第212章 二手车的方向
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
张伟看着吴峰这副“你说啥就是啥”的态度，心里也是暗暗感慨。
这家伙……真是把“舔”字诀玩到极致了。
不过话说回来，这种态度，确实让人很舒服。
“好，”周建军也端起茶杯，“那就这么定了。”
两人碰了碰杯。
……
从主播公司出来，已经是中午了。
吴峰本来想请周建军和王皓吃饭，但周建军说还有事，婉拒了。
“那行，周主管，王皓兄弟，咱们下次再约！”吴峰很热情地把两人送到门口。
“对了，张伟，”吴峰转头看向张伟，“你跟他们一起吗？”
张伟摆摆手：“我跟你一起，下午不是还要去二手车那边吗？”
“哦对，”吴峰拍拍脑袋，“那周主管，王皓兄弟，咱们下午二手车公司见？”
周建军点头：“好，下午见。”
王皓也点点头。
两人上了车，往星月传媒方向开。
路上，周建军接了个电话，是公司那边有事要他处理。
“王皓，你先送我回公司，”周建军说，“下午咱们再一起去二手车公司。”
“好。”王皓应道。
把周建军送回公司后，王皓自己在外面随便吃了点午饭。
下午两点，周建军处理完公司事务，两人再次出发，前往吴峰的二手车公司。
按照导航，车子开到了城北一个大型的汽车交易市场附近。
王皓本来以为，吴峰的二手车公司，应该就是在那种专门卖二手车的集中区，租一个大场地，露天摆着一排排车，周围都是类似的二手车贩子。
但实际到了地方，他发现不是这样。
吴峰的公司，不在那种嘈杂混乱的露天市场里。
而是在交易市场旁边，一栋独立的三层建筑里。
建筑外观很现代，玻璃幕墙，门口有宽敞的停车坪。
正门上挂着一个挺有设计感的招牌：
【峰行车贸】
下面还有一行小字：精品二手车·诚信交易。
“这地方……挺不错的。”王皓停好车，看着眼前的建筑说。
周建军也点点头：“看来吴峰在这块投入不小。”
两人走进大门。
里面是一个很大的展厅，装修得很上档次。
柔和的灯光，光洁的地面，舒缓的背景音乐。
展厅里整齐地停放着二十多辆二手车，从几万块的代步车，到几十万的豪华车都有。
每辆车都擦得锃亮，车旁立着信息牌，上面写着车型、年份、里程、价格等信息。
看起来非常正规，一点都不像传统的二手车贩子那种感觉。
“周主管！王皓兄弟！”
吴峰的声音从里面传来。
他和张伟一起快步走了过来。
“你们可算来了！”吴峰笑着迎上来。
“吴峰兄弟，你这地方不错啊。”周建军环顾四周，称赞道。
“还行还行，”吴峰摆摆手，“主要是想做个品牌，不想跟那些小贩子混在一起。”
他领着两人往里走：
“这边是我的展厅，主要是做精品二手车。”
“价格从低到高都有，平民版的从几万到十几万，高端一点的二三十万，最贵的几辆五十万左右。”
吴峰边走边介绍：
“这个展厅我投了不少钱，装修、租金、人员成本都不低。”
“不过目前运营状况还不错，已经开始盈利了。”
他顿了顿，说了一个数字：
“现在每个月，抛去所有的开销之后，净利润大概在三十万左右。”
“因为这个展厅开的时间还不长，能做到这个效果，我觉得已经可以了。”
王皓听着，心里快速盘算。
系统任务要求每个新业务板块，首三个月累计营收不低于三百万。
平均下来，每个月要一百万。
现在这个展厅每个月净利润三十万，基础是很好的。
如果能把业务做大，每个月做到一百万净利润，应该问题不大。
但问题的关键是——方向要改。
因为游戏给的那个技能灌注手册的原因，他定下的方向，是做事故车和瑕疵车，不是做精品车。
这中间的差别，可就大了。
果然，周建军开口了：
“吴峰兄弟，关于这个展厅，我们老板也有一些想法。”
吴峰立刻说：“周主管您说，我听着。”
周建军看着吴峰，语气很平静：
“老板说了，之后这一块，我们可能就不主做精品二手车了。”
“而是主要做事故二手车和瑕疵车。”
这话一出，吴峰和张伟同时愣住了。
两人脸上都露出了难以置信的表情。
“啊？”
吴峰第一个反应过来，声音都提高了几分：
“周主管，您……您没开玩笑吧？”
“做事故车？”
他指着展厅里那些锃亮的车：
“现在这个市场您也知道，二手车市场本来就挺卷的。”
“新车优惠降价力度越来越大，二手车越来越不好做。”
“咱们现在做精品车，还能有点利润。”
“如果再去做事故车……”
吴峰摇摇头，语气很严肃：
“真的有市场吗？有销路吗？”
旁边的张伟也忍不住开口了：
“是啊周主管！”
“您想想，谁买二手车不图个性价比？不想要个车况好的？”
“人家一听是事故车，立马扭头就走！”
“咱还专门做这个？”
张伟说话一向直接：
“这能有市场吗？我表示怀疑！”
周建军听着两人的质疑，脸上没有什么不悦，反而笑了笑。
他早就料到会有这个反应。
“其实一开始，”周建军缓缓开口，“我跟你们的想法是一样的。”
“我也这么跟老板说过。”
他顿了顿，继续说：
“但老板那边有他的想法。”
“他说，现在做这一行的，很多车商心里都很清楚——”
“所谓的‘精品车’，到底有多少是真的精品？”
“无非就是靠一份第三方检测报告。”
“但那报告的水分……大家心里都明白。”
周建军看着吴峰和张伟，语气很认真：
“事故车不是不能卖。”
“而是如果你用事故车，去卖精品车的价格，这才是欺骗消费者，这才是让人无法接受的。”
“但如果我们明明白白告诉消费者：我们卖的就是事故车、瑕疵车。”
“车况透明，修复到位，价格合理——”
“只卖事故车的价格，不卖精品车的价。”
他顿了顿，总结道：
“这样，反而能建立信任。”
“而且在这一片竞争中，我们能形成差异化的优势。”
“因为现在没人敢这么干——没人敢明着卖事故车，还卖得理直气壮。”
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这家伙……真是把“舔”字诀玩到极致了。
不过话说回来，这种态度，确实让人很舒服。
“好，”周建军也端起茶杯，“那就这么定了。”
两人碰了碰杯。
……
从主播公司出来，已经是中午了。
吴峰本来想请周建军和王皓吃饭，但周建军说还有事，婉拒了。
“那行，周主管，王皓兄弟，咱们下次再约！”吴峰很热情地把两人送到门口。
“对了，张伟，”吴峰转头看向张伟，“你跟他们一起吗？”
张伟摆摆手：“我跟你一起，下午不是还要去二手车那边吗？”
“哦对，”吴峰拍拍脑袋，“那周主管，王皓兄弟，咱们下午二手车公司见？”
周建军点头：“好，下午见。”
王皓也点点头。
两人上了车，往星月传媒方向开。
路上，周建军接了个电话，是公司那边有事要他处理。
“王皓，你先送我回公司，”周建军说，“下午咱们再一起去二手车公司。”
“好。”王皓应道。
把周建军送回公司后，王皓自己在外面随便吃了点午饭。
下午两点，周建军处理完公司事务，两人再次出发，前往吴峰的二手车公司。
按照导航，车子开到了城北一个大型的汽车交易市场附近。
王皓本来以为，吴峰的二手车公司，应该就是在那种专门卖二手车的集中区，租一个大场地，露天摆着一排排车，周围都是类似的二手车贩子。
但实际到了地方，他发现不是这样。
吴峰的公司，不在那种嘈杂混乱的露天市场里。
而是在交易市场旁边，一栋独立的三层建筑里。
建筑外观很现代，玻璃幕墙，门口有宽敞的停车坪。
正门上挂着一个挺有设计感的招牌：
【峰行车贸】
下面还有一行小字：精品二手车·诚信交易。
“这地方……挺不错的。”王皓停好车，看着眼前的建筑说。
周建军也点点头：“看来吴峰在这块投入不小。”
两人走进大门。
里面是一个很大的展厅，装修得很上档次。
柔和的灯光，光洁的地面，舒缓的背景音乐。
展厅里整齐地停放着二十多辆二手车，从几万块的代步车，到几十万的豪华车都有。
每辆车都擦得锃亮，车旁立着信息牌，上面写着车型、年份、里程、价格等信息。
看起来非常正规，一点都不像传统的二手车贩子那种感觉。
“周主管！王皓兄弟！”
吴峰的声音从里面传来。
他和张伟一起快步走了过来。
“你们可算来了！”吴峰笑着迎上来。
“吴峰兄弟，你这地方不错啊。”周建军环顾四周，称赞道。
“还行还行，”吴峰摆摆手，“主要是想做个品牌，不想跟那些小贩子混在一起。”
他领着两人往里走：
“这边是我的展厅，主要是做精品二手车。”
“价格从低到高都有，平民版的从几万到十几万，高端一点的二三十万，最贵的几辆五十万左右。”
吴峰边走边介绍：
“这个展厅我投了不少钱，装修、租金、人员成本都不低。”
“不过目前运营状况还不错，已经开始盈利了。”
他顿了顿，说了一个数字：
“现在每个月，抛去所有的开销之后，净利润大概在三十万左右。”
“因为这个展厅开的时间还不长，能做到这个效果，我觉得已经可以了。”
王皓听着，心里快速盘算。
系统任务要求每个新业务板块，首三个月累计营收不低于三百万。
平均下来，每个月要一百万。
现在这个展厅每个月净利润三十万，基础是很好的。
如果能把业务做大，每个月做到一百万净利润，应该问题不大。
但问题的关键是——方向要改。
因为游戏给的那个技能灌注手册的原因，他定下的方向，是做事故车和瑕疵车，不是做精品车。
这中间的差别，可就大了。
果然，周建军开口了：
“吴峰兄弟，关于这个展厅，我们老板也有一些想法。”
吴峰立刻说：“周主管您说，我听着。”
周建军看着吴峰，语气很平静：
“老板说了，之后这一块，我们可能就不主做精品二手车了。”
“而是主要做事故二手车和瑕疵车。”
这话一出，吴峰和张伟同时愣住了。
两人脸上都露出了难以置信的表情。
“啊？”
吴峰第一个反应过来，声音都提高了几分：
“周主管，您……您没开玩笑吧？”
“做事故车？”
他指着展厅里那些锃亮的车：
“现在这个市场您也知道，二手车市场本来就挺卷的。”
“新车优惠降价力度越来越大，二手车越来越不好做。”
“咱们现在做精品车，还能有点利润。”
“如果再去做事故车……”
吴峰摇摇头，语气很严肃：
“真的有市场吗？有销路吗？”
旁边的张伟也忍不住开口了：
“是啊周主管！”
“您想想，谁买二手车不图个性价比？不想要个车况好的？”
“人家一听是事故车，立马扭头就走！”
“咱还专门做这个？”
张伟说话一向直接：
“这能有市场吗？我表示怀疑！”
周建军听着两人的质疑，脸上没有什么不悦，反而笑了笑。
他早就料到会有这个反应。
“其实一开始，”周建军缓缓开口，“我跟你们的想法是一样的。”
“我也这么跟老板说过。”
他顿了顿，继续说：
“但老板那边有他的想法。”
“他说，现在做这一行的，很多车商心里都很清楚——”
“所谓的‘精品车’，到底有多少是真的精品？”
“无非就是靠一份第三方检测报告。”
“但那报告的水分……大家心里都明白。”
周建军看着吴峰和张伟，语气很认真：
“事故车不是不能卖。”
“而是如果你用事故车，去卖精品车的价格，这才是欺骗消费者，这才是让人无法接受的。”
“但如果我们明明白白告诉消费者：我们卖的就是事故车、瑕疵车。”
“车况透明，修复到位，价格合理——”
“只卖事故车的价格，不卖精品车的价。”
他顿了顿，总结道：
“这样，反而能建立信任。”
“而且在这一片竞争中，我们能形成差异化的优势。”
“因为现在没人敢这么干——没人敢明着卖事故车，还卖得理直气壮。”
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