第74章 没有问题是开会解决不了的
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“报告！”一声清脆的声音响起，一听明显是朱曼彤的声音。
“进来！”刘政委说道，话音刚落，就见门口进来几个，抬头一看，正是朱曼彤和范老师几人，而朱曼彤此时看到秦墨白在这里，她笑笑不说话。
刘政委知道时间急，来不及开长会，他等大家坐下来之后，直接开口道：“关于电伴热带，秦墨白同志有话要说。”
朱曼彤、范老师等人一起看过来，顿时感觉到一股压力，秦墨白知道这是他们不明白商业定价的道理。
秦墨白站了起来，拉过旁边的小黑板，直接说道：“你们看，材料的价格你们算出来了，也就是在0.7元每米，但是报价你们估算的有误。”
“你们估算的是在1元每米，在这里面，你们没有估算生产损耗，目前在操作的是我们亲手培训出来的，你们换一个人试试，估计正常才会有70%的出品率。”
“另外，你们没有核算前期的成本，研发投入成本你们没有计算。我们的研发成本是多少，这个你们心里没底，所以就不计算了。”
“但是，这是对自己极为不尊重的行为，这项技术的前期投入研发，超过了10万元，你们可能要问我，这10万元怎么算出来的？我可以告诉你们，在来这里之前，已经有无数的实验室为了这项技术，一直在努力。”
“还有，最后一点，你们没有考虑安装费用吗？还有温控器、电源接线盒这些也不考虑吗？”
“我们要派出2名技术员指导安装，如果是大型项目，我们要派出更多的人，这里也是要考虑成本的。”
“所以，这个产品，我估算的成本在2元每米，这一次军区来的人，大家要和对方谈判价格，要记住这点，开价3元每米，谈着谈着，最少不能低于2元每米。”
这话一说完，陆部长、范老师和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤迟疑一下，开口问道：“你考虑过来的人，知道那些材料的价格吗？”
秦墨白一脸的无所谓：“不用考虑这一点，我们也知道自行车的材料成本，也就在35到45元之间，但是市场价格150到180元之间。”
一位技术员解释道：“我们计算成本时，没有考虑到刚才你提的因素，我想问问，我们现在的成品率是不是要比70%高。”
秦墨白脸色不变，仍是站在小黑板面前，说道：“没错，我们目前的成品率是高于70%，但是要考虑大规模生产的情况，到时候会有新的人手加入，并且要培训新人，稳定的生产条件无法达成，70%是必要存在的。”
沉默，一片沉默。
刘政委看到大家都沉默后，他挥手说道：“就这样，按照秦墨白说的，军区来人的时候，大家记得要报到3元每米。”
。。。
散会之后，秦墨白走在朱曼彤旁边，只听到朱曼彤小声问道：“你定价格这么高，是为了什么？”
秦墨白看了一眼四周，见他们夫妻已经走到旁边的空地上，前面就是分开的地方，他小声回答道：“我们后面还要花钱，不光是你们这边的无尘车间，我那边还要200个工程兵呢？”
朱曼彤闻言，看了看他，秦墨白一点都不虚道：“我造的这个产品，绝对值这个钱，我们的定价确实没有很高，它值得这个钱。”
“你们后面再申报一下，我们现在的这个是恒功率产品，报一个自限温电伴热带，也就是它的温度恒定，外界条件变化，它也跟着变化。”
“你来写申报材料？”朱曼彤目不转睛道。
秦墨白看了她一眼，只好点头同意。
两人站定转头，等着范老师和陆部长他们过来，他们过来之后，范老师问秦墨白道：“小秦，我听说你要搞土壤测试，能告诉我是什么测试吗？”
秦墨白笑着说道：“是酸碱度测试，范老师问这个，是有什么想法吗？”
范老师笑笑道：“我下午让人给你送东西过来，按照道理，这种测试要在我们所里做，不过无所谓了，反正都是在大院里做。”
秦墨白笑道：“您直接送到后勤处就可。”
接着，转头对陆部长说道：“陆部长，欢迎军区的人，我就不参加了，我要带200工程兵去干活。”
陆部长点头道：“你去忙吧，这种接待的事情，有我们就够了。”
秦墨白也知道这种场合，他不适合出现，于是他挥挥手，走了。
。。。
整个中午、下午，秦墨白带着200号工程兵，就在西面的山坡上施工，说老实话，单靠人力施工，这种工程量谁都受不了。
幸好，秦墨白还带来了挖机，也就是当初他盖房用的挖机，只用了一天的时间，就挖好了一条200米左右宽度的长条沟。
此时，他们营长走过来，笑道：“秦工，麻烦你看下，还需要从哪里？”
秦墨白笑着伸出沾满泥土的双手，拍了拍营长的肩膀，笑道：“今天就这样了，我们等明天过来刷漆，黑色的。”
一听要刷黑色的漆，营长脸上露出诧异的表情，他赶紧问道：“刷黑漆？为什么刷黑漆？”
“刷黑漆，是为了吸引光线，能让我们这个温室温度更好。”秦墨白解释道，“怎么样，有没有过来看看。”
营长连连点头道：“有，有。。。”
。。。
回到后勤处，天色已经快黑了，而此时距离下班还是一点时间，走进去一看，便看到研究所送来的东西，放在屋里。
清点一遍，确认无误后才放心回家。
骑着三轮车回去，他觉得很是开心，一路吹着口哨，骑得飞快。
回到家里，朱曼彤还没有回来，开了灯，然后到厨房点火，烧水。
想了想，今天还是做点好吃的，于是拿出一只风干鸡，洗干净后切块，一把丢进锅里煮一下。
过了一会，将锅里的鸡肉倒出来，沥干水分，放到一边。他又拿出私藏的酱菜，倒了一大碗，然后把风干鸡块放在酱菜上面，直接下锅蒸。
这个时候，他烧的水也开了，轮到他洗澡了。
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“进来！”刘政委说道，话音刚落，就见门口进来几个，抬头一看，正是朱曼彤和范老师几人，而朱曼彤此时看到秦墨白在这里，她笑笑不说话。
刘政委知道时间急，来不及开长会，他等大家坐下来之后，直接开口道：“关于电伴热带，秦墨白同志有话要说。”
朱曼彤、范老师等人一起看过来，顿时感觉到一股压力，秦墨白知道这是他们不明白商业定价的道理。
秦墨白站了起来，拉过旁边的小黑板，直接说道：“你们看，材料的价格你们算出来了，也就是在0.7元每米，但是报价你们估算的有误。”
“你们估算的是在1元每米，在这里面，你们没有估算生产损耗，目前在操作的是我们亲手培训出来的，你们换一个人试试，估计正常才会有70%的出品率。”
“另外，你们没有核算前期的成本，研发投入成本你们没有计算。我们的研发成本是多少，这个你们心里没底，所以就不计算了。”
“但是，这是对自己极为不尊重的行为，这项技术的前期投入研发，超过了10万元，你们可能要问我，这10万元怎么算出来的？我可以告诉你们，在来这里之前，已经有无数的实验室为了这项技术，一直在努力。”
“还有，最后一点，你们没有考虑安装费用吗？还有温控器、电源接线盒这些也不考虑吗？”
“我们要派出2名技术员指导安装，如果是大型项目，我们要派出更多的人，这里也是要考虑成本的。”
“所以，这个产品，我估算的成本在2元每米，这一次军区来的人，大家要和对方谈判价格，要记住这点，开价3元每米，谈着谈着，最少不能低于2元每米。”
这话一说完，陆部长、范老师和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤迟疑一下，开口问道：“你考虑过来的人，知道那些材料的价格吗？”
秦墨白一脸的无所谓：“不用考虑这一点，我们也知道自行车的材料成本，也就在35到45元之间，但是市场价格150到180元之间。”
一位技术员解释道：“我们计算成本时，没有考虑到刚才你提的因素，我想问问，我们现在的成品率是不是要比70%高。”
秦墨白脸色不变，仍是站在小黑板面前，说道：“没错，我们目前的成品率是高于70%，但是要考虑大规模生产的情况，到时候会有新的人手加入，并且要培训新人，稳定的生产条件无法达成，70%是必要存在的。”
沉默，一片沉默。
刘政委看到大家都沉默后，他挥手说道：“就这样，按照秦墨白说的，军区来人的时候，大家记得要报到3元每米。”
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散会之后，秦墨白走在朱曼彤旁边，只听到朱曼彤小声问道：“你定价格这么高，是为了什么？”
秦墨白看了一眼四周，见他们夫妻已经走到旁边的空地上，前面就是分开的地方，他小声回答道：“我们后面还要花钱，不光是你们这边的无尘车间，我那边还要200个工程兵呢？”
朱曼彤闻言，看了看他，秦墨白一点都不虚道：“我造的这个产品，绝对值这个钱，我们的定价确实没有很高，它值得这个钱。”
“你们后面再申报一下，我们现在的这个是恒功率产品，报一个自限温电伴热带，也就是它的温度恒定，外界条件变化，它也跟着变化。”
“你来写申报材料？”朱曼彤目不转睛道。
秦墨白看了她一眼，只好点头同意。
两人站定转头，等着范老师和陆部长他们过来，他们过来之后，范老师问秦墨白道：“小秦，我听说你要搞土壤测试，能告诉我是什么测试吗？”
秦墨白笑着说道：“是酸碱度测试，范老师问这个，是有什么想法吗？”
范老师笑笑道：“我下午让人给你送东西过来，按照道理，这种测试要在我们所里做，不过无所谓了，反正都是在大院里做。”
秦墨白笑道：“您直接送到后勤处就可。”
接着，转头对陆部长说道：“陆部长，欢迎军区的人，我就不参加了，我要带200工程兵去干活。”
陆部长点头道：“你去忙吧，这种接待的事情，有我们就够了。”
秦墨白也知道这种场合，他不适合出现，于是他挥挥手，走了。
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整个中午、下午，秦墨白带着200号工程兵，就在西面的山坡上施工，说老实话，单靠人力施工，这种工程量谁都受不了。
幸好，秦墨白还带来了挖机，也就是当初他盖房用的挖机，只用了一天的时间，就挖好了一条200米左右宽度的长条沟。
此时，他们营长走过来，笑道：“秦工，麻烦你看下，还需要从哪里？”
秦墨白笑着伸出沾满泥土的双手，拍了拍营长的肩膀，笑道：“今天就这样了，我们等明天过来刷漆，黑色的。”
一听要刷黑色的漆，营长脸上露出诧异的表情，他赶紧问道：“刷黑漆？为什么刷黑漆？”
“刷黑漆，是为了吸引光线，能让我们这个温室温度更好。”秦墨白解释道，“怎么样，有没有过来看看。”
营长连连点头道：“有，有。。。”
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回到后勤处，天色已经快黑了，而此时距离下班还是一点时间，走进去一看，便看到研究所送来的东西，放在屋里。
清点一遍，确认无误后才放心回家。
骑着三轮车回去，他觉得很是开心，一路吹着口哨，骑得飞快。
回到家里，朱曼彤还没有回来，开了灯，然后到厨房点火，烧水。
想了想，今天还是做点好吃的，于是拿出一只风干鸡，洗干净后切块，一把丢进锅里煮一下。
过了一会，将锅里的鸡肉倒出来，沥干水分，放到一边。他又拿出私藏的酱菜，倒了一大碗，然后把风干鸡块放在酱菜上面，直接下锅蒸。
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