第11章 表现超纲了
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
朱笑虎承认，“交大红娘”的模式在用户体验上有优势——
线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。
但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天花板：
模式太重了。依赖线下活动组织，意味着扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复制。
它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的互联网平台。
缺乏坚固的护城河，增长天花板肉眼可见，投资回报的想象空间有限。
“在投资人眼里，不能规模化赢家通吃，就不值得下重注。”本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗叹了口气。
但他随即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出颠覆性解决方案，未免太苛求。
婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻松破解？
不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点：
巧妙地模糊了“严肃婚恋”与“轻松交友”的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”的概念切中了年轻一代的偏好。
只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。
与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声讨论起来。
“我觉得挺有意思的，虽然我现在不急着找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”牛保国身后的一个男生说道，脸上带着一丝期待。
“我喜欢骑行和打台球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。
就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——产品展示页面。
这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张产品原型图：PC端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。
由于时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。
尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的产品！
紧接着，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。
标题：从校园到都市白领的巨大蓝海。
本页，耿直引用了2008年的适婚人口数据、互联网普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。
接下来是第六页，商业模式介绍。
标题：轻资产、快循环、可扩展的盈利飞轮。
“我们‘交大红娘’，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展C端VIP服务、B端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。”
“当用户规模和品牌信任建立后，我们将转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率将远超传统婚恋巨头。”
不过，商业模式这部分，耿直并未深入展开，因为大部分是他瞎编的。
毕竟短短三个小时内，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。
他之所以敢这么瞎编，是因为商业模式涉及到企业商业机密，在这类路演现场通常只需点到为止，所以简单讲讲问题也不大。
耿直在一本正经地瞎编，但在朱笑虎和苟友乾两位评委听来，却自动脑补出了“交大红娘”一套清晰的战略路径：
先通过高质量的线下活动建立口碑，积累种子用户，再从线下反攻线上，走农村包围城市、线上线下融合的路线。
再结合刚才那两张颇具专业感的产品原型图，这套战略路径显得更加逻辑自洽。
随后第七页、第八页，耿直简要介绍了项目的竞争优势和未来半年的运营计划。
第九页则是创始团队介绍。
“我们打算成立一家公司来正式运营‘交大红娘’项目，创始人马春梅担任CEO，她尤其擅长市场营销；郝鹏翔担任COO，他……”耿直逐一介绍主要合伙人的虚拟优势，“我将担任CTO，负责技术产品和研发。”
现在还没出台“认缴制”，注册公司需实缴资金。耿直手头没钱，因此需要与马春梅“互利共赢”，用她的资金注册公司，再借公司的壳办大事儿。
不过，成立公司的想法，他之前并未与马春梅商量过。
台下的马春梅听到要成立公司，先是一愣，随即露出满意的笑容。
即便她是外行，也能看出耿直的表现远远超越了前面八组，这次路演堪称完美。
被尊称为创始人、CEO，还被点出她擅长市场营销，情绪价值直接拉满。花点钱注册个公司又算得了什么呢？
且不说将来复试能加分，万一这公司真做成了，自己岂不是躺赢？
想到这里，马春梅的心跳都加快了几分。
然而，牛保国和黄丽娟却有一丝转瞬即逝的失落感。
他们倒不是眼红什么“C某O”的头衔，而是纯粹不服气：那个连面都没露一次的郝鹏翔，凭什么就能当COO啊？
他俩虽说一个字的忙没帮，但好歹也是氛围组成员啊，怎么也比那个挂名的强吧？他郝鹏翔凭什么啊？！
倒计时仅剩40秒，耿直快速切换到第九页——融资计划。
融资目标：100万(出让15%股权)
资金用途：50%用于市场拓展，30%用于产品研发，20%用于团队建设和运营。
里程碑：6个月内，付费用户数达到……
当耿直清晰地说出融资计划时，台下无论是学生观众，还是评委席，都露出了不同程度的惊讶。
观众惊讶，是因为第一次在校园比赛里听到如此“高大上”的融资计划，对“股权”、“融资”这些概念感到既陌生又新奇。
而评委们惊讶的点则在于：这只是一场校内创业大赛，并非纯粹的商业融资路演。
获奖项目通常获得的是无需偿还、无需出让股权的创业资助基金，耿直这套详尽的融资方案，显得有点“过于专业”和“超纲”了。
耿直并未察觉这细微的异样。
前世职业习惯使然，他将融资计划视为商业计划书理所当然的组成部分，讲解时也显得无比自然。
http://www.yetianlian.net/yt140899/50812690.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net
线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。
但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天花板：
模式太重了。依赖线下活动组织，意味着扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复制。
它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的互联网平台。
缺乏坚固的护城河，增长天花板肉眼可见，投资回报的想象空间有限。
“在投资人眼里，不能规模化赢家通吃，就不值得下重注。”本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗叹了口气。
但他随即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出颠覆性解决方案，未免太苛求。
婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻松破解？
不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点：
巧妙地模糊了“严肃婚恋”与“轻松交友”的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”的概念切中了年轻一代的偏好。
只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。
与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声讨论起来。
“我觉得挺有意思的，虽然我现在不急着找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”牛保国身后的一个男生说道，脸上带着一丝期待。
“我喜欢骑行和打台球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。
就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——产品展示页面。
这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张产品原型图：PC端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。
由于时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。
尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的产品！
紧接着，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。
标题：从校园到都市白领的巨大蓝海。
本页，耿直引用了2008年的适婚人口数据、互联网普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。
接下来是第六页，商业模式介绍。
标题：轻资产、快循环、可扩展的盈利飞轮。
“我们‘交大红娘’，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展C端VIP服务、B端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。”
“当用户规模和品牌信任建立后，我们将转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率将远超传统婚恋巨头。”
不过，商业模式这部分，耿直并未深入展开，因为大部分是他瞎编的。
毕竟短短三个小时内，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。
他之所以敢这么瞎编，是因为商业模式涉及到企业商业机密，在这类路演现场通常只需点到为止，所以简单讲讲问题也不大。
耿直在一本正经地瞎编，但在朱笑虎和苟友乾两位评委听来，却自动脑补出了“交大红娘”一套清晰的战略路径：
先通过高质量的线下活动建立口碑，积累种子用户，再从线下反攻线上，走农村包围城市、线上线下融合的路线。
再结合刚才那两张颇具专业感的产品原型图，这套战略路径显得更加逻辑自洽。
随后第七页、第八页，耿直简要介绍了项目的竞争优势和未来半年的运营计划。
第九页则是创始团队介绍。
“我们打算成立一家公司来正式运营‘交大红娘’项目，创始人马春梅担任CEO，她尤其擅长市场营销；郝鹏翔担任COO，他……”耿直逐一介绍主要合伙人的虚拟优势，“我将担任CTO，负责技术产品和研发。”
现在还没出台“认缴制”，注册公司需实缴资金。耿直手头没钱，因此需要与马春梅“互利共赢”，用她的资金注册公司，再借公司的壳办大事儿。
不过，成立公司的想法，他之前并未与马春梅商量过。
台下的马春梅听到要成立公司，先是一愣，随即露出满意的笑容。
即便她是外行，也能看出耿直的表现远远超越了前面八组，这次路演堪称完美。
被尊称为创始人、CEO，还被点出她擅长市场营销，情绪价值直接拉满。花点钱注册个公司又算得了什么呢？
且不说将来复试能加分，万一这公司真做成了，自己岂不是躺赢？
想到这里，马春梅的心跳都加快了几分。
然而，牛保国和黄丽娟却有一丝转瞬即逝的失落感。
他们倒不是眼红什么“C某O”的头衔，而是纯粹不服气：那个连面都没露一次的郝鹏翔，凭什么就能当COO啊？
他俩虽说一个字的忙没帮，但好歹也是氛围组成员啊，怎么也比那个挂名的强吧？他郝鹏翔凭什么啊？！
倒计时仅剩40秒，耿直快速切换到第九页——融资计划。
融资目标：100万(出让15%股权)
资金用途：50%用于市场拓展，30%用于产品研发，20%用于团队建设和运营。
里程碑：6个月内，付费用户数达到……
当耿直清晰地说出融资计划时，台下无论是学生观众，还是评委席，都露出了不同程度的惊讶。
观众惊讶，是因为第一次在校园比赛里听到如此“高大上”的融资计划，对“股权”、“融资”这些概念感到既陌生又新奇。
而评委们惊讶的点则在于：这只是一场校内创业大赛，并非纯粹的商业融资路演。
获奖项目通常获得的是无需偿还、无需出让股权的创业资助基金，耿直这套详尽的融资方案，显得有点“过于专业”和“超纲”了。
耿直并未察觉这细微的异样。
前世职业习惯使然，他将融资计划视为商业计划书理所当然的组成部分，讲解时也显得无比自然。
http://www.yetianlian.net/yt140899/50812690.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net