第230章 碰壁
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
样品测试的效果，比陈明预想的还要好。
于欣欣、王姐、林薇三个人用了“星颜焕活精华乳”之后，反馈都非常正面。
尤其是于欣欣，皮肤状态肉眼可见地变好，连她公司里的员工都注意到了。
这给了陈明极大的信心。
他心想，这么好的产品，又有自己当年做区域代理时积累的人脉，铺销路应该问题不大。
毕竟当年他对那些经销商、美容院老板都不错。
逢年过节送礼，平时帮忙调货，有时候他们资金周转不过来，他还会帮忙垫款。
“人情总该还在吧？”陈明这样想着。
他决定亲自跑一趟。
第一站，成都。
陈明以前负责川渝片区的销售时，在成都待过三年。
那里有几个关系不错的经销商，还有几家大型美容院的采购负责人，他都熟。
周六一早，陈明把女儿送到父母家，就坐上了去成都的高铁。
两个小时后，他站在了成都春熙路附近的一栋写字楼下。
他要找的第一个人，叫刘建国。
刘建国做化妆品批发十几年了，在成都荷花池市场有三个档口，生意做得不小。
当年陈明刚做这片区的时候，刘建国还是个只有一个小档口的小老板，是陈明给他铺货，帮他打开了销路。
后来刘建国生意越做越大，对陈明一直挺客气，每次见面都“陈老弟”长“陈老弟”短地叫。
陈明给刘建国打了个电话。
“喂，刘哥，我是陈明。”
“哟，陈老弟！”电话那头传来刘建国的声音，
“怎么想起给老哥打电话了？最近在哪儿发财呢？”
“发什么财啊，混口饭吃。”陈明笑着说
，“刘哥，我现在在成都，就在你公司楼下，方便上去坐坐吗？”
“现在？”刘建国的声音顿了顿，“现在……不太方便啊，我马上要出去见个客户。”
“就十分钟，不耽误您。”陈明说，“我带了点新产品，想请您看看。”
电话那头沉默了几秒。
“那……行吧，你上来吧。”
陈明上了楼，找到刘建国的公司。
办公室挺气派，红木办公桌，真皮沙发，墙上还挂着“诚信经营”的匾额。
刘建国坐在办公桌后，看到陈明进来，起身跟他握了握手：
“陈老弟，好久不见啊！”
“刘哥，好久不见。”陈明打量了一下办公室，“生意越做越大了。”
“凑合，凑合。”刘建国让陈明坐下，让人倒了茶，“怎么突然来成都了？”
陈明从包里拿出两瓶“星颜焕活精华乳”，放在桌上：
“刘哥，我现在在一家新公司，做美容产品。”
“这是我们公司的第一款产品，效果非常好，想请您看看，能不能在您这儿铺货。”
刘建国拿起瓶子，看了看标签，又打开闻了闻：
“星颜……没听过这个牌子啊。”
“是新品牌。”陈明说，“但配方很好，我们内部测试过，效果非常惊艳。”
“陈老弟，不是老哥不帮你。”刘建国放下瓶子，点了支烟，“现在市场不好做啊。”
“你也是做过这行的，知道现在消费者都认大牌。”
“雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅……这些牌子才卖得动。”
“新牌子，没知名度，没广告投入，很难推的。”
陈明赶紧说：
“刘哥，这个产品效果真的很好。”
“我们可以先给您一些试用装，您让客户试试，效果好再进货。”
刘建国摇摇头：
“老弟，不是我不信你。”
“是现在档口租金贵，人工贵，我这儿堆的都是货，占地方就得压资金。”
他顿了顿，又说：
“而且你这产品……包装也太简单了。”
“现在人都看包装，你这瓶子，看着就不上档次。”
陈明心里一沉，但还是坚持说：
“刘哥，包装我们可以改。主要是产品效果好，这个我敢保证。”
刘建国看了看表：
“这样吧，陈老弟，产品我先留下看看。但我不能给你准话，得看客户反馈。”
“好，好，谢谢刘哥。”陈明连忙说。
“那什么……”刘建国站起身，“我一会儿真得去见客户，就不留你了。”
“行，刘哥您忙。”陈明也站起来，“那我等您消息。”
“嗯，有消息我给你打电话。”
陈明走出写字楼，心里有点不是滋味。
刘建国的话说得客气，但意思很明白——不看好。
但他还是抱着一丝希望，也许刘建国真的会试试呢？
接下来，陈明又去找了第二个人。
李秀娟，一家连锁美容院的采购经理。
陈明以前跟她打过不少交道，知道她喜欢喝茶，还特意带了一盒上好的龙井。
两人约在一家茶馆见面。
“陈明，真是好久不见了。”李秀娟四十出头，打扮得很精致，“听说你离开这行了？”
“是离开了一段时间，现在又回来了。”陈明笑着说。
寒暄了几句，陈明切入正题，把产品拿给李秀娟看。
李秀娟看了看瓶子，又听了陈明介绍的效果，皱了皱眉：
“陈明，不是我不帮你。但我们美容院现在合作的都是大品牌。”
“客人来我们这儿，就是要做高端护理。你这种没听过的牌子，我们没法给客人用。”
“可是效果真的很好……”陈明还想争取。
李秀娟打断他：
“效果好不好，不是你说好就好。得有临床测试报告，有成分分析，有权威认证。”
“你这产品，什么认证都没有，我怎么敢用？”
她喝了口茶，语气缓和了一些：
“陈明，咱们认识这么多年了，我劝你一句。现在这行不好做，新品牌想杀出来，难。”
“你要是有稳定的工作，还是好好上班吧。别折腾这些了。”
陈明张了张嘴，想说什么，最后还是没说出来。
“谢谢娟姐。”他苦笑着说。
“茶你留着喝吧。”李秀娟站起身，“我一会儿还有个会，先走了。”
“好，您慢走。”
陈明坐在茶馆里，看着那盒没送出去的龙井，心里堵得慌。
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尤其是于欣欣，皮肤状态肉眼可见地变好，连她公司里的员工都注意到了。
这给了陈明极大的信心。
他心想，这么好的产品，又有自己当年做区域代理时积累的人脉，铺销路应该问题不大。
毕竟当年他对那些经销商、美容院老板都不错。
逢年过节送礼，平时帮忙调货，有时候他们资金周转不过来，他还会帮忙垫款。
“人情总该还在吧？”陈明这样想着。
他决定亲自跑一趟。
第一站，成都。
陈明以前负责川渝片区的销售时，在成都待过三年。
那里有几个关系不错的经销商，还有几家大型美容院的采购负责人，他都熟。
周六一早，陈明把女儿送到父母家，就坐上了去成都的高铁。
两个小时后，他站在了成都春熙路附近的一栋写字楼下。
他要找的第一个人，叫刘建国。
刘建国做化妆品批发十几年了，在成都荷花池市场有三个档口，生意做得不小。
当年陈明刚做这片区的时候，刘建国还是个只有一个小档口的小老板，是陈明给他铺货，帮他打开了销路。
后来刘建国生意越做越大，对陈明一直挺客气，每次见面都“陈老弟”长“陈老弟”短地叫。
陈明给刘建国打了个电话。
“喂，刘哥，我是陈明。”
“哟，陈老弟！”电话那头传来刘建国的声音，
“怎么想起给老哥打电话了？最近在哪儿发财呢？”
“发什么财啊，混口饭吃。”陈明笑着说
，“刘哥，我现在在成都，就在你公司楼下，方便上去坐坐吗？”
“现在？”刘建国的声音顿了顿，“现在……不太方便啊，我马上要出去见个客户。”
“就十分钟，不耽误您。”陈明说，“我带了点新产品，想请您看看。”
电话那头沉默了几秒。
“那……行吧，你上来吧。”
陈明上了楼，找到刘建国的公司。
办公室挺气派，红木办公桌，真皮沙发，墙上还挂着“诚信经营”的匾额。
刘建国坐在办公桌后，看到陈明进来，起身跟他握了握手：
“陈老弟，好久不见啊！”
“刘哥，好久不见。”陈明打量了一下办公室，“生意越做越大了。”
“凑合，凑合。”刘建国让陈明坐下，让人倒了茶，“怎么突然来成都了？”
陈明从包里拿出两瓶“星颜焕活精华乳”，放在桌上：
“刘哥，我现在在一家新公司，做美容产品。”
“这是我们公司的第一款产品，效果非常好，想请您看看，能不能在您这儿铺货。”
刘建国拿起瓶子，看了看标签，又打开闻了闻：
“星颜……没听过这个牌子啊。”
“是新品牌。”陈明说，“但配方很好，我们内部测试过，效果非常惊艳。”
“陈老弟，不是老哥不帮你。”刘建国放下瓶子，点了支烟，“现在市场不好做啊。”
“你也是做过这行的，知道现在消费者都认大牌。”
“雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅……这些牌子才卖得动。”
“新牌子，没知名度，没广告投入，很难推的。”
陈明赶紧说：
“刘哥，这个产品效果真的很好。”
“我们可以先给您一些试用装，您让客户试试，效果好再进货。”
刘建国摇摇头：
“老弟，不是我不信你。”
“是现在档口租金贵，人工贵，我这儿堆的都是货，占地方就得压资金。”
他顿了顿，又说：
“而且你这产品……包装也太简单了。”
“现在人都看包装，你这瓶子，看着就不上档次。”
陈明心里一沉，但还是坚持说：
“刘哥，包装我们可以改。主要是产品效果好，这个我敢保证。”
刘建国看了看表：
“这样吧，陈老弟，产品我先留下看看。但我不能给你准话，得看客户反馈。”
“好，好，谢谢刘哥。”陈明连忙说。
“那什么……”刘建国站起身，“我一会儿真得去见客户，就不留你了。”
“行，刘哥您忙。”陈明也站起来，“那我等您消息。”
“嗯，有消息我给你打电话。”
陈明走出写字楼，心里有点不是滋味。
刘建国的话说得客气，但意思很明白——不看好。
但他还是抱着一丝希望，也许刘建国真的会试试呢？
接下来，陈明又去找了第二个人。
李秀娟，一家连锁美容院的采购经理。
陈明以前跟她打过不少交道，知道她喜欢喝茶，还特意带了一盒上好的龙井。
两人约在一家茶馆见面。
“陈明，真是好久不见了。”李秀娟四十出头，打扮得很精致，“听说你离开这行了？”
“是离开了一段时间，现在又回来了。”陈明笑着说。
寒暄了几句，陈明切入正题，把产品拿给李秀娟看。
李秀娟看了看瓶子，又听了陈明介绍的效果，皱了皱眉：
“陈明，不是我不帮你。但我们美容院现在合作的都是大品牌。”
“客人来我们这儿，就是要做高端护理。你这种没听过的牌子，我们没法给客人用。”
“可是效果真的很好……”陈明还想争取。
李秀娟打断他：
“效果好不好，不是你说好就好。得有临床测试报告，有成分分析，有权威认证。”
“你这产品，什么认证都没有，我怎么敢用？”
她喝了口茶，语气缓和了一些：
“陈明，咱们认识这么多年了，我劝你一句。现在这行不好做，新品牌想杀出来，难。”
“你要是有稳定的工作，还是好好上班吧。别折腾这些了。”
陈明张了张嘴，想说什么，最后还是没说出来。
“谢谢娟姐。”他苦笑着说。
“茶你留着喝吧。”李秀娟站起身，“我一会儿还有个会，先走了。”
“好，您慢走。”
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