第563章 人的本性就是趋利避害
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刘杨没说话，只是靠在椅背上一边抽着烟一边静静地看着他，等待着下文。
孔总弹了弹烟灰才继续说道：“上次那个停工事件闹得沸沸扬扬，您是知道的，要不是最后关头夏总裁特批了两千万的专款，用商票加现金的方式勉强把上个月的工程款和一部分材料款结了，我老孔现在恐怕早就打铺盖卷滚蛋回家喝西北风去了！”
刘杨没想到夏总裁会特批两千万保孔总，这倒是有点出乎他的意料，看来夏总裁对孔总还是很看重的。
“哦？夏总裁特批了两千万专款？这是好事啊，危机不是解除了吗？孔总怎么还唉声叹气的？”刘杨故作疑惑地问道。
“唉！刘董，您是不知道啊！”孔总一脸愁容地将烟头摁灭在烟灰缸里，双手一摊，“那两千万，只是解决了上个月的窟窿！可这眼瞅着就要过年了，春节前的工程款、材料款才是大头！
“我让下面人仔细盘算过，如果想在节前把主要的款项都结清，哪怕只用一半商票一半现金的方式，至少还需要三千万的现金！可现在武市公司的账上，满打满算，能动的现金也就一千万刚出头！”
他越说越激动，又续了一根烟：“这一千多万，里面还得预留出员工的工资和年终奖！去年......”
说到这里，孔总恨得牙痒痒，瞥了刘杨一眼，无奈道：“去年武市公司年前销售回款情况好，您大气，给全体员工发了六个月工资的年终奖！大家欢天喜地，对您那是感恩戴德！可今年轮到我了......”
“今年不比去年，公司只出不进，现金流紧绷成这样，别说六个月了，我特妈现在连发三个月年终奖的底气都没有！到时候奖金方案一公布，下面的人还不把我祖宗八代都骂遍了？这高下立判，我老孔这脸，真是没地方搁啊！”
他这番话，半是诉苦，半是试探，诉苦是真的，现金流断裂的压力和年终奖引发的内部矛盾，足以让他焦头烂额，试探也是真的，他想看看刘杨对武市公司还有没有感情，愿不愿意拉他一把。
刘杨听出了孔总话里的潜台词，也听出了对他去年大手笔发年终奖的怨念：你特妈留下个好名声走了，却特妈把我架在火上烤。
若是以前，孔总这番感情牌，刘杨或许会考虑从文旅集团临时拆借三千万给武市公司渡过难关。
但是，现在不同了。
投资京东需要钱，而且需要将近一个亿的资金，年后文旅集团在全国各地拿项目，更需要海量的资金支撑，他现在每一分钱都必须用在刀刃上。
刘杨端起酒杯和孔总碰了一下，这才开口道：“孔总，你的难处，我懂，说实话，听到武市公司这样，我心里也不好受，毕竟，这是我曾经战斗过的地方。”
说完话锋一转：“但是，孔总，恕我直言，咱们兄弟之间不说虚的，你想过没有，就算我这边想办法从文旅集团那边临时给你拆借个三千万，帮你把这个年关过了，那......年后怎么办？”
“武市公司的根本问题在于没有销售回款，这种拆东墙补西墙的方法，窟窿只会越来越大啊，孔总！”
孔总听出了刘杨话里的推脱之意，心顿时凉了半截，但年关的刀子已经架在脖子上，他不得不做最后的挣扎，不死心地追问道：
“刘董，您的意思我明白，可是......这远水它解不了近渴啊！武昌积玉桥那个储备地块，拆迁工作是启动了，可等它回款还不知道等到猴年马月！刘杨还有没有别的法子？”
孔总说完靠在椅背上眼巴巴地望着刘杨。
刘杨端起酒杯抿了一口三十年陈酿，放下酒杯故作一副完全为对方考虑的姿态开口道：“孔总，办法嘛......也不是完全没有，做我们房地产这行的，说到底，核心就是两件事：找钱和花钱，你现在是钱花出去了，但进来的钱不够，那就得在找钱上多下功夫。”
他看着孔总瞬间亮起又带着疑惑的眼神，不紧不慢地伸出第一根手指：“这第一个办法，其实你肯定想过——利用项目本身。你不是有武昌积玉桥这块地吗？虽然还没正式开发，但拆迁启动了，这就是信号，是预期。你可以拿着这个项目未来的预期收益作为筹码，去找总包单位谈。让他们垫资，或者以融资的方式，先解决一部分眼前的工程款。他们垫了资，未来拿到工程的概率就大，这是双赢嘛。”
刘杨刚说完这第一个“办法”，孔总脸上的肌肉就忍不住抽动了一下，眼神里闪过一丝难以压抑的憋屈和愤懑，差点没忍住骂出声来。
找总包单位融资？这他妈的还用你教？
最容易“薅羊毛”、资金实力也最雄厚的苏省那几家总包单位，早他妈在你刘杨主政的时候，就被用各种名目和手段“深度合作”过了！合同价格上浮、提前支付保证金、变相垫资……能用的招都用过了，羊毛都快被薅秃了！现在人家听到“武市公司”四个字都头疼，还谈融资？不催债就算客气了！
其他省份的总包单位，他这几个月也没少接触，可要么是对武市市场信心不足，要么是嫌弃付款条件太差（商票比例太高），要么就是开出的融资成本高得离谱，根本谈不拢。
至于刘杨没明说但暗示的第二个操作——通过上浮总包合同价格，来换取总包单位同意更高比例、甚至全额接受商票付款，这更是让孔总心里堵得慌。
他再也憋不住了，那股被焦灼、压力、还有对刘杨隐隐的怨气冲垮了理智的堤防，语气里带着难以掩饰的抱怨和苦涩，打断了刘杨的话：“刘董！真不是我老孔不想给总包单位上浮价格，也不是我没去谈！实在是……实在是……”
他深吸一口气，像是豁出去了，声音也提高了一些：“主要是之前，刘董您在的时候，为了推进全员营销，加快项目周转，不是已经给各家主要的总包单位的合同价格，统一上浮过3%了吗？我当时接手后，也想过这招，上个月就让招投标部重新测算，准备在现有基础上，再上浮3%报到集团招投标中心林总那边审批，结果您猜怎么着？”
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刘杨没想到夏总裁会特批两千万保孔总，这倒是有点出乎他的意料，看来夏总裁对孔总还是很看重的。
“哦？夏总裁特批了两千万专款？这是好事啊，危机不是解除了吗？孔总怎么还唉声叹气的？”刘杨故作疑惑地问道。
“唉！刘董，您是不知道啊！”孔总一脸愁容地将烟头摁灭在烟灰缸里，双手一摊，“那两千万，只是解决了上个月的窟窿！可这眼瞅着就要过年了，春节前的工程款、材料款才是大头！
“我让下面人仔细盘算过，如果想在节前把主要的款项都结清，哪怕只用一半商票一半现金的方式，至少还需要三千万的现金！可现在武市公司的账上，满打满算，能动的现金也就一千万刚出头！”
他越说越激动，又续了一根烟：“这一千多万，里面还得预留出员工的工资和年终奖！去年......”
说到这里，孔总恨得牙痒痒，瞥了刘杨一眼，无奈道：“去年武市公司年前销售回款情况好，您大气，给全体员工发了六个月工资的年终奖！大家欢天喜地，对您那是感恩戴德！可今年轮到我了......”
“今年不比去年，公司只出不进，现金流紧绷成这样，别说六个月了，我特妈现在连发三个月年终奖的底气都没有！到时候奖金方案一公布，下面的人还不把我祖宗八代都骂遍了？这高下立判，我老孔这脸，真是没地方搁啊！”
他这番话，半是诉苦，半是试探，诉苦是真的，现金流断裂的压力和年终奖引发的内部矛盾，足以让他焦头烂额，试探也是真的，他想看看刘杨对武市公司还有没有感情，愿不愿意拉他一把。
刘杨听出了孔总话里的潜台词，也听出了对他去年大手笔发年终奖的怨念：你特妈留下个好名声走了，却特妈把我架在火上烤。
若是以前，孔总这番感情牌，刘杨或许会考虑从文旅集团临时拆借三千万给武市公司渡过难关。
但是，现在不同了。
投资京东需要钱，而且需要将近一个亿的资金，年后文旅集团在全国各地拿项目，更需要海量的资金支撑，他现在每一分钱都必须用在刀刃上。
刘杨端起酒杯和孔总碰了一下，这才开口道：“孔总，你的难处，我懂，说实话，听到武市公司这样，我心里也不好受，毕竟，这是我曾经战斗过的地方。”
说完话锋一转：“但是，孔总，恕我直言，咱们兄弟之间不说虚的，你想过没有，就算我这边想办法从文旅集团那边临时给你拆借个三千万，帮你把这个年关过了，那......年后怎么办？”
“武市公司的根本问题在于没有销售回款，这种拆东墙补西墙的方法，窟窿只会越来越大啊，孔总！”
孔总听出了刘杨话里的推脱之意，心顿时凉了半截，但年关的刀子已经架在脖子上，他不得不做最后的挣扎，不死心地追问道：
“刘董，您的意思我明白，可是......这远水它解不了近渴啊！武昌积玉桥那个储备地块，拆迁工作是启动了，可等它回款还不知道等到猴年马月！刘杨还有没有别的法子？”
孔总说完靠在椅背上眼巴巴地望着刘杨。
刘杨端起酒杯抿了一口三十年陈酿，放下酒杯故作一副完全为对方考虑的姿态开口道：“孔总，办法嘛......也不是完全没有，做我们房地产这行的，说到底，核心就是两件事：找钱和花钱，你现在是钱花出去了，但进来的钱不够，那就得在找钱上多下功夫。”
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刘杨刚说完这第一个“办法”，孔总脸上的肌肉就忍不住抽动了一下，眼神里闪过一丝难以压抑的憋屈和愤懑，差点没忍住骂出声来。
找总包单位融资？这他妈的还用你教？
最容易“薅羊毛”、资金实力也最雄厚的苏省那几家总包单位，早他妈在你刘杨主政的时候，就被用各种名目和手段“深度合作”过了！合同价格上浮、提前支付保证金、变相垫资……能用的招都用过了，羊毛都快被薅秃了！现在人家听到“武市公司”四个字都头疼，还谈融资？不催债就算客气了！
其他省份的总包单位，他这几个月也没少接触，可要么是对武市市场信心不足，要么是嫌弃付款条件太差（商票比例太高），要么就是开出的融资成本高得离谱，根本谈不拢。
至于刘杨没明说但暗示的第二个操作——通过上浮总包合同价格，来换取总包单位同意更高比例、甚至全额接受商票付款，这更是让孔总心里堵得慌。
他再也憋不住了，那股被焦灼、压力、还有对刘杨隐隐的怨气冲垮了理智的堤防，语气里带着难以掩饰的抱怨和苦涩，打断了刘杨的话：“刘董！真不是我老孔不想给总包单位上浮价格，也不是我没去谈！实在是……实在是……”
他深吸一口气，像是豁出去了，声音也提高了一些：“主要是之前，刘董您在的时候，为了推进全员营销，加快项目周转，不是已经给各家主要的总包单位的合同价格，统一上浮过3%了吗？我当时接手后，也想过这招，上个月就让招投标部重新测算，准备在现有基础上，再上浮3%报到集团招投标中心林总那边审批，结果您猜怎么着？”
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