体唱片的销量随时可能触及天花板。
而这演唱会的两千万，是只要他站在那个四面台上，唱上十几个晚上，就能立刻落袋为安的巨款！
更恐怖的是，这还仅仅是因为他刚出道不到一年，身价和门票定价还受限的初始收益。
等这张神专一出，他的神格彻底在华人世界稳固，以後再去内地、去台湾开巡演，这个数字还要翻着倍往上涨！
对於重生者郑辉来说，两千万港币或许在他前世不算什麽天文数字。
但在1999年这个连京城二环房价都只要几千块一平米的年代，这是一笔极其恐怖的原始资本。
有了这笔庞大的现金流托底，他下半年去北电上学，无论是自己投资拍电影，还是提前布局未来的网际网路产业，他的底气将无比充足，可以横着走！
「辉仔，你想想看。」
「一张能写进成年人内心深处的专辑，不仅能让你在华语音乐史上的地位直接拔高到一个不可思议的程度，获得免死金牌的口碑。
还能让你的演唱会直接升级，收入最少翻倍，甚至翻三倍四倍。」
「名声、地位、艺术成就和海量的金钱，双丰收。」
郑东汉双手摊开，看着郑辉：「这个挑战，你接不接。」
郑辉靠在沙发上，大脑正在疯狂地运转。
一面是轻轻松松，闭着眼睛哼几句就能赚钱的口水情歌，安全但平庸。
一面是极具挑战，需要用极其深厚的情感去支撑，一旦失败可能会被群嘲为赋新词强说愁，但一旦成功，就能名利双收，直接封神的概念神专。
这还用选吗？作为重生者还要纠结？
「接了！」
「郑先生您这口才真是厉害，换了别人，还真画不出这麽大，这麽圆，这麽让人无法拒绝的一张饼。」郑辉笑着看向郑东汉。
郑东汉大笑着说道：「这不是画饼，这是我基於你的才华做出的最实打实的商业蓝图。
只要你能拿出符合这个标准的神作，我郑东汉今天把话放在这，就算把香港乐坛的地皮掀过来，我也给你把红馆的十场档期死死地砸下来！」
「一言为定。」郑辉点了点头。
「不过，辉仔。」郑东汉收起笑容，郑重其事地提醒道：「写这种剖析人性的歌，不能靠炫技，不能靠堆砌华丽的词藻。要走心，要见血。」
「你毕竟才十九岁，生活阅历太浅。如果你真的一时没有头绪，找不到那种沧桑感。
我建议你晚上多去兰桂坊那些不那麽吵闹的清吧坐坐，看看那些半夜喝得烂醉如泥却不肯回家的人；
或者淩晨去天星码头，看看那些赶着最後一班渡轮，满脸麻木和疲惫的面孔。去观察他们，去体会他们。」
「我明白。」
郑辉没有过多解释。
他当然没有四五十岁或者被生活按在地上摩擦的真实阅历。但他脑子里，装着整个华语乐坛未来二十年最顶级的音乐宝库。
那些真正历经了沧桑，被无数音乐人用半条命写出来的神级作品，早就深深刻在他的记忆深处。
「郑先生，您先忙着处理公司的烂摊子吧，我回酒店了。」
郑辉和郑东汉告别後就转身朝门外走去。
「这就走？这麽急？」郑东汉在背後惊讶地喊道。
「时间紧迫，两千万在向我招手。」郑辉头也不回地挥了挥手，「我现在就回去琢磨，怎麽把这帮在社会里奔波着养家餬口的老男人们的眼泪给狠狠地逼出来。」
走出环球唱片的大楼，香港正午的阳光有些刺眼。
郑辉拉开车门，坐进平治车里。
「大山，回半岛酒店。跟前台交代一声，接下来两天，除了李宗明和郑先生的电话，任何人不准来打扰我。」
「好的，老板。」林大山立刻让酒店安排的司机发动车子。
郑辉靠在椅背上，看着窗外林立的高楼大厦和行色匆匆的行人。
一张写给平凡人的神级专辑。
抛开情爱，写透人生。
他的脑海中，那些原本乱成一团的旋律开始迅速地沉淀过滤。
周杰伦的被筛掉了，林俊杰的被筛掉了，张信哲的被筛掉了。那些缠绵悱恻，哭天抢地的苦情歌统统被他抛到了九霄云外。
剩下的，是一些平时不敢轻易去触碰，因为一碰就会让人觉得灵魂战栗，呼吸困难的旋律。
那是属於对青春逝去後的一地鸡毛的叹息；
那是属於在异乡街头漂泊无依的呐喊；
那是属於对日渐老去的父母深深的愧疚；
更是属於每一个在生活泥沼中挣紮的无名之辈的内心独白。
「怎麽写这群被生活磨平棱角的人——」
几段截然不同却又同样直击灵魂的旋律，在脑海深处浮现出来。
那是关於青春逝去的遗憾——「青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别——」
那是关於岁月磨平棱角的叹息——「曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华——」
那是深夜酒杯里化不开的愁绪—「一杯敬明天，一杯敬过往，支撑我的身体，厚重了肩膀——」
而最後，所有的情绪汇聚成了一句能把人一辈子所有伪装都看穿，击碎的歌词，彻底定格。
「致所有顶天立地却平凡无奇的无名的人啊，敬你的沉默和每一声怒吼——」
只要这几首歌，这张专辑拿出来。
这些被生活压得喘不过气，平时根本不屑於追星的平凡打拼者们，会心甘情愿把自己口袋里的钱全部掏出来。
只为了在演唱会那个漆黑的环境里，跟着台上的他，放下所有的伪装和体面，毫无顾忌地大哭一场。
第三张专辑的核心方向，彻底稳了。
《无名的人》、《飘向北方》、《老男孩》、《消愁》、《曾经的你》、《父亲》——
他已经准备好磨刀霍霍，见证这批神曲屠杀整个华语乐坛的时刻了。
「大山，开快点。」郑辉催促了一句，目光紧紧盯着前方的道路。
「我已经迫不及待要开始写歌了。」
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