第558章 所有退让都是预谋
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会议室里。
苏弘道盯着对面那张年轻的面孔，心情那叫一个复杂。
顾屿从林溪手边端过马克杯，不紧不慢地润了润嗓子，静等苏弘道出牌。
苏弘道终于动了。
他解开西装最上面那颗纽扣，把领带松了半寸。
“你想听什么？”
“现在的盘子。”
顾屿把杯子搁在桌面上，指尖敲了两下，
“账上还剩多少，对手什么来头，股东怎么分的。”
苏弘道平复了一下呼吸。
换作别人，他这只老狐狸绝不会把家底掀这么干净。
但眼前的年轻人，是真能把“青鸟”从泥潭里拽出来的真神。
“账上流动资金两亿出头，贴着熔断线。”
苏弘道的声音沉了下来，
“现在对手里最疯的是‘闪送达’，背后站着阿里系的资本。补贴没有上限，满20减15这种自杀式打法都干得出来。”
“还有一家叫‘蜂鸟速递’，来路不明，但钱管够，上个月刚在渝城砸下三千家商户。”
顾屿转着手里的马克杯，直接笑出声：
“苏董，您这消息网得更新了啊。”
“阿里总部现在正被反垄断局按着查底账，内部自顾不暇，哪有精力管地方上的外卖死活？”
“闪送达现在烧的，不过是反垄断局进驻前，就已经打到公账上的先期存量资金罢了。”
顾屿眼皮一抬，眼神像刀子一样犀利：
“这叫最后的疯狂，纯纯的拿底裤硬撑。想赶在弹药耗尽前，把你们这批地方军吓死。”
“一旦存量烧完，他们连阿里的血包都吸不到。”
苏弘道愣住了，紧锁的眉头不自觉地松开了些许。
顾屿顿了顿，继续追问：
“小玩家呢？”
“倒了两家。”
苏弘道苦笑了一声，
“资金链一断，骑手工资都发不出来，一夜之间人全跑光了。”
“这两家倒了以后，他们手上的商户资源和骑手，被谁接盘了？”
苏弘道的脸色彻底黑了：
“闪送达。”
顾屿点了点头，意料之中。
巨头的玩法永远是先用钱把小鱼拍死，再把尸体上的肉刮干净。
“股东结构呢？”
苏弘道的手指在膝盖上点了点。
“我个人占百分之三十八，最大单一股东。剩下的，锦城本地两家做餐饮供应链的老板各占百分之十五和百分之十二。”
“还有一个温州商会的基金占了百分之十，其余散在几个天使投资人手里。”
顾屿在心里飞速画出了股权饼图。
苏弘道虽是最大股东，但离绝对控制差得远。
这帮人利益不一致，遇到大决策扯皮是必然的。
“行。情况我大概清楚了。”
顾屿靠回椅背，双手十指交叉，稳稳地搁在腹前。
他看了苏念一眼。
苏念安安静静地坐在旁边，双手捧着茶杯，目光在他和父亲之间来回游走。
顾屿收回视线，直视苏弘道。
“苏董，在商言商。”
“如果我要进场。”
顾屿语速放缓，
“第一个条件，绝对控制权。”
苏弘道脸皮一僵，嘴角那点客套的笑意消失得无影无踪。
一旁的苏念端茶杯的手顿了顿，视线落在顾屿侧脸上，但没吱声。
“什么叫绝对控制权？”
苏弘道强压着火气，声音都低了八度。
“很简单。”
顾屿摊了摊手，语气轻飘飘的，
“新一轮增资扩股，我方占股百分之五十一以上。董事会席位我方占多数。重大经营决策，我方拥有一票否决权。”
苏弘道的脸彻底黑成了锅底。
“你知道你在说什么吗？”
他没忍住拔高了音量，
“百分之五十一？我才百分之三十八！你这一进来，我连最大股东都不是了？”
“苏董，格局打开。这笔钱不是借给您的，是投资。”
顾屿丝毫不慌，
“投资就要拿对应的回报和权力。青鸟现在这副烂摊子，投进去的每一分钱，风险都是我在扛。”
“你的风险？”
苏弘道气笑了，
“青鸟是我亲手从零搭起来的！上千个骑手、几万家商户、智能调度系统，全是我一块砖一块瓦垒出来的！你一进场就要把我架空？”
“架空这词不准确。”
顾屿纠正道，
“您依然是CEO，负责日常经营。我只管战略方向和资源注入。”
“那跟架空有什么区别？”
苏弘道冷哼，
“董事会你占多数，一票否决在你手里，你说往东我就不能往西。这叫什么？这叫给自己请了个太上皇！”
说完，苏弘道下意识看向女儿。
苏念表情依旧平静，没有帮任何一方说话的意思。
顾屿捕捉到了这个细节，心里暗爽。
苏念不盲目站队，也不和稀泥。
这种在利益博弈中保持独立判断的姿态，比什么撒娇都让他踏实。
“苏董。”
顾屿重新掌控节奏，
“您刚才也说了，青鸟现在的敌人是谁。闪送达，阿里系。蜂鸟速递，弹药充足。这两家随便拎出一个，打的都是百亿级别的仗。”
顾屿竖起一根手指。
“您手上两个亿，满打满算撑一个月。就算我给您续上命，不拿控制权，钱进去以后呢？”
“那个温州基金要套现跑路怎么办？那两个做供应链的老板觉得补贴太猛想撤资怎么办？”
顾屿眼神极具侵略性：
“我把真金白银投进一个我说了不算的盘子，那不叫投资，那叫精准扶贫。”
苏弘道没有反驳，因为顾屿每一句话都精准踩在了他的痛点上。
那帮股东确实不省心，温州那边的基金经理上个月就透了退出的风声。
但控制权这条红线，他死也不可能让。
“控制权免谈。”
苏弘道的语气砸在桌面上，毫无商量余地，
“青鸟姓苏！这是底线，今天就是二马亲自坐在这，也没得谈！”
顾屿没松口。
接下来的几分钟，两人就像绞在一起的锁链，谁也不肯退半步。
“苏董，我跟念念的关系，您比谁都清楚。”
顾屿看了苏念一眼，语气变得温和，
“从高二同桌到现在，两年多了。将来的事谁也说不准，但我对她的心意，您看在眼里。”
苏弘道的眉心拧成了川字：
“你什么意思？”
“意思是，不管从哪个角度看，咱们都不是外人。”
顾屿笑了笑，
“控制权放在我手里，跟放在您手里，有本质区别吗？”
苏弘道差点一口气没上来。
好家伙！
商业施压玩不动，改用“准女婿”身份白嫖了？
拿我闺女当筹码？
苏弘道狠狠地瞪了过去。
顾屿稳如泰山地接住了这波眼刀，面不改色。
僵持了两分钟。
苏念在旁边默默喝完了一整杯茶，从头到尾没掺和。
林溪安静地坐在角落，平板上的触控笔悬在空中，全神贯注。
最终，苏弘道长长地叹了一声，像是在这场拉锯战中耗尽了精力。
“控制权，绝对不可能给你。”
他把话说死，语气却透出一丝疲惫，
“你换个条件。”
顾屿低头看了一眼自己的手。
苏弘道这才注意到，那双十指交叉的手，从刚才到现在，连姿势都没变过。
一股极其微妙的不安，顺着苏弘道的后脊梁爬了上来。
“行。”
顾屿抬起头，微微笑了笑。
“换一个。”
他竖起两根手指。
“第一，青鸟APP全面接入脉搏支付，作为唯一默认支付通道。所有订单结算走脉搏，写进战略合作协议，三年排他。”
“第二，引力APP的社交入口嵌入青鸟骑手端和用户端。用户可以通过引力分享拼单、评价。骑手端接入引力的即时通讯模块，替换现有的短信通知。”
苏弘道听完直接愣住了。
“就这些？”
“就这些。”
顾屿云淡风轻地靠在椅背上，刚才那场争夺控制权的刀光剑影好像压根没存在过。
苏弘道坐在椅子里，大脑疯狂算账。
脉搏支付当默认通道，他有损失吗？
没有！青鸟本来就需要线上支付，脉搏的手续费比支付宝还便宜一半，对商户绝对是利好。
引力嵌入更简单了，换个即时通讯模块而已，甚至还能帮公司省下一大笔短信通道费！
跟刚才那个要命的“百分之五十一”比起来，这两个条件简直温柔得像是在搞慈善！
苏弘道生怕他反悔，果断点头。
“可以。”
顾屿站起身，大大方方地伸出手。
苏弘道握住那只手。年轻人的掌心温热，握力恰到好处。
“合作愉快，苏董。”
苏弘道松开手，跌坐回椅背里。
他端起那杯已经凉透的龙井，猛灌了一口。
冷茶入喉的瞬间，他整个人像被电流劈过，反应过来。
他紧盯着对面正跟苏念交换眼神的年轻人。
控制权。
这小子从头到尾，压根就没想要过控制权！
他一上来狮子大开口要百分之五十一，要一票否决。
每一条都精准踩在苏弘道绝对不可能答应的红线上。
他知道苏弘道会拒绝，他就是要苏弘道拒绝！
先把不可能的条件砸上桌，逼着苏弘道把所有的心理防线和谈判精力，全耗在“死守控制权”上。
等苏弘道拼尽全力守住底线，筋疲力尽地喊出那句“你换个条件”时，他真正想要的底牌才亮出来。
相比刚才那座压死人的大山，第二套方案简直就是送温暖。
苏弘道此刻的心态，就像一个刚从悬崖边被拉回来的人，别人随便递杯白开水，他都觉得是琼浆玉液。
拆屋效应！
先说要掀你的房顶，你拼死拦着。然后他退一步说，那我只开扇窗吧。
你如蒙大赦，满口答应。
可从头到尾，人家盯上的，就是你家那扇窗！
苏弘道的茶杯僵在嘴边，半天没放下来。
他看着对面那个正弯腰替苏念整理外套领口的年轻人，眼角疯狂抽搐。
这臭小子，套路玩得比华尔街那帮老狐狸还深啊！
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苏弘道盯着对面那张年轻的面孔，心情那叫一个复杂。
顾屿从林溪手边端过马克杯，不紧不慢地润了润嗓子，静等苏弘道出牌。
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他解开西装最上面那颗纽扣，把领带松了半寸。
“你想听什么？”
“现在的盘子。”
顾屿把杯子搁在桌面上，指尖敲了两下，
“账上还剩多少，对手什么来头，股东怎么分的。”
苏弘道平复了一下呼吸。
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但眼前的年轻人，是真能把“青鸟”从泥潭里拽出来的真神。
“账上流动资金两亿出头，贴着熔断线。”
苏弘道的声音沉了下来，
“现在对手里最疯的是‘闪送达’，背后站着阿里系的资本。补贴没有上限，满20减15这种自杀式打法都干得出来。”
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“苏董，您这消息网得更新了啊。”
“阿里总部现在正被反垄断局按着查底账，内部自顾不暇，哪有精力管地方上的外卖死活？”
“闪送达现在烧的，不过是反垄断局进驻前，就已经打到公账上的先期存量资金罢了。”
顾屿眼皮一抬，眼神像刀子一样犀利：
“这叫最后的疯狂，纯纯的拿底裤硬撑。想赶在弹药耗尽前，把你们这批地方军吓死。”
“一旦存量烧完，他们连阿里的血包都吸不到。”
苏弘道愣住了，紧锁的眉头不自觉地松开了些许。
顾屿顿了顿，继续追问：
“小玩家呢？”
“倒了两家。”
苏弘道苦笑了一声，
“资金链一断，骑手工资都发不出来，一夜之间人全跑光了。”
“这两家倒了以后，他们手上的商户资源和骑手，被谁接盘了？”
苏弘道的脸色彻底黑了：
“闪送达。”
顾屿点了点头，意料之中。
巨头的玩法永远是先用钱把小鱼拍死，再把尸体上的肉刮干净。
“股东结构呢？”
苏弘道的手指在膝盖上点了点。
“我个人占百分之三十八，最大单一股东。剩下的，锦城本地两家做餐饮供应链的老板各占百分之十五和百分之十二。”
“还有一个温州商会的基金占了百分之十，其余散在几个天使投资人手里。”
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苏弘道虽是最大股东，但离绝对控制差得远。
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顾屿靠回椅背，双手十指交叉，稳稳地搁在腹前。
他看了苏念一眼。
苏念安安静静地坐在旁边，双手捧着茶杯，目光在他和父亲之间来回游走。
顾屿收回视线，直视苏弘道。
“苏董，在商言商。”
“如果我要进场。”
顾屿语速放缓，
“第一个条件，绝对控制权。”
苏弘道脸皮一僵，嘴角那点客套的笑意消失得无影无踪。
一旁的苏念端茶杯的手顿了顿，视线落在顾屿侧脸上，但没吱声。
“什么叫绝对控制权？”
苏弘道强压着火气，声音都低了八度。
“很简单。”
顾屿摊了摊手，语气轻飘飘的，
“新一轮增资扩股，我方占股百分之五十一以上。董事会席位我方占多数。重大经营决策，我方拥有一票否决权。”
苏弘道的脸彻底黑成了锅底。
“你知道你在说什么吗？”
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“百分之五十一？我才百分之三十八！你这一进来，我连最大股东都不是了？”
“苏董，格局打开。这笔钱不是借给您的，是投资。”
顾屿丝毫不慌，
“投资就要拿对应的回报和权力。青鸟现在这副烂摊子，投进去的每一分钱，风险都是我在扛。”
“你的风险？”
苏弘道气笑了，
“青鸟是我亲手从零搭起来的！上千个骑手、几万家商户、智能调度系统，全是我一块砖一块瓦垒出来的！你一进场就要把我架空？”
“架空这词不准确。”
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“您依然是CEO，负责日常经营。我只管战略方向和资源注入。”
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“董事会你占多数，一票否决在你手里，你说往东我就不能往西。这叫什么？这叫给自己请了个太上皇！”
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顾屿捕捉到了这个细节，心里暗爽。
苏念不盲目站队，也不和稀泥。
这种在利益博弈中保持独立判断的姿态，比什么撒娇都让他踏实。
“苏董。”
顾屿重新掌控节奏，
“您刚才也说了，青鸟现在的敌人是谁。闪送达，阿里系。蜂鸟速递，弹药充足。这两家随便拎出一个，打的都是百亿级别的仗。”
顾屿竖起一根手指。
“您手上两个亿，满打满算撑一个月。就算我给您续上命，不拿控制权，钱进去以后呢？”
“那个温州基金要套现跑路怎么办？那两个做供应链的老板觉得补贴太猛想撤资怎么办？”
顾屿眼神极具侵略性：
“我把真金白银投进一个我说了不算的盘子，那不叫投资，那叫精准扶贫。”
苏弘道没有反驳，因为顾屿每一句话都精准踩在了他的痛点上。
那帮股东确实不省心，温州那边的基金经理上个月就透了退出的风声。
但控制权这条红线，他死也不可能让。
“控制权免谈。”
苏弘道的语气砸在桌面上，毫无商量余地，
“青鸟姓苏！这是底线，今天就是二马亲自坐在这，也没得谈！”
顾屿没松口。
接下来的几分钟，两人就像绞在一起的锁链，谁也不肯退半步。
“苏董，我跟念念的关系，您比谁都清楚。”
顾屿看了苏念一眼，语气变得温和，
“从高二同桌到现在，两年多了。将来的事谁也说不准，但我对她的心意，您看在眼里。”
苏弘道的眉心拧成了川字：
“你什么意思？”
“意思是，不管从哪个角度看，咱们都不是外人。”
顾屿笑了笑，
“控制权放在我手里，跟放在您手里，有本质区别吗？”
苏弘道差点一口气没上来。
好家伙！
商业施压玩不动，改用“准女婿”身份白嫖了？
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苏弘道狠狠地瞪了过去。
顾屿稳如泰山地接住了这波眼刀，面不改色。
僵持了两分钟。
苏念在旁边默默喝完了一整杯茶，从头到尾没掺和。
林溪安静地坐在角落，平板上的触控笔悬在空中，全神贯注。
最终，苏弘道长长地叹了一声，像是在这场拉锯战中耗尽了精力。
“控制权，绝对不可能给你。”
他把话说死，语气却透出一丝疲惫，
“你换个条件。”
顾屿低头看了一眼自己的手。
苏弘道这才注意到，那双十指交叉的手，从刚才到现在，连姿势都没变过。
一股极其微妙的不安，顺着苏弘道的后脊梁爬了上来。
“行。”
顾屿抬起头，微微笑了笑。
“换一个。”
他竖起两根手指。
“第一，青鸟APP全面接入脉搏支付，作为唯一默认支付通道。所有订单结算走脉搏，写进战略合作协议，三年排他。”
“第二，引力APP的社交入口嵌入青鸟骑手端和用户端。用户可以通过引力分享拼单、评价。骑手端接入引力的即时通讯模块，替换现有的短信通知。”
苏弘道听完直接愣住了。
“就这些？”
“就这些。”
顾屿云淡风轻地靠在椅背上，刚才那场争夺控制权的刀光剑影好像压根没存在过。
苏弘道坐在椅子里，大脑疯狂算账。
脉搏支付当默认通道，他有损失吗？
没有！青鸟本来就需要线上支付，脉搏的手续费比支付宝还便宜一半，对商户绝对是利好。
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苏弘道生怕他反悔，果断点头。
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苏弘道握住那只手。年轻人的掌心温热，握力恰到好处。
“合作愉快，苏董。”
苏弘道松开手，跌坐回椅背里。
他端起那杯已经凉透的龙井，猛灌了一口。
冷茶入喉的瞬间，他整个人像被电流劈过，反应过来。
他紧盯着对面正跟苏念交换眼神的年轻人。
控制权。
这小子从头到尾，压根就没想要过控制权！
他一上来狮子大开口要百分之五十一，要一票否决。
每一条都精准踩在苏弘道绝对不可能答应的红线上。
他知道苏弘道会拒绝，他就是要苏弘道拒绝！
先把不可能的条件砸上桌，逼着苏弘道把所有的心理防线和谈判精力，全耗在“死守控制权”上。
等苏弘道拼尽全力守住底线，筋疲力尽地喊出那句“你换个条件”时，他真正想要的底牌才亮出来。
相比刚才那座压死人的大山，第二套方案简直就是送温暖。
苏弘道此刻的心态，就像一个刚从悬崖边被拉回来的人，别人随便递杯白开水，他都觉得是琼浆玉液。
拆屋效应！
先说要掀你的房顶，你拼死拦着。然后他退一步说，那我只开扇窗吧。
你如蒙大赦，满口答应。
可从头到尾，人家盯上的，就是你家那扇窗！
苏弘道的茶杯僵在嘴边，半天没放下来。
他看着对面那个正弯腰替苏念整理外套领口的年轻人，眼角疯狂抽搐。
这臭小子，套路玩得比华尔街那帮老狐狸还深啊！
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