第22章 再下两百万盒
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夜幕降临，广州番禺，白天鹅音像复制厂的仓库区灯火通明。
金杯海狮停在仓库门口，郑辉坐在车里，车窗降下一半，远处，四辆挂着不同省份牌照的轿车卷着尘土，急刹在仓库前的空地上。
车门推开，刘胖子一马当先，手里提着个黑色的帆布包，跑得脸上肥肉乱颤。
后面跟着张总、陈总和孙姐，每个人手里都拎着沉甸甸的袋子。
“郑老弟！郑老板！救命啊！”刘胖子还没到跟前就喊了起来：“断货了！彻底断货了！”
郑辉推开车门下来笑着和几位老板打招呼：“各位老板看起来都发财了啊，走，进屋说。”
办公室里，刘胖子把帆布包往桌上一放，拉链崩开，露出里面一捆捆扎好的百元大钞，
“这是上次那两万盒的尾款，加上这次我要追加的订单金额！我要十五万盒！现钱！全在这！”
张总也不甘示弱，把钱袋子往桌上一拍：“我也要十五万盒！郑老板，咱们可是说好的，西南片区归我，你可不能把货都给老刘！”
陈总掏钱的速度也不慢：“华东市场大，十五万盒我都嫌少，郑老板，这是现金。”
孙姐把钱放在椅子上，直接去拉郑辉的袖子：“大兄弟，东北那边催得急，电话都打爆了。你先给我发货，姐姐以后给你介绍对象！”
四个人，四堆钱。
按照三块钱的出货价，每人十五万盒，就是四十五万。四个人，一百八十万。
加上之前八万盒的二十四万，桌子上，堆着两百零四万现金。
郑辉看了一眼陈建国，陈建国点点头，掏出验钞机，插上电。
“滋滋滋…”
验钞机吞吐钞票的声音，在办公室里显得格外悦耳。
四个老板也不催，就这么看着陈建国验钞，每一捆钞票过机，他们的心就放下一点。
半个小时后，陈建国抬起头，在本子上记下最后一个数字，对郑辉点了点头：“数目对，两百零四万。”
郑辉站起身，拍了拍手上的灰。
“大山，叫工人，装车。”
“好嘞！”
早已等候多时的装卸工们推着板车冲了进来。
“刘总的，十五万盒！”
“张总的，十五万盒！”
一箱箱磁带被搬上卡车，仓库里的存货以惊人的速度在减少。
原本堆得满满当当的一百万盒磁带，白天鹅出版社今天又拉走了二十万盒（白天鹅又有十二万新下单补货+第一批没拉走的八万）。
现在这四位爷拉走了六十万盒，加上之前发出去的八万盒。
那个曾经让王社长和刘主任觉得是天文数字的一百万盒，此刻，仓库里只剩下了空荡荡的货架，和满地的灰尘。
清空了，一天之内，一百万盒磁带，全部出清。
送走了四位财神爷，仓库里安静下来。
李厂长，此刻正站在郑辉身边，看着那空荡荡的仓库：“郑老板，这就…没了？”
郑辉把那两百零四万现金装进两个大帆布包里，让林大山和陈建国一人拎一个。
郑辉转身看着林副厂长：“没了。李厂长，把生产工人叫回来吧，三班倒，机器别停。”
“还要印？”李厂长瞪大了眼睛。
郑辉指了指那两个装满钱的帆布包：“我这就去社里找王社长，重新签合同，这次，我要追加两百万盒。”
“两…两百万？”李厂长觉得自己快要窒息了。
“对，两百万。模具都在，原料你们备足了。我要这机器二十四小时转，三班倒，加班费我给。”
郑辉拎起公文包，大步向外走去。
“大山，建国，开车，回出版社。”
……
金杯海狮在夜色中疾驰，车厢里，两个装满现金的帆布包就扔在脚边。
陈建国坐在副驾驶，腰间别着一把大号的扳手，林大山开着车，眼睛时不时扫向后视镜。
郑辉坐在后排，看着窗外广州的霓虹灯。
他心里在盘算着一笔账。
正版销量一百万，这在华语乐坛是个什么概念？那是白金唱片，是天王级别的数据。
（有个说法是只算新华书店连锁音像店那种渠道的数据，但我按生产委托合同的算。）
但这只是正版，按照现在的市场规律，正版卖一百万，盗版起码能卖五六百万，甚至更多。
那些刚才来拿货的四大档口老板，其实手里都养着盗版厂，或者跟盗版厂有着千丝万缕的联系。
以往，他们拿到正版磁带，第一件事不是卖正版，而是拿去翻录，做盗版。
因为正版进价高，利润薄，盗版进价低，利润厚。
但这次不一样，郑辉给了他们三块钱的批发价。
做一盒盗版，加上外壳、磁条、印刷，如果是小批量，成本也要一块钱左右。再加上人工、运输、打点关系的费用，成本奔着一块五去了。
卖多少？卖三块？赚一块五。
可是郑辉的正版，给他们是三块。他们卖给下家四块，赚一块。
虽然少赚了五毛钱，但是安全。
不用担心工商局来查，不用担心文化稽查大队来封门，不用半夜偷偷摸摸地发货。
而且正版质量好，不退货，口碑好。
对于刘胖子这种大批发商来说，为了那五毛钱的差价，去冒坐牢的风险，还要自己组织生产，不划算。
既然正版能给到这个价，他们就会变成最坚定的正版维护者。
因为他们手里的货是真金白银买来的，如果市面上出现了更便宜的盗版，那就是在抢他们的钱。
他们会利用自己的渠道，去挤压那些小盗版商的生存空间。
正常情况下，是盗版吃肉，正版喝汤。
正版定高价，收割死忠粉。盗版定低价，收割大众。
但郑辉这一手以本伤人，把正版价格打到地板上，反而是他吃肉，盗版只能喝汤。
那些小城市、乡镇、农村，正版渠道覆盖不到的地方。
那些地方的音像店，进不到郑辉的货，或者嫌进货麻烦。
小盗版商们会去填补这部分空白。
他们会用劣质的磁带，粗糙的印刷，印上郑辉的名字，卖两块钱，或者一块五。
买的人是谁？是那些真的拿不出八块钱，或者根本不在乎音质，只要能听个响的人。
这部分市场，郑辉本来也吃不到，那就让给盗版去吃，这也算是帮他做宣传了。
而在城市里，在主要的消费市场。当正版只卖八块钱，而且包装精美，音质完美，还附送精美的歌词本时。
只要兜里稍微有点钱的学生，都不会去买那种两三块钱、听两遍就绞带、歌词印得乱七八糟的劣质货。
那是丢份，是没面子。拿出一盒正版《倔强》，那是潮流。
拿出一盒盗版，那是土鳖。
这就是消费心理。
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后面跟着张总、陈总和孙姐，每个人手里都拎着沉甸甸的袋子。
“郑老弟！郑老板！救命啊！”刘胖子还没到跟前就喊了起来：“断货了！彻底断货了！”
郑辉推开车门下来笑着和几位老板打招呼：“各位老板看起来都发财了啊，走，进屋说。”
办公室里，刘胖子把帆布包往桌上一放，拉链崩开，露出里面一捆捆扎好的百元大钞，
“这是上次那两万盒的尾款，加上这次我要追加的订单金额！我要十五万盒！现钱！全在这！”
张总也不甘示弱，把钱袋子往桌上一拍：“我也要十五万盒！郑老板，咱们可是说好的，西南片区归我，你可不能把货都给老刘！”
陈总掏钱的速度也不慢：“华东市场大，十五万盒我都嫌少，郑老板，这是现金。”
孙姐把钱放在椅子上，直接去拉郑辉的袖子：“大兄弟，东北那边催得急，电话都打爆了。你先给我发货，姐姐以后给你介绍对象！”
四个人，四堆钱。
按照三块钱的出货价，每人十五万盒，就是四十五万。四个人，一百八十万。
加上之前八万盒的二十四万，桌子上，堆着两百零四万现金。
郑辉看了一眼陈建国，陈建国点点头，掏出验钞机，插上电。
“滋滋滋…”
验钞机吞吐钞票的声音，在办公室里显得格外悦耳。
四个老板也不催，就这么看着陈建国验钞，每一捆钞票过机，他们的心就放下一点。
半个小时后，陈建国抬起头，在本子上记下最后一个数字，对郑辉点了点头：“数目对，两百零四万。”
郑辉站起身，拍了拍手上的灰。
“大山，叫工人，装车。”
“好嘞！”
早已等候多时的装卸工们推着板车冲了进来。
“刘总的，十五万盒！”
“张总的，十五万盒！”
一箱箱磁带被搬上卡车，仓库里的存货以惊人的速度在减少。
原本堆得满满当当的一百万盒磁带，白天鹅出版社今天又拉走了二十万盒（白天鹅又有十二万新下单补货+第一批没拉走的八万）。
现在这四位爷拉走了六十万盒，加上之前发出去的八万盒。
那个曾经让王社长和刘主任觉得是天文数字的一百万盒，此刻，仓库里只剩下了空荡荡的货架，和满地的灰尘。
清空了，一天之内，一百万盒磁带，全部出清。
送走了四位财神爷，仓库里安静下来。
李厂长，此刻正站在郑辉身边，看着那空荡荡的仓库：“郑老板，这就…没了？”
郑辉把那两百零四万现金装进两个大帆布包里，让林大山和陈建国一人拎一个。
郑辉转身看着林副厂长：“没了。李厂长，把生产工人叫回来吧，三班倒，机器别停。”
“还要印？”李厂长瞪大了眼睛。
郑辉指了指那两个装满钱的帆布包：“我这就去社里找王社长，重新签合同，这次，我要追加两百万盒。”
“两…两百万？”李厂长觉得自己快要窒息了。
“对，两百万。模具都在，原料你们备足了。我要这机器二十四小时转，三班倒，加班费我给。”
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“大山，建国，开车，回出版社。”
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陈建国坐在副驾驶，腰间别着一把大号的扳手，林大山开着车，眼睛时不时扫向后视镜。
郑辉坐在后排，看着窗外广州的霓虹灯。
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但这只是正版，按照现在的市场规律，正版卖一百万，盗版起码能卖五六百万，甚至更多。
那些刚才来拿货的四大档口老板，其实手里都养着盗版厂，或者跟盗版厂有着千丝万缕的联系。
以往，他们拿到正版磁带，第一件事不是卖正版，而是拿去翻录，做盗版。
因为正版进价高，利润薄，盗版进价低，利润厚。
但这次不一样，郑辉给了他们三块钱的批发价。
做一盒盗版，加上外壳、磁条、印刷，如果是小批量，成本也要一块钱左右。再加上人工、运输、打点关系的费用，成本奔着一块五去了。
卖多少？卖三块？赚一块五。
可是郑辉的正版，给他们是三块。他们卖给下家四块，赚一块。
虽然少赚了五毛钱，但是安全。
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对于刘胖子这种大批发商来说，为了那五毛钱的差价，去冒坐牢的风险，还要自己组织生产，不划算。
既然正版能给到这个价，他们就会变成最坚定的正版维护者。
因为他们手里的货是真金白银买来的，如果市面上出现了更便宜的盗版，那就是在抢他们的钱。
他们会利用自己的渠道，去挤压那些小盗版商的生存空间。
正常情况下，是盗版吃肉，正版喝汤。
正版定高价，收割死忠粉。盗版定低价，收割大众。
但郑辉这一手以本伤人，把正版价格打到地板上，反而是他吃肉，盗版只能喝汤。
那些小城市、乡镇、农村，正版渠道覆盖不到的地方。
那些地方的音像店，进不到郑辉的货，或者嫌进货麻烦。
小盗版商们会去填补这部分空白。
他们会用劣质的磁带，粗糙的印刷，印上郑辉的名字，卖两块钱，或者一块五。
买的人是谁？是那些真的拿不出八块钱，或者根本不在乎音质，只要能听个响的人。
这部分市场，郑辉本来也吃不到，那就让给盗版去吃，这也算是帮他做宣传了。
而在城市里，在主要的消费市场。当正版只卖八块钱，而且包装精美，音质完美，还附送精美的歌词本时。
只要兜里稍微有点钱的学生，都不会去买那种两三块钱、听两遍就绞带、歌词印得乱七八糟的劣质货。
那是丢份，是没面子。拿出一盒正版《倔强》，那是潮流。
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