第251章 卖了个好价钱（加更1）
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“婶子，咱怎么卖？”黑皮搓着手，一脸期待，“是去摆摊，还是找个供销社？”
他在火车上琢磨了一路。
这么多货，要是去街上摆摊，那是猴年马月才能卖完。而且人生地不熟，也不知道去哪里卖。
陈桂兰抓起一把红松子，在手里掂了掂：“摆摊？那是小打小闹。咱这批货是尖货，得卖给识货的人。之前让你打听的事怎么样了？”
黑皮把写得歪歪扭扭，连字带画画的东西掏出来，“婶子，按照您的吩咐，羊城最大的几家 茶楼都打听清楚了。都在上面。”
这些天，他们的人分成了两拨，一拨留守，一拨去打听消息。
虽然刚来，但这打听消息是他们的老本行，即便初来乍到，还是把陈桂兰吩咐的事办得很好。
陈桂兰接过纸张看了半天，没看懂，之后还是递给了黑皮，”你给我说说。”
“婶子，这几家茶楼是附近最大的茶楼，在一个地方，叫……”
陈桂兰听完后，招呼道：“其他人留在这，黑皮和建军，带上两袋样品，跟我去一个地方。”
陈桂兰带他们去的是位于江边的一家大茶楼，叫“陶陶居”。
这年头，羊城人讲究喝早茶，这是羊城最大的几家茶楼之一，附近稍微有点身家地位的，都在这儿聚着。
黑皮背着个蛇皮袋子，站在金碧辉煌的大门口，显得有点局促。这里的地砖亮得能照出人影，服务员穿得比他们村长还体面。
“把腰杆挺直了。”陈桂兰低声说道，整理了一下自己的衣领，“咱是来送好东西的，不是来要饭的。”
陈桂兰没找服务员，直接奔着柜台后面那个正在算账的中年胖子去了。
这人刚才她观察了好一阵，应该是这间酒楼的经理。
“经理，忙着呢？”
王胖子抬起头，推了推鼻梁上的眼镜，看着眼前这个穿着得体、气质干练的老太太，一时没摸清底细：“您是？”
陈桂兰也没废话，冲黑皮使了个眼色。
黑皮把袋子往柜台上一放，解开绳子。
一股浓郁的松木清香瞬间飘了出来。
陈桂兰抓起一把红松子，放在柜台上：“东北长白山的一级红松子。个大，皮薄，仁满。您是行家，搭眼一瞧就知道。”
王胖子眼睛一亮。
羊城人爱吃坚果，但这年头物流不发达，市面上的松子大多是陈货，要么干瘪，要么有一股哈喇味。像这种色泽金黄、颗粒饱满的顶级货，除了友谊商店，外面根本见不着。
他拿起一颗，轻轻一嗑，松仁整颗脱落，放进嘴里一嚼，满口留香。
“好货！”王胖子赞了一句，但很快又恢复了商人的精明，“大娘，货是好货，但我们茶楼用量也不大。您这……”
“不用您全吃下。”陈桂兰笑了笑，“但我这儿还有特级的榛蘑、黑木耳。要是做成茶点，或者是煲汤，那绝对是独一份。您要是不收，我就去隔壁的‘莲香楼’问问。听说他们新来的大厨是北方人，正愁找不到好食材呢。”
王胖子一听“莲香楼”，脸色变了变。
同行是冤家，要是让对家拿了这批好货，推出几个招牌菜，那他这边的生意肯定受影响。
“大娘，您这话说的。好东西自然要留给识货人。您这有多少？”
“松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陈桂兰报出了数。
王胖子吸了口凉气，这量可不小。他盘算了一下，压低声音：“要是全都要，这价格……”
陈桂兰伸出三根手指：“松子三块五，榛子两块八，榛蘑五块。不二价。”
“这太贵了！”王胖子叫了起来，“市场价才两块多。”
“那是陈货价。”陈桂兰不慌不忙，“我这货，是从深山老林里现收现运过来的。您要是嫌贵，我现在就收起来。黑皮，把袋子系上，咱走。”
黑皮二话不说，伸手就去抓袋口，动作利索得很，一点没有犹豫的意思。
王胖子看这架势，知道遇上硬茬了，这个价格，他回扣都吃不了多少。
这老太太看着和气，做生意是真狠，一点余地不留。而且旁边那个黑脸大汉，看着就不好惹。
“哎哎，别急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。这样，我打个电话请示一下老板。”
十分钟后，交易达成。
王胖子不仅包圆了所有的松子和榛子，连榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陈桂兰也不愁，只要这“陶陶居”用了她的货，名声打出去，后面自然有人抢着要。
当黑皮看着那一叠叠厚厚的“大团结”被塞进陈建军的皮箱里时，整个人都是懵的。
他在村里混了这么多年，坑蒙拐骗也没见过这么多钱。
出了茶楼，黑皮跟在陈桂兰身后，看着老太太挺直的背影，眼里的敬佩简直要溢出来。
“婶子，您神了！”黑皮忍不住竖起大拇指，“刚才那胖子还要压价，您一提要去隔壁，他那脸都绿了。您咋知道他对家缺货？”
陈桂兰停下脚步，回头笑了笑：“我不知道。”
“啊？”黑皮愣住了，“那您……”
“那是诈他的。”陈桂兰淡定地说，“做买卖，讲究的就是个气势。你手里握着好东西，那就是你说了算。他要是真不缺货，连看都不会多看一眼。既然跟你讨价还价，那就是心里痒痒。这时候你只要稍微硬气点，他就得软下去。
而且从你打听的消息来看，这两家茶楼从开业就一直竞争，我这好东西要是被竞争对手得到了，他们的赢面就不大了。所以不管怎样，他都不会让这批货落到对手的手里。最好的方法，就是买下来。”
黑皮听得一愣一愣的，感觉这比他在道上混还要刺激。
“还有，你刚才表现不错。”陈桂兰接着夸了一句，“让你系袋子就系袋子，没拖泥带水。做生意带的人，必须得是一个心眼，要是刚才你犹豫了，让他看出咱急着卖，这价格至少得被压下去两成。”
黑皮不好意思地挠挠头：“我是听您的。您说走，那肯定是有道理。”
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他在火车上琢磨了一路。
这么多货，要是去街上摆摊，那是猴年马月才能卖完。而且人生地不熟，也不知道去哪里卖。
陈桂兰抓起一把红松子，在手里掂了掂：“摆摊？那是小打小闹。咱这批货是尖货，得卖给识货的人。之前让你打听的事怎么样了？”
黑皮把写得歪歪扭扭，连字带画画的东西掏出来，“婶子，按照您的吩咐，羊城最大的几家 茶楼都打听清楚了。都在上面。”
这些天，他们的人分成了两拨，一拨留守，一拨去打听消息。
虽然刚来，但这打听消息是他们的老本行，即便初来乍到，还是把陈桂兰吩咐的事办得很好。
陈桂兰接过纸张看了半天，没看懂，之后还是递给了黑皮，”你给我说说。”
“婶子，这几家茶楼是附近最大的茶楼，在一个地方，叫……”
陈桂兰听完后，招呼道：“其他人留在这，黑皮和建军，带上两袋样品，跟我去一个地方。”
陈桂兰带他们去的是位于江边的一家大茶楼，叫“陶陶居”。
这年头，羊城人讲究喝早茶，这是羊城最大的几家茶楼之一，附近稍微有点身家地位的，都在这儿聚着。
黑皮背着个蛇皮袋子，站在金碧辉煌的大门口，显得有点局促。这里的地砖亮得能照出人影，服务员穿得比他们村长还体面。
“把腰杆挺直了。”陈桂兰低声说道，整理了一下自己的衣领，“咱是来送好东西的，不是来要饭的。”
陈桂兰没找服务员，直接奔着柜台后面那个正在算账的中年胖子去了。
这人刚才她观察了好一阵，应该是这间酒楼的经理。
“经理，忙着呢？”
王胖子抬起头，推了推鼻梁上的眼镜，看着眼前这个穿着得体、气质干练的老太太，一时没摸清底细：“您是？”
陈桂兰也没废话，冲黑皮使了个眼色。
黑皮把袋子往柜台上一放，解开绳子。
一股浓郁的松木清香瞬间飘了出来。
陈桂兰抓起一把红松子，放在柜台上：“东北长白山的一级红松子。个大，皮薄，仁满。您是行家，搭眼一瞧就知道。”
王胖子眼睛一亮。
羊城人爱吃坚果，但这年头物流不发达，市面上的松子大多是陈货，要么干瘪，要么有一股哈喇味。像这种色泽金黄、颗粒饱满的顶级货，除了友谊商店，外面根本见不着。
他拿起一颗，轻轻一嗑，松仁整颗脱落，放进嘴里一嚼，满口留香。
“好货！”王胖子赞了一句，但很快又恢复了商人的精明，“大娘，货是好货，但我们茶楼用量也不大。您这……”
“不用您全吃下。”陈桂兰笑了笑，“但我这儿还有特级的榛蘑、黑木耳。要是做成茶点，或者是煲汤，那绝对是独一份。您要是不收，我就去隔壁的‘莲香楼’问问。听说他们新来的大厨是北方人，正愁找不到好食材呢。”
王胖子一听“莲香楼”，脸色变了变。
同行是冤家，要是让对家拿了这批好货，推出几个招牌菜，那他这边的生意肯定受影响。
“大娘，您这话说的。好东西自然要留给识货人。您这有多少？”
“松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陈桂兰报出了数。
王胖子吸了口凉气，这量可不小。他盘算了一下，压低声音：“要是全都要，这价格……”
陈桂兰伸出三根手指：“松子三块五，榛子两块八，榛蘑五块。不二价。”
“这太贵了！”王胖子叫了起来，“市场价才两块多。”
“那是陈货价。”陈桂兰不慌不忙，“我这货，是从深山老林里现收现运过来的。您要是嫌贵，我现在就收起来。黑皮，把袋子系上，咱走。”
黑皮二话不说，伸手就去抓袋口，动作利索得很，一点没有犹豫的意思。
王胖子看这架势，知道遇上硬茬了，这个价格，他回扣都吃不了多少。
这老太太看着和气，做生意是真狠，一点余地不留。而且旁边那个黑脸大汉，看着就不好惹。
“哎哎，别急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。这样，我打个电话请示一下老板。”
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王胖子不仅包圆了所有的松子和榛子，连榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陈桂兰也不愁，只要这“陶陶居”用了她的货，名声打出去，后面自然有人抢着要。
当黑皮看着那一叠叠厚厚的“大团结”被塞进陈建军的皮箱里时，整个人都是懵的。
他在村里混了这么多年，坑蒙拐骗也没见过这么多钱。
出了茶楼，黑皮跟在陈桂兰身后，看着老太太挺直的背影，眼里的敬佩简直要溢出来。
“婶子，您神了！”黑皮忍不住竖起大拇指，“刚才那胖子还要压价，您一提要去隔壁，他那脸都绿了。您咋知道他对家缺货？”
陈桂兰停下脚步，回头笑了笑：“我不知道。”
“啊？”黑皮愣住了，“那您……”
“那是诈他的。”陈桂兰淡定地说，“做买卖，讲究的就是个气势。你手里握着好东西，那就是你说了算。他要是真不缺货，连看都不会多看一眼。既然跟你讨价还价，那就是心里痒痒。这时候你只要稍微硬气点，他就得软下去。
而且从你打听的消息来看，这两家茶楼从开业就一直竞争，我这好东西要是被竞争对手得到了，他们的赢面就不大了。所以不管怎样，他都不会让这批货落到对手的手里。最好的方法，就是买下来。”
黑皮听得一愣一愣的，感觉这比他在道上混还要刺激。
“还有，你刚才表现不错。”陈桂兰接着夸了一句，“让你系袋子就系袋子，没拖泥带水。做生意带的人，必须得是一个心眼，要是刚才你犹豫了，让他看出咱急着卖，这价格至少得被压下去两成。”
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