第223章 步入正轨
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半个小时后，加工厂办公室。
张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑着摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看着他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他叹了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看着王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听着，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对于普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修复得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动着。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对于普通家庭来说，他们确实不愿意买事故车——哪怕这车修复得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——BBA，路虎，保时捷……这些。”
他看着张伟，一字一句地说：
“你想想，对于一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆BBA的事故修复车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听着，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听‘事故车’就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算着。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这家伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回复：
“老板，关于二手车行这边的情况，我想跟您汇报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行吗？”
王皓看着这条消息，心里暗笑。
这不就是他刚才跟张伟聊的内容吗？
只是张伟不知道自己的身份罢了。
他想了想，回复道：
“可以，这个思路不错。”
“既然让你去负责管理二手车公司，那就全权交给你处理。”
“这种小事情不用向我汇报。”
“你只需要说你需要什么，我这边会对你进行全力支持。”
消息发过去后，张伟那边沉默了一会儿。
王皓能想象到张伟此刻的心情。
果然，几秒钟后，张伟的回复来了：
“老板，谢谢您的信任！”
“从一开始到现在，您从来都是这样——大胆地放权，大胆地支持。”
“永远地让我们在前面冲，永远都没有后顾之忧……”
张伟的话有些语无伦次，但那种感动和激动，透过文字都能感受到。
最后，他把所有的情绪都转化为一句话：
“老板，您放心吧！”
“这次我张伟一定把它做好！”
“做不好，我提头来见您！”
王皓看到张伟的这番话，笑了。
张伟的能力他是清楚的。
人家“社交牛逼症”的标签不是乱贴的——为人处事、跟人打交道这一块，张伟拿捏得妥妥当当。
他觉得这个事情交给张伟来做，就是最正确的选择。
……
很快，一个星期过去了。
这一个星期里，很多事情都有了新的进展。
于欣欣在主播公司那边进行得异常顺利。
没有张伟遇到的那么多破事儿——所有主播集体转入带货这条赛道之后，整个公司都动起来了。
周建军那边又给匹配了很多相关人员：选品的、售后的、供应链的……
而于欣欣专注于主播卖货的培训。
你别看她平时内向，但五星销售天赋在身上，干起这一块东西来就像模像样。
现在很多女主播卖货的风格，一定不是那种老老实实的，偶尔要开点小车车，说话风趣幽默，这样卖货才有效果。
所以于欣欣在对这些人进行了一套专业的培训之后，这些主播在业务能力上都提升了不少。
再加上这公司的很多女主播，之前本身就是做娱乐主播的，所以在活跃气氛、开点小车这一块，那个条件可谓是得天独厚。
所以一下子转入卖货这条赛道之后，所有人的势头都发展得特别迅猛。
到目前为止，公司已经没有两位数在线的直播间了。
都是三位数，最差的也有三四百人。
卖货直播间刚起步，有三四百人同时在线，可谓是非常非常不错了。
虽然这个月的总体流水和收入数据还没有出来，但王皓觉得，主播公司这一块这个月赚的钱应该不会少。
至少账面上，肯定会比较好看。
……
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张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑着摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看着他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他叹了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看着王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听着，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对于普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修复得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动着。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对于普通家庭来说，他们确实不愿意买事故车——哪怕这车修复得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——BBA，路虎，保时捷……这些。”
他看着张伟，一字一句地说：
“你想想，对于一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆BBA的事故修复车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听着，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听‘事故车’就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算着。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这家伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回复：
“老板，关于二手车行这边的情况，我想跟您汇报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行吗？”
王皓看着这条消息，心里暗笑。
这不就是他刚才跟张伟聊的内容吗？
只是张伟不知道自己的身份罢了。
他想了想，回复道：
“可以，这个思路不错。”
“既然让你去负责管理二手车公司，那就全权交给你处理。”
“这种小事情不用向我汇报。”
“你只需要说你需要什么，我这边会对你进行全力支持。”
消息发过去后，张伟那边沉默了一会儿。
王皓能想象到张伟此刻的心情。
果然，几秒钟后，张伟的回复来了：
“老板，谢谢您的信任！”
“从一开始到现在，您从来都是这样——大胆地放权，大胆地支持。”
“永远地让我们在前面冲，永远都没有后顾之忧……”
张伟的话有些语无伦次，但那种感动和激动，透过文字都能感受到。
最后，他把所有的情绪都转化为一句话：
“老板，您放心吧！”
“这次我张伟一定把它做好！”
“做不好，我提头来见您！”
王皓看到张伟的这番话，笑了。
张伟的能力他是清楚的。
人家“社交牛逼症”的标签不是乱贴的——为人处事、跟人打交道这一块，张伟拿捏得妥妥当当。
他觉得这个事情交给张伟来做，就是最正确的选择。
……
很快，一个星期过去了。
这一个星期里，很多事情都有了新的进展。
于欣欣在主播公司那边进行得异常顺利。
没有张伟遇到的那么多破事儿——所有主播集体转入带货这条赛道之后，整个公司都动起来了。
周建军那边又给匹配了很多相关人员：选品的、售后的、供应链的……
而于欣欣专注于主播卖货的培训。
你别看她平时内向，但五星销售天赋在身上，干起这一块东西来就像模像样。
现在很多女主播卖货的风格，一定不是那种老老实实的，偶尔要开点小车车，说话风趣幽默，这样卖货才有效果。
所以于欣欣在对这些人进行了一套专业的培训之后，这些主播在业务能力上都提升了不少。
再加上这公司的很多女主播，之前本身就是做娱乐主播的，所以在活跃气氛、开点小车这一块，那个条件可谓是得天独厚。
所以一下子转入卖货这条赛道之后，所有人的势头都发展得特别迅猛。
到目前为止，公司已经没有两位数在线的直播间了。
都是三位数，最差的也有三四百人。
卖货直播间刚起步，有三四百人同时在线，可谓是非常非常不错了。
虽然这个月的总体流水和收入数据还没有出来，但王皓觉得，主播公司这一块这个月赚的钱应该不会少。
至少账面上，肯定会比较好看。
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