第349章 苏父彻底服了：这才是顶级大佬的手笔
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红砖厂房改建的回响科技总部，冷气开得极低。
苏弘道坐在三号会议室的真皮转椅上，手里捧着一杯刚倒的热茶，却一口没喝。
他微微欠身，目光透过落地的玻璃幕墙，审视着外面大办公区里那些年轻得过分的面孔。
键盘敲击声接连不断，吵得人发闷。
半空中悬挂的巨大数据屏上，数字每一次跳动，都代表着成千上万的流量在汇聚，那是金钱流动的声音。
这就是互联网。
苏弘道下意识地摸了摸袖口。
在锦城餐饮界，他是说一不二的“苏半城”，哪怕是去市里开会，也是坐第一排的主。
可坐在这间充满工业风和未来感的会议室里，他竟然久违地感到局促。
那种感觉，好比开马车的人，突然闯进了高铁站。
“董事长，高德那边的人……架子是不是太大了？”
旁边的副手擦了把汗，压低声音抱怨，
“约好的十二点，这都过了一刻钟了。”
苏弘道扫了他一眼，
“求人办事，就要有求人的样子。现在的局势你看不明吗？高德被回响吞了，那就是背靠大树。咱们的‘青鸟配送’能不能飞起来，全看人家肯不肯给这张地图。”
话音刚落，会议室厚重的隔音门被推开。
成从武大步流星地走进来，身后跟着两个夹着笔记本的年轻助理。
他衬衫领口微微敞开，脸上带着明显的疲惫，但那双眼睛却亮得吓人，像是刚打完一场胜仗的将军。
“抱歉苏董，刚结束一个内部战略会，延时了。”
成从武嘴上说着抱歉，人已经拉开主位的椅子坐下，动作雷厉风行，
“咱们时间紧，只有半个小时，直接进正题吧。”
苏弘道心里咯噔一下。
这哪里还是以前那个为了市场份额焦头烂额的高德成总？
这分明就是有了靠山后的底气，腰杆子都硬了。
“成总客气了。”
苏弘道迅速调整状态，脸上挂起标志性的儒雅笑容，
“那我就直说了。鼎食科技旗下的青鸟配送，目前在锦城已经铺开了两千名骑手。我们需要高德开放底层的API接口，尤其是实时路况和智能路径规划的算法支持。”
苏弘道顿了顿，抛出了早就准备好的筹码：
“当然，我们知道数据无价。鼎食愿意支付每年五百万的接口调用费，并且在未来的外卖APP启动页，给高德留一个S级的广告位。”
这条件，放在2013年的商业合作里，堪称诚意满满，甚至是下了血本。
苏弘道身后的团队都挺直了腰杆，觉得这把稳了。
毕竟，谁会跟钱过不去？
然而，成从武并没有像预想中那样露出笑容。
他靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面，发出“笃、笃”的声响。
“五百万？”
成从武轻笑了一声，摇了摇头，
“苏董，如果是昨天，这笔生意我可能就接了。毕竟蚊子腿也是肉。”
苏弘道脸色微变：
“成总的意思是……”
“但是今天，就在刚才的会上，有人给我上了一课。”
成从武身子前倾，看着苏弘道，
“苏董，您觉得高德缺那五百万吗？或者说，您觉得回响科技缺那个广告位吗？”
苏弘道语塞。
看着外面那块跳动着千万级日活的数据屏，五百万，确实像个笑话。
“那成总想要什么？”
苏弘道沉住气，
“如果是股份……”
“不，我不要你的股份。”
成从武摆摆手，直接打断，
“我要你的数据。”
“数据？”
“没错。”
成从武从助理手中接过一份文件，随手翻开，
“就在刚才，我们集团的顾总专门给我打了个电话，提到了你们鼎食科技。”
顾总？
苏弘道愣了一下。
他在脑海里飞速搜索着锦城商界这号人物。
回响科技的幕后掌舵人一直是个谜，外界只知道CEO是林溪，那个铁娘子。
难道这个“顾总”，就是站在林溪背后的那个大人物？
是京圈来的红三代？
还是华尔街回来的资本大鳄？
没等苏弘道想明白，成从武的声音继续响起，带着几分感慨：
“顾总的原话是——‘不要把鼎食当成客户，要当成触角。外卖骑手是城市的毛细血管，他们每天穿梭在那些地图车采集不到的背街小巷。把他们的轨迹数据拿回来，高德的地图才是活的。’”
成从武合上文件，语气里满是敬佩：
“苏董，说实话，我之前没想通这一层。是顾总点醒了我。这是一场互相成就。”
苏弘道整个人僵在椅子上，后背起了一层细密的鸡皮疙瘩。
毛细血管。
触角。
这几个词彻底打破了他的固有认知。
他做了一辈子餐饮，想的是怎么把菜送到客人桌上。
而那个神秘的“顾总”，看到的却是骑手跑过的路、留下的痕迹，以及这些痕迹背后巨大的数据价值。
这就是格局的差距吗？
苏弘道咽了口唾沫，喉咙有些发干。
他虽然连那个“顾总”的面都没见过，甚至不知道对方全名，但此刻，他脑海里已经勾勒出一个深不可测的商业巨擘形象。
那一定是一个运筹帷幄又目光如炬的中年智者，甚至可能是一位白发苍苍却精神矍铄的战略家，坐在云端俯瞰着整个棋局。
“顾总……真是高瞻远瞩。”
苏弘道由衷地感叹，语气里带着敬畏，
“能有这样的战略眼光，难怪回响能吞下高德。”
成从武笑了笑，没接话。
他当然不知道，那位“高瞻远瞩”的顾总，这会儿可能正坐在苏家的奔驰车上，被苏念逼着背科目一的题库。
“所以，苏董。”
成从武把一份新的合作备忘录推了过去，
“接口免费开放。条件是，青鸟配送的所有骑手轨迹数据，必须实时回传给高德的数据中心。另外，我们要共享商户的POI（兴趣点）信息。这个方案，您接吗？”
“接！”
苏弘道没有任何犹豫，难掩激动。
免费开放接口，省下的不仅仅是几百万，更是技术研发的时间成本。
而付出的只是骑手的数据，这简直是天上掉馅饼。
双方团队迅速对接，打印合同，签字盖章。
一切尘埃落定。
走出回响科技大门的时候，正午的阳光刺得人睁不开眼。
苏弘道站在台阶上，回头深深看了一眼那栋红砖小楼。
常春藤爬满了墙面，那个巨大的“EChO”标志在阳光下闪着冷冽的金属光泽。
“董事长，这事儿……是不是太顺了？”
副手还有些回不过神，
“那个顾总，为什么要帮咱们？”
“帮？”
苏弘道冷笑一声，整理了一下领带，
“人家那是在布局！在人家眼里，咱们这点生意，不过是他宏大版图里的一块拼图罢了。”
他钻进奔驰车的后座，长长舒了口气。
“这就是差距啊。”
苏弘道闭上眼，脑海里挥之不去的是那个神秘“顾总”的影子，紧接着，又莫名其妙地跳出了顾屿那张懒洋洋的笑脸。
那个臭小子，整天就知道跟在念念屁股后面转，为了个驾照还要走后门。
“同样是姓顾，怎么差距就这么大呢？”
苏弘道恨铁不成钢地嘟囔了一句，
“要是顾屿那小子能有这位顾总万分之一的格局，我也就不用这么操心了。”
……
锦城，长顺街。
老旧的梧桐树洒下一地斑驳的树影。
知了在枝头声嘶力竭地叫着，吵得人心烦。
顾屿手里捏着一根五毛钱的老冰棍，毫无形象地蹲在马路牙子上。
白衬衫的袖口挽到手肘，露出的小臂线条流畅，手里还拎着那个装满驾考资料的塑料袋。
就在刚才，苏念被江云舒一个电话叫回去了，说是要试穿参加谢师宴的礼服。
顾屿乐得清闲，正准备咬一口快化掉的冰棍，口袋里的手机突然震动起来。
顾屿掏出手机。
他把冰棍随手扔进旁边的垃圾桶，站起身，拍了拍裤子上的灰，按下了接听键。
“喂。”
电话那头很安静。
“小顾。”
声音醇厚，温和，却带着一种常年发号施令养成的威压。
宋河。
那个在星火科技A轮融资时强势入局，代表国家意志，为他撑起保护伞的男人。
顾屿走到树荫深处，避开路过的行人：
“宋叔。”
“在锦城？”
宋河的声音听不出喜怒。
“在。”
顾屿言简意赅。
“我到了。”
“刚落地，住锦江宾馆。”
宋河的声音听不出波澜，却字字千钧。
“明天上午十点，过来喝杯茶，只有我们两个人。”
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苏弘道坐在三号会议室的真皮转椅上，手里捧着一杯刚倒的热茶，却一口没喝。
他微微欠身，目光透过落地的玻璃幕墙，审视着外面大办公区里那些年轻得过分的面孔。
键盘敲击声接连不断，吵得人发闷。
半空中悬挂的巨大数据屏上，数字每一次跳动，都代表着成千上万的流量在汇聚，那是金钱流动的声音。
这就是互联网。
苏弘道下意识地摸了摸袖口。
在锦城餐饮界，他是说一不二的“苏半城”，哪怕是去市里开会，也是坐第一排的主。
可坐在这间充满工业风和未来感的会议室里，他竟然久违地感到局促。
那种感觉，好比开马车的人，突然闯进了高铁站。
“董事长，高德那边的人……架子是不是太大了？”
旁边的副手擦了把汗，压低声音抱怨，
“约好的十二点，这都过了一刻钟了。”
苏弘道扫了他一眼，
“求人办事，就要有求人的样子。现在的局势你看不明吗？高德被回响吞了，那就是背靠大树。咱们的‘青鸟配送’能不能飞起来，全看人家肯不肯给这张地图。”
话音刚落，会议室厚重的隔音门被推开。
成从武大步流星地走进来，身后跟着两个夹着笔记本的年轻助理。
他衬衫领口微微敞开，脸上带着明显的疲惫，但那双眼睛却亮得吓人，像是刚打完一场胜仗的将军。
“抱歉苏董，刚结束一个内部战略会，延时了。”
成从武嘴上说着抱歉，人已经拉开主位的椅子坐下，动作雷厉风行，
“咱们时间紧，只有半个小时，直接进正题吧。”
苏弘道心里咯噔一下。
这哪里还是以前那个为了市场份额焦头烂额的高德成总？
这分明就是有了靠山后的底气，腰杆子都硬了。
“成总客气了。”
苏弘道迅速调整状态，脸上挂起标志性的儒雅笑容，
“那我就直说了。鼎食科技旗下的青鸟配送，目前在锦城已经铺开了两千名骑手。我们需要高德开放底层的API接口，尤其是实时路况和智能路径规划的算法支持。”
苏弘道顿了顿，抛出了早就准备好的筹码：
“当然，我们知道数据无价。鼎食愿意支付每年五百万的接口调用费，并且在未来的外卖APP启动页，给高德留一个S级的广告位。”
这条件，放在2013年的商业合作里，堪称诚意满满，甚至是下了血本。
苏弘道身后的团队都挺直了腰杆，觉得这把稳了。
毕竟，谁会跟钱过不去？
然而，成从武并没有像预想中那样露出笑容。
他靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面，发出“笃、笃”的声响。
“五百万？”
成从武轻笑了一声，摇了摇头，
“苏董，如果是昨天，这笔生意我可能就接了。毕竟蚊子腿也是肉。”
苏弘道脸色微变：
“成总的意思是……”
“但是今天，就在刚才的会上，有人给我上了一课。”
成从武身子前倾，看着苏弘道，
“苏董，您觉得高德缺那五百万吗？或者说，您觉得回响科技缺那个广告位吗？”
苏弘道语塞。
看着外面那块跳动着千万级日活的数据屏，五百万，确实像个笑话。
“那成总想要什么？”
苏弘道沉住气，
“如果是股份……”
“不，我不要你的股份。”
成从武摆摆手，直接打断，
“我要你的数据。”
“数据？”
“没错。”
成从武从助理手中接过一份文件，随手翻开，
“就在刚才，我们集团的顾总专门给我打了个电话，提到了你们鼎食科技。”
顾总？
苏弘道愣了一下。
他在脑海里飞速搜索着锦城商界这号人物。
回响科技的幕后掌舵人一直是个谜，外界只知道CEO是林溪，那个铁娘子。
难道这个“顾总”，就是站在林溪背后的那个大人物？
是京圈来的红三代？
还是华尔街回来的资本大鳄？
没等苏弘道想明白，成从武的声音继续响起，带着几分感慨：
“顾总的原话是——‘不要把鼎食当成客户，要当成触角。外卖骑手是城市的毛细血管，他们每天穿梭在那些地图车采集不到的背街小巷。把他们的轨迹数据拿回来，高德的地图才是活的。’”
成从武合上文件，语气里满是敬佩：
“苏董，说实话，我之前没想通这一层。是顾总点醒了我。这是一场互相成就。”
苏弘道整个人僵在椅子上，后背起了一层细密的鸡皮疙瘩。
毛细血管。
触角。
这几个词彻底打破了他的固有认知。
他做了一辈子餐饮，想的是怎么把菜送到客人桌上。
而那个神秘的“顾总”，看到的却是骑手跑过的路、留下的痕迹，以及这些痕迹背后巨大的数据价值。
这就是格局的差距吗？
苏弘道咽了口唾沫，喉咙有些发干。
他虽然连那个“顾总”的面都没见过，甚至不知道对方全名，但此刻，他脑海里已经勾勒出一个深不可测的商业巨擘形象。
那一定是一个运筹帷幄又目光如炬的中年智者，甚至可能是一位白发苍苍却精神矍铄的战略家，坐在云端俯瞰着整个棋局。
“顾总……真是高瞻远瞩。”
苏弘道由衷地感叹，语气里带着敬畏，
“能有这样的战略眼光，难怪回响能吞下高德。”
成从武笑了笑，没接话。
他当然不知道，那位“高瞻远瞩”的顾总，这会儿可能正坐在苏家的奔驰车上，被苏念逼着背科目一的题库。
“所以，苏董。”
成从武把一份新的合作备忘录推了过去，
“接口免费开放。条件是，青鸟配送的所有骑手轨迹数据，必须实时回传给高德的数据中心。另外，我们要共享商户的POI（兴趣点）信息。这个方案，您接吗？”
“接！”
苏弘道没有任何犹豫，难掩激动。
免费开放接口，省下的不仅仅是几百万，更是技术研发的时间成本。
而付出的只是骑手的数据，这简直是天上掉馅饼。
双方团队迅速对接，打印合同，签字盖章。
一切尘埃落定。
走出回响科技大门的时候，正午的阳光刺得人睁不开眼。
苏弘道站在台阶上，回头深深看了一眼那栋红砖小楼。
常春藤爬满了墙面，那个巨大的“EChO”标志在阳光下闪着冷冽的金属光泽。
“董事长，这事儿……是不是太顺了？”
副手还有些回不过神，
“那个顾总，为什么要帮咱们？”
“帮？”
苏弘道冷笑一声，整理了一下领带，
“人家那是在布局！在人家眼里，咱们这点生意，不过是他宏大版图里的一块拼图罢了。”
他钻进奔驰车的后座，长长舒了口气。
“这就是差距啊。”
苏弘道闭上眼，脑海里挥之不去的是那个神秘“顾总”的影子，紧接着，又莫名其妙地跳出了顾屿那张懒洋洋的笑脸。
那个臭小子，整天就知道跟在念念屁股后面转，为了个驾照还要走后门。
“同样是姓顾，怎么差距就这么大呢？”
苏弘道恨铁不成钢地嘟囔了一句，
“要是顾屿那小子能有这位顾总万分之一的格局，我也就不用这么操心了。”
……
锦城，长顺街。
老旧的梧桐树洒下一地斑驳的树影。
知了在枝头声嘶力竭地叫着，吵得人心烦。
顾屿手里捏着一根五毛钱的老冰棍，毫无形象地蹲在马路牙子上。
白衬衫的袖口挽到手肘，露出的小臂线条流畅，手里还拎着那个装满驾考资料的塑料袋。
就在刚才，苏念被江云舒一个电话叫回去了，说是要试穿参加谢师宴的礼服。
顾屿乐得清闲，正准备咬一口快化掉的冰棍，口袋里的手机突然震动起来。
顾屿掏出手机。
他把冰棍随手扔进旁边的垃圾桶，站起身，拍了拍裤子上的灰，按下了接听键。
“喂。”
电话那头很安静。
“小顾。”
声音醇厚，温和，却带着一种常年发号施令养成的威压。
宋河。
那个在星火科技A轮融资时强势入局，代表国家意志，为他撑起保护伞的男人。
顾屿走到树荫深处，避开路过的行人：
“宋叔。”
“在锦城？”
宋河的声音听不出喜怒。
“在。”
顾屿言简意赅。
“我到了。”
“刚落地，住锦江宾馆。”
宋河的声音听不出波澜，却字字千钧。
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