第184章 恒达华府首期开盘的最终数据
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刘杨在台下听着，心里也暗暗着急，等几位领导全部讲完已经九点四十了，原计划是九点五十小冰冰登场，十点整开始摇号，现在领导讲话严重超时，只能压缩自己的致辞时间了。
轮到他上台时，原本黄菲菲精心准备的那份演讲稿已经被他塞进了口袋，他走到演讲台前，调整了一下麦克风。
“尊敬的各位领导，各位来宾，各位准业主朋友们，大家上午好！我是恒达地产集团武市置业公司的总经理，我叫刘杨。”
他没有像前面几位领导那样展开讲，而是言简意赅道：“刚才各位领导已经从城市发展、行业规范、政策支持等各个方面，给了我们恒达华府项目极高的评价和殷切的期望，我代表恒达集团、代表武市公司全体员工表示最衷心的感谢！”
“我知道，今天大家冒着严寒来到这里，最关心的是房子！是价格！是能不能买到心仪的家！”
这话直白，一下子戳中了许多客户的心，台下响起一阵轻笑和零星掌声。
“所以，我在这里不多说废话，只向各位保证三点！第一，恒达华府的质量，绝对对得起各位的期待！第二，今天开盘的价格和优惠政策，绝对是今年武市市场上最实在的！第三，我们的摇号选房流程，绝对公平、公正、公开，接受所有人监督！”
他每说一点，就用力挥一下手，极具感染力，台下掌声明显热烈起来。
“好了，我的讲话到此为止！”刘杨看了一眼手表笑道，“我知道大家更期待的是谁，下面让我们用最热烈的掌声，欢迎我们今天的特别嘉宾小冰冰小姐登场！”
掌声和欢呼声明显比刚才任何一次都要热烈，舞台两侧的干冰机适时喷出白色雾气，音乐也换成了激昂的出场曲。
小冰冰在万众瞩目中提着裙摆走上舞台，笑着朝着台下各个方向挥手致意，主持人适时递上准备好的“大麦”花篮，她接过来说了几句祝福恒达华府“大卖”的吉祥话，然后在背景板前与刘杨及几位领导合影。
整个过程不到十分钟，合影时，刘杨站在小冰冰身边，趁着摄影师调整位置的间隙，用只有两人能听到的声音说道：“你昨晚怎么没穿这套？”
小冰冰面朝镜头笑容不变，嘴唇也几乎不动：“嗯？”
“说不定你昨晚穿这套，我再努力努力，还能再吃一碗。”
小冰冰极快地瞥了他一眼：“昨晚我穿了吗？”
刘杨一愣，回忆了一下，有道理，确实没穿，不能怪别人。
这时摄影师喊道：“好了，看这里！三、二、一！”闪光灯亮成一片。
合影结束，领导们陆续下台，刘杨陪着小冰冰往后台走，在她耳边快速地说了一句：“今晚改吃火锅，穿着这身衣服吃火锅，肯定上头。”
小冰冰没搭理他，正好此时有几个扛着长枪短炮的媒体记者对着她大喊道：“冰冰姐！看这边！看这边镜头！”
小冰冰立马转向记者笑着比了个“耶”的手势，引来又一阵快门狂潮。
十点整，电子摇号正式开始。
售楼处内部所有灯光调暗，巨大的液晶屏幕亮起，上面显示着经过“加密处理”的摇号程序界面，主持人正在讲解规则，全场近千名客户都盯着屏幕。
刘杨坐在办公室，杜文彬在他身边汇报道：“刘总，最终数据出来了，总共860人参与今天280套房源的摇号，比例超过三比一，其中全款客户180人，按揭贷款客户680人。”
这个比例，如果放在十年后动不动几十上百人抢一套房，可能算开盘失败了，但在2005年初的武市已经算不错了，毕竟现在房价还没开始疯涨。
刘杨点点头，他本意是通过程序“微调”，增加全款客户摇中的概率，加快回款速度，但他没想到杜文彬也是个狠人，把180个全款客户全设置成中签。
摇号结果陆续在大屏幕上滚动显示。
第一个中签号是6号“兄弟别刚我”。
第二个中签号是8号“姓刘，叫刘阳”。
第三个中签号是88号“您浩哥”。
......
售楼处里开始出现骚动，不少按揭客户脸色变得难看，交头接耳的声音越来越大，有人开始大声质疑：“怎么回事？怎么大部分都是全款的？”“是不是有黑幕？”“恒达是不是只认全款？”
好在后面的按揭客户中签的比例明显提高，最终，280套房源中全款客户摇中180套，按揭客户摇中100套。
这个结果，虽然让一部分没摇中的按揭客户愤愤不平，但毕竟还有不少按揭客户买到了房，那些质疑的声音没能形成大规模抗议，在销售顾问的安抚和后续“还有二期、敬请期待”的说辞下，现场的骚动渐渐平息。
接下来是选房、签约、交款环节，十二个签约台全开，财务室三个收款窗口同时作业，整个售楼处里人声鼎沸，销售顾问的讲解声、客户的询问声、财务点钞机的哗啦声、合同翻页的沙沙声……交织成一曲独特的“开盘交响乐”。
刘杨在二楼办公室，透过玻璃幕墙俯瞰着下面的繁忙景象，一切都在按计划推进。
晚上七点钟，售楼处里最后一批客户办完手续离开，喧嚣了一整天的售楼处终于安静下来，只剩下工作人员收拾场地的声音。
二楼会议室灯火通明，武市公司所有中层以上管理人员正在召开复盘会。
刘杨坐在主位，手里夹着烟看向众人说道：“今天大家都辛苦了，杜经理，你先汇报一下今天的总体情况。”
杜文彬激动地站起身说道：“好的刘总！各位同事，我汇报一下恒达华府首期开盘的最终数据！”
会议室所有人都看向他。
“今天，我们恒达华府首期800套房源全部售罄！无一剩余！总销售额3.92亿！总回款额3.577亿！按揭贷款部分为0.343亿！”
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轮到他上台时，原本黄菲菲精心准备的那份演讲稿已经被他塞进了口袋，他走到演讲台前，调整了一下麦克风。
“尊敬的各位领导，各位来宾，各位准业主朋友们，大家上午好！我是恒达地产集团武市置业公司的总经理，我叫刘杨。”
他没有像前面几位领导那样展开讲，而是言简意赅道：“刚才各位领导已经从城市发展、行业规范、政策支持等各个方面，给了我们恒达华府项目极高的评价和殷切的期望，我代表恒达集团、代表武市公司全体员工表示最衷心的感谢！”
“我知道，今天大家冒着严寒来到这里，最关心的是房子！是价格！是能不能买到心仪的家！”
这话直白，一下子戳中了许多客户的心，台下响起一阵轻笑和零星掌声。
“所以，我在这里不多说废话，只向各位保证三点！第一，恒达华府的质量，绝对对得起各位的期待！第二，今天开盘的价格和优惠政策，绝对是今年武市市场上最实在的！第三，我们的摇号选房流程，绝对公平、公正、公开，接受所有人监督！”
他每说一点，就用力挥一下手，极具感染力，台下掌声明显热烈起来。
“好了，我的讲话到此为止！”刘杨看了一眼手表笑道，“我知道大家更期待的是谁，下面让我们用最热烈的掌声，欢迎我们今天的特别嘉宾小冰冰小姐登场！”
掌声和欢呼声明显比刚才任何一次都要热烈，舞台两侧的干冰机适时喷出白色雾气，音乐也换成了激昂的出场曲。
小冰冰在万众瞩目中提着裙摆走上舞台，笑着朝着台下各个方向挥手致意，主持人适时递上准备好的“大麦”花篮，她接过来说了几句祝福恒达华府“大卖”的吉祥话，然后在背景板前与刘杨及几位领导合影。
整个过程不到十分钟，合影时，刘杨站在小冰冰身边，趁着摄影师调整位置的间隙，用只有两人能听到的声音说道：“你昨晚怎么没穿这套？”
小冰冰面朝镜头笑容不变，嘴唇也几乎不动：“嗯？”
“说不定你昨晚穿这套，我再努力努力，还能再吃一碗。”
小冰冰极快地瞥了他一眼：“昨晚我穿了吗？”
刘杨一愣，回忆了一下，有道理，确实没穿，不能怪别人。
这时摄影师喊道：“好了，看这里！三、二、一！”闪光灯亮成一片。
合影结束，领导们陆续下台，刘杨陪着小冰冰往后台走，在她耳边快速地说了一句：“今晚改吃火锅，穿着这身衣服吃火锅，肯定上头。”
小冰冰没搭理他，正好此时有几个扛着长枪短炮的媒体记者对着她大喊道：“冰冰姐！看这边！看这边镜头！”
小冰冰立马转向记者笑着比了个“耶”的手势，引来又一阵快门狂潮。
十点整，电子摇号正式开始。
售楼处内部所有灯光调暗，巨大的液晶屏幕亮起，上面显示着经过“加密处理”的摇号程序界面，主持人正在讲解规则，全场近千名客户都盯着屏幕。
刘杨坐在办公室，杜文彬在他身边汇报道：“刘总，最终数据出来了，总共860人参与今天280套房源的摇号，比例超过三比一，其中全款客户180人，按揭贷款客户680人。”
这个比例，如果放在十年后动不动几十上百人抢一套房，可能算开盘失败了，但在2005年初的武市已经算不错了，毕竟现在房价还没开始疯涨。
刘杨点点头，他本意是通过程序“微调”，增加全款客户摇中的概率，加快回款速度，但他没想到杜文彬也是个狠人，把180个全款客户全设置成中签。
摇号结果陆续在大屏幕上滚动显示。
第一个中签号是6号“兄弟别刚我”。
第二个中签号是8号“姓刘，叫刘阳”。
第三个中签号是88号“您浩哥”。
......
售楼处里开始出现骚动，不少按揭客户脸色变得难看，交头接耳的声音越来越大，有人开始大声质疑：“怎么回事？怎么大部分都是全款的？”“是不是有黑幕？”“恒达是不是只认全款？”
好在后面的按揭客户中签的比例明显提高，最终，280套房源中全款客户摇中180套，按揭客户摇中100套。
这个结果，虽然让一部分没摇中的按揭客户愤愤不平，但毕竟还有不少按揭客户买到了房，那些质疑的声音没能形成大规模抗议，在销售顾问的安抚和后续“还有二期、敬请期待”的说辞下，现场的骚动渐渐平息。
接下来是选房、签约、交款环节，十二个签约台全开，财务室三个收款窗口同时作业，整个售楼处里人声鼎沸，销售顾问的讲解声、客户的询问声、财务点钞机的哗啦声、合同翻页的沙沙声……交织成一曲独特的“开盘交响乐”。
刘杨在二楼办公室，透过玻璃幕墙俯瞰着下面的繁忙景象，一切都在按计划推进。
晚上七点钟，售楼处里最后一批客户办完手续离开，喧嚣了一整天的售楼处终于安静下来，只剩下工作人员收拾场地的声音。
二楼会议室灯火通明，武市公司所有中层以上管理人员正在召开复盘会。
刘杨坐在主位，手里夹着烟看向众人说道：“今天大家都辛苦了，杜经理，你先汇报一下今天的总体情况。”
杜文彬激动地站起身说道：“好的刘总！各位同事，我汇报一下恒达华府首期开盘的最终数据！”
会议室所有人都看向他。
“今天，我们恒达华府首期800套房源全部售罄！无一剩余！总销售额3.92亿！总回款额3.577亿！按揭贷款部分为0.343亿！”
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