第20章 讨价还价(第3更)
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马春梅、牛保国、黄丽娟三人，直接打车去红桥机场，准备飞往甘省。
耿直则在交大附近找了家看起来生意不错的东北菜馆，点了一份白菜猪肉馅饺子，一份地三鲜，当做晚饭。
餐馆里人声嘈杂，墙壁上的大电视机上，正播放着魔都电视台的热播剧《蜗居》。
剧情正播放到第十二集，画面里，人到中年的宋思明正将年轻鲜活的郭海藻带往郊外的别墅，欲望在精致的装潢下暗流涌动，最终如偿所愿。
耿直记得，前世他第一次看《蜗居》，还是在江城大学读研究生的时候。
那时作为学生的他，对剧中人的选择充满各种不解：
不理解海萍夫妇为何甘心忍受“蜗居”的憋屈，不租一个大点的房子；不理解小贝明明那么爱海藻，海藻为何仍会义无反顾地扑向宋思明那个老男人的怀抱。
如今隔着十六年的风雨尘土，再抬眼看到这些画面，心里只剩一片冰凉的恍然。
剧里的一切，原来都那么的……
他又夹起一个饺子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送进嘴里，一边咀嚼，一边掏出他的酷派手机。
登录了一个网名为“1025”的QQ小号，按照马春梅给的信息，向那个中介发送了好友申请，备注是：求购商业计划书。
对方的网名叫“程万里”。
耿直看到这名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一个鹏程万里。
消息发出去还不到半分钟，对方就秒同意了耿直的QQ好友申请。
【1025】：同学你好，朋友推荐来的。我是大学生，也想买一份商业计划书，参加你们魔都交大下一期的创业路演，还有么有？
【程万里】：同学你好~(笑脸表情)不过我早已毕业二十多年，不是大学生了哦。
【程万里】：你需要什么类型的商业计划书？我们可以按需定制，并且能帮你联系到交大的同学完成挂名报名，一条龙服务，安全可靠。
【1025】：具体我也不太懂……就是想挂个名，赶上下一期路演，刷个经历。还挺急的，你帮我推荐个合适的模板就行，谢谢啦。
……
接下来，耿直用“小白”人设，在QQ上跟这位叫“程万里”的中介你来我往，聊了足足上百个来回。
最终，耿直从对方给出的一列项目类型中，选中了一份《大学生实习招聘平台》的商业计划书标题。
标的谈妥，但双方在价格上，却出现了严重分歧。
“程万里”只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。
所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。
按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万龙币，于是“程万里”就把耿直当做了第二只肥羊。
他咬定自家商品一贯售价一万龙币，童叟无欺，且已售出上百单云云。
但耿直只认五百龙币，多一分都没有。
价格落差宛如东非大裂谷，但“程万里”的耐心出奇得好——毕竟，卖个PPT模板几乎零成本，能赚一点是一点。
他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。
最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。
【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。
【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。
【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释)
【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？
【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。
学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。
他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”
耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。
随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。
最后，再通过现场交易，引蛇出洞。
这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。
七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。
【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。
【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？
【程万里】：对，直接给他现金就行。
关掉QQ，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。
一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！
吃完饺子结完账，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。
前面耿直明确说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。
那这次来魔都交大，就算是有备而来。
作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。
烟酒、购物卡这种贵重礼物，会让纯粹的师生关系变味，容易引起教授反感，势必不能带。
所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。
耿直从兰市来，最合适的伴手礼，就是兰市特产了。
现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。
很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。
他没在市区过多停留，径直坐上地铁9号线，往魔都交大的主校区——闽行校区赶去。
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PS：明日三更，0:00两章，晚些时候再一章。求追读、打卡点评、推荐票、月票，万分感谢！
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耿直则在交大附近找了家看起来生意不错的东北菜馆，点了一份白菜猪肉馅饺子，一份地三鲜，当做晚饭。
餐馆里人声嘈杂，墙壁上的大电视机上，正播放着魔都电视台的热播剧《蜗居》。
剧情正播放到第十二集，画面里，人到中年的宋思明正将年轻鲜活的郭海藻带往郊外的别墅，欲望在精致的装潢下暗流涌动，最终如偿所愿。
耿直记得，前世他第一次看《蜗居》，还是在江城大学读研究生的时候。
那时作为学生的他，对剧中人的选择充满各种不解：
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如今隔着十六年的风雨尘土，再抬眼看到这些画面，心里只剩一片冰凉的恍然。
剧里的一切，原来都那么的……
他又夹起一个饺子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送进嘴里，一边咀嚼，一边掏出他的酷派手机。
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对方的网名叫“程万里”。
耿直看到这名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一个鹏程万里。
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【程万里】：你需要什么类型的商业计划书？我们可以按需定制，并且能帮你联系到交大的同学完成挂名报名，一条龙服务，安全可靠。
【1025】：具体我也不太懂……就是想挂个名，赶上下一期路演，刷个经历。还挺急的，你帮我推荐个合适的模板就行，谢谢啦。
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接下来，耿直用“小白”人设，在QQ上跟这位叫“程万里”的中介你来我往，聊了足足上百个来回。
最终，耿直从对方给出的一列项目类型中，选中了一份《大学生实习招聘平台》的商业计划书标题。
标的谈妥，但双方在价格上，却出现了严重分歧。
“程万里”只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。
所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。
按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万龙币，于是“程万里”就把耿直当做了第二只肥羊。
他咬定自家商品一贯售价一万龙币，童叟无欺，且已售出上百单云云。
但耿直只认五百龙币，多一分都没有。
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他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。
最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。
【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。
【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。
【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释)
【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？
【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。
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【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。
【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？
【程万里】：对，直接给他现金就行。
关掉QQ，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。
一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！
吃完饺子结完账，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。
前面耿直明确说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。
那这次来魔都交大，就算是有备而来。
作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。
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所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。
耿直从兰市来，最合适的伴手礼，就是兰市特产了。
现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。
很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。
他没在市区过多停留，径直坐上地铁9号线，往魔都交大的主校区——闽行校区赶去。
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